構(gòu)建中國(guó)北方最大市場(chǎng)集群——訪全國(guó)人大代表、臨沂商城領(lǐng)航者、蘭田集團(tuán)董事長(zhǎng)王士嶺

◎文/李 清

他力挽狂瀾于既倒，將一個(gè)企業(yè)打造成中國(guó)北方最大的市場(chǎng)集群；他順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，每每走在時(shí)代前頭，創(chuàng)造了商貿(mào)物流企業(yè)崛起的傳奇；他勇于創(chuàng)新，提升業(yè)態(tài)，贏得了“南有義烏、北有臨沂”的稱譽(yù)，促成了全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)新格局——他，就是第十二屆全國(guó)人大代表、山東蘭田投資控股有限公司黨委書記兼董事長(zhǎng)、中國(guó)（臨沂）跨國(guó)采購(gòu)中心董事長(zhǎng)、中國(guó)教育用品采購(gòu)基地董事長(zhǎng)王士嶺。3月中旬，在王士嶺來京參加兩會(huì)期間，記者有幸采訪到這位馳騁市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物。

從“磨難少年”到大市場(chǎng)領(lǐng)航人

王士嶺出生在臨沂市河?xùn)|區(qū)鄭旺鎮(zhèn)一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭，歷經(jīng)母親早亡、少年輟學(xué)等各種磨難。輟學(xué)后王士嶺跟隨父親學(xué)做木工維持生計(jì)，過早地承擔(dān)起了家庭的重?fù)?dān)。兒時(shí)的磨難在無形中也成了王士嶺一筆寶貴的精神財(cái)富，這些既鍛煉了他凡事不服輸?shù)念B強(qiáng)性格，也堅(jiān)定了他希望靠努力來改變命運(yùn)的信念，他不甘心祖祖輩輩固守的日出而作、日落而息的農(nóng)耕生活。1975年，公社供銷社招臨時(shí)工，臨時(shí)工干好了，可能轉(zhuǎn)成 “亦工亦農(nóng)”的身份，王士嶺抓住這次命運(yùn)轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì)，在那里工作了四年后，由于表現(xiàn)出色，供銷社把他當(dāng)亦工亦農(nóng)留下了。1980年，公社成立了供銷公司，王士嶺就被調(diào)到了供銷公司。凡事不服輸?shù)乃?，靠自己的不懈努力和辛苦付出，從一個(gè)普通的木工逐漸走上了供銷公司業(yè)務(wù)科長(zhǎng)、副經(jīng)理等崗位。此后，他又從供銷系統(tǒng)調(diào)入省外貿(mào)抽紗公司與臨沂外貿(mào)絲綢公司合作成立的臨沂市苧麻脫膠廠，擔(dān)任支部書記兼廠長(zhǎng)。在苧麻脫膠廠工作的五年里，王士嶺把一個(gè)將要垮臺(tái)的公司起死回生，并使之成為當(dāng)?shù)刈詈玫墓S之一。王士嶺也被評(píng)為臨沂地區(qū)的優(yōu)秀廠長(zhǎng)和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，被縣級(jí)臨沂市政府評(píng)為“農(nóng)民企業(yè)家”。在外貿(mào)系統(tǒng)工作多年來，他遍行世界60多個(gè)國(guó)家，這些經(jīng)歷既開闊了他的視野，也磨練了他的品格和意志，成就了他20多年后成為臨沂商城帶頭人和領(lǐng)航者的創(chuàng)業(yè)傳奇。

近20年來，王士嶺高瞻市場(chǎng)發(fā)展行情，瞄準(zhǔn)物流產(chǎn)業(yè)走向，將蘭田集團(tuán)建設(shè)成下轄市場(chǎng)公司、物流公司、置業(yè)公司等多家公司的大型企業(yè)集團(tuán)。如今的蘭田，擁有18處專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)總占地已達(dá)2500多畝，建筑面積150多萬(wàn)平方米，年成交額240億元，就業(yè)6萬(wàn)多人，總資產(chǎn)20余億元，曾獲得全國(guó)誠(chéng)信市場(chǎng)、中國(guó)優(yōu)秀品牌市場(chǎng)等十幾個(gè)國(guó)字號(hào)榮譽(yù)。王士嶺帶領(lǐng)2萬(wàn)多家商城業(yè)主，跨步邁進(jìn)小康生活。作為蘭田這艘航母的舵手，王士嶺贏得了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和群眾的尊重，先后得到中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家、全國(guó)優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)家、中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)軍人物、“中國(guó)市場(chǎng)管理先進(jìn)工作者”、山東省富民興魯勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、“振興沂蒙勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄⑴R沂市首屆“創(chuàng)業(yè)功臣”等殊榮，并當(dāng)選為第十二屆全國(guó)人大代表、山東省第十次黨代會(huì)代表、臨沂市人大常委會(huì)委員。

商貿(mào)興，則臨沂興。批發(fā)市場(chǎng)目前已成為臨沂經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱和對(duì)外形象的新名片，而蘭田集團(tuán)在這其中所起到的作用舉足輕重。蘭田集團(tuán)十幾處批發(fā)市場(chǎng)，所創(chuàng)造的直接就業(yè)機(jī)會(huì)有6萬(wàn)多個(gè)，所安置的下崗職工約2萬(wàn)多人，并且由此帶動(dòng)了大批加工企業(yè)的興起，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了良好的拉動(dòng)作用。與此同時(shí)，蘭田也用自己的成功給其他企業(yè)以啟示。

