縱橫家

張智涵

最無(wú)恥、最無(wú)良、最無(wú)下限，卻最無(wú)敵。儒家、道家還在紙上談兵，縱橫家已縱橫四海。

如果說(shuō)在中國(guó)謀略文化中儒家是至為深刻的一頁(yè)，道家是最聰敏的一頁(yè)，法家是最刻毒的一頁(yè)，兵家是最冷峻的一頁(yè)，陰陽(yáng)家是最沖秘的一頁(yè)，那么，縱橫家謀略就是其中最無(wú)恥的一頁(yè)。

何為縱橫

縱橫家產(chǎn)生于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，是諸子百家中的一派，它的特點(diǎn)功名至上。

與其他學(xué)派相比，縱橫家有3個(gè)特征：1、無(wú)從一而終的固定的君主；2、沒(méi)有固定的政治主張；3、沒(méi)有一定的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，除了勢(shì)力營(yíng)求外，沒(méi)有道德束縛。

縱橫家智謀有自己完備的論述和系統(tǒng)，除了《韓非子》中的幾篇論文外，它的總結(jié)性著作是《鬼谷子》。這部書一共分十三章節(jié)，從各個(gè)方面論述了游說(shuō)的技巧，是一部杰出的智謀類著作。通過(guò)簡(jiǎn)要地介紹這部著作的章節(jié)，就可以很清楚地了解縱橫家智謀的全貌。

用當(dāng)代人的角度來(lái)看縱橫家，可以把他理解成市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，跑業(yè)務(wù)不僅需要一雙腳，還得具備一條三寸不爛之舌。玩嘴，誰(shuí)都會(huì)，說(shuō)的比唱的好聽是郭德綱，唱的比說(shuō)的好聽是李玉剛，既能唱又能吃大米的是楊臣剛。他們有的共同特征，口活一流，這是縱橫家嗎？差之毫厘謬以千里，并非校正了牙齒戴上了牙套你就是鐵齒銅牙。

《鬼谷子》十三章中后十一章用了大篇幅在講解縱橫家說(shuō)服甲方時(shí)辭令技巧，過(guò)于冗長(zhǎng)，暫且不提，該書的第一章講解游說(shuō)中的縱橫捭闔，左右逢源，要求縱橫家要有高瞻遠(yuǎn)矚、縱觀全局的認(rèn)識(shí)高度。第二章是講反應(yīng)，用今天的話來(lái)說(shuō)，就是要善于捕捉信息、處理信息，能夠見(jiàn)微知著，洞燭幽微。這兩個(gè)章節(jié)點(diǎn)出縱橫家的精髓，或許說(shuō)笑逗樂(lè)你無(wú)法與湖南臺(tái)主持人匹敵，吵架你不是隔壁大媽的對(duì)手，但只要深度領(lǐng)悟頭兩章內(nèi)容，縱橫家謀略基本入門。你口才一流，能陪吃、陪玩、陪睡，能談大單，前兩章不懂，那你也只是高級(jí)公關(guān)，并非縱橫家。

一縱一橫

蘇秦和張儀無(wú)疑是當(dāng)時(shí)乃至整個(gè)中國(guó)歷史上最大的縱橫家。如果縱觀戰(zhàn)國(guó)后期那段歷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其國(guó)際關(guān)系幾乎是由兩個(gè)智謀之人、舌辯之士在左右。先是蘇秦的“合縱”，后是張儀的“連橫”，這兩個(gè)人把戰(zhàn)國(guó)七雄當(dāng)做一盤任由他們撥弄的棋子，玩弄于鼓掌至上。但不論“連橫”還是“合縱”，都是唯利唯官是圖。他們既不像同時(shí)代的莊子清高，也不像教魏王、齊王實(shí)行“仁政”的孟子那樣為了理想奮斗終生，他們所有的信念就是權(quán)和錢，除此之外、看不到他們有任何崇高的理想和高貴的品德。相反，在他們身上體現(xiàn)出的是欺騙、狡詐、殘忍、無(wú)恥的行為方式和一切以權(quán)勢(shì)為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值觀念。

