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    第三只眼看二手車市場(chǎng)

    2013-08-20 03:38:58鐘文淵
    中國(guó)新時(shí)代 2013年10期
    關(guān)鍵詞:名車神州交易量

    | 文 ·本刊特約記者 鐘文淵

    如果您認(rèn)為二手車都很便宜,那就錯(cuò)了,在北京花鄉(xiāng)舊車市場(chǎng)二手名車匯大廳里,998萬元的邁巴赫足夠讓普通工薪階層咂舌;如果您覺得二手車還是比較貴,那就是您對(duì)二手車市場(chǎng)還不夠了解,現(xiàn)在市場(chǎng)上也有不少萬元以內(nèi)的二手車。

    無論是何種價(jià)位的二手車,都正在使二手車市場(chǎng)成為汽車行業(yè)里一道搶眼的風(fēng)景線,越來越多的人開始參與到了二手車交易中。

    業(yè)內(nèi)專家表示,二手車交易已成為除新車交易之外汽車市場(chǎng)的一個(gè)晴雨表,預(yù)計(jì)未來中國(guó)二手車市場(chǎng)的規(guī)模將穩(wěn)定放大,到2014年有望出現(xiàn)“井噴”的發(fā)展趨勢(shì)。雖然二手車市場(chǎng)形勢(shì)樂觀,但中國(guó)二手車市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的一些問題并不能被忽略。

    多樣化的賣方市場(chǎng)

    “二手車市場(chǎng)變了!”中國(guó)道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)高級(jí)工程師張一兵如此告訴記者。

    他說,這幾年二手車銷售的經(jīng)營(yíng)者發(fā)生了重大變化。在前些年,活躍在二手車交易市場(chǎng)的主要是一些經(jīng)紀(jì)公司,他們利用一個(gè)大的舊車交易市場(chǎng),像超市里入駐很多商家一樣,在這個(gè)交易平臺(tái)上進(jìn)行二手車買賣。隨著二手車市場(chǎng)的發(fā)展,越來越多的新賣家出現(xiàn)在了二手車市場(chǎng)里,包括很多大的公司,如汽車廠家、經(jīng)銷商,甚至一些從事汽車租賃的公司,如神州租車。各種經(jīng)營(yíng)者的出現(xiàn),使二手車市場(chǎng)規(guī)模越來越大。

    “二手車置換業(yè)務(wù)已經(jīng)成為汽車經(jīng)銷商的主流業(yè)務(wù)?!钡谝卉嚲W(wǎng)數(shù)據(jù)經(jīng)理林琳表示,汽車廠商和經(jīng)銷商正在逐步調(diào)整策略,從過去的以新車銷售為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐远周嚇I(yè)務(wù)為主。

    據(jù)媒體報(bào)道,以寶馬為例,自2011年開始,該品牌已經(jīng)陸續(xù)有5家二手車4S店落戶中國(guó)。而過去多年,與寶馬在新車投入達(dá)到4億多元相比,二手車投入則只有區(qū)區(qū)5,000萬元。談到銷售重心向二手車置換方向轉(zhuǎn)移,有經(jīng)銷商表示:“這也是不得已而為之,我們現(xiàn)在是用利潤(rùn)來換取置換率,為的就是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。”

    而對(duì)于經(jīng)營(yíng)汽車租賃的神州租車公司來講,進(jìn)軍二手車市場(chǎng),是為了回籠資金。作為國(guó)內(nèi)租車業(yè)的龍頭老大,神州目前擁有近5萬車輛。為了擴(kuò)大車隊(duì)規(guī)模和租車網(wǎng)點(diǎn),神州每年采購大量新車,成為公司最大的財(cái)務(wù)支出。

    為了促進(jìn)汽車流通,及時(shí)回籠資金,神州于2012年10月18日啟動(dòng)了二手車經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),當(dāng)月銷量是100多輛,之后逐月增加,到2013年3月銷量接近1,000輛。據(jù)神州租車公司公共關(guān)系部總監(jiān)崔睿介紹,目前神州每月的二手車銷量基本是1,000多輛。

    記者了解到,神州的二手車主要通過兩個(gè)渠道銷售。一是分銷渠道,神州內(nèi)部有一個(gè)競(jìng)拍系統(tǒng),全國(guó)30多個(gè)城市的二手車經(jīng)銷商都可以登陸這個(gè)系統(tǒng)來拍賣。由于這些城市里都有神州租車的網(wǎng)點(diǎn),二手車經(jīng)銷商可以現(xiàn)場(chǎng)去看車,同時(shí)在線拍賣;另外一種是直銷模式,神州租車已經(jīng)在全國(guó)三十多個(gè)城市開設(shè)了門店,進(jìn)行神州準(zhǔn)新車的銷售。

