坤瑞傳奇——記內(nèi)蒙古坤瑞玻璃工貿(mào)有限公司董事長周學(xué)武

文/本刊記者周居霞 胡麗莉

在與呼和浩特金川開發(fā)區(qū)毗鄰的土左旗金山開發(fā)區(qū)，內(nèi)蒙古坤瑞玻璃工貿(mào)有限公司的碩大廠房矗立在110國道旁邊，很是搶眼。今年只有34歲的企業(yè)董事長周學(xué)武，熱情中透著穩(wěn)健，樸實中透著精明。周學(xué)武很少講他的經(jīng)歷，在記者一再追問下，講起他那令人欷噓、富有傳奇的創(chuàng)業(yè)之路。

貧窮教會他發(fā)憤

周學(xué)武1978年出生在薩拉齊大城西鄉(xiāng)苗六營村，童年與少年伴著貧困長大。一次暑假，媽媽燴菜沒了鹽，翻遍全家竟找不出買鹽的一元錢。他的心被刺痛了，再也無法安心學(xué)習(xí)，初二就輟學(xué)回家。他面朝黃土背朝天拼命耕作家里那幾十畝地，一年下來，卻依然看不到改變貧困的跡象。

“我不甘心種一輩子地?！彼腴_玩笑地說，“如果我不走出去，對國家對社會也是一個損失呢！”他首先投奔在包頭開煉鐵廠的二叔。二叔讓他坐上轎車，在廠里兜了一圈，之后卻讓他下車回家。一瓢冷水兜頭澆滅了找到二叔的喜悅，二叔問他有無回家的車錢，他咬緊牙關(guān)說：“有！”踏著蒼涼的黃昏，他徒步走回了家。這一次的刺激比沒錢買鹽更強烈。人窮了，連自家的親戚都不肯收留！

一個漫長的冬天，一段痛苦的思索。“走出去！”他做夢都被自己喊醒?？墒?，離呼市只有兩小時車程的車票他都買不起。困頓中，三姨來拜年了。他求父母求哥哥：“把三姨給的壓歲錢給我吧，我去呼市找工作?！?997年正月二十八，19歲的周學(xué)武迎著寒風邁出了家門，走出了村莊。

在首府的大街小巷，周學(xué)武漫無目的地走著，問過無數(shù)商家店鋪，不是人家嫌他沒學(xué)歷、普通話不標準，就是他嫌人家給的工資太低。他想應(yīng)聘到外地給人家賣藥，卻買不起到外地的一張車票。眼看兜里已無分文，他選擇了一天能賺19元的城建公司當壯工篩沙子，要從早晨5點一直干到天黑。一年過去了，他成了師傅，可以貼瓷磚、鋪地磚了。這“技術(shù)活”是他借錢買煙，請師傅抽煙時替師傅干活學(xué)得的手藝，到底有些“技術(shù)含量”，一天能賺40元了。

當他的父親騎著借來的破舊自行車找遍呼市的建筑工地，終于在四處透風的臨時工棚找到這個一年沒回家的兒子時，父親眼圈紅了，勸他回家，家里起碼有熱炕頭，有熱飯菜。但倔強的周學(xué)武挺直了身子：“我不回！我不累！”

市場教會他創(chuàng)業(yè)

1998年，學(xué)武的姐夫在一家裝修公司當副總，介紹學(xué)武進公司當瓦工。有姐夫的面子，他和市場部侯經(jīng)理住同一間宿舍。半年相處，這位侯哥也看出了學(xué)武身上的潛質(zhì)，他的機靈勤快深得侯哥喜歡，提出讓學(xué)武跟他學(xué)習(xí)跑市場。這是學(xué)武夢寐以求的?。∷枰枧_、需要成長。他馬上表示：“我不求掙錢，只要和你學(xué)經(jīng)驗?！笨墒抢峡偤徒惴騾s不同意：一個瓦工怎么跑得了業(yè)務(wù)？那些專門學(xué)設(shè)計的大學(xué)生都跑不來訂單呢。

周學(xué)武的倔勁上來了：“侯哥，我跟你干，給我2個月時間，我不要底薪，只要有飯吃就行。如果我2個月拿不回訂單，我就走人?！?/p>

侯哥挑起大拇指：“我沒有看錯你！”轉(zhuǎn)換了角色，他白天跑業(yè)務(wù),晚上跟侯經(jīng)理學(xué)習(xí)裝修業(yè)務(wù)、市場知識。他每天寫日記，匯報他的所作所為。大概在43天的時候，他拿回了兩份訂單，兩個月后，他拿回的訂單在公司第一！