一縱.蘇秦

蘇秦生活在一個(gè)小康家庭，經(jīng)不住寂寞的他想出人頭地，于是，他根據(jù)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，努力學(xué)習(xí)權(quán)謀之術(shù)，分析當(dāng)時(shí)各國(guó)的關(guān)系，小有所成。從名字看，蘇秦，就該宿秦，緣分啊，既然要宿秦，那就速速奔向秦國(guó)吧。他頂住了動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)給的壓力，穿上了貂皮大衣，帶上一百斤黃金，來(lái)到秦國(guó)，給秦惠王上書。上書的內(nèi)容大致分析了秦國(guó)局勢(shì)，也表達(dá)此來(lái)就為求功名，秦王切莫負(fù)我情。進(jìn)諫內(nèi)容聽上去很美，實(shí)為假大空，無(wú)具體執(zhí)行方法。再加之蘇秦家鄉(xiāng)在河南，駐馬店的騙子聞名遐邇，秦惠王心有疑慮，將他打發(fā)走。蘇秦，宿秦是一個(gè)美好的愿望，可現(xiàn)實(shí)生活是，蘇，上下結(jié)構(gòu)，草草辦把你辦了。

盤纏用盡，學(xué)藝不精，脫口秀收視率不高，只好回家。一路風(fēng)塵仆仆，到家已破衣爛衫。“去的是省會(huì)城市，就是什么都不會(huì)省下來(lái)的城市，理解我吧！”家人認(rèn)為沒(méi)說(shuō)服力，從此家人以不待見(jiàn)蘇秦為一種時(shí)髦，對(duì)蘇秦本人，寒徹心扉，凍透骨髓。

故事要?jiǎng)?lì)志，主人公必須經(jīng)歷坎坷，然后勵(lì)精圖治，最后成就一方事業(yè)。蘇秦整理書柜時(shí)發(fā)現(xiàn)了一本姜太公的著作，名叫《陰符》，權(quán)謀之術(shù)高級(jí)攻略，如獲至寶，愛(ài)不釋手的同時(shí)也悔不當(dāng)初，怎么當(dāng)年就把它當(dāng)房中秘術(shù)的書丟一遍了呢。之后就有了頭懸梁錐刺股的典故，卻百分之八十的人記不住典故的主角名叫蘇秦。姜太公的著作給蘇秦很大啟發(fā)，姜太公的事跡也鼓舞了他，一個(gè)快入土才出山的爺們，最終封王拜相，是的，大器要晚成，吳秀波也是四十出頭上了SOHI封面才紅。在這備受冷落的日子里，蘇秦縱橫之術(shù)大有所成。

再次出山時(shí)他選擇了燕國(guó)，這次對(duì)燕文公的發(fā)言很據(jù)有個(gè)人代表性，難道這次發(fā)言是何等精妙絕倫，那你就錯(cuò)了，中國(guó)人總愛(ài)把簡(jiǎn)單的事添枝接葉復(fù)雜化，在平淡無(wú)奇的東西通過(guò)包裝都能高深莫測(cè)，無(wú)論任何學(xué)問(wèn)到最后都是玄學(xué)?；睘楹?jiǎn)，蘇秦的發(fā)言方式就四個(gè)字：因?yàn)?，所以?/p>