從瀕臨絕境到力挽狂瀾

1990年，王士嶺來到蘭田集團(tuán)工作之后，一直分管市場(chǎng)，積累了豐富的市場(chǎng)開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐中，他大膽探索，短短幾年，幫助蘭田快速成長(zhǎng)為全市批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的排頭兵。但成功的路上沒有一帆風(fēng)順，2005年9月，蘭田集團(tuán)的發(fā)展遇到了前所未有的最嚴(yán)峻危機(jī)：家電廚衛(wèi)城、汽摩配件城工程停滯一年之久，多家經(jīng)營(yíng)戶數(shù)次群訪，各種矛盾一觸即發(fā)，在這種危急時(shí)刻，王士嶺臨危受命，主持蘭田集團(tuán)工作。

當(dāng)時(shí)家電廚衛(wèi)城、汽摩配城工程已長(zhǎng)時(shí)間停滯，數(shù)億元資金的投入面臨著巨大損失。面對(duì)集團(tuán)上下危機(jī)重重的局面，王士嶺異常冷靜。在各級(jí)黨委、政府的大力支持下，他先后從濟(jì)南、北京等地籌集資金3億多元，帶領(lǐng)施工人員晝夜加班，利用短短8個(gè)月時(shí)間，完成臨沂家電廚衛(wèi)城、汽摩配件城建設(shè)并全面交付，6處老市場(chǎng)、4000余家商戶一舉搬遷成功，將企業(yè)從懸崖邊拉回。與此同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)區(qū)域借勢(shì)調(diào)整，新上二手車、太陽(yáng)能、絹花等項(xiàng)目，進(jìn)一步壯大了蘭田的市場(chǎng)規(guī)模，逐步打造了中國(guó)北方最大的現(xiàn)代市場(chǎng)集群。

“我這一生中經(jīng)歷的事不少，這是危機(jī)最大的一件事。每次回想起來就像一把刀插進(jìn)心里。一個(gè)人在最困難的時(shí)候，一定不要失去信心和決心，遇事不管大事小事，再艱難也要冷靜，再困難也要有信心，哪怕自己當(dāng)前辦不到，只要信心決心非常足，鼓舞了職工的士氣，就極大增加了戰(zhàn)勝困難的可能性?！蓖跏繋X說。正是因?yàn)橥跏繋X為人謙虛質(zhì)樸，做事求真務(wù)實(shí)，在工作上既果斷又有遠(yuǎn)見，從不因困難退縮，是一個(gè)言必行、行必果的人，才讓他在困境中得到多方支援。

從“路邊商棚”到現(xiàn)代商城

改革開放之初，黨的富民政策使臨沂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始萌芽，當(dāng)?shù)匾恍┚用耖_始在街巷路口擺設(shè)地?cái)?，販賣日用商品以維持生計(jì)。當(dāng)時(shí)，正處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的時(shí)期，這些商戶最早是在馬路邊經(jīng)營(yíng)。后來黨委政府、工商局將他們集中到一個(gè)地方去經(jīng)營(yíng)，形成了一個(gè)露天市場(chǎng)。這時(shí)來了一部分浙江人，他們帶來了一些當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。臨沂人不排外，臨沂政府也比較開放，因此“路邊市場(chǎng)”越來越興旺。

1986年，在上級(jí)黨委政府和工商部門的大力支持下，蘭田集團(tuán)投資25萬(wàn)元建起了大棚，把臨沂零散的布匹、紡織類經(jīng)營(yíng)戶整合到一起，辦起了臨沂第一家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)——紡織品市場(chǎng)，當(dāng)年攤位租金就收了幾十萬(wàn)元。1988年，該市場(chǎng)納稅和收入分別突破100萬(wàn)元，不僅為企業(yè)積累了原始資本，同時(shí)也引爆了臨沂批發(fā)市場(chǎng)的興建熱潮。到上世紀(jì)末，蘭田以紡織品市場(chǎng)為模板，又先后建起了汽配、摩配、家電、廚具、通訊、文體、紙張、化妝品、勞保、農(nóng)資、電動(dòng)工具等多家市場(chǎng)，創(chuàng)造性地走出了一條依靠市場(chǎng)商業(yè)致富的新路子。市場(chǎng)越來越大，越來越多，滿足了人們的供需需求，吸引了全國(guó)各地客戶在這里經(jīng)營(yíng)，從而帶動(dòng)了飲食服務(wù)業(yè)、地方產(chǎn)品加工業(yè)的迅猛發(fā)展。這些人來臨沂都要住宿、吃飯，租老百姓的房子，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匕傩盏氖杖胍仓饾u提高。有市場(chǎng)的地方就需要人流和物流，當(dāng)時(shí)家電、廚房用品等都從全國(guó)各地進(jìn)貨，四面八方的商品都逐漸往這集中，銷售越來越旺，這引起了南方一些生產(chǎn)廠家的重視，他們紛紛來臨沂考察，在臨沂設(shè)置直銷機(jī)構(gòu)。