所有的人都對他刮目相看了。老總找他單獨談話：“當初我對你判斷有誤，以后我重點培養(yǎng)你，把你之前的基本工資都給你補上?！?/p>

如果說，遇到候經(jīng)理是他人生的第一次轉(zhuǎn)折，那么碰到的一位用戶給了他第二次轉(zhuǎn)折。在昭君花園為一個用戶裝修時，鄰戶想請他幫助換鋁合金窗戶。他腦筋一轉(zhuǎn)，這活簡單，量好尺寸找個地方做好給安上不就行了？這樁生意，他掙了2600元。錢多少不重要，給他的觸動卻很大，給公司干只提成3%，自己干能掙20%，何不自己干呢！好，辭職！老總、副總出面挽留，他卻成竹在胸。他聯(lián)合兩個小弟兄，幾個月掙了一萬多元。他又把姐夫拉出來合伙。1999年，他們干了三個大工程，賺了20多萬元，真正掘得人生第一桶金！

然而，天有不測風云，市場魚龍混雜。有人給姐夫介紹一個重慶的大工程，誰料這卻是一個美麗的陷阱。當他和姐夫領(lǐng)著人在一個虛幻的工地把所有積蓄花光，還回老家借了3萬元高利貸，再找那個寧波老板，卻再也聯(lián)系不上了，他和姐夫一下子跌到深淵。5個人只剩150元，一路逃票回到呼市。姐夫的精神徹底垮了，門都不出。

周學(xué)武沒垮。他說：至少我們健康地回來了，大不了從頭再來。他又開始騎著自行車走街串巷跑業(yè)務(wù)，終于還掉父親的借款，還娶妻成了家，他的身心美美地輕松了一陣子。2003年非典過后，他應(yīng)聘包頭幸福小區(qū)一個500萬元的裝修工程，當了不到一個月技術(shù)員，就被直接任命為項目經(jīng)理。他成熟了。

創(chuàng)業(yè)教會他圖強

周學(xué)武帶記者參觀他的企業(yè)，這片占地21畝的廠區(qū)，一座4層辦公樓，三座碩大的廠房圍成了一個四合院。幾條標語格外醒目，宣示著企業(yè)的理念：“致力于打造中國節(jié)能玻璃優(yōu)秀品牌”、“品牌是核心，品質(zhì)是基礎(chǔ)，品德是根本，發(fā)展是硬道理”、“忠誠、敬業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏”。車間里，一塊塊大型普通浮法玻璃，自動進入流水線，被自動切割成用戶需要的尺寸，再經(jīng)過多層鍍金屬膜、洗凈、制成雙層、真空處理、密封等多道工序，就成為密封保溫效能好，冬保溫、夏防紫外線的又稱之低輻射low-e新型節(jié)能玻璃。記者不明白他為何從裝修轉(zhuǎn)行干起了實業(yè)？

周學(xué)武笑了，這又是個離奇的故事。也許是天道酬勤，也許是因他誠信待人。2006年10月，一位做小型玻璃加工企業(yè)的老板因病轉(zhuǎn)讓工廠，首先找到周學(xué)武，以15萬元的租金讓他繼續(xù)經(jīng)營，還有五六十萬元的貨，可賣完后還錢。之所以這么優(yōu)惠，是這位老板看中了他的為人和智慧，想讓他把自己創(chuàng)辦的企業(yè)延續(xù)下去。周學(xué)武感到遇見了貴人。

這是他人生的又一次機遇，他要抓住?？伤敃r只有6萬元。他借了十幾萬元高利貸，不到一個月就讓企業(yè)運轉(zhuǎn)起來，正式邁進玻璃行業(yè)。他為企業(yè)精心取了名字“坤瑞”：乾坤大地、吉祥如意。

一年下來，他的銷售額超過一千萬元，是前任老板的3倍。2007年，玻璃市場很火，可是貨源被幾個大戶控制，小廠經(jīng)營要看人家的臉色。為打通市場，周學(xué)武一趟神木，一趟秦皇島，疏通了進貨渠道。

周學(xué)武是個有心人，他闖市場更能悟市場，他認為搞加工必須提高質(zhì)量上檔次。他與一位朋友合資在呼市北二環(huán)租了廠房，購置兩百萬元的設(shè)備擴大生產(chǎn)。兩人經(jīng)營得非常好，但是經(jīng)營理念卻出現(xiàn)了分歧，周學(xué)武想大步前進，朋友想穩(wěn)步發(fā)展。經(jīng)過友好協(xié)商，廠子留給朋友，他拿到800萬元資金，立即實施起他心中的藍圖。

