施耐德電氣的OEM保衛(wèi)戰(zhàn)

文/梁秀璟

施耐德電氣中國(guó)工業(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人龐邢健這樣描述2012年的中國(guó)OEM市場(chǎng)：“非比尋常、難以置信的下滑”。龐邢健作為施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部OEM業(yè)務(wù)的新任負(fù)責(zé)人，就遇到OEM市場(chǎng)的困境，似乎是挑戰(zhàn)頗多。

從整體業(yè)務(wù)來看，值得欣慰的是，即使是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，施耐德電氣2012年的OEM業(yè)績(jī)依然領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)平均水平。“這得益于施耐德電氣在各個(gè)OEM行業(yè)的均衡發(fā)展，不會(huì)因?yàn)槟硯讉€(gè)行業(yè)的急劇下滑而業(yè)績(jī)突降，同時(shí)施耐德電氣也抓住了如食品包裝、醫(yī)藥、快速消費(fèi)品等行業(yè)不降反增的機(jī)會(huì)”，龐邢健告訴記者。

全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的低迷導(dǎo)致機(jī)器設(shè)備出口需求的萎靡，中國(guó)2012年的建設(shè)投資力度也未能對(duì)OEM機(jī)器制造設(shè)備起到較強(qiáng)的拉動(dòng)作用……這一切使得原本行駛在快車道上的中國(guó)OEM市場(chǎng)被迫剎車。再加之長(zhǎng)期以中低端市場(chǎng)為主，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，高能耗低利潤(rùn)等現(xiàn)狀，內(nèi)憂外患的中國(guó)OEM面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

龐邢健認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)一體化，以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)和持續(xù)推進(jìn)節(jié)能減排政策的今天，中國(guó)OEM廠商面臨著必須轉(zhuǎn)型的局面，長(zhǎng)期形成的高能耗、低利潤(rùn)已經(jīng)成為懸在其頭上的‘達(dá)摩克利斯之劍’?！白鳛槌掷m(xù)關(guān)注和投入OEM領(lǐng)域的電氣企業(yè)，施耐德電氣對(duì)于助力OEM廠商擺脫困境義不容辭?！?/p>

一場(chǎng)施耐德電氣發(fā)起的OEM保衛(wèi)戰(zhàn)悄然打響。

綠色機(jī)器，領(lǐng)路OEM

當(dāng)前我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域的能源消耗占中國(guó)總能源消耗的51%，其中OEM行業(yè)占9%，而各種機(jī)器則必須至少提高效率達(dá)6%，才能達(dá)到國(guó)家“十二五規(guī)劃”的節(jié)能目標(biāo)，與高能耗相對(duì)應(yīng)的還有極低的利潤(rùn)值。如此窘境令中國(guó)OEM廠商迫切需要一種創(chuàng)新的方式，來改變現(xiàn)在的市場(chǎng)格局。

施耐德電氣給出的答案是—— “綠色機(jī)器”價(jià)值體系。該體系包括高產(chǎn)、可靠、安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)共5大價(jià)值主張，涵蓋了對(duì)于機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)者、擁有者、使用者以及對(duì)于環(huán)境、社會(huì)責(zé)任各方面的價(jià)值取向。

這是業(yè)內(nèi)第一次出現(xiàn)專門針對(duì)機(jī)械制造機(jī)器本身提出的完備的價(jià)值體系定義。在龐邢健眼中，這也是施耐德電氣可以全面幫助中國(guó)OEM廠商對(duì)其產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新所能支持的項(xiàng)目，實(shí)踐量化目標(biāo)?！拔覀兿Ｍ麑ⅰG色機(jī)器’價(jià)值體系，打造成施耐德電氣OEM業(yè)務(wù)的DNA，未來，它將成為我們與客戶對(duì)話的語(yǔ)言?！本G色機(jī)器價(jià)值體系的提出，正是施耐德電氣引領(lǐng)機(jī)械制造行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的體現(xiàn)。