市場(chǎng)做大了，貨物越積越多，還得解決“物暢其流”的配套問題。于是，在1990年5月，蘭田集團(tuán)申請(qǐng)了全省第一家民營(yíng)性質(zhì)的城鄉(xiāng)客運(yùn)站。后來被批準(zhǔn)為國(guó)家二級(jí)資質(zhì)車站?？瓦\(yùn)站為市場(chǎng)配套而設(shè)，客運(yùn)站開辟了200多條長(zhǎng)途線路，通向全國(guó)各地。客車隨客戶意愿可直達(dá)各市場(chǎng)，大大方便了市場(chǎng)貿(mào)易。

客運(yùn)車站只能解決“拉人”的問題，大批的貨物怎么辦？為了解決貨運(yùn)的問題，全國(guó)各地只要有市場(chǎng)的地方，他們就設(shè)置配載站，在全國(guó)設(shè)立了十幾家托運(yùn)站，廣東、廣州、浙江等地都有?？蛻粼谕獾刭I了貨之后通過貨運(yùn)送到臨沂，然后打包后再通過客運(yùn)站運(yùn)到市場(chǎng)，發(fā)到客戶手中。這一舉措將貨運(yùn)也帶起來了。在政府領(lǐng)導(dǎo)的安排下，蘭田集團(tuán)接收了蘭山區(qū)運(yùn)輸公司，增加了車輛數(shù)量，從而為市場(chǎng)提供更好的服務(wù)。

此時(shí)，王士嶺又敏銳地發(fā)現(xiàn)了需要解決的新問題，那就是盡管商戶的庫(kù)存越來越多，收入越來越高，但要想大發(fā)展，他們還需要更多的流動(dòng)資金。但由于很多客戶的戶口不在當(dāng)?shù)?，銀行因手續(xù)的限制不能向他們放款。于是，蘭田集團(tuán)在臨沂成立了全國(guó)第一家專為市場(chǎng)服務(wù)的擔(dān)保公司，專門為客戶的銀行貸款作擔(dān)保。比如客戶缺資金了，可以以客戶的貨物或經(jīng)營(yíng)房間等作抵押，由蘭田擔(dān)保公司作擔(dān)保，向銀行申請(qǐng)流動(dòng)資金貸款，從而一舉解決了客戶的融資難題。

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。在王士嶺看來，如果不能夠考慮到市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，建市場(chǎng)也只能是半途而廢，甚至?xí)鸩奖惶蕴?。?003年，第三代瓦房、第四代樓房的市場(chǎng)已經(jīng)顯得非常陳舊，消防設(shè)施不健全，交通擁堵，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展要求。恰逢當(dāng)年臨沂市委市政府提出了提升改造市場(chǎng)、發(fā)展現(xiàn)代商貿(mào)物流的總體部署，把整個(gè)臨沂商城劃分成若干片區(qū)，將建材類、農(nóng)副產(chǎn)品類、家電類、小商品類、五金類、糧油類等市場(chǎng)劃行歸市、分類規(guī)劃布局。為了突破發(fā)展瓶頸，王士嶺帶領(lǐng)蘭田集團(tuán)調(diào)整戰(zhàn)略，帶頭實(shí)施市場(chǎng)改造提升工程，抓住機(jī)遇爭(zhēng)取到350畝土地，建成了中國(guó)臨沂小商品城，把文體市場(chǎng)、紙張市場(chǎng)、日化市場(chǎng)三個(gè)老市場(chǎng)整體搬遷，市場(chǎng)迅速實(shí)現(xiàn)繁榮。2008年，中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》欄目對(duì)臨沂市場(chǎng)進(jìn)行了專題報(bào)道，宣傳的重頭戲就是臨沂小商品城。

在王士嶺的帶領(lǐng)下，蘭田集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展迅速，逐步從臨沂專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的締造者成長(zhǎng)為領(lǐng)頭羊，打造了國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)集群，為臨沂商城的整體發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。

從商務(wù)創(chuàng)新到組織創(chuàng)新

王士嶺在全國(guó)“兩會(huì)”期間接受新華網(wǎng)和本刊記者的特別訪談

王士嶺認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。為此，他帶領(lǐng)蘭田集團(tuán)積極實(shí)施外延發(fā)展，和山東省教育廳合作成立了山東省教育用品采購(gòu)基地，還和教育部合作成立了中國(guó)教育用品采購(gòu)基地、中國(guó)教學(xué)儀器設(shè)備進(jìn)出口基地，全國(guó)僅此一家。“2008年的世界金融危機(jī)影響到中國(guó)，臨沂也不例外，當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)的蕭條也影響到客戶，此時(shí)由于中國(guó)教育用品采購(gòu)基地填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，拉動(dòng)、激活了客戶的庫(kù)存，拉動(dòng)了市場(chǎng)，從而有效應(yīng)對(duì)了這次金融危機(jī)?！蓖跏繋X說。

