商人西門(mén)慶

|文·本刊記者 王志琴

僅僅用了七年的時(shí)間，西門(mén)慶就發(fā)展成為一個(gè)巨富。當(dāng)然，他也像其他一些富豪和貪官一樣，總是對(duì)女色有一種特殊的興趣，甚至著迷

《金瓶梅》中西門(mén)慶好色眾人皆知，但是對(duì)西門(mén)慶善于經(jīng)商，了解的人就不多了，其實(shí)，他對(duì)金錢(qián)也很熱愛(ài)，這種熱愛(ài)導(dǎo)致的結(jié)果就是他想方設(shè)法賺錢(qián)，在他有生之年，他實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)僅擁有生藥鋪的偽富二代（“破落戶(hù)財(cái)主”）向一方富豪的巨大轉(zhuǎn)變。

經(jīng)營(yíng)之道

西門(mén)慶全部商業(yè)資產(chǎn)最初只是“縣門(mén)前開(kāi)著個(gè)生藥鋪”，資本并不是很充足，離巨富的標(biāo)準(zhǔn)還有很大差距，但這并不影響他創(chuàng)造財(cái)富的神話。西門(mén)慶接手父親的藥鋪后，一來(lái)由于資金有限，二來(lái)人脈有限，他并沒(méi)有急于擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)，而是先聘請(qǐng)了一

位傅伙計(jì)。雖然名叫伙計(jì)，但用現(xiàn)代的觀點(diǎn)看就是職業(yè)經(jīng)理人，傅伙計(jì)負(fù)責(zé)生藥鋪的日常管理經(jīng)營(yíng)，而西門(mén)慶對(duì)藥鋪的管理并不多加干涉，唯一做的就是每天晚上去和這位伙計(jì)算賬，記錄當(dāng)天收支的情況。在權(quán)力的分配上，西門(mén)慶很懂得抓重點(diǎn)，如果事事都要親力親為，那肯定忙不過(guò)來(lái)，也不利于事業(yè)的發(fā)展。

等到西門(mén)慶資金充足能做大生意時(shí)，他又和喬大戶(hù)聯(lián)手，聯(lián)合出資經(jīng)營(yíng)緞子鋪，具體方式是他和喬大戶(hù)各出五百兩銀子，讓韓道國(guó)和來(lái)保分頭去杭州、南京販運(yùn)絹緞，等待貨物到達(dá)后就開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。而且在緞子鋪開(kāi)張前，他就已經(jīng)雇下伙計(jì)，訂下合同。因?yàn)槭呛蛦檀髴?hù)合資開(kāi)店，在利潤(rùn)分配方面他規(guī)定“譬如得利十分為率：西門(mén)慶分五分，喬大戶(hù)分三分，其余韓道國(guó)、甘出身與崔本三分均分”。這樣一來(lái)，股東既得了大頭，也照顧到了伙計(jì)的利益，把盈利和伙計(jì)的切身利益掛上了鉤，調(diào)動(dòng)了伙計(jì)經(jīng)營(yíng)的積極性和責(zé)任心。這種方式也可以說(shuō)是利益均沾，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，皆大歡喜。

同時(shí)，西門(mén)慶對(duì)員工們的管理也在一定程度上體現(xiàn)了人性化，比如遇到伙計(jì)們的婚喪嫁娶，他總會(huì)給與幾兩甚至更多的銀錢(qián)資助。對(duì)于像傅伙計(jì)這樣的管理人才，西門(mén)慶還給他開(kāi)小灶單吃，工錢(qián)給的也算高。這就是西門(mén)慶的一個(gè)高明之處，懂得如何留住員工的心，比起現(xiàn)在一些企業(yè)靠克扣員工工資發(fā)財(cái)，讓員工無(wú)償加班要好得多。

資本增值

西門(mén)慶說(shuō)：“（金錢(qián)）兀那東西，是好動(dòng)不喜靜的，曾肯埋沒(méi)在一處？也是天生應(yīng)人用的，一個(gè)人堆積，就有一個(gè)人缺少了。因此積下財(cái)寶，極有罪的?！笨梢?jiàn)，他是非常注意資本不間斷增值的。而馬克思在《資本論》中也曾說(shuō)“資本作為一種增值的價(jià)值，……它是一種運(yùn)動(dòng)”，“不能理解為靜止物”，二者對(duì)資本的理解有極其相似。

換句話說(shuō)，西門(mén)慶懂得以錢(qián)生錢(qián)的道理。他善于擴(kuò)大再生產(chǎn)。自從西門(mén)慶從孟玉樓和李瓶?jī)耗抢锓e累了大量資本后，就連續(xù)開(kāi)了幾家經(jīng)營(yíng)不同商品的店鋪，而沒(méi)有像封建時(shí)代那些富紳，有了錢(qián)后只顧著買(mǎi)土地、宅院，而是進(jìn)行了再投資。

