從淘寶小賣家到浴霸線上銷售領(lǐng)航人

浙江省嘉興市秀洲區(qū)王店鎮(zhèn)是著名的“浴霸之鄉(xiāng)”。在這個(gè)電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)代，各位浴霸大佬們都清楚地意識(shí)到，浴霸的線上銷售模式，明天就會(huì)到來。但由于電器專業(yè)安裝等局限性，誰也不愿意做這第一個(gè)吃螃蟹的人，而徐云峰做到了。

重新開始：5個(gè)月沒有一單生意

這天是徐云峰公司自主研發(fā)新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，他以青年創(chuàng)業(yè)模范的姿態(tài)出現(xiàn)，區(qū)域電子商務(wù)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)在旁為他坐鎮(zhèn)。但5年前，他還只是一個(gè)無人問津的淘寶小賣家。

徐云峰是嘉興王店人，畢業(yè)以后在王店開了一家店專門賣電腦。因?yàn)閷?duì)電腦感興趣，2007年開始，他就有了做電子商務(wù)的計(jì)劃，并為此提早一步注冊(cè)了品牌?！澳菚r(shí)我看到了希望，看到了電子商務(wù)未來的發(fā)展?jié)摿??！?/p>

就是這份希望，讓徐云峰決定放棄已有的小成就，重新從零開始。2008年3月，他開了一家淘寶店，代理浴霸等電器產(chǎn)品。

跟許多成功人士的創(chuàng)業(yè)故事一樣，他也自此開始了自己的辛酸史?！爱?dāng)時(shí)我銷售電腦，每天接的單子一個(gè)可能就幾萬塊錢。當(dāng)我做了淘寶之后，連續(xù)5個(gè)月是沒有生意的，沒有一個(gè)客戶光臨?！?/p>

第一單生意：10塊錢的“大單子”

接著是成功之前必須的一步：堅(jiān)持。徐云峰坦誠(chéng)：“那個(gè)時(shí)候有點(diǎn)灰心，但是我就憑著一股興趣，堅(jiān)持了下來?！?/p>

然后是小小的，但是關(guān)鍵的第一步?！暗搅说?個(gè)月的時(shí)候，突然有個(gè)客戶來問了。我非常地開心，也非常地興奮。”

于是對(duì)徐云峰來說，這是他最難忘的經(jīng)歷和心情?！澳莻€(gè)時(shí)候，客戶跟我討價(jià)還價(jià)。最后第一臺(tái)浴霸我賣掉了，只賺了10塊錢，但是那種心情是無法言喻的?！?/p>

他至今都記得，那天回到家以后，和母親之間的對(duì)話?！八次曳浅ｉ_心，問我是不是接了個(gè)大單，賺了多少錢。我說是的，賺了10塊錢?！?/p>

提到這件事，徐云峰時(shí)至今日都激動(dòng)不已?！拔夷赣H當(dāng)時(shí)無法理解，其實(shí)對(duì)我來說，雖然是10塊錢，但是在當(dāng)時(shí)的情景下，我看到的是一種未來的希望。我也是一步一步這樣走過來的，直到今天。”

注冊(cè)公司創(chuàng)品牌：一天超百萬的營(yíng)業(yè)額

2009年3月，徐云峰和兩個(gè)朋友一起注冊(cè)了公司，不久后就讓他早已預(yù)備好的品牌成為了現(xiàn)實(shí)。但是公司的起步十分艱難，租來的小辦公室里，只有一張辦公桌，也只有他自己一個(gè)員工，全包了所有的工作。

漸漸地，從小到大，他開始有了自己的團(tuán)隊(duì)。只是那個(gè)時(shí)候，要實(shí)現(xiàn)電器產(chǎn)

品的大量上線銷售，還不能為人所接受，徐云峰的公司也遇到了由此帶來的尷尬。

“開始很多人都不理解，我們的員工出去之后，人家問是干什么的，也支支吾吾不敢回答?！蹦菚r(shí)候，幾個(gè)員工在一起整天整夜地不睡覺，努力為品牌建立網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)。

堅(jiān)持和努力讓徐云峰最終迎來了收獲和成功。他的團(tuán)隊(duì)開始逐漸壯大，去年辦公室也換到了全新而寬敞的商務(wù)樓。伴隨著這樣的成長(zhǎng)，去年“雙十一”，公司當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額超過百萬，相當(dāng)于很多小廠一年的產(chǎn)值。

未來5年：實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)保上門安裝

階段性地成功之后，徐云峰馬上就有了新的打算。今年開始，他在王店自己設(shè)廠，自主研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品，更加專注于建設(shè)自己的品牌。

從無人問津的淘寶小賣家到自主研發(fā)的新品發(fā)布，徐云峰用了5年的時(shí)間。而下一個(gè)5年，他有一個(gè)更加遠(yuǎn)大的夢(mèng)想?！熬€上銷售的弊端，就是無法實(shí)現(xiàn)上門安裝。我們未來的5年計(jì)劃就是，通過網(wǎng)絡(luò)招商聯(lián)合經(jīng)銷商，建立全國(guó)聯(lián)保和上門安裝的服務(wù)。”