市場(chǎng)發(fā)展帶動(dòng)了物流，物流發(fā)展又能支撐市場(chǎng)。王士嶺的理性與思辨能力，加上他的“不安分”和永不滿足的創(chuàng)新精神，促成了他在臨沂大物流建設(shè)中邁出了敢為人先的第一步。隨著貨流、人流的不斷擴(kuò)大，蘭田的傳統(tǒng)物流顯現(xiàn)出了它的缺陷。那時(shí)沒有物流這個(gè)名詞，叫配載，都是小托運(yùn)站。當(dāng)時(shí)臨沂已經(jīng)有100多個(gè)市場(chǎng)，運(yùn)輸量客流量非常大，因此物流問題成了瓶頸。這時(shí)當(dāng)?shù)卣o蘭田集團(tuán)提供了500畝土地，蘭田集團(tuán)又投資7個(gè)億，建立了山東省重點(diǎn)項(xiàng)目、國(guó)家公路運(yùn)輸樞紐重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目金蘭物流基地，吸引了專門搞運(yùn)輸?shù)墓镜竭@里入住。蘭田集團(tuán)給他們提供信息化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，設(shè)立了GPRS定位系統(tǒng)，在全國(guó)2000多個(gè)縣級(jí)以上城市中，都有蘭田的網(wǎng)點(diǎn)。經(jīng)過準(zhǔn)確的市場(chǎng)洞察并結(jié)合自身實(shí)際，王士嶺提出了市場(chǎng)信息化建設(shè)的路子，穩(wěn)步推進(jìn)電子商務(wù)等經(jīng)營(yíng)模式，投入大量資金設(shè)立了信息中心、運(yùn)輸中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心。由于物流信息化的帶動(dòng)，整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)形成了一個(gè)鏈接。在全國(guó)各地，物流越做越大，品牌越來越響。臨沂先后被中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)命名為“中國(guó)市場(chǎng)名城”，被中國(guó)物流協(xié)會(huì)授予“中國(guó)物流之都”的榮譽(yù)稱號(hào)?！斑@個(gè)稱號(hào)來之不易，有實(shí)實(shí)在在的東西，我們市場(chǎng)的特點(diǎn)就是市場(chǎng)規(guī)模大、商品門類全、物流輻射廣、產(chǎn)品價(jià)格低、質(zhì)量有保障。”王士嶺說。

市場(chǎng)靠質(zhì)量生存，靠誠(chéng)信發(fā)展。市場(chǎng)建設(shè)初期，由于商品監(jiān)管不到位，管理松散，假冒偽劣現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這時(shí)王士嶺開始抓市場(chǎng)的誠(chéng)信治理。工商局在每個(gè)市場(chǎng)都設(shè)了一個(gè)工商所，一是把好進(jìn)貨質(zhì)量監(jiān)督關(guān)，二是對(duì)假冒偽劣實(shí)行舉報(bào)制度，三是評(píng)比文明經(jīng)營(yíng)戶。

臨沂的經(jīng)營(yíng)戶來自全國(guó)各地，外來的常住經(jīng)營(yíng)戶達(dá)10萬(wàn)多人，這10萬(wàn)多人都把臨沂當(dāng)?shù)诙枢l(xiāng)，其中包括農(nóng)民、下崗職工、大學(xué)生以及一些下海人員。在這個(gè)群體中，有黨員，有團(tuán)員，有勞模。王士嶺認(rèn)為人一生中有兩大支撐，一要有事業(yè)，二要有信仰。臨沂的經(jīng)營(yíng)戶很多都事業(yè)有成，有的是千萬(wàn)富翁，有的資產(chǎn)過億，但是精神需求也要滿足。為了不讓外來戶黨員們因過不上組織生活而苦惱，蘭田集團(tuán)黨委在每個(gè)市場(chǎng)都成立了黨支部，由支部把黨員業(yè)戶的組織關(guān)系從老家開個(gè)介紹信轉(zhuǎn)過來，定期過組織生活，召開會(huì)議學(xué)習(xí)交流。這些人經(jīng)常四處走，智商都很高，信息都很靈通，眼界都很開闊。在定期召開的會(huì)議上，他們對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展提出了很多有益的建議。蘭田集團(tuán)都仔細(xì)研究，認(rèn)真采納。到最后新建市場(chǎng)時(shí)，也采納他們的合理化意見。另外在日常經(jīng)營(yíng)中，客戶之間難免會(huì)出現(xiàn)一些矛盾，對(duì)于這類事情的調(diào)解，也利用黨支部這個(gè)組織，由支部領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)解決，問題就好辦多了。蘭田集團(tuán)還設(shè)立了黨員教育室、培訓(xùn)室、學(xué)習(xí)室，評(píng)選優(yōu)秀黨員、模范黨員。2012年，蘭田集團(tuán)被山東省委評(píng)為“齊魯先鋒”基層黨組織，被國(guó)家工商總局和中組部確定為“全國(guó)非公黨建示范點(diǎn)”，這在全國(guó)商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)是第一個(gè)。