簡(jiǎn)單翻譯一下：“因?yàn)?，燕?guó)在列國(guó)之中并不是大國(guó)，輪土地，只有兩千五百里，論軍士力量，只有六百輛兵車，六千名騎兵，十幾萬(wàn)步兵。南面的齊國(guó)和西面的趙國(guó)都比燕國(guó)強(qiáng)大得多，卻連年戰(zhàn)亂不斷，只有燕國(guó)得保平安。為什么呢。是因?yàn)槲髅嬗汹w國(guó)擋住了強(qiáng)秦，使秦國(guó)無(wú)法越過(guò)趙國(guó)打燕國(guó)，如果趙國(guó)一旦投降秦國(guó)，那么，秦國(guó)自會(huì)攻打燕國(guó)。所以，你現(xiàn)在不與趙國(guó)交好，卻與秦國(guó)結(jié)盟，這完全是個(gè)賣戶口冊(cè)的決定。何況，把趙國(guó)惹毛，兵馬朝發(fā)夕至，那你就玩蛋去吧。正確的策略應(yīng)該是同秦國(guó)絕交，大家拜個(gè)把子一起對(duì)付秦國(guó)，這樣，各國(guó)方能自保?！卑l(fā)言因?yàn)樗跃闳?，有形?shì)分析，有具體執(zhí)行方案。燕文公同意了蘇秦的看法。之后同樣的方式，蘇秦站在別把我當(dāng)外人我是內(nèi)人的角度，成功游說(shuō)了趙國(guó)、齊國(guó)等其他諸侯，每到一處皆受到封賞，步步為營(yíng)，逐個(gè)擊破。

公園前333年，燕、韓、齊、魏、楚、趙六國(guó)會(huì)于趙國(guó)的洹水，歃血為盟，結(jié)為兄弟，共同抗秦，并推蘇秦為“縱約長(zhǎng)”，掛六國(guó)相印。功成名就的蘇秦淚流滿面，這幾年的游說(shuō)撈了不少油水，那誰(shuí)才是自己的主公，他也不知道了，這重要嗎，不重要了。

《戰(zhàn)國(guó)策》這樣評(píng)價(jià)蘇秦發(fā)起的這次合縱運(yùn)動(dòng)：“不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一語(yǔ)，未折一失，諸侯相親，賢于兄弟?！?/p>

一橫.張儀

一盤棋，是得兩個(gè)人下的。有縱必有橫，坐在蘇秦棋盤對(duì)面的正是張儀。張儀出身貧寒，未仕之前，經(jīng)歷過(guò)艱苦的漫游過(guò)程，本可做窮游網(wǎng)主編，但張儀對(duì)媒體并不感冒，I have a drem，從政才是他的理想。他曾做過(guò)楚國(guó)的下等客卿，一次，楚令尹昭陽(yáng)家傳觀和氏璧時(shí)，忽來(lái)大雨，紛亂中和氏璧丟失，昭陽(yáng)的家人都是外貌協(xié)會(huì)會(huì)員，見(jiàn)張儀衣著襤褸，一副野屌絲樣，一口咬定為他所偷，張儀還沒(méi)來(lái)得及展現(xiàn)縱橫家的口才，就被打得皮開肉綻，幾乎歸西，長(zhǎng)時(shí)間的昏迷醒來(lái)后他的第一句話：“我的舌頭還在嗎？”妻子霎時(shí)淚如雨下，你不擔(dān)心命根，擔(dān)心舌頭！強(qiáng)大的專業(yè)素養(yǎng)。

舌頭和命根都在的張儀來(lái)到了秦國(guó)，秦惠王，這個(gè)蘇秦沒(méi)有攻克的難題被他給說(shuō)服，同是河南人受到的待遇差距咋就那個(gè)大呢，他給秦惠王分析了天下大勢(shì)，也給出他的執(zhí)行方案，破縱連橫。這段對(duì)話不是當(dāng)事人看起來(lái)枯燥乏味，也讓我偷個(gè)小懶，就不一一翻譯。

