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    湖北新洋豐掀起“營銷模式創(chuàng)新”風潮豫皖百余名種植大戶參觀洋豐接受培訓

    2013-09-06 10:27:04中國農(nóng)資張濤通訊員成華彪田祚鵬范蕾
    中國農(nóng)資 2013年36期
    關鍵詞:李奇大戶肥料

    □ 《中國農(nóng)資》記者 張濤 通訊員 成華彪 田祚鵬 范蕾

    湖北新洋豐營銷模式改革的序幕于2011年中期開始拉開,經(jīng)過一年多時間的運作已漸成熟。在此基礎上,2013年洋豐開始全力推進四種營銷新模式創(chuàng)新,尋求銷量和效益的新突破。其中之一是堅定不移地推行含農(nóng)場、農(nóng)墾在內(nèi)的種植大戶營銷模式。

    8月中旬,豫北地區(qū)51名種植大戶前來洋豐總部參觀并接受培訓,收到了良好效果。23-25日,河南溫縣、鹿邑縣、西華縣和安徽亳州譙城區(qū)的106名種植大戶再次造訪,參觀工廠,接受培訓,交流情感,感受企業(yè)文化和洋豐品牌的影響力,進一步鞏固雙方合作關系,實現(xiàn)互利共贏。

    24日上午,種植大戶參觀了洋豐總部生產(chǎn)基地。這批客戶都是第一次來洋豐,親臨十里肥城,走進秩序井然的生產(chǎn)車間,近距離觀摩自動化生產(chǎn)線,種植大戶們感慨萬千,紛紛稱贊洋豐之大名不虛傳。

    24日下午,種植大戶集中在洋豐培訓中心接受培訓,觀看了企業(yè)專題片,公司分管銷售負責人韋萬華介紹了洋豐發(fā)展歷程以及五大發(fā)展優(yōu)勢,并就如何做好種植大戶、怎么選好肥料獲得增產(chǎn)增收等方面交流了自己的看法,提出了建議。公司講師賀書容就《怎么當好種田大戶》作了交流,指出中國城鎮(zhèn)化進程加速,土地流轉(zhuǎn)、土地集中是大勢所趨,當好種田大戶正適應了這一變化要求;通過對比分析中美不同的農(nóng)業(yè)種植方式,現(xiàn)場為種植大戶如何經(jīng)營、如何獲利支招。公司講師劉敏專門就《洋豐新型肥料產(chǎn)品特性及施用》作了講解,介紹了測土配方施肥取得的豐碩成果,重點推介了洋豐四種新型肥料和作物專用肥,用田間試驗增產(chǎn)增收數(shù)據(jù)說話,引起了種植大戶們的濃厚興趣,散會后,客戶意猶未盡,圍住他,針對緩控釋肥、高塔系列肥的肥效、用法等一一咨詢。會后,客戶參加了專場訂貨會。

    前后兩批種植大戶,多數(shù)承包土地都在上百畝,甚至上千畝,有種植小麥、玉米等大田作物的,也有種植蔬菜、花生、藥材等經(jīng)濟作物的,雖來自不同地方,但卻都有著相似的需求,那就是與洋豐合作,為自己增產(chǎn)增收上一份保險,因為洋豐肥料品質(zhì)過硬,服務優(yōu)質(zhì)。

    2005年前,陳永彬用當?shù)匾粋€小廠產(chǎn)的肥料,2005年后,他用洋豐肥一直到現(xiàn)在,前后截然不同的施肥效果,使他對洋豐肥產(chǎn)生了執(zhí)著的信賴,正如他所言:

