現(xiàn)代化市場營銷理念的創(chuàng)新探討

【摘 要】隨著21世紀(jì)的到來，市場營銷的知識經(jīng)濟(jì)時代也已經(jīng)到了，在這樣的一個時代中，“創(chuàng)新”成為了這個時代的最強(qiáng)音，創(chuàng)新才能夠為社會注入新的活力。信息化的市場也在不斷地完善中，伴隨著信息化市場的完善，原有的企業(yè)中傳統(tǒng)的營銷模式已不能符合時代發(fā)展的要求了，在激烈的市場環(huán)境中只有先進(jìn)的營銷理念才能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

【關(guān)鍵詞】新時期；現(xiàn)代化；市場營銷；理念；創(chuàng)新

市場營銷的理念在一個企業(yè)的發(fā)展中能夠起到非常重要的作用，營銷理念就是經(jīng)營者在生產(chǎn)經(jīng)營的活動中持有的立場、觀點和態(tài)度以及思維方式的綜合體。從我國市場營銷變化的經(jīng)歷上來看，市場營銷的理念現(xiàn)在已經(jīng)由產(chǎn)品營銷逐步的轉(zhuǎn)變成了戰(zhàn)略的營銷，這就需要對原本的產(chǎn)品概念以及推銷觀念、市場營銷方式進(jìn)行一定的改善，進(jìn)而再推出新的營銷觀念。

一、新時代我國的企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

（一）賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的挑戰(zhàn)

在改革開放以后我國的社會主義經(jīng)濟(jì)體制就告別了計劃體制，進(jìn)入了市場經(jīng)濟(jì)的時代，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場對于企業(yè)的要求也越來越高，要求企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要跟隨經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的腳步，由計劃逐步的轉(zhuǎn)向市場。企業(yè)要不斷的根據(jù)市場的相關(guān)需求對生產(chǎn)以及經(jīng)營進(jìn)行調(diào)整。但是在我國大多數(shù)的企業(yè)來看，現(xiàn)階段我國企業(yè)在市場營銷方面依舊還存在著各方面的問題與挑戰(zhàn)。在新時代中，市場營銷的轉(zhuǎn)變表現(xiàn)在賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)化。賣方特點就是總的供給小于總需求，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)是在相關(guān)計劃的指導(dǎo)下進(jìn)行的，并且營銷的形式是以企業(yè)為主的，企業(yè)為生產(chǎn)的產(chǎn)品找客戶，其最終的目的就是把盡量多的產(chǎn)品銷售給客戶進(jìn)而拿到生產(chǎn)以及銷售的利潤。但是買房市場是總的供給大于總需求，這個時候我們的顧客就是真正的“上帝”了，市場為客戶找產(chǎn)品，再也不是之前的為產(chǎn)品找顧客，這時候不管是市場還是顧客對于企業(yè)的選擇性就大了，也變得更加的“挑剔”和“苛刻”了，與此同時對企業(yè)的產(chǎn)品提出了更高的要求。市場中競爭的力度再一次的加強(qiáng)，在激烈的市場競爭中企業(yè)要想獲得更好地發(fā)展，獲得更多的利潤，就必須不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，形成自己的品牌和特色，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力度。

（二）傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹R經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

知識型的經(jīng)濟(jì)是相對于以物質(zhì)投入為主要基礎(chǔ)的物質(zhì)經(jīng)濟(jì)來講的，知識經(jīng)濟(jì)是以經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的，并且是以創(chuàng)造性的智力勞動為主，這種新型的經(jīng)濟(jì)時代的到來，也就告訴了人們，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)過去。新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加的依賴于新知識的生產(chǎn)、應(yīng)用以及擴(kuò)散，在新時代中創(chuàng)新性勞動水平的高低是一個企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性的因素。知識經(jīng)濟(jì)是21世紀(jì)的一種經(jīng)濟(jì)的主流，也是新時代我國國民經(jīng)濟(jì)的主體經(jīng)濟(jì)，其中創(chuàng)新是這種經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的“發(fā)動機(jī)”，所以一個企業(yè)的創(chuàng)新能力也就成為了衡量其競爭力與發(fā)展?jié)摿Φ囊环N默認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)了。而其中的營銷創(chuàng)新則是企業(yè)創(chuàng)新能力的核心，企業(yè)只有不斷地進(jìn)行營銷的創(chuàng)新，提高自己的市場營銷能力，才能夠強(qiáng)有力的應(yīng)對時代發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)。

（三）功能性的消費逐漸的向愿望性的消費的挑戰(zhàn)

隨著時代的發(fā)展以及變化，人們的消費觀念也在隨著時代的進(jìn)步在不斷的發(fā)展與變化中，在物質(zhì)條件不好的時候消費者的消費心理是比較的簡單的，但是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平提高了，人們的生活水平也在提高，所以消費者在進(jìn)行消費的時候就不僅僅是滿足于物質(zhì)上的消費了。消費者在進(jìn)行消費的時候其消費的愿望已經(jīng)由追求產(chǎn)品的使用功能階段發(fā)展到了讓產(chǎn)品能夠滿足其在某個方面的“追夢”階段，根據(jù)相關(guān)的調(diào)查研究表明，知名的企業(yè)的品牌離消費者實現(xiàn)愿望的距離是最近的，很多其實已經(jīng)超越了消費者本身的對于產(chǎn)品的簡單需求。品牌文化逐漸的在市場的競爭中“鶴立雞群，高高在上”并且在努力的引導(dǎo)消費者來實現(xiàn)各種夢想。

（四）我國內(nèi)部的市場營銷方面的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閲H市場營銷的挑戰(zhàn)