后來，省領(lǐng)導(dǎo)在參觀市場(chǎng)時(shí)了解到這一做法大加贊賞，中組部沈躍躍副部長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)考察后稱贊這個(gè)模式太好了，回京后向更高層領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)。2011年12月3日，中共中央政治局委員、時(shí)任中組部部長(zhǎng)的李源潮同志在省市領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，視察了蘭田集團(tuán)中國(guó)教育用品采購(gòu)基地。李源潮部長(zhǎng)視察后給蘭田集團(tuán)作了三點(diǎn)評(píng)價(jià)：第一，市場(chǎng)建得比較好，規(guī)模比較大；第二，這個(gè)市場(chǎng)，安排了這么多的人員就業(yè)，貢獻(xiàn)不?。坏谌?，黨建方面，全國(guó)各地的客戶黨員能夠在這個(gè)市場(chǎng)里，參加組織學(xué)習(xí)，參加組織活動(dòng)，這不容易。能得到李源潮部長(zhǎng)的高度評(píng)價(jià)，對(duì)于王士嶺來說，是對(duì)他工作的極大鼓勵(lì)。

在消防管理、安全管理方面，現(xiàn)在蘭田有500多人的專職保衛(wèi)人員，實(shí)行24小時(shí)輪流值班制，配備了8噸的消防車1臺(tái)，警用摩托車20多臺(tái)。人員管理使用實(shí)行三位一體的模式，即一支隊(duì)伍肩負(fù)著治安保衛(wèi)、消防安全和市場(chǎng)民兵三大職責(zé)，隸屬于集團(tuán)武裝部統(tǒng)一指揮。這支隊(duì)伍平時(shí)培訓(xùn)練兵，“戰(zhàn)時(shí)”緊急拉動(dòng)，召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝，在全區(qū)多次集中拉練、執(zhí)行抗洪搶險(xiǎn)、森林滅火等重大任務(wù)中，都發(fā)揮了重要作用。蘭田市場(chǎng)民兵工作的做法，被臨沂軍分區(qū)進(jìn)行了總結(jié)，形成了“蘭山模式”逐級(jí)上報(bào)中央軍委。時(shí)任總政治部主任的李繼耐上將對(duì)這一做法充分肯定，親筆批示在全軍推廣。先后在蘭田開展了三次觀摩會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)演練，民兵工作的創(chuàng)新成為全國(guó)的典型。

在市場(chǎng)發(fā)展、提升方面，蘭田集團(tuán)得到了“中國(guó)市場(chǎng)提升先鋒單位”、“中國(guó)市場(chǎng)管理先鋒單位”、“中國(guó)市場(chǎng)先鋒管理機(jī)構(gòu)”等等很多榮譽(yù)，王士嶺本人多次獲得全國(guó)領(lǐng)軍人物等榮譽(yù)稱號(hào)。

蘭田集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子在市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)共同構(gòu)想美好未來

從內(nèi)貿(mào)龍頭到國(guó)際商城

臨沂內(nèi)銷做得比較大，這幾年在全國(guó)一直領(lǐng)先，但是整個(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)方面是個(gè)短板。從2010年首屆臨博會(huì)起，臨沂商城邁開外向型發(fā)展步伐。臨沂商城國(guó)際化戰(zhàn)略啟動(dòng)后，商城優(yōu)勢(shì)釋放出巨大“磁場(chǎng)”。2012年，臨沂商城國(guó)際化發(fā)展得到當(dāng)時(shí)中央政治局常委、李克強(qiáng)副總理和王岐山副總理的批示，國(guó)務(wù)院七部委專赴臨沂開展聯(lián)合調(diào)研。通過調(diào)研，工作組的領(lǐng)導(dǎo)和同志們一致認(rèn)為，臨沂發(fā)展國(guó)際貿(mào)易潛力較大、條件成熟。因此，2012年10月份、12月份，國(guó)家海關(guān)總署、質(zhì)檢總局相繼批準(zhǔn)下發(fā)了臨沂商城“旅游購(gòu)物模式”和“市場(chǎng)采購(gòu)監(jiān)管模式”等優(yōu)惠政策，省委、省政府也下發(fā)了“臨沂國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)”的優(yōu)惠政策。

上述政策下達(dá)后，蘭田集團(tuán)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，搶抓戰(zhàn)略機(jī)遇，加快推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易和配套項(xiàng)目的落實(shí)工作。2012年，配合臨沂市政府推進(jìn)了臨沂港（陸路口岸）項(xiàng)目的建設(shè)，目前占地占地227畝的工程已經(jīng)完成，年操作量可達(dá)到50萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。和法國(guó)世紀(jì)名邸集團(tuán)合作規(guī)劃了38萬(wàn)平方米的國(guó)際貿(mào)易大廈、外商公寓、智能化的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)基地和金融中心，總體規(guī)劃設(shè)計(jì)市規(guī)委會(huì)已批準(zhǔn)，單體工程正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。推進(jìn)了和臺(tái)灣太平洋集團(tuán)合作的29萬(wàn)平方米的太平洋國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目，計(jì)劃引進(jìn)600多家國(guó)際知名的品牌企業(yè)和外商入駐。該項(xiàng)目剛剛奠基，近期開始施工。推進(jìn)占地500畝的加工貿(mào)易保稅倉(cāng)庫(kù)，作為商品進(jìn)出口的加工和倉(cāng)儲(chǔ)基地，手續(xù)正在辦理中。成立了與中國(guó)貿(mào)促會(huì)合作的中國(guó)（臨沂）跨國(guó)采購(gòu)中心，組建了報(bào)關(guān)、報(bào)檢公司，實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易商品加工、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、出口一體化模式。2013年2月，在跨國(guó)采購(gòu)中心揭牌之際，蘭田集團(tuán)舉辦了中國(guó)國(guó)際貿(mào)易洽談會(huì)，吸引了20多個(gè)國(guó)家的駐華使節(jié)前來洽談采購(gòu)。從2012年至今，先后有2000多名外商到蘭田市場(chǎng)進(jìn)行洽談采購(gòu)，已有28個(gè)國(guó)家的外商在臨沂商城設(shè)立了48個(gè)貿(mào)易代表處，從蘭田市場(chǎng)出口的集裝箱達(dá)到300多個(gè)，更有多家外商已著手在商城開店。而拼箱出口不再轉(zhuǎn)道義烏的第一票報(bào)關(guān)單，對(duì)于臨沂可謂意義重大，這讓臨沂商城站在新的起跑線上。在王士嶺的帶領(lǐng)下，蘭田集團(tuán)已成為臨沂商城發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的新興生力軍。