    “用洋豐肥,心里踏實”——訪河南西華縣西華營鎮(zhèn)陳店村種植大戶陳永彬

    陳永彬承包有500畝耕地,采取冬小麥和夏玉米復種方式,屬典型的一年兩熟制。

    他向我們介紹,現(xiàn)在種糧政策好,除去種子、肥料、播種等成本投入,遇上天幫忙,加上人努力,每畝小麥凈收益在400-500元,每畝玉米凈收益在700-800元。現(xiàn)在政府加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,加快推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程,他們發(fā)展糧食生產(chǎn)的積極性也更高了?!罢f實話,開始承包這500畝耕地時,心里還是有點虛,現(xiàn)在不同,我不是一個人在種地了,從播種、施肥、收割甚至耙地,都有人跟蹤服務,我底氣足,而且機播效率也高,現(xiàn)在基本上年年都能有一個好收成。按最低收益,你可以幫我算算一年到底賺了幾個錢嘍!”末了他還用開玩笑的口氣對我們說,看得出來他對自己很有信心。

    他說自己結(jié)緣洋豐是在2005年,之前用的是當?shù)匾患一蕪S生產(chǎn)的肥料,但由于競爭激烈,該廠資不抵債最終倒閉了。廠沒了,但糧食還得繼續(xù)吃肥料補營養(yǎng),正當他千挑萬選時,洋豐的業(yè)務員主動找到他,為他推介了適合小麥和玉米的洋豐肥料,并從訂貨、發(fā)貨到用法用量給予他全程指導。感受到洋豐人的服務熱情和程序的規(guī)范性,他決定試用一年做考察。他嚴格按照業(yè)務員指導的施肥規(guī)程來施肥,一年下來,測算產(chǎn)量,計算效益,他服了:全年產(chǎn)量與之前相比,不降反升,僅小麥畝產(chǎn)平均就達450公斤。他清楚地記得,按當時的市場價每公斤1.52元計算,賣價要比之前每公斤高10%,加上政府給的每畝30多元的種糧綜合直補,光小麥一項每畝地就可收入415元。第二年,他主動找到洋豐肥料銷售點,要求全年保證他的肥料用量。第三年、第四年……直到現(xiàn)在,嘗到甜頭的他,一直用的都是洋豐肥料,從來沒有變過,用他自己的話講就是“大品牌就是不一樣,這么多年用洋豐肥,心里踏實!”作為種植大戶,他受到了很多關注,倍感自豪,他說現(xiàn)在他不僅能享受到國家優(yōu)惠的政策,而且他現(xiàn)在用肥量大,可以直接從縣域經(jīng)銷商手里拉肥料,節(jié)約了成本,這就是洋豐大戶待遇??!

    第一次來到荊門,參觀洋豐工廠,近距離真真兒地看肥料是怎樣造出來的,他感觸頗深,情不自禁地感慨道:“太驚訝了,洋豐實在是太大了!”激動之余,他還扳著手指細數(shù)了三點洋豐的好:品質(zhì)過硬,施肥效果看得見,增產(chǎn)明顯;服務做得好,從買肥、用肥、用量等方面都全程指導,而且還提供農(nóng)化服務,教農(nóng)民怎么種,遇到問題怎么解決;價格體系合理,一分錢一分貨,實實在在,中!

    同種化肥使用多年,土質(zhì)會受到一定影響,用肥結(jié)構(gòu)有必要做出調(diào)整;何況洋豐肥讓我獲得了實實在在的增產(chǎn)增收,因此我選擇——

    調(diào)整戰(zhàn)略 攜手洋豐——訪河南溫縣番田鎮(zhèn)后楊磊村種植大戶張九紅

    張九紅從2009年開始,以每畝500元的價格承包了500畝耕地,開始了自己的大田承包經(jīng)營事業(yè)。說到這,他帶著幸運的口吻說:“得虧那時下狠心,把自己的全部積蓄拿出來包了這500畝地,現(xiàn)在你可不知道,承包費漲得忒快了,前些年每畝就漲到700-800元了,現(xiàn)在不得了了,已經(jīng)漲到950元了。這么些年算下來,光承包費這一項,我就撈回來不少呢!”說這話時,明顯可以感受到他對自己當初的決策相當自豪。