張儀與蘇秦發(fā)言有本性的區(qū)別，蘇秦，因?yàn)樗?，得出的是科學(xué)道理。張儀的因?yàn)樗?，得出的是戶口?cè)變賣。根本原因在于他們的公司不同，所處的角度不同，張儀所在的秦國(guó)好比iphone，同行討厭但又不得不買它的賬，蘇秦所處的公司，不是華為就是中信，品牌不硬還互打官司。開奧迪出去談事和開比亞迪出去效果是不一樣的。角度不同，難度系數(shù)不同，蘇秦搞聯(lián)合，你想，戰(zhàn)國(guó)七雄換到現(xiàn)在，有河南人、河北人、四川人、湖北人、武漢人，他們相處是否融洽另說(shuō)，蘇秦得學(xué)多少地方方言，口才再好，聽不瞳等于白。而張儀搞破壞，一句言簡(jiǎn)意賅的國(guó)罵，“草泥馬”，五湖四海的兄弟都懂了。

張儀把挑撥離間這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的順風(fēng)順?biāo)?，說(shuō)兩個(gè)具有代表性的案例，收魏王，戲楚王。張儀與公子華帶兵攻打魏國(guó)，一舉拿下魏國(guó)的蒲陽(yáng)城。張儀建議秦王把蒲陽(yáng)歸還魏國(guó)，并且派公子繇到魏國(guó)去做人質(zhì)，而他將利用護(hù)送公子繇入魏的機(jī)會(huì)與魏王接近，游說(shuō)魏王投靠秦國(guó)。入魏后，張儀對(duì)魏惠王說(shuō)：“秦國(guó)對(duì)待魏國(guó)可是真心實(shí)意的好??！得到城邑不說(shuō)，反而又送人質(zhì)來(lái)到魏國(guó)，魏國(guó)怎么說(shuō)也不應(yīng)對(duì)秦國(guó)失禮呀，應(yīng)該想辦法來(lái)報(bào)答一下吧？”魏惠王吃毒奶粉長(zhǎng)大，一看，是呀，秦國(guó)對(duì)我多好啊，就把之前攻打他給忘了，將打下的城池歸還給他。這得給大伙提個(gè)醒，這世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，但一個(gè)人對(duì)你太好，那你要小心了。接下來(lái)張儀的發(fā)言很有古惑仔收小弟的味道，“秦國(guó)只喜歡土地，魏國(guó)如果能送一些城池給秦國(guó)，秦國(guó)一定會(huì)把你當(dāng)兄弟。普天之下，我秦罩你，我是陳浩南，你就是山雞，合兵討伐其他諸侯國(guó)，叱咤風(fēng)云，絕對(duì)是亂世里的巨星，魏國(guó)將來(lái)把別的國(guó)家收為小弟取得的土地肯定會(huì)比送給秦國(guó)的土地多很多倍?！蔽和趼牶笱}噴張，二話不說(shuō)，把上郡十五縣和河西重鎮(zhèn)少梁獻(xiàn)給了秦國(guó)。