在我們國家加入到世界貿(mào)易組織之后，因為貿(mào)易以及投資門檻的降低，很多的外國企業(yè)也先后的進(jìn)入到了我國的市場中，并且很多的外國的產(chǎn)品因為在性能或者是在價格上占優(yōu)勢的特點，在中國的市場中占有一定的競爭力，在我國的市場中形成了競爭激烈的現(xiàn)象，并且國際化的特點在逐漸的明朗化。在營銷的這個角度上來講的話，網(wǎng)絡(luò)營銷以及現(xiàn)在的電話營銷都是比較先進(jìn)的營銷方式，并且這種營銷方式也在比較短的時間內(nèi)取得了比較好的成果，這種新型的營銷方式不會受到時間、空間以及地域的影響，無論客戶在世界上的任何角落，只要客戶是有需求的，企業(yè)就能夠為客戶提供其需要的產(chǎn)品。營銷方式的創(chuàng)新不斷地增強(qiáng)國際市場營銷的競爭能力。

二、我國企業(yè)市場營銷理念發(fā)展的趨勢

（一）綠色的營銷

綠色的營銷是現(xiàn)在非常有競爭力度的一種營銷的方式，就是企業(yè)在已經(jīng)認(rèn)識到現(xiàn)在消費者環(huán)保的意識不斷提高，并且對于清潔無公害的產(chǎn)品具有需求的基礎(chǔ)上，企業(yè)把環(huán)保的觀念以及社會的意識融入到產(chǎn)品中去，融入到營銷中去，從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、制造以及廢物的處理等工程中，通過使用理性的手段來滿足消費者在心理上的需要，也在一定的程度上滿足消費者與社會生態(tài)環(huán)境上的需要。隨著生活水平的提高消費者的消費目標(biāo)也不再是那么的簡單了，在物質(zhì)上已經(jīng)得到滿足的消費者開始追求精神以及生活方式上的改變，倡導(dǎo)健康、安全、和諧的“綠色消費”，綠色產(chǎn)品是消費者向往的和需要的最佳的產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)品。企業(yè)在新時代中樹立起綠色的營銷觀念是時代發(fā)展的要求。

（二）文化營銷

在我國改革開放之后，人們的生活水平不斷的提高，消費者對于物質(zhì)上的追求已經(jīng)得到了滿足，企業(yè)應(yīng)該積極的順應(yīng)消費者需求上的變化，及時地做出調(diào)整。在對市場情況以及消費者的心理做好了解之后，要再進(jìn)一步的賦予產(chǎn)品文化意義，文化內(nèi)涵也是吸引消費者的一種方式。讓產(chǎn)品更加貼近消費者的生活，要有效的對消費者的消費心理做出激發(fā)，讓消費者在消費的過程中能夠受到文化上的熏陶，能夠讓消費者在文化層面上認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品。

（三）品牌營銷

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展以及全球化經(jīng)濟(jì)時代的到來，企業(yè)如果只是通過產(chǎn)品質(zhì)量去贏得市場已經(jīng)是一件比較困難的事情了。新時代中加強(qiáng)品牌營銷也是一種非常高明的方式。現(xiàn)在越來越多的消費者追求高層次以及個性化的消費，在消費的時候?qū)τ诋a(chǎn)品在功能上的考慮因素降低，但是在心理以及精神的考慮因素不斷地上升，消費者追求的是一種自我的價值在社會上的良好體現(xiàn)。所以，一個企業(yè)要想發(fā)展好自己的品牌，就一定要強(qiáng)化品牌的意識，并且加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略的研究，進(jìn)而發(fā)展好自己的品牌。

（四）服務(wù)營銷

服務(wù)營銷就是企業(yè)依靠良好的服務(wù)來贏得顧客的認(rèn)可，以及獲得良好的評價，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引客戶，進(jìn)一步的維護(hù)和增進(jìn)與顧客之間的關(guān)系，進(jìn)而達(dá)到發(fā)展的最終目的。在之前的傳統(tǒng)的營銷方式中，企業(yè)具體營銷的是產(chǎn)品，但是無論產(chǎn)品是多么的質(zhì)優(yōu)價廉，消費者買了產(chǎn)品之后，一樁生意也就做完了，但是現(xiàn)在消費者的要求已經(jīng)提高了，消費者需要的不僅僅是一種產(chǎn)品了，更需要的是此種產(chǎn)品帶來的特定的或者是比較個性化的服務(wù)。消費者通過消費能夠得到一種額外的尊重，消費者能夠?qū)崿F(xiàn)自我社會價值上的精神享受。

如果說產(chǎn)品的質(zhì)量就是企業(yè)發(fā)展的生命線的話，那么營銷的理念就是能夠延長企業(yè)生命線的營養(yǎng)品。在現(xiàn)代國內(nèi)市場國際化的大環(huán)境中，市場的營銷理念，營銷的策略以及創(chuàng)新的頭腦是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉新偉.企業(yè)營銷簡論[J].新時代下營銷方式的發(fā)展與變化，2010（08）

[2]趙宏偉.企業(yè)經(jīng)營方式的相關(guān)問題探討[J].淺談企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新，2009（05）

[3]李忠魁.做好企業(yè)營銷中的幾個問題[J].武漢大學(xué)學(xué)報，2010 （03）

[4]王立斌.中小企業(yè)營銷理論探討[J].蘭州大學(xué)學(xué)報，2009（06）

作者簡介：盧珍宏（1964-），男，漢，湖北武漢人，高級營銷師。研究方向：經(jīng)濟(jì)管理，市場營銷。