    他一年種一季冬小麥和一季夏玉米。為了提高作業(yè)效率,他購置了耕地犁具、播種機等一些必要的農(nóng)機,如播種,就按照標準,統(tǒng)一耬眼大小、下播深度,每畝地播多少種子、播種深淺,幾乎都不差分毫,這種標準化管理,直接帶來的是產(chǎn)量和質(zhì)量上的提升,這連續(xù)幾年他的小麥畝產(chǎn)都在500公斤以上,而且小麥優(yōu)質(zhì),常能賣到好價錢。

    張紅九告訴記者,三年前他經(jīng)人介紹,接觸了洋豐肥,于是劃出100多畝的“試驗特區(qū)”,用上了洋豐經(jīng)銷商推薦的高塔復合肥。收獲季節(jié),測算產(chǎn)量,同比增長近6%,從此他成了洋豐忠實的伙伴,平均每年的用肥量都在60噸,其中僅洋豐高塔復合肥就占5噸之多。一人以成,萬眾附和,示范效應的作用總是巨大的,洋豐肥能帶來這么大的效果,村民也是紛紛效仿施用洋豐。

    多年用同一種肥料,土質(zhì)會發(fā)生變化,如今張九紅已認識到這一點,他現(xiàn)在要調(diào)整化肥使用,向洋豐肥靠攏。對這個戰(zhàn)略調(diào)整,他有著自己成熟的想法,首先是因為洋豐每一類肥料價格體系合理,這也相當于是在為他省錢。他掰著指頭為我們算了一筆賬:現(xiàn)在人力成本增高,雇工是每人60元/天,要是機播手這類技術工,工資就得開到每人100元/天,再加上種子、農(nóng)藥、澆水等投入,都是一筆不小的開支,能在化肥投入上省一點,何樂而不為呢!其次是自己親自試驗肥效,品質(zhì)確實好,信得過。再次就是來洋豐工廠參觀,培訓接受洋豐新思維,感受確實不錯,用他的話講就是“以后要長期使用”。雖說他是與莊稼打交道的,但他對肥料的了解程度仍然讓我們肅然起敬。他說道:“我對你們的那個緩控釋復合肥和小麥玉米專用肥很感興趣,而且我也很看好,現(xiàn)在都講究一次施肥,省工省力,而且針對不同地區(qū)的土壤狀況對癥施肥,這就是產(chǎn)量和質(zhì)量的保證?!?/p>

    以前就聽說洋豐肥不錯,親眼見識才得以真正驗證,洋豐的產(chǎn)品和服務正是廣印堂藥材基地建設所需,我們有理由相信:

    強強聯(lián)合共創(chuàng)輝煌——訪安徽亳州廣印堂生產(chǎn)質(zhì)量管理部負責人楊林

    安徽亳州素有“中華藥都”之稱,2010年,廣印堂在亳州市譙城區(qū)流轉(zhuǎn)土地4000畝,進行道地化種源研究和出口中藥材基地建設。為了選擇好肥,保證藥材品質(zhì),幾經(jīng)甄選,2012年,該基地開始使用洋豐肥料。

    楊林介紹說:“這4000畝地有近3000畝種植的是藥材,分為好幾個品種,有一年生的白芷、玄參、白術等,也有多年生的白芍、牡丹、桔梗等,都是直接供廣印堂生產(chǎn)所需。從去年開始,我們在種植基地使用洋豐硫酸鉀型復合肥12-20-13,第一次就用了20噸,沒用之前就聽說洋豐肥不錯,用了之后才真正感受到效果確實好。”楊林還向記者介紹到種植基地與洋豐合作的情況,“以往了解洋豐只是聽人介紹,實地看了感受就是不一樣,第一次來荊門,看了洋豐,說實話,很驚訝,洋豐比我想象的要大得多,而且管理規(guī)范,肥料品質(zhì)有保證?!?/p>

