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    簡論領導人在市場的“六定”原則

    2013-08-21 06:57黃遵林
    全國商情·分銷時代 2013年7期
    關鍵詞:基本功領導人學會

    直銷是一個倍增的行業(yè),如果能夠正確復制,必將獲得事半功倍的效果。對于市場領導人而言,成功開拓市場的“六定”原則是需要具備的最基本功力。

    一、定好位。是做小買賣還是大生意?是想小富即安還是大富大貴?是普通營銷人員還是企業(yè)家?搞清楚這三點,要明白,當手下有千軍萬馬時,你獲得的管道收入比很多企業(yè)家的利潤還多,今天的定位決定你未來的地位,決定你所吸引的人群。準確的定位能讓事業(yè)更加順利。

    二、定目標。態(tài)度目標:態(tài)度決定高度,要保持簡單、相信、學習、付出和堅持的心態(tài)。能力目標:永遠要讓能力走到業(yè)績的前面,夯實基本功。對于新會員,要指導他們用最短的時間學會講公司、講產品、講制度,學會分享、一對一溝通,學會做家庭聚會;對于市場領導人,要檢視自己帶團隊是否有問題,復制市場是否有問題,團隊管理是否做到位。要不斷地尋找身上的差距,進行自我武裝,提升能力。業(yè)績目標:收入的前提是足夠的行動力,要讓能力不斷提升,要突破基本功的關口,嚴格按照系統(tǒng)的要求運作。

    三、定心。要把心靜下來,全心全意開展事業(yè)。檢視自己,看自己是否全身心投入到當下的事業(yè)中,朝三暮四是很難成大氣候的。有些人最初抱著試一試的心態(tài),結果收效甚微,原因就是沒有打開“心智模式”,沒有達到最佳狀態(tài)。要永不氣餒,勇敢的開發(fā)下一個客戶,在與客戶交朋友的過程中傳遞健康、分享事業(yè)。

    四、定型。隊型、穿著打扮、形象、表情、語言都要專業(yè)化,一個團隊要發(fā)出同一個聲音。

    五、定人才。在團隊中要學會發(fā)現人才、培養(yǎng)人才、塑造人才。世上“千里馬常有,但伯樂不常有”,因此要用慧眼挖掘團隊中的人才。人才,是指有夢想、不甘心;愛學習、不滿足;能吃苦,肯付出;人緣好,有影響;能堅持,不放棄的人。將這樣的人放到系統(tǒng)中,讓公司和系統(tǒng)去塑造他們。

    六、定江山??焖匍_創(chuàng)市場格局,搭建完整框架,放大格局,進一步放飛夢想。

    黃遵林

    眾智國際系統(tǒng)創(chuàng)始人,中國直銷界系統(tǒng)策劃與管理大師,擁有十余年的直銷實戰(zhàn)經驗,六年的職業(yè)培訓師經歷,曾擔任多家知名直銷公司教育總裁。正統(tǒng)的系統(tǒng)運作概念,一流的系統(tǒng)管理方案,快速的人才培養(yǎng)流程,讓他成為中國直銷界不可或缺的卓越系統(tǒng)領袖和教育培訓專家。

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