電子商務(wù)那些事兒（連載4）

據(jù)《經(jīng)濟周刊》報道，除了電動車i3之外，未來寶馬的其他所有汽車也將進行網(wǎng)上銷售。寶馬德國銷售部經(jīng)理羅蘭德稱：“在網(wǎng)上增加銷售所有車型能夠更好地展現(xiàn)寶馬?！贝送猓瑢汃R還希望未來能夠?qū)崿F(xiàn)客戶足不出戶即可購車回家的“移動營銷”，以此來應(yīng)對需求變化。

如上報道，寶馬正計劃縮減其銷售點。報道稱，目前寶馬在德國共經(jīng)管20個銷售點，主要集中于慕尼黑、漢堡、柏林、法蘭克福、杜塞爾多夫這些大城市。一些位于小城市的寶馬銷售店，如達姆、卡塞爾、波恩等，將被出售或永久關(guān)閉。

除此之外，奔馳也在考慮其經(jīng)營網(wǎng)的問題。奔馳旗下的三大品牌供應(yīng)商都以引領(lǐng)市場為目標，使得德國奔馳對其銷售商的依賴性遠遠大于奧迪和寶馬。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，奔馳總部正在討論出售旗下4個銷售點，如果成功的話，還會涉及更多的銷售點。德國擁有98個產(chǎn)品展廳，是繼美國最重要的星級品牌銷售市場。德國約一半的汽車是通過其旗下的銷售點出售的。

回看國內(nèi)，國務(wù)院辦公廳近日下發(fā)了《關(guān)于促進進出口穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的若干意見》，明確提出要積極研究，解決以跨境電子商務(wù)方式出口貨物遇到的有關(guān)問題，推動電子商務(wù)跨境發(fā)展。

不論哪個行業(yè)，也不論是哪個國家，我們都可以看到電子商務(wù)正以它獨特的、不可取代的優(yōu)勢向各個行業(yè)進軍，即使傳統(tǒng)的印刷包裝行業(yè)也不例外。

眾所周知，電子商務(wù)的最大優(yōu)點在于通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)克服了廠家與用戶之間的時間、空間障礙，減少了存在于二者之間的各種中間環(huán)節(jié)和渠道，從而使傳統(tǒng)物流中的無效損耗得以避免，并且具有相對便捷的優(yōu)勢。對于印包機械制造商而言，通過電子商務(wù)能夠有效縮短供貨時間和生產(chǎn)周期，簡化訂單程序，不僅加速了資金周轉(zhuǎn)，使供銷“低庫存”甚至“零庫存”的目標有望實現(xiàn)，而且還可以24小時不間斷地為全球每個角落的客戶在線服務(wù)。

以“中華第一刀”——上海申威達印刷機械有限公司為例，早在2009年，上海申威達就通過我的耗材網(wǎng)（www.wdhc.cn）進行電子商務(wù)營銷。上海申威達的“鼠標+切紙機”銷售模式，給印后機械這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平添了幾分現(xiàn)代氣息，從最初的零配件供應(yīng)到整臺切紙機、裁切線的上線，再到如今完成整機線上成交，一步步的發(fā)展正好印證了印刷企業(yè)對電子商務(wù)的認可。

此外，根據(jù)我的耗材網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析，通過網(wǎng)絡(luò)廣告來詢價的電話量較上一年度有50%的提升。由此可見，用戶的消費習(xí)慣正在朝著網(wǎng)絡(luò)化改變。

在中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展與普及的今天，傳統(tǒng)印刷包裝企業(yè)不應(yīng)該對電子商務(wù)熟視無睹。雖然它不是改善企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的“救世主”，也不可能一夜之間改變什么，但當您等待電子商務(wù)成熟之后再介入，到時將會發(fā)現(xiàn)，你今天的“猶豫不決”將是未來落后甚至被淘汰的根源。那時再來開展電子商務(wù)，在時間、精力和資金等方面，將要付出更多的代價。

其實，不論是向哪一種模式變革，都是與市場實際相符合的有益嘗試。在這一過程中，難免有各種渠道模式之間的相互碰撞。其實，碰撞往往就是融合的過程，相容共生才能促進行業(yè)的健康、有序發(fā)展。用戶采購行為及習(xí)慣正在超預(yù)期變化，企業(yè)渠道變革在即，只有依托原有的優(yōu)勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺，深耕電子商務(wù)市場，才能真正贏得未來。

網(wǎng)絡(luò)的互動性、即時性、多樣性，使其成為與客戶聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道既是新渠道，同時也能改造和提升傳統(tǒng)渠道。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售的最終目的不是犧牲傳統(tǒng)渠道，而是利用網(wǎng)絡(luò)提升整體銷售額和利潤。

電子商務(wù)的出現(xiàn)，能夠推動家紡行業(yè)在渠道成本、市場價格和品牌建設(shè)方面的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)銷售的“無地域性”可以節(jié)省大量的渠道成本，企業(yè)無需招募各地渠道商，只需完善配送及服務(wù)體系，即可實現(xiàn)線下與線上交易的完美配合；而在市場方面，網(wǎng)絡(luò)的信息透明度能夠引導(dǎo)家紡行業(yè)統(tǒng)一市場價格，消除行業(yè)暴利，打破之前價格混亂的局面；在品牌建設(shè)方面，近幾年電子商務(wù)的發(fā)展培育了巨大的80后年輕消費群體，80后消費群體對品牌的選擇意識較強，并逐漸成為消費主體，因此，電子商務(wù)的發(fā)展將促使更多的印刷包裝企業(yè)加強自身品牌建設(shè)。

據(jù)中國電商研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2012年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模占GDP比重達15%，電商已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的新動力。如何利用好這個推動力，對于啟動消費、擴大內(nèi)需、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式具有重要意義，我們也有理由相信，印刷包裝行業(yè)的電商化將進入高速發(fā)展的時代。

（作者：寧波我要印電子商務(wù)有限公司CEO王圭平）