    他們的這個基地,還有600多畝地專門用來繁育小麥、大豆種子,用肥量相當大。據(jù)楊林介紹,就近幾年市場行情來看,每畝藥材平均收益可達到2000元,每畝小麥、大豆育種可收入200-300元,因此僅種植基地這一項目,每一年的效益就非常大?,F(xiàn)在用洋豐肥看到了效果,心里有了底,以后與洋豐合作的力度會更大,拿藥材種植來說,每畝平均要施75公斤肥料,一年的用量就達200多噸。正當我們驚嘆之時,他繼續(xù)說道:“這還只是冰山一角,目前我們已在山東、黑龍江等11省區(qū)發(fā)展了18個規(guī)模化中藥材GAP種植基地,共有13.6萬多畝地。為了保障這些藥材的品質(zhì),我們需要優(yōu)質(zhì)肥料做保證?!毖筘S市場網(wǎng)絡健全,這不正好可以跟他們的這些種植基地實現(xiàn)門口到門口的無縫對接嘛!聽我們這一介紹,他不由地連連點頭,表示這才是真正的強強聯(lián)合。

    劉亨文拿洋豐蔬菜專用配方肥與其他肥料對比試種,70畝地增收好幾萬元,產(chǎn)量說話,堅定了他的信心——

    “今年秋季,洋豐配方肥是首選!”——訪河南鹿邑縣趙村鄉(xiāng)小李莊種植大戶劉亨文

    劉亨文于1990年便開始種植蔬菜,當時只有8畝地,收入一般。2007年,當?shù)卣雠_各種政策,鼓勵農(nóng)民大面積承包土地。劉亨文說服家人,將幾年的積蓄全部拿出來,與叔叔劉慶理一起合作承包了100畝土地用于蔬菜種植。

    第一年就凈賺數(shù)十萬,嘗到甜頭的劉亨文,干勁十足,之后幾年逐漸擴大承包面積,如今,劉亨文已經(jīng)承包耕地517畝。談起這500多畝蔬菜地,劉亨文興奮不已:“這是我們當?shù)剞r(nóng)業(yè)局給我們推廣的項目,從選種到種植,從施肥管理到銷售,都有人指導,我們省了不少心,而且最近幾年的蔬菜行情很是不錯,每年年收入都過一百萬元。”

    問及和洋豐的結(jié)緣,劉亨文表示這還要歸功于當?shù)剞r(nóng)業(yè)局。當?shù)卣畬τ诜N植大戶鼎力支持,對于種植的品種選擇、施肥、田間管理和銷售給予全程指導,洋豐作為全國知名的化肥品牌,被作為“政府放心農(nóng)資下鄉(xiāng)產(chǎn)品”推薦給當?shù)剞r(nóng)戶,從此他就成了洋豐肥的忠實擁躉。

    劉亨文今年春季種了279畝茄子和240畝辣椒。因為洋豐蔬菜配方肥是新產(chǎn)品,他拿70畝地來采用洋豐蔬菜配方肥,收成出乎他意料。他說:“我們統(tǒng)計了一下,用洋豐蔬菜配方肥的地與用其他肥料的地相比較,每畝地平均增產(chǎn)1000斤左右,洋豐的增產(chǎn)效果確實不錯,今年茄子最高價達到2元/斤,最低是0.4元/斤,辣椒的價格范圍1-2元/斤。70畝地是施用的洋豐專用肥,按最低價算,就能多掙好幾萬哩!”

    “洋豐還有一點非常好,用洋豐肥之后,蔬菜的口感特別好,以往都沒有這么好的口感。口感好的蔬菜更受歡迎。”劉亨文算賬時還不忘補充道。

    他的500畝耕地上現(xiàn)已經(jīng)種上了白菜和花椰菜,洋豐蔬菜專用肥的效果已給了他們答案,“‘洋豐’這個品牌是我們堅定不移的首要選擇!”

