佳能：發(fā)布多款新品瞄準(zhǔn)中國(guó)安防高端市場(chǎng)—訪佳能（中國(guó)）有限公司新事業(yè)拓展本部高級(jí)總經(jīng)理黃松

■本刊記者 陳薇荔

2013年3月5日，佳能（中國(guó)）正式發(fā)布了4款210萬(wàn)像素全高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)以及由佳能研發(fā)的監(jiān)控平臺(tái)軟件——網(wǎng)絡(luò)視頻記錄軟件RM系列產(chǎn)品。此次發(fā)布的產(chǎn)品均采用佳能專業(yè)級(jí)CMOS傳感器，采用佳能DIGIC雙核芯技術(shù)，搭載純正佳能高性能鏡頭系統(tǒng)。此外，本次新品還具備高畫質(zhì)圖像還原和卓越低照度顯示能力，內(nèi)置多達(dá)六項(xiàng)智能分析功能，可配合RM監(jiān)控平臺(tái)軟件使用，可提供高清智能的數(shù)字安防整體解決方案。

在發(fā)布會(huì)上，本刊記者采訪了佳能（中國(guó)）有限公司新事業(yè)拓展本部高級(jí)總經(jīng)理黃松。

中國(guó)公共安全：請(qǐng)您介紹一下佳能2013年的企業(yè)戰(zhàn)略重心。另一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于側(cè)重的行業(yè)，佳能是不是有一些行業(yè)的定制化產(chǎn)品？

黃松：在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，佳能為了安防這次的產(chǎn)品，專門在總部成立一個(gè)跟照相機(jī)平級(jí)的事業(yè)部，叫做NVS（Network Vision Solution）。佳能主打照相機(jī)、辦公設(shè)備、打印機(jī)，現(xiàn)在又多了一個(gè)跟其他的事業(yè)部一樣重要的NVS。從這也可以看出佳能看好NVS這個(gè)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧涯鼙旧碓诠鈱W(xué)方面是世界領(lǐng)先的，攝影方面也是老大，安防技術(shù)其實(shí)就跟攝影是一樣的，所以我們也要做老大。佳能將來(lái)在這方面有很高的期待。從結(jié)構(gòu)變更的角度去看，為什么設(shè)立了一個(gè)新的產(chǎn)品事業(yè)部，這么大的一個(gè)公司設(shè)立這么大的一個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部，級(jí)別跟傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的級(jí)別是一樣的。

中國(guó)公共安全：佳能2013年會(huì)不會(huì)生產(chǎn)一些存儲(chǔ)設(shè)備和高端機(jī)，會(huì)不會(huì)有一系列生產(chǎn)線？去年IP市場(chǎng)增長(zhǎng)非常迅速，佳能會(huì)加快研發(fā)速度嗎？

黃松：佳能有一定的產(chǎn)品計(jì)劃和戰(zhàn)略，現(xiàn)在已有中短期的戰(zhàn)略了。今年推出了四款高清產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)低照度與高像素。研發(fā)方面，佳能一定會(huì)加快研發(fā)速度。產(chǎn)品是第一位的，產(chǎn)品的策劃和投入是最關(guān)鍵的第一步，然后才是經(jīng)銷體系、網(wǎng)絡(luò)體系等等。佳能第一步就是研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。短中期產(chǎn)品戰(zhàn)略和詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案現(xiàn)在也有了，今年年底、明年年初和年底可能分別出四款新品，加起來(lái)有10-20款。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，佳能研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常到生產(chǎn)一線跟蹤市場(chǎng)需求，研發(fā)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。每年佳能的研發(fā)高層都會(huì)到中國(guó)來(lái)，聽(tīng)取中國(guó)行業(yè)客戶和集成商的意見(jiàn)，以此來(lái)把握市場(chǎng)脈搏。