有人勸他，你到金山建廠，離市場遠啊。他卻說，呼市的玻璃市場60%被北京人占了，北京遠不遠？在家鄉(xiāng)搞實業(yè)，是他回報家鄉(xiāng)的不舍情結(jié)。選址、報批、規(guī)劃，一個月時間全部搞定。

2009年10月3日，傾注他全部理想與心血的工廠破土奠基了。建廠的半年，是他最艱難的半年。他考察市場，選擇了符合國家產(chǎn)業(yè)政策、國內(nèi)最先進、最節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。建廠過程，預(yù)算一超再超，3000多萬元投進去，還有很大資金缺口，除了銀行貸款，他又找了兩位朋友投資入股。朋友的信任、銀行的債務(wù)給了他巨大的壓力和動力，這時候最能體現(xiàn)時間就是效益。白天他在工地指揮施工，晚上要開會，要與他的管理團隊匯總、分析情況、統(tǒng)一思想、分工協(xié)調(diào)。夜深人靜之時，他還要學(xué)習(xí)、要算賬、要計劃、要定章程……亂麻般的事情堆在一起，不是一個難字可以形容。但是，再難，他要挺住。再難，他也要往前走：工作倒計時，半年沒回家，凌晨三點以前沒睡過覺，體重瘦了20斤……

圖強教會他創(chuàng)造品牌

2010年4月8日，新落成的坤瑞公司大院鞭炮齊鳴。一塊一塊锃亮透明的low-e新型節(jié)能玻璃依次走下生產(chǎn)線，他成功了。周學(xué)武激動的心情無以言表。

然而，經(jīng)營一個現(xiàn)代化企業(yè)，卻不同于駕馭20人的小廠子。訂單多時應(yīng)接不暇交不了貨，訂單少時人多窩工還要發(fā)工資，大半年時間他賠了200多萬元，越生產(chǎn)越賠錢。他決定，停產(chǎn)、放假、工資照發(fā)。為什么這么辛苦還賠錢？他要走出去，去學(xué)習(xí)。

他去山東、上海、廣州、深圳——到中國最先進的企業(yè)學(xué)習(xí)管理，與著名的藍星玻璃談合作。一個月過后，他帶著現(xiàn)代管理理念和一套ERP管理系統(tǒng)軟件回來了。一套軟件35萬元，他的副手認為他神經(jīng)不正常了。然而，軟件一經(jīng)使用，威力立刻顯現(xiàn)。3萬塊玻璃至少有2萬個尺寸，以前人工記錄又慢又容易搞亂。有了這套管理系統(tǒng)，每塊玻璃都有了標簽和條形碼，等于自動上了戶口，一掃描，客戶名稱、規(guī)格、尺寸、質(zhì)量要求一目了然。

更重要的是，他的管理理念提升了，有了現(xiàn)代理念，有了品牌意識。做企業(yè)必須打造、打響品牌，而前提是要打造一個優(yōu)秀團隊帶出一支過硬隊伍。他大刀闊斧打破大鍋飯，定崗、定員、定工作量，績效工資五天一公布。工人的積極性被空前調(diào)動起來了。

要用制度管人，更要感情留人，目標激勵人。他的管理團隊平均年齡只有31歲，他給高層管理人員配有股份，經(jīng)常把自己的理想理念和奮斗目標與管理團隊溝通，用共同的事業(yè)把大家凝成一體，共同奮斗。

經(jīng)過一段時間調(diào)整，企業(yè)在2011年的第一季度就開始盈利，走上了發(fā)展的快車道。兩位股東見他經(jīng)營得這么好，主動要求將自己的股份按原價退出15%，讓他占有更多股份放手去經(jīng)營。

如今，坤瑞已開發(fā)出鋼化、中空、夾膠三大玻璃深加工系列50多個品種，自治區(qū)許多重點項目都采用了坤瑞玻璃。企業(yè)被評為“中國玻璃深加工行業(yè)優(yōu)秀示范企業(yè)”、“內(nèi)蒙古建筑節(jié)能協(xié)會理事單位”、“內(nèi)蒙古建筑協(xié)會門窗幕墻專委會副主任委員單位”。

周學(xué)武又在著手新廠區(qū)的建設(shè)規(guī)劃，他瞄準了節(jié)能環(huán)保新目標，面向西部7省區(qū)大市場，向著更高、更快、更強目標努力奮進。