專注市場推動視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)高清普及應(yīng)用

■王義學(xué)

中國“安防制造”陷入了低迷和困境，筆者認(rèn)為中國安防市場并非需求不大，而是目前的產(chǎn)品因為技術(shù)原因并不能完全滿足于行業(yè)應(yīng)用，一旦技術(shù)瓶頸被打破，中國的安防市場將又有一番大作為。

廣交會是中國外貿(mào)出口的晴雨表。在去年11月4日閉幕的廣交會上，官方公布了展會情況。與上一屆廣交會相比，本屆廣交會采購商與會人數(shù)及成交額雙雙下滑，下滑幅度均超過10%，外貿(mào)形勢不容樂觀。歐債危機、金融危機讓全球經(jīng)濟都經(jīng)歷了一場大考，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境受到外部的影響，環(huán)境錯綜復(fù)雜。據(jù)目前的情況來看，安防行業(yè)并不能夠獨善其身。

安防市場危機再現(xiàn)

2012年對于很多安防企業(yè)來說，就像是遇到自己的本命年。人民幣升值加快、原材料價格上漲、出口低迷……讓本來就不樂觀的中國“安防制造”陷入了低迷和困境。今年第一季度表現(xiàn)也不是很樂觀，有廠家人員把責(zé)任推卸給“市場”：一方面競爭過于激勵，另一方面很多項目因為受經(jīng)濟危機影響并沒有啟動，出口業(yè)務(wù)下滑較為嚴(yán)重。

表面上這些理由確實存在，但是在去年的安博會上讓人更為擔(dān)憂的是，沒有技術(shù)亮點，產(chǎn)品千篇一律，有專家稱之為“天下為公”。而某些行業(yè)客戶卻在另一端無奈地指出安防產(chǎn)品目前存在的缺陷，如百萬高清、智能分析系統(tǒng)并沒有從根本上發(fā)揮功效，也就是說很多功能名存實亡。由此可以看出，中國安防市場并非需求不大，而是目前的產(chǎn)品因為技術(shù)原因并不能完全滿足于行業(yè)應(yīng)用，一旦技術(shù)瓶頸被打破，中國的安防市場將又有一番大作為。因此，在如今并非“安逸”的環(huán)境下，安防企業(yè)應(yīng)該更加具備“思危”的意識，加強技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，提升制造競爭力。

受全球金融危機的影響，安防產(chǎn)業(yè)也面臨著前所未有的考驗；但也面臨著眾多機會。一方面，“十二五”規(guī)劃指出需要建設(shè)適應(yīng)的城市報警與監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用體系和城鄉(xiāng)結(jié)合部,加大安防建設(shè)，這樣社會各方面對安防產(chǎn)品的需求將升溫；另一方面，安防行業(yè)將在近期國家大量上馬的公共基礎(chǔ)設(shè)施投資項目中收益。全國各地平安城市項目開始逐步啟動。這些都拉動了安防產(chǎn)品的內(nèi)需，只要保持產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，加強市場開拓，安防企業(yè)就有快速發(fā)展的機會。

目前安防企業(yè)規(guī)模普遍較小，筆者認(rèn)為可采取如下多項戰(zhàn)略來確保公司的穩(wěn)步發(fā)展。一，向外界公開招募戰(zhàn)略合作伙伴。藉此透過投資機構(gòu)的合作，來加強公司規(guī)模的擴充及管理經(jīng)驗的提升；二，推動行業(yè)服務(wù)規(guī)范及水平；三，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，拓展新行業(yè)用戶市場。四，塑造品牌，提高知名度。在市場需求和技術(shù)發(fā)展的“雙輪驅(qū)動”下，高清網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場發(fā)展迅猛。只有順應(yīng)潮流，才能占得先機！

堅持自主研發(fā)，走科技創(chuàng)新之路

創(chuàng)新是企業(yè)成長的靈魂，創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動力。安防行業(yè)要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，更是要把創(chuàng)新作為戰(zhàn)略方針。深入分析客戶需求，了解客戶所思所想，將客戶的需求實時傳遞、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，通過設(shè)計與開發(fā)，將產(chǎn)品與市場需求密切結(jié)合；規(guī)避目前市場的同質(zhì)化競爭，做到以變制變，更好地提高產(chǎn)品的市場競爭力。