    崔睿介紹說,神州準(zhǔn)新車指的是車齡在9個(gè)月以上,但不超過15個(gè)月,里程在4萬公里以下,無大事故,有完成維修保養(yǎng)記錄的二手車。若購買這種從神州租賃業(yè)務(wù)上退下來的二手車,依然帶有原廠2萬公里或9個(gè)月以上的保修等,對(duì)購買人來講更加有保障。

    穩(wěn)中有升中的差距

    經(jīng)歷過酷暑時(shí)期的銷售淡季后,北京花鄉(xiāng)舊車市場(chǎng)的二手車交易逐漸恢復(fù)正常。在各個(gè)交易區(qū)里,總能看到看車的消費(fèi)者,咨詢的、議價(jià)的、試車的,還有正在辦理過戶手續(xù)的。

    市場(chǎng)東側(cè)名車匯大廳里,某舊機(jī)動(dòng)車經(jīng)紀(jì)公司的銷售人員王先生告訴本刊記者,5月之前,他有時(shí)三四天內(nèi)就能賣出兩輛車,業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)。“現(xiàn)在終于熬過去了淡季,希望剩下幾個(gè)月里銷量也能恢復(fù)?!?/p>

    在這個(gè)大廳里,停放的都是二手國(guó)外進(jìn)口名車,每輛車基本都在百萬元以上,記者探訪之日,售價(jià)最貴的是998萬元的邁巴赫。

    王先生說,現(xiàn)在人的觀念有所放開了,對(duì)二手車并不是很介意,即使是百萬元以上的豪車。因?yàn)楹芏嗪儡嚥]有多少里程數(shù),保養(yǎng)得也不錯(cuò),算得上準(zhǔn)新車,但因?yàn)橐呀?jīng)交易過一次,所以一旦進(jìn)入二手市場(chǎng),掉價(jià)是肯定的。對(duì)想買豪車但考慮價(jià)格的人來說,在二手名車市場(chǎng)購車是非常劃算的。據(jù)他透露,一些體育、娛樂明星也來這里買過二手名車。

    消費(fèi)者對(duì)于二手名車的認(rèn)可,在北京某寶馬經(jīng)銷商處得到了驗(yàn)證。他說,“用好不容易搖上的號(hào)購買新車和二手車的幾率幾乎一樣高,這倒是出乎意料?!?/p>

    在花鄉(xiāng)舊車市場(chǎng)的低檔二手車區(qū),成交也算可觀。與二手名車大廳里夾雜著不少慕名而來參觀的人不同的是,停留在露天的低檔二手車區(qū)域的人,成交的可能性更大一些。因?yàn)樗麄兌际潜贾约嚎春玫钠放?、車型來的?/p>

    張一兵說,現(xiàn)在北京、上海等城市的限購政策,對(duì)二手車的流通也造成了不小的影響?!叭绻浅2蝗菀撰@得了一個(gè)車輛指標(biāo),他肯定不太樂意去買二手車。相反,如果他能很容易地獲得一個(gè)指標(biāo),就不會(huì)很在意買二手車了?!?/p>

    “但是,二手車市場(chǎng)發(fā)展起來是必然趨勢(shì)?!睆堃槐赋?,“原來第一次買車時(shí)以購置新車為主的那一部分消費(fèi)者,想要換車,必然就需要把原來的車賣掉。隨著汽車保有量的增加,二手車市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越來越大,人們也會(huì)逐漸考慮購買二手車。因此,未來中國(guó)二手車的交易規(guī)模有可能向著國(guó)外二手車市場(chǎng)的情況發(fā)展,交易量甚至?xí)^新車?!?/p>

    據(jù)汽車流通協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),去年全國(guó)二手車交易479萬輛,較2011年增長(zhǎng)11%;2012年,中國(guó)二手車交易額達(dá)2,590億元,較2011年增長(zhǎng)23%。中國(guó)二手車市場(chǎng)交易額持續(xù)12年保持增長(zhǎng)。近4年二手車交易額增長(zhǎng)率穩(wěn)定在20%左右。

    從上述一系列數(shù)據(jù)可以看出,我國(guó)二手車交易市場(chǎng)正在以穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)存在。但如果與國(guó)外的二手車市場(chǎng)規(guī)模比較,就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的差距。

    國(guó)外二手車市場(chǎng)發(fā)展史,主要分為四個(gè)階段:首先是二手車市場(chǎng)萌芽階段,車輛流通自發(fā)集貿(mào)市場(chǎng)形成。其次,二手車市場(chǎng)培育階段,市場(chǎng)交易度活躍度增強(qiáng)。再次是發(fā)展階段,二手車市場(chǎng)快速發(fā)展,大型連鎖二手車企業(yè)出現(xiàn)。最后,二手車市場(chǎng)穩(wěn)定階段,這時(shí)已經(jīng)發(fā)展為成熟的二手車市場(chǎng)了,二手車市場(chǎng)交易量大于新車交易量。