“蘭田未來五年的發(fā)展規(guī)劃：第一，根據(jù)市委市政府的總體規(guī)劃部署，著手組建集團(tuán)上市。第二，打造國(guó)際貿(mào)易發(fā)展平臺(tái)。國(guó)際貿(mào)易這一塊是中國(guó)江南最大商品城義烏的強(qiáng)項(xiàng),我們應(yīng)該向人家學(xué)習(xí)。雖然我們臨沂內(nèi)貿(mào)的消費(fèi)超過義烏，但下一步如果不再提升我們的市場(chǎng),交易模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)不再轉(zhuǎn)型升級(jí)，不向國(guó)際商貿(mào)縱深發(fā)展，臨沂的市場(chǎng)就會(huì)逐漸萎縮。所以，通過國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展和網(wǎng)上商城的發(fā)展,相信我們臨沂商城，永遠(yuǎn)會(huì)跑在前列?？偟膩碇v，蘭田集團(tuán)的發(fā)展主要靠的是靠各級(jí)黨委政府的支持，靠的是黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)沂蒙山區(qū)的厚愛，給予我們的優(yōu)惠政策，特別是在我們建設(shè)商貿(mào)物流和商城國(guó)際化中的進(jìn)程，支持力度很大。當(dāng)然，也是靠我們集團(tuán)和廣大客商共同的努力?！北M管臨沂商城國(guó)際化任重而道遠(yuǎn)，談及未來，王士嶺仍是豪情壯志，信心滿滿。

從傳統(tǒng)文明底蘊(yùn)到“新沂蒙精神”

臨沂地處齊魯大地、孔孟之鄉(xiāng)，受儒家文化影響深遠(yuǎn)。沂蒙人民熱情好客、不排外，這是商戶們的共同感覺。王士嶺認(rèn)為：這一特征是是沂蒙精神的再現(xiàn)?！皭埸h愛軍、開拓奮進(jìn)、艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)”，歷史造就的沂蒙精神不僅在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代為新中國(guó)的解放事業(yè)作出了積極貢獻(xiàn)，在新的歷史時(shí)期，也為臨沂商城的崛起發(fā)揮了精神層面的助推作用。正是有了這種滲透優(yōu)秀傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的崇尚仁義、誠(chéng)信豁達(dá)、多元和諧、四海一家、協(xié)作共贏的新沂蒙精神，才將全國(guó)的大客商吸引于此，把客戶的心都留在臨沂，從而托起了臨沂大市場(chǎng)，促進(jìn)了臨沂地方經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。

而在王士嶺身上，我們也看到了新沂蒙精神的縮影——強(qiáng)烈的責(zé)任感，富有愛心，以人為本，仁義當(dāng)先，淡泊名利。蘭田員工說：“王書記為人坦誠(chéng)、正派、大氣，有大智慧。他發(fā)展思路清晰，發(fā)展意識(shí)超前，有膽有識(shí)，決策能力很強(qiáng)，而且務(wù)實(shí)能干，不光是一個(gè)好人，也是一個(gè)能干的人，。無論做人和做事都堪稱我們的榜樣?！?/p>

臨沂有句話“沒有工作不去找市長(zhǎng)，而去找市場(chǎng)”。臨沂人民群眾脫貧致富與蘭田的市場(chǎng)商貿(mào)物流有很大關(guān)系，這是王士嶺愿意做市場(chǎng)工作的基本動(dòng)因。事實(shí)上我們看到，蘭田集團(tuán)30年的發(fā)展歷程，王士嶺一步步走過的創(chuàng)業(yè)道路，恰恰是中國(guó)農(nóng)村變現(xiàn)代城鎮(zhèn)、中國(guó)農(nóng)民變現(xiàn)代商人、單一經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，這是改革開放帶來的巨大成果，也是城鎮(zhèn)化建設(shè)的必然選擇。

王士嶺唯一的愛好就是看書。學(xué)以致用，主要愛看經(jīng)濟(jì)、法律類的書，愛看“失敗的案例”?！笆∈蔷薮蟮慕?jīng)濟(jì)損失和人員的受傷，路沒有一帆風(fēng)順的，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后的企業(yè)發(fā)展服務(wù)。我是邊學(xué)邊工作，邊工作邊總結(jié)的?！蓖跏繋X說。