張儀去拜見(jiàn)楚王。他首先派人買通楚懷王的寵臣靳尚，利用其取得懷王信任，然后著手離間齊楚關(guān)系。他對(duì)懷王說(shuō)：“我們秦王所敬重的人沒(méi)有誰(shuí)能超過(guò)大王您，為您馬首是瞻。即使我張儀想拜的老大也首推大王您；我們秦王最見(jiàn)不慣的人莫過(guò)于齊王，最聽不慣山東口音，就連我張儀也最討厭齊王。齊國(guó)雖然和秦國(guó)曾經(jīng)是婚姻之國(guó)，但婚姻生活不和諧?，F(xiàn)在我們秦國(guó)想和齊國(guó)火拼，所以我們秦王就不能來(lái)拜碼頭，我張儀也沒(méi)法做大王您的小弟。如果大王能夠與齊國(guó)斷絕關(guān)系，臣下將請(qǐng)求秦王把商於六百里地方獻(xiàn)給楚國(guó)。這樣，齊國(guó)就一定會(huì)被削弱，齊國(guó)被削弱了，大王就可以和齊國(guó)約架。這是向北削弱齊國(guó)、向西施德于秦而自己居有商於之地一計(jì)三利可得的事情?！背淹跸矚g被戴高帽，被張儀的駐馬店流言所迷惑，又利欲熏心，一開心把楚國(guó)相印交給張儀，接著一面派人去齊宣布斷交，一面派人跟隨張儀去接收土地?；厍睾螅瑥垉x稱病三月不上朝，楚懷王得不到土地，以為秦嫌楚與齊斷絕關(guān)系不夠堅(jiān)決。因此特派勇士去對(duì)齊王說(shuō)：“草泥馬！”齊王大怒，一面與楚徹底斷交，一面派人入秦與秦王商議共同伐楚。目的達(dá)到，張儀出見(jiàn)楚國(guó)使者，告訴他：“我沒(méi)說(shuō)過(guò)要給楚王土地??？”這好比和姑娘山盟海誓后，騙上了床，玩膩了甩了，姑娘問(wèn)，你還記得當(dāng)年的誓言嗎？輕描淡寫的一句，“我有說(shuō)過(guò)嗎？”悔不當(dāng)初啊，那還能怎么辦，青春期已過(guò)，處女膜已破，木已成舟，覆水難收。

亦縱亦橫

我所處的媒體圈一個(gè)縱橫家的江湖，相比蘇秦、張儀的縱橫之術(shù)，有過(guò)之而無(wú)不及。蘇秦是縱，張儀是橫，媒體人亦縱亦橫，束縛更少，立場(chǎng)飄忽。都說(shuō)一山不容二虎，可滿山都是笑面虎，明知山有虎，偏向虎山行，別把自己當(dāng)武松，不是同類就是送飯。既然已無(wú)節(jié)操，何不更無(wú)下限。媒體圈里有狼顧之相的人不少，前可咬，后可反噬。中國(guó)人常說(shuō)：“不以成敗論英雄”，那估計(jì)是敗者的說(shuō)辭，所謂“成王敗寇”亦是常態(tài)?？v橫有術(shù)，利為先。是不是我們都得奔著最世俗的東西殺將出去，不擇手段。

圈子有多大，好似呼啦圈，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去還是那么大，好事不出門，壞事傳千里。無(wú)道德約束，終將不能縱，也不能橫，只能爬。

道家心 縱橫行

甲字，藏頭露尾，人們總在找揣摩甲方需求，捕捉露出的尾巴，藏頭的看似矜持，實(shí)為憋屈，操作不好尾大不掉。乙字，神龍擺尾，乙方云游四海，瀟灑不羈，切記搖尾乞憐。作為乙方的縱橫家不受束縛的是雙腳，最開闊的是眼界，作為一個(gè)長(zhǎng)期與客戶打交道的市場(chǎng)人員，我最推崇的正是這兩點(diǎn)。縱橫家謀略像一本只有招式的武功秘籍，因招式過(guò)于精妙，功力不夠，亂配心法易走火入魔。若道家學(xué)說(shuō)作為縱橫家謀略的心法，那便是最好的搭配。

道家注重天道，強(qiáng)調(diào)人的自然性。通過(guò)認(rèn)得自然性把人融化到整個(gè)世界的自然性中，從而構(gòu)成出“天人合一”理想世界。因“天和”而“天樂(lè)”，這是一種寄情于天地萬(wàn)物，宇宙永恒的超然境界。同時(shí)道家思想也強(qiáng)調(diào)“無(wú)為，而無(wú)不為”，這不是讓我們什么不做，而是“不妄為、不亂為”，那就是告誡我們“別亂來(lái)”。以順應(yīng)客觀態(tài)勢(shì)、尊重自然規(guī)律，即順其自然的態(tài)度來(lái)面對(duì)生活和工作，以求達(dá)到精神與現(xiàn)實(shí)的和諧共處。以處世的心做入世的事。