    與洋豐合作,走農(nóng)業(yè)合作化道路,依靠誠信和質(zhì)量,他們獲得了農(nóng)民的信任,總結(jié)自己成功的這兩點因素,蔡戰(zhàn)紅意味深長地說道:

    選擇大品牌走得更穩(wěn)健——訪河南西華縣東夏鎮(zhèn)種植大戶蔡戰(zhàn)紅

    蔡戰(zhàn)紅承包有80畝土地,每年種一季小麥一季玉米。從2008年開始用洋豐肥,采用的是35公斤/畝15-15-15的配方做底肥,后期追施15公斤氮肥,一畝玉米可產(chǎn)750公斤,一畝小麥可產(chǎn)400多公斤,這兩種作物的平均市價可達到2.2元/公斤,一年下來,光他種的這80畝地就可賺不少。

    與上千畝的種植大戶比起來,或許蔡戰(zhàn)紅的承包面積的確不算大,但他靠這幾十畝地,走的是農(nóng)業(yè)合作化的道路。“我們一起有15個人合伙,在上蔡、駐馬店、平頂山、禹州共承包了3000多畝土地,種子、農(nóng)藥、化肥等物資都是由我們統(tǒng)一采購,對農(nóng)民實行打包解決。”說起他的合作經(jīng)歷,他一字一句給記者解釋得很詳細,話語中帶著幾分自豪,“我的地差不多有40畝實際上是試驗田,種子、農(nóng)藥、化肥等我們都要先用,確實好,我們才向農(nóng)民推薦,這么多年我們一直用洋豐肥料,這種模式運行的一直很好,靠的就是這點,不出問題。因此農(nóng)民也很信任我們,我認為這是很關鍵的?!?/p>

    走合作化的道路,靠的是步調(diào)一致,統(tǒng)一分配,蔡戰(zhàn)紅進一步解釋說:“我們在駐馬店有7個農(nóng)場,種子、農(nóng)藥、化肥都直接從這里發(fā)貨,保證質(zhì)量,農(nóng)民也非常認可這種模式,都愿意找我們拿貨?!焙玫牡缆芳由虾玫哪J?,優(yōu)勢明顯,讓蔡戰(zhàn)紅嘗到了不少甜頭?,F(xiàn)在他們還在西安承包了1000畝地種植藥材,要的化肥更多了,他們也在計劃直接跟洋豐這樣的化肥廠家合作,廠家直銷供貨。

    他說:“要種好地,離不開人勤、肥好、天幫忙。只有真正選那些質(zhì)量過硬,經(jīng)得起實踐檢驗的農(nóng)資品牌,才能切實做到無后顧之憂。這么多年做起來,主要就是靠誠信和質(zhì)量?!辈虘?zhàn)紅把他們的成功總結(jié)為這兩點。

    原來是種植大戶,為了讓更多的鄉(xiāng)親們用上洋豐肥,他把自己的60畝地當試驗田,請農(nóng)民朋友來看長勢,看產(chǎn)量,從而接受洋豐肥。他自己實現(xiàn)了:

    從種植大戶到經(jīng)銷商的華麗轉(zhuǎn)身——訪安徽亳州譙城區(qū)洋豐經(jīng)銷商李奇

    在別人拋荒的時候,他當起了種田大戶,當土地開始走俏之后,他又實現(xiàn)從種植戶到經(jīng)銷商的華麗轉(zhuǎn)身,潛心銷售洋豐肥料,這就是奇人李奇。

    2005年李奇種有30畝小麥。初次接觸洋豐肥料,李奇了解的不多,但他藝高人膽大,“質(zhì)量不好的話,怎么會有這么多人買,這肥料我一定要試一試!”抱著這樣的心態(tài),他開始選擇使用洋豐肥。第一年小麥每畝增產(chǎn)100斤以上,30畝地收入凈增好幾千!他徹底服了,從此認定了洋豐品牌。