在企業(yè)文化建設(shè)方面，王士嶺也頗具新沂蒙精神特色。他對(duì)員工，工作上嚴(yán)格要求，處理時(shí)寬宏大量。在蘭田集團(tuán)，看到家庭不和諧、在工作中不合群的、不團(tuán)結(jié)的，王士嶺會(huì)嚴(yán)加批評(píng)教育。對(duì)于不孝順父母的，更是不能容忍。在王士嶺嚴(yán)慈相濟(jì)的人性化與制度化有機(jī)結(jié)合的管理之下，整個(gè)蘭田集團(tuán)乃至臨沂市場(chǎng)都處于和諧運(yùn)行之中。“王書記不光關(guān)心我們個(gè)人的成績(jī)、個(gè)人的發(fā)展，還關(guān)心我們的家庭。我們都想不到的，他都想到了?！眴T工滿懷感激地說。

從公益慈善家到選民好代表

盡管事業(yè)上取得巨大成就，王士嶺仍然沒有忘本，依然低調(diào)做人，始終保持自己優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員本色。他始終把公益事業(yè)作為一項(xiàng)功在千秋的社會(huì)責(zé)任，在實(shí)踐中身體力行。為了給更多青年人提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他專門在教育用品采購(gòu)基地設(shè)了青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地，還聘請(qǐng)了中國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)的齊教授進(jìn)行授課，主攻商貿(mào)物流的新高度——電子商務(wù)。從2010年至今，已培訓(xùn)電子商務(wù)人才6000多人，引導(dǎo)電商從業(yè)人員開辦網(wǎng)店上千家。幾年來，他通過集團(tuán)下屬各市場(chǎng)，先后安置社會(huì)下崗再就業(yè)人員數(shù)萬(wàn)名。每年“六一”和教師節(jié)，他都要抽時(shí)間或派專人到周邊學(xué)校進(jìn)行慰問。2008年5月，當(dāng)聽到汶川發(fā)生特大地震災(zāi)害消息后，他第一時(shí)間召開董事會(huì)，研究決定向?yàn)?zāi)區(qū)捐款，并號(hào)召企業(yè)員工及市場(chǎng)客戶積極捐資捐物。短短幾天內(nèi)，蘭田集團(tuán)及職工、業(yè)戶所捐助的款物合計(jì)就達(dá)400多萬(wàn)元，為災(zāi)區(qū)救援及災(zāi)后重建貢獻(xiàn)了自己的一份力量。2009年下半年，他又積極參加對(duì)沂南一中、費(fèi)縣一中貧困學(xué)生的捐助活動(dòng)，資助80多名貧困生上學(xué)。在臨沂市、蘭山區(qū)見義勇為基金會(huì)成立之際，王士嶺代表蘭田集團(tuán)捐款60萬(wàn)元之后，又聯(lián)合阜陽(yáng)臨沂商城的幾家股東一起為蘭山區(qū)見義勇為基金會(huì)捐款100萬(wàn)元，為臨沂大學(xué)捐款100萬(wàn)元，并在阜陽(yáng)共同捐款1000萬(wàn)元建設(shè)養(yǎng)老院一處。通過近幾年的山區(qū)扶貧、社會(huì)捐助等活動(dòng)，蘭田集團(tuán)先后向社會(huì)捐資捐物3000多萬(wàn)元，受到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。

在當(dāng)選為臨沂市十八屆人大代表、市人大常委會(huì)委員后，王士嶺牢記使命，不斷調(diào)研各種課題，并在蘭山區(qū)人大常委會(huì)的幫助下，在市場(chǎng)設(shè)立了人大代表接待站，定期接待市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶和來訪群眾，先后收到企業(yè)職工、居民和市場(chǎng)商戶意見建議300多件，都進(jìn)行了認(rèn)真辦理或轉(zhuǎn)交有關(guān)部門辦理，被稱為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的貼心人、選民的好代表。

為了促進(jìn)臨沂商城的可持續(xù)發(fā)展，王士嶺在市人代會(huì)上先后提出了《加快臨沂商城改造提升、實(shí)施政府聯(lián)動(dòng)鑄造市場(chǎng)航母》、《應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、放寬融資渠道》、《進(jìn)一步加強(qiáng)臨沂“市場(chǎng)名城、物流之都”信用品牌建設(shè)》等十幾條建議；閉會(huì)期間向市、區(qū)人大常委會(huì)提交了《臨沂市場(chǎng)整體規(guī)劃》、《發(fā)展中國(guó)臨沂國(guó)際商貿(mào)城的整體思路》和《臨沂商貿(mào)上市的思路》等30余條建議，引起了政府及有關(guān)部門的高度重視，很多建議得到了采納和落實(shí)。

在這次全國(guó)“兩會(huì)”上，王士嶺帶來了兩個(gè)建議。一個(gè)是關(guān)于加快國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系發(fā)展的建議。他從食品安全、市場(chǎng)體系建設(shè)的角度大聲疾呼：“農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)該是國(guó)家主辦，要傾向于公益化?！钡诙€(gè)是關(guān)于將具備條件的商品交易市場(chǎng)從業(yè)人員轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘芯用竦慕ㄗh。他認(rèn)為：將全國(guó)8000萬(wàn)商貿(mào)物流從業(yè)人員的戶口轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘袘艨?，不僅能夠解決他們的后顧之憂，更能加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，改變城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀。這兩個(gè)建議，無論是在山東代表團(tuán)集體審議時(shí)，還是作客新華網(wǎng)直播間期間，他都作了極為詳盡的闡述。倘若能被國(guó)家采納，對(duì)于“三農(nóng)”，都是福音。