    目前,發(fā)達(dá)國(guó)家的二手車市場(chǎng)已進(jìn)入成熟的穩(wěn)定期,顯示出的特點(diǎn)是交易量大,已形成規(guī)模效應(yīng)。發(fā)達(dá)國(guó)家二手車交易量均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新車交易量,一般比新車高出一倍以上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),日本二手車年銷量已連續(xù)6年超過其新車的銷量,德國(guó)和美國(guó)二手車年銷量已分別是其新車銷量的兩倍和2.5倍,英國(guó)則達(dá)到3.5倍。

    從今年上半年的全國(guó)二手車交易總量看,交易量248.16萬輛,相比去年同期增長(zhǎng)7.64%;交易額1381.42億元,相比去年同期增長(zhǎng)22.39%。與新車1078.22萬輛的同期市場(chǎng)銷售量相比,二手車交易量與新車銷售量之比為0.23,與發(fā)達(dá)國(guó)家差距極其明顯。

    尋找良方

    與國(guó)外二手車市場(chǎng)相比,我國(guó)二手車市場(chǎng)差的不僅僅是二手車交易量在汽車銷量中的占比,還有險(xiǎn)象環(huán)生的交易環(huán)境。從這幾年的市場(chǎng)反映來看,主要存在著車輛手續(xù)不全、里程表上動(dòng)手腳、新漆掩蓋“外傷”、“調(diào)理心臟”抬價(jià)錢等問題,致使眾多消費(fèi)者對(duì)購買二手車始終心存芥蒂。

    張一兵說,之所以會(huì)存在這些問題,主要是因?yàn)槲覈?guó)缺少一個(gè)公正的信息化交易平臺(tái)?!霸趪?guó)外,要買二手車,可以查到車的各種詳細(xì)記錄,但在中國(guó),只能單方面聽賣車人的介紹,但是有很多不良二手車銷售者會(huì)偽造里程,瞞報(bào)交通事故,導(dǎo)致二手車交易中買賣雙方之間信息不對(duì)稱,影響了二手車市場(chǎng)的發(fā)展?!?/p>

    他說,要解決這個(gè)問題,就必須建立一個(gè)具有權(quán)威性的全國(guó)二手車交易信息平臺(tái)?!斑@個(gè)平臺(tái)或許應(yīng)該與車輛管理部門、公安的車輛登記部門、汽車維修行業(yè)及保險(xiǎn)部門聯(lián)網(wǎng)。如果車輛出了事故,公安那邊有記錄;維修的話,在修理廠家那里有記錄。在汽車交易時(shí),只要買家輸入車輛牌照,就可以在這個(gè)信息系統(tǒng)中檢索到車輛的相關(guān)記錄?!?/p>

    記者了解到,目前全國(guó)范圍內(nèi)尚未建立這么一個(gè)信息平臺(tái),一些企業(yè)為了促進(jìn)二手車銷售,已建立了自己的平臺(tái),如神州租車公司的準(zhǔn)新車交易系統(tǒng)。

    好消息是,國(guó)家已經(jīng)意識(shí)到了統(tǒng)一的二手車交易信息平臺(tái)的重要性。今年7月11日,商務(wù)部召開“汽車流通發(fā)展促進(jìn)綠色循環(huán)消費(fèi)”專題新聞發(fā)布會(huì),提出要“加快二手車信息化建設(shè)進(jìn)程,支持建立全國(guó)性和區(qū)域性的二手車公共信息平臺(tái)和拍賣平臺(tái)”。

    對(duì)于培育二手車市場(chǎng)而言,信息化是不可避免的。想必這個(gè)信息平臺(tái)的出爐將不會(huì)太晚,彼時(shí),收錄落戶日期、報(bào)廢年限、來源及維修記錄等信息,如此的信息公開化、交易規(guī)范化,將有效治愈二手車交易市場(chǎng)多年來的頑疾。

    在《商務(wù)部關(guān)于促進(jìn)汽車流通業(yè)“十二五”發(fā)展的指導(dǎo)意見》中,二手車交易被視為中國(guó)“十二五”期間汽車行業(yè)發(fā)展的重要一環(huán),預(yù)計(jì)2015年二手車交易量將超過1,000萬輛,比“十一五”末翻一番,年均增長(zhǎng)15%左右。

    “要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),單單依靠一個(gè)二手車交易信息平臺(tái)還不夠,我國(guó)還必須健全二手車評(píng)估體系,提升二手車售后服務(wù)質(zhì)量,簡(jiǎn)化車輛變更登記制度等。這樣,不僅能提高二手車交易市場(chǎng)規(guī)模,還能推動(dòng)整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?!睆堃槐缡钦f。

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