中國(guó)公共安全：本次的解決方案都是智能的高端產(chǎn)品，是不是因?yàn)榧涯墚a(chǎn)品這次定位只是重點(diǎn)對(duì)高端市場(chǎng)的定位？佳能產(chǎn)品在定價(jià)上采用怎樣的策略？?jī)r(jià)格和占有率本身就是沖突的一個(gè)問(wèn)題，您如何看待這個(gè)問(wèn)題？

黃松：佳能的產(chǎn)品當(dāng)然都是高端的。佳能的產(chǎn)品線，從中端到高端都有，主打是高端，不覆蓋低端。在價(jià)格和占有率這個(gè)問(wèn)題上，魚(yú)與熊掌不可兼得，因此企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略非常重要。大小通吃的企業(yè)可能一段時(shí)間內(nèi)可以成功，但從長(zhǎng)期來(lái)看就會(huì)有問(wèn)題。不同的用戶有不同的用戶側(cè)重點(diǎn)，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)很難培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。佳能既然是高端的，就解決高端這個(gè)市場(chǎng)的所有問(wèn)題，所以我們爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)高端的30%占有率。

中國(guó)公共安全：高清聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)在監(jiān)控市場(chǎng)的主流趨勢(shì)，您覺(jué)得在當(dāng)前形勢(shì)下，佳能的優(yōu)勢(shì)是什么？機(jī)遇和挑戰(zhàn)又是什么？

黃松：其實(shí)很多人都期待佳能生產(chǎn)安防設(shè)備，因?yàn)榘卜罃z像技術(shù)在科學(xué)原理和相機(jī)是一樣的。既然佳能是影像技術(shù)的領(lǐng)先者，那么佳能在安防領(lǐng)域也是最有優(yōu)勢(shì)的。佳能的核心技術(shù)，佳能的鏡頭世界上肯定是第一的，安防產(chǎn)品的核心部件都是佳能自行生產(chǎn)的。至于怎樣組合部件才能更好地把核心技術(shù)融合到產(chǎn)品中，這是我們的課題。體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的朋友都知道，佳能安防產(chǎn)品就像佳能的相機(jī)一樣，都是很高端很漂亮的。佳能既然選擇了進(jìn)入安防行業(yè)，是因?yàn)橛凶銐虻臈l件和資格去做好，所以才會(huì)在總部專門成立一個(gè)大事業(yè)部門來(lái)推廣安防產(chǎn)品。有好的產(chǎn)品不能只靠前端，如果沒(méi)有配套系統(tǒng)的支持，前端產(chǎn)品再好也沒(méi)用。因此佳能不僅考慮到前端、后端，還有軟件平臺(tái)、硬件平臺(tái)，這是一套整體的解決方案。將來(lái)佳能安防可能會(huì)推出自己的軟件和后端設(shè)備，會(huì)變成前端、后端、軟件平臺(tái)和硬件平臺(tái)全方位融為一體的事業(yè)部門。這個(gè)目標(biāo)大概明年之內(nèi)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)公共安全：其實(shí)佳能去年也推出了一些產(chǎn)品，安防渠道比較特殊，傳統(tǒng)渠道方式難以深入。2013年佳能針對(duì)安防銷售構(gòu)建了什么模式？在很多時(shí)候，渠道和垂直行業(yè)是分開(kāi)的，在一些垂直行業(yè)像金融、交通，佳能是通過(guò)渠道還是直接管理終端？

黃松：今年佳能建立本地化的渠道，區(qū)域經(jīng)銷的體系，由佳能直接管理。目前沒(méi)有細(xì)分行業(yè)，所以目前是采用區(qū)域經(jīng)銷的方式。目前佳能的銷售劃分四個(gè)銷售片區(qū)，華北片區(qū)，華東片區(qū)，華南片區(qū)，華西片區(qū)。每個(gè)省設(shè)一到兩家的代理，由這個(gè)省的GDP還有飽和的容量來(lái)決定。在終端管理方面，佳能會(huì)協(xié)同渠道一起管理。