    這還不滿足,李奇又開始琢磨:洋豐肥質(zhì)量好,增產(chǎn)顯著,是全國知名的大品牌,肯定不愁銷,成立一個農(nóng)資公司代理洋豐品牌,這不就是做了一件造福鄉(xiāng)梓的大好事么?于是,2006年,李奇說服家人,成立了一個農(nóng)資公司,主銷洋豐肥。

    如今化肥市場競爭激烈,品牌繁多,如何打開銷路?如何占領市場?在李奇眼里,洋豐品牌確實好,價格適中,增產(chǎn)效果好,想要讓農(nóng)民接受,最好的方法就是讓他們看到使用洋豐肥之后的效果,用長勢說話,用增產(chǎn)數(shù)據(jù)說話,最有話語權(quán)!于是,他將自家承包的30畝地全部用上洋豐肥,在生產(chǎn)期和收獲的季節(jié)邀請別人前來參觀,將自己的切身體驗和切實的數(shù)據(jù)告訴農(nóng)民。就這樣,逐漸打開了銷路。

    銷量上升了,李奇于2010年又承包了30畝地,種上了白術,全部施用洋豐肥,建成了一個頗具規(guī)模的洋豐試驗基地,讓事實證明,讓數(shù)據(jù)說話,這比任何廣告的宣傳都好,周圍的人看見李奇地里的明顯長勢好,一問,用的都是洋豐肥,一傳十十傳百,洋豐肥料在當?shù)氐挠绊懥υ絹碓酱罅恕?/p>

    3年前承包了400畝地,選什么肥成了宋列峰頭疼的事,因為選肥不當,造成減產(chǎn),他無法承受。洋豐銷售員上門服務,解了他的心結(jié)。他說:

    “肥質(zhì)好,服務優(yōu),我不用洋豐用誰?”——訪河南鹿邑縣本店鄉(xiāng)種植大戶宋列峰

    宋列峰介紹,2010年,他承包了本鄉(xiāng)400畝地,主要種植玉米和小麥。近幾年糧食價格行情不錯而且穩(wěn)定,收入很是不錯。承包了400畝地后,他最頭痛的事是選擇什么肥料。正在猶豫不決的時候,洋豐的業(yè)務員上門了,聽完洋豐業(yè)務員對洋豐品牌和洋豐肥的介紹之后,他決定試用洋豐肥。

    宋列峰回憶了第一年收獲時的情景:“當時除了洋豐肥,我還用了我們當?shù)厣a(chǎn)的復合肥,用當?shù)禺a(chǎn)的肥料,小麥畝產(chǎn)一般在800—900斤,用洋豐肥的少說也有1000斤,這個增產(chǎn)量,用最低標準計算,400畝地,我一年也可以多賺好幾萬呢!”

    宋列峰表示,洋豐肥的增產(chǎn)效果好,洋豐業(yè)務員的敬業(yè)精神更是讓他佩服不已,親自送貨到家,詳細講解施肥時間、用量等注意事項,讓初當種田大戶的他感覺到輕松了許多?!暗谝荒暧猛曛?,我就覺得洋豐這個品牌不錯,質(zhì)量好是其一,農(nóng)化服務做得好,送貨和指導種植樣樣都到位,極大地堅定了我繼續(xù)用洋豐肥的信心,所以這么多年來,我成了洋豐的忠實用戶,一直用洋豐肥?!?/p>

    “現(xiàn)在國家給予的糧食補貼每年合計在每畝100元左右,我看到了種田的奔頭,加上這些年還算風調(diào)雨順,產(chǎn)量都比較穩(wěn)定,種一年田,收入比在外面做一般的生意強得多!”宋列峰的話語里有著自信更有著對未來前景的期待,他躊躇滿志,已經(jīng)簽訂了又一300畝土地的承包合同。而洋豐之行使他了解到了金品及施肥技術,更堅定了他選擇洋豐肥的信心。

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