30多年來，王士嶺以博大高遠(yuǎn)的胸襟，海納百川的氣魄，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)挠職猓瑤ьI(lǐng)蘭田集團(tuán)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中破浪前行，取得驕人的業(yè)績(jī)，推動(dòng)臨沂實(shí)現(xiàn)了“中國(guó)北方第一商城”的目標(biāo)，獲得了“南有義烏、北有臨沂”的美譽(yù)。在未來的日子里，王士嶺帶領(lǐng)蘭田集團(tuán)將繼續(xù)承載著 “建設(shè)國(guó)際商貿(mào)城”的夢(mèng)想，堅(jiān)守“上善若水、厚德載物”的中華文明信念，奮力實(shí)現(xiàn)“發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，鞏固繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)跨越發(fā)展”的既定目標(biāo)，以嶄新的姿態(tài)續(xù)寫領(lǐng)航臨沂大市場(chǎng)的最新最美篇章！

王士嶺格言：

△企家要的一種要強(qiáng)的憂業(yè)非常重素質(zhì)，就是有烈患意識(shí)。要懂得安思危居，未雨綢繆。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)自，保持一種清醒狀保持一，要常自省、警的態(tài)，份憂患死于安樂，對(duì)家而言如此，對(duì)理性的思考。生于，國(guó)企業(yè)是此也如。

△我講求踏實(shí)地做實(shí)實(shí)在在做人，腳事。古人說的好：“有基堅(jiān)久者”所修身立德，事業(yè)之基，未不固而棟自。以，人根本。只有品做是性好，做事才能久遠(yuǎn)。

△企家征市場(chǎng)，最的是市質(zhì)業(yè)戰(zhàn)重要誠(chéng)信。場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本上誠(chéng)企業(yè)信譽(yù)度高，才能贏得更多顧客，企業(yè)是信經(jīng)濟(jì)。才能樹立良好形信企業(yè)持續(xù)發(fā)展的靈魂。象。譽(yù)是一個(gè)△一個(gè)成功的管理者必須具備三要膽、識(shí)、正。素：“就敢于擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具忘我的精膽”，是大膽潑辣，有奉獻(xiàn)與神和膽量；“識(shí)”，就見卓識(shí)；“正”，就是要有一身是要有遠(yuǎn)正只才別服從— ——?dú)?。有這樣，能使人—服氣— — 佩服。

△的舞臺(tái)每扮演著不同的角色，社會(huì)是一個(gè)人生，個(gè)人在臺(tái)上最成功的人，應(yīng)該是那些充分認(rèn)擺正人生舞識(shí)自我、自人最大的困難莫障礙，不超己位置的人。過于排除自身斷越斷給己加自我，不自壓。

△一個(gè)人要淡泊名利，務(wù)實(shí)真只有這樣，才能確求，保業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二樓大廳鳥瞰圖

山東蘭田投資控股有限公司簡(jiǎn) 介

山東蘭田投資控股（集團(tuán)）有限公司是臨沂商城最早創(chuàng)辦專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的單位之一。自1986年創(chuàng)辦臨沂第一家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)——臨沂紡織品市場(chǎng)開始，相繼建立了紡織品、汽摩配、家電廚衛(wèi)、小商品、中國(guó)教育用品采購(gòu)基地、五金機(jī)電、通訊、勞保、農(nóng)資、二手車、藥材等專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)18處，市場(chǎng)總占地面積2200余畝，總建筑面積150多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)戶達(dá)2.1萬(wàn)家，從業(yè)人員6.5萬(wàn)人，年交易額240億元。為市場(chǎng)配套的金蘭物流基地年貨運(yùn)量740多萬(wàn)噸，貨值350多億元。2009年以來，累計(jì)納稅4億元，連年被市、 區(qū)政府授予“稅收貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

目前，蘭田集團(tuán)下轄8家二級(jí)公司和數(shù)10家三級(jí)公司，初步 形成了以批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)、商貿(mào)物流聯(lián)動(dòng)互促、共同發(fā)展的良好產(chǎn)業(yè)格局，先后被授予全國(guó)誠(chéng)信市場(chǎng)、全國(guó)公平交易（誠(chéng)信） 企業(yè)100強(qiáng)、中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)、中國(guó)優(yōu)秀品牌市場(chǎng)、山東省名牌等榮譽(yù)。2012年6月，山東蘭田投資控股有限公司黨委被山東省委授予齊魯先鋒基層黨組織榮譽(yù)稱號(hào)。

王士嶺：中國(guó)北方最大市場(chǎng)集群的建構(gòu)者

第十二屆全國(guó)人大代表、中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)軍人物、中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家、全國(guó)優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)家——山東蘭田投資控股有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)，中國(guó)（臨沂）跨國(guó)采購(gòu)中心董事長(zhǎng)，中國(guó)教育用品采購(gòu)基地董事長(zhǎng)。

（扉頁(yè)人物故事詳見本期第4444頁(yè)）