基于“綠色機(jī)器”價(jià)值體系，施耐德電氣于2011年發(fā)布了MachineSturxureTM機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)解決方案。為了滿足客戶對(duì)于性能、成本等方面的不同需求，施耐德電氣在全球范圍內(nèi)將自動(dòng)化解決方案區(qū)分為三種：優(yōu)選自動(dòng)化解決方案以M 218/M 238 可編程控制器為核心，基于CANopen 現(xiàn)場(chǎng)總線或I/O控制方式，主要應(yīng)用于紡織、包裝、機(jī)床、暖通空調(diào)、工業(yè)泵、電子電工等行業(yè)的基本型設(shè)備；高效自動(dòng)化解決方案以M 258 可編程控制器或LMC058 運(yùn)動(dòng)控制器為核心，基于CANopen/CANmotion 現(xiàn)場(chǎng)總線控制方式，主要面向紡織、包裝、橡塑、機(jī)床、印刷、電子電工等行業(yè)的性能型設(shè)備；卓越自動(dòng)化解決方案是針對(duì)紡織、包裝、印刷、物料搬運(yùn)、電子電工等行業(yè)的高性能設(shè)備開發(fā)，以PacDrive3 運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)為核心，基于SERCOS III 現(xiàn)場(chǎng)總線控制方式的機(jī)器自動(dòng)化解決方案。

龐邢健坦言：“優(yōu)選自動(dòng)化解決方案將主攻中端市場(chǎng)，因?yàn)樗男詢r(jià)比非常好；而高效和卓越兩類自動(dòng)化解決方案的目標(biāo)群體則是那些不僅僅關(guān)注成本而更重視性能提升的客戶。對(duì)于‘優(yōu)選’的客戶，我們更多的是滿足其需求，而對(duì)于‘高效’、和‘卓越’的客戶，我們將致力于引領(lǐng)他們的需求，為其創(chuàng)造更多的價(jià)值?！?/p>

為客戶提供產(chǎn)品和解決方案的雙重價(jià)值

施耐德電氣對(duì)客戶承諾，除了繼續(xù)保持原有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，將努力成為產(chǎn)品、服務(wù)和整體解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商。

很顯然，為客戶提供產(chǎn)品與解決方案的雙重價(jià)值，將是施耐德電氣最新全球戰(zhàn)略的重要落點(diǎn)，上述提到的MachineSturxureTM機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)解決方案，便是施耐德電氣在OEM行業(yè)對(duì)于新戰(zhàn)略的最佳實(shí)踐。

龐邢健認(rèn)為，所有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都必須建立在客戶需求的基礎(chǔ)上，事實(shí)上，OEM客戶已經(jīng)越來越傾向于選擇能夠?yàn)樗麄兲峁└郊又档淖詣?dòng)化解決方案供應(yīng)商。而施耐德電氣早已洞察出這樣的趨勢(shì)，自2008年起，施耐德電氣就把向自動(dòng)化解決方案提供商轉(zhuǎn)型作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，“如果不把解決方案與行業(yè)應(yīng)用結(jié)合在一起，那么解決方案便沒有生命力”，龐邢健坦言。也正因?yàn)榇?，施耐德電氣?004年開始就建立了行業(yè)應(yīng)用中心，包括紡織機(jī)械、HVAC暖通空調(diào)、電梯、塑機(jī)等行業(yè)，而基于MachineStruxureTM機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)的SoMachineTM軟件，在設(shè)計(jì)過程中就充分考慮到了行業(yè)導(dǎo)向，能根據(jù)客戶需求開發(fā)定制不同的行業(yè)應(yīng)用功能塊，從而縮短客戶的研發(fā)、上市時(shí)間，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，施耐德電氣專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，包括行業(yè)應(yīng)用工程師、區(qū)域支持工程師以及產(chǎn)品技術(shù)專家等，也可以在設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、售后等各個(gè)方面為OEM客戶量身定制解決方案，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和解決方案“從中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造，和從中國(guó)本土市場(chǎng)走向國(guó)際市場(chǎng)”兩大使命。