就像他和喬大戶(hù)合開(kāi)的緞子鋪，最先投入的資金才一千兩，后來(lái)他靠販鹽賺的錢(qián)從杭州和南京進(jìn)了一萬(wàn)多兩銀子的貨物，緞子鋪開(kāi)張沒(méi)多久就凈賺了六千兩銀子，獲得的純利又被他分別用于從湖州和松江進(jìn)貨，就這樣本利越滾越大，到西門(mén)慶臨死時(shí)，僅緞子鋪就達(dá)到了“五萬(wàn)兩銀子的本錢(qián)”。所以，他的店鋪越來(lái)越多，從最初的一間藥鋪發(fā)展到后來(lái)的四五處鋪?zhàn)樱渲邪ā熬勛愉?、生藥鋪、綢絹鋪、絨線鋪”等。

這樣的行為可以說(shuō)是打破了“以末致財(cái)，用本守之”的封建地主階級(jí)的思想意識(shí)，不再?gòu)?qiáng)調(diào)把錢(qián)用在購(gòu)置土地，建造房屋方面，而是更強(qiáng)調(diào)把金錢(qián)放到商業(yè)領(lǐng)域，以獲取更大的利潤(rùn)。

除了他自身的判斷之外，他對(duì)金錢(qián)的態(tài)度也和明朝的社會(huì)風(fēng)氣有關(guān)。在明代中晚期“金錢(qián)至上”的社會(huì)風(fēng)氣影響下，金錢(qián)發(fā)揮出了巨大功能，對(duì)整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，商人形象的突出就是個(gè)很好的例子。明代中晚期，隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市民階層迅速擴(kuò)大，當(dāng)時(shí)的市民階層十分復(fù)雜，“包括商人、作坊主、手工業(yè)工人、自由手工業(yè)者、藝人、妓女、隸役、各類(lèi)城市貧民和一般的文人士子等”。在市民階層中，商人是最活躍的一群。特別是到了明代中晚期，商人的地位大大提高，“棄儒就賈”、“士商合流”成為當(dāng)時(shí)突出的社會(huì)現(xiàn)象。

多種經(jīng)營(yíng)

西門(mén)慶的致富，依靠的主要是商業(yè)經(jīng)營(yíng)。他用的是長(zhǎng)途販運(yùn)和設(shè)店經(jīng)營(yíng)，即行商和坐賈兼而有之的辦法。行商的主要方式是在“外邊江湖上又走標(biāo)船”，“標(biāo)船”是專(zhuān)門(mén)從事商貨運(yùn)輸?shù)拇?duì)，需要有相當(dāng)雄厚的資本和魄力的人才能勝任，這樣做的好處是直接從產(chǎn)地采購(gòu)，中間不經(jīng)過(guò)客販，獲利就更可觀。他不但擴(kuò)大再生產(chǎn)，還善于抓住機(jī)遇，敢于套購(gòu)?fù)獾乜腿说臏N(xiāo)貨，以待日后盈利。他還善于搞多種經(jīng)營(yíng)，放高利貸、開(kāi)當(dāng)鋪和各種各樣的店鋪，同時(shí)在江湖上走標(biāo)船，因此經(jīng)商規(guī)模越來(lái)越大，他從中也積聚了大量的商業(yè)利潤(rùn)。

也難怪媒婆文嫂向林太太夸說(shuō)西門(mén)慶的財(cái)勢(shì)時(shí)才會(huì)說(shuō)，“縣門(mén)前西門(mén)大老爹，如今見(jiàn)在提刑院做掌刑千戶(hù)，家中放官吏債，開(kāi)四五處鋪面，緞子鋪、生藥鋪、綢絹鋪、絨線鋪，外邊江湖又走標(biāo)船，揚(yáng)州興販鹽引，東平府上納香蠟，伙計(jì)主管約有數(shù)十。家中田連阡陌，米爛陳倉(cāng)，赤的是金，白的是銀，圓的是珠，光的是寶……端的朝朝寒食，夜夜元宵……”

媒婆的嘴，本來(lái)是信口開(kāi)河，不大可信的。不過(guò)這番話，除了“田連阡陌”等不靠譜外，其他的基本屬實(shí)。到西門(mén)慶臨終前向陳經(jīng)濟(jì)囑咐時(shí)，說(shuō)道：我死后，緞子鋪是五萬(wàn)銀子本錢(qián)……賁四絨線鋪，本銀六千五百兩……吳二舅綢絨鋪，是五千兩，李三、黃四身上，還欠五百兩本錢(qián)、一百五十兩利錢(qián)未算，討來(lái)發(fā)送我。你只和傅伙計(jì)守著家門(mén)這兩個(gè)鋪?zhàn)恿T。印子鋪占用銀二萬(wàn)兩，生藥鋪五千兩。韓伙計(jì)、來(lái)保松江船上四千兩?！饺蘸?，對(duì)門(mén)并獅子街兩處房子，都賣(mài)了罷，只怕你娘兒們顧攬不過(guò)來(lái)。

根據(jù)這篇交代，西門(mén)慶死前的商業(yè)資產(chǎn)總值，合白銀六七萬(wàn)兩，這還不算房產(chǎn)等固定資產(chǎn)。按《明實(shí)錄》憲宗朝載，當(dāng)時(shí)米價(jià)一石一兩五分銀左右，嘉靖朝相距不遠(yuǎn)，算來(lái)西門(mén)慶不啻為一方巨富。

僅僅用了七年的時(shí)間，西門(mén)慶就發(fā)展成為一個(gè)巨富。當(dāng)然，他也像其他一些富豪和貪官一樣，總是對(duì)女色有一種特殊的興趣，甚至著迷。