中國(guó)公共安全：佳能成立這個(gè)部門后，進(jìn)行了哪些方面的推廣活動(dòng)，至今為止效果如何？此前，佳能提到過(guò)五年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)占有率30%的目標(biāo)，到現(xiàn)在為止，佳能有哪些規(guī)劃？

黃松：在宣傳方面，佳能品牌已經(jīng)有一定知名度了，但佳能安防產(chǎn)品的認(rèn)知度現(xiàn)在還不高。安防產(chǎn)品的廣告宣傳較少，主要集中在行業(yè)領(lǐng)域。安防產(chǎn)品有很明確的目標(biāo)客戶群，因此，佳能一般采用推介會(huì)的形式與行業(yè)媒體和客戶進(jìn)行零距離的接觸。佳能產(chǎn)品線較短，到產(chǎn)品一共八款。也許以后產(chǎn)品線擴(kuò)張了，舞臺(tái)會(huì)更大一些。現(xiàn)在更多是針對(duì)目標(biāo)客戶，讓他們知道佳能產(chǎn)品能為他們帶來(lái)什么好處。佳能的目標(biāo)沒(méi)有變，到2015年高端網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域占有率的目標(biāo)仍然是30%。

中國(guó)公共安全：安防產(chǎn)品在推廣時(shí)，常常是軟件硬件捆綁在一起的。據(jù)了解，佳能目前的核心是硬件，軟件方面主要是與廠商合作，是嗎？

黃松：佳能將來(lái)會(huì)跟一些頂尖的軟件平臺(tái)商合作，甚至硬件也可以。與平臺(tái)商形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，才能把這個(gè)事業(yè)做大做強(qiáng)。佳能很期待跟這些潛在的合作伙伴合作。

中國(guó)公共安全：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下2012年佳能在一些代表性行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)情況。

黃松：2012年，佳能做過(guò)平安城市項(xiàng)目，在陜西省做了432個(gè)點(diǎn)。我們的產(chǎn)品還進(jìn)入了人民大會(huì)堂。

中國(guó)公共安全：您認(rèn)為2013年的重點(diǎn)行業(yè)有哪些，佳能會(huì)針對(duì)這些行業(yè)推出定制化的方案嗎？

黃松：佳能總部的大戰(zhàn)略其中有一條就是定制化。一些大規(guī)模的行業(yè)，要根據(jù)用戶的特殊需求定制產(chǎn)品。佳能可以滿足有一定規(guī)模的需求。這是佳能的山田本部長(zhǎng)，總部最高領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略里面提到的，這也正是新部門要去推廣的。行業(yè)客戶確實(shí)有大量的不同需求，這樣的定制化是佳能業(yè)務(wù)推廣的一個(gè)手段。

2013年，政府，平安城市，智能樓宇，公檢法司，平安校園，制造倉(cāng)儲(chǔ)，教育金融，能源都是佳能的重點(diǎn)行業(yè)。針對(duì)這些行業(yè)，會(huì)分為普及產(chǎn)品和定制化產(chǎn)品兩條線來(lái)生產(chǎn)。

相關(guān)資料

佳能公司1937年創(chuàng)立，目前，其事業(yè)以光學(xué)技術(shù)為核心，涵蓋了辦公產(chǎn)品、影像系統(tǒng)產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)機(jī)械等多個(gè)領(lǐng)域。2012年佳能集團(tuán)營(yíng)業(yè)額達(dá)到399.98億美元。目前分布在世界各地的合并結(jié)算子公司已達(dá)275家公司，員工196,968人。

佳能的中國(guó)事業(yè)始于20世紀(jì)70年代末，1997年3月，佳能（中國(guó)）有限公司成立。目前，佳能（中國(guó)）有限公司業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋影像系統(tǒng)產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品三大領(lǐng)域，已基本建成包括4大區(qū)域總部在內(nèi)的16家分公司、15家常設(shè)辦事處以及13個(gè)快修中心和9個(gè)快捷服務(wù)站組成的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

2011年起，佳能宣布進(jìn)入中國(guó)安防市場(chǎng)。