看好中端市場(chǎng)

不同于過去中國(guó)市場(chǎng)的兩極分化，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，一個(gè)新興的中端市場(chǎng)正在迅速壯大形成，有報(bào)告顯示，中國(guó)中端市場(chǎng)的發(fā)展速度比高端、低端市場(chǎng)的總體增長(zhǎng)還要迅速。

羅蘭貝格管理咨詢有限公司資深咨詢顧問王宇認(rèn)為，中國(guó)機(jī)械制造企業(yè)若想走出困境，需要從“制勝中端、創(chuàng)新服務(wù)、拓展全球”三方面取得突破。其中最重要的則是在中端市場(chǎng)取得勝利。

顯而易見，中端市場(chǎng)將成為中國(guó)OEM的下一個(gè)角斗場(chǎng)，自然也會(huì)成為各自動(dòng)化廠商追逐的又一片紅海。

龐邢健深刻地意識(shí)到，現(xiàn)在很難評(píng)判誰會(huì)成為未來市場(chǎng)的贏家，但是誰能夠跟上市場(chǎng)發(fā)展的潮流，未來就更容易在市場(chǎng)格局中占據(jù)有利地形。

對(duì)于下潛中端市場(chǎng)而言，施耐德電氣無疑走在了行業(yè)的前沿。

無論是近幾年先后推出的ATV303變頻器、GXO人機(jī)界面和LXM 23伺服系統(tǒng)，還是2011年發(fā)布的M 218型PLC和2012年發(fā)布的Osmart K系列小型斷路器，施耐德電氣加速布局中端市場(chǎng)的步伐從未停止。

施耐德電氣中國(guó)工業(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 龐邢健

龐邢健告訴記者：“我們非?？春弥卸耸袌?chǎng)，公司提出的‘China for China’中國(guó)原創(chuàng)戰(zhàn)略，也是響應(yīng)中端市場(chǎng)需求的又一舉措?！?/p>

吹響中西部號(hào)角

對(duì)于施耐德電氣而言，與“China for China”同樣重要的，還有“西進(jìn)戰(zhàn)略”。

“長(zhǎng)期以來OEM業(yè)務(wù)多集聚在長(zhǎng)三角、珠三角等東部沿海地區(qū)，但隨著東部市場(chǎng)的成熟，成本壓力，環(huán)境保護(hù)等要求，OEM業(yè)務(wù)向中西部轉(zhuǎn)移成為趨勢(shì)。作為服務(wù)于OEM的廠商，我們?nèi)绻豁槕?yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)，未來發(fā)展可能就會(huì)遇到難題?！饼嬓辖∪缡钦f。

其實(shí)，施耐德電氣早就開始描繪自己的中西部戰(zhàn)略藍(lán)圖。

2011年，施耐德電氣將西部區(qū)域總部落戶西安，將華中區(qū)域總部落戶武漢。隨后，在西安成立專門的研發(fā)中心，在武漢工業(yè)園區(qū)建立低壓電氣產(chǎn)品工廠以及物流中心一幅施耐德電氣的中西部戰(zhàn)略布局已經(jīng)初具規(guī)模。

龐邢健說：“西進(jìn)戰(zhàn)略是公司一項(xiàng)非常明確的戰(zhàn)略，我們不僅正在逐漸把工廠、物流中心等建立在西部，更重要的是，我們還向那里輸送了很多前端銷售人員和技術(shù)人員，例如在2013年新入職的很多員工就被安排在了西部。”

同時(shí)，他也表示，大力發(fā)展中西部市場(chǎng)，并不代表東部市場(chǎng)不重要，我們并不會(huì)降低對(duì)東部地區(qū)的投入。

毫無疑問，無論是從產(chǎn)品供應(yīng)商向產(chǎn)品加解決方案供應(yīng)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，還是下潛中端市場(chǎng)，進(jìn)軍中西部，施耐德電氣都已經(jīng)為這場(chǎng)OEM保衛(wèi)戰(zhàn)做好了充足準(zhǔn)備。