細(xì)分市場、走精、專之路、深度挖掘特定領(lǐng)域用戶的個性化需求是技術(shù)創(chuàng)新的催化劑。只有本著“以市場為導(dǎo)向，以客戶需求為目標(biāo)”的宗旨，針對特定的目標(biāo)市場，深入了解用戶的真實需求，并以需求為導(dǎo)向進行產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)符合用戶個性化需求的產(chǎn)品，才能在眾多產(chǎn)品中獨樹一幟，并最終在市場競爭中脫穎而出。對于安防產(chǎn)品來說，創(chuàng)新還表現(xiàn)在產(chǎn)品方案的組合。一個好的方案直接影響工程質(zhì)量及應(yīng)用效果。隨著網(wǎng)絡(luò)化時代的來臨，安防產(chǎn)品方案應(yīng)用到各個領(lǐng)域，如平安城市、道路、交通、金融、教育、軍隊、工業(yè)、住宅小區(qū)等。根據(jù)不同的應(yīng)用領(lǐng)域設(shè)計出不同的產(chǎn)品方案，也是安防企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。

目前安防行業(yè)競爭激烈的原因之一缺乏核心技術(shù)，主要以中低端為主，附加值不高，缺乏品牌個性，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。信息的透明化，市場競爭的加劇，客戶資源和產(chǎn)品價格越來越透明，渠道利潤越來越少。這就造成中國安防企業(yè)出現(xiàn)兩類特征，第一類企業(yè)很懶，根本沒有研發(fā)團隊，安防設(shè)備的核心模塊和配件都可以從市場上直接采購，這類企業(yè)的“技術(shù)”主要體現(xiàn)在組裝環(huán)節(jié)，實際上卻對市場的規(guī)范化經(jīng)營起到了巨大的阻礙作用。另一類企業(yè)很勤快，擁有一定規(guī)模的研發(fā)團隊，但他們的研發(fā)也只是體現(xiàn)在基于國外核心技術(shù)的改良或者二次開發(fā)，而且彼此之間大都為“老死不相往來”，因此造成各家的產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，硬件上沒有，軟件上兼容更為艱難。

因此，要提升制造競爭力，安防企業(yè)必須尋求技術(shù)上的創(chuàng)新和突破，尤其是在金融危機局勢下。首先要敢想，要有自己的技術(shù)發(fā)展方向，能充分了解市場所需和未來發(fā)展的趨勢，形成擁有市場認(rèn)可和自己技術(shù)特色的產(chǎn)品。對于技術(shù)創(chuàng)新，要能和上游廠商緊密合作，將合作資源轉(zhuǎn)化為自己的技術(shù)優(yōu)勢，并且在一定程度上和其他廠家有所合作，共同推動行業(yè)的發(fā)展，才能給自己創(chuàng)造更多的市場契機。近兩年來，高清網(wǎng)絡(luò)攝像機的普及應(yīng)用，一是因為價格的驟降，另一方面就是該項技術(shù)發(fā)展迅速，廠家合作深入，各自解決各自的核心環(huán)節(jié)。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺，助推資源共享

在幾年前，行業(yè)在應(yīng)用的ONVIF協(xié)議，支持ONVIF協(xié)議的產(chǎn)品使終端用戶、集成商、工程商和生產(chǎn)商能夠輕松地獲得更高性價比、更靈活的解決方案，而產(chǎn)品之間的兼容性和互通性也有利于產(chǎn)業(yè)的集體升級，推動了行業(yè)的整體發(fā)展，也為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。

從去年6月1日，正式施行視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)“國家標(biāo)準(zhǔn)”——《安全防范視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信 息傳輸、交換、控制技術(shù)要求》。這意味著全國視頻監(jiān)控系統(tǒng)終于有了統(tǒng)一的聯(lián)網(wǎng)接口協(xié)議，視頻監(jiān)控跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)成為可能，預(yù)示著全國視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)共享平臺建設(shè)將大大提速。

按照公安部規(guī)劃和部署，到2015 年要實現(xiàn)全國公安機關(guān)視頻圖像聯(lián)網(wǎng)調(diào)度和資源共享。視頻監(jiān)控“大聯(lián)網(wǎng)”是應(yīng)用需求的提升，公安機關(guān)視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)建設(shè)具有十分重要的戰(zhàn)略意義，它能夠有效解決“信息孤島”問題，大大提升監(jiān)控系統(tǒng)效能和圖像資源的綜合利用率。隨著應(yīng)用需求和安防技術(shù)的不斷提升，視頻監(jiān)控“大聯(lián)網(wǎng)”已經(jīng)成為必然發(fā)展趨勢。因此，視頻監(jiān)控“大聯(lián)網(wǎng)”所帶來的，不僅僅是滿足了公安的應(yīng)用需求，同時也將推動安防行業(yè)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和提升。

在視頻監(jiān)控“大聯(lián)網(wǎng)”要求下，過去建設(shè)的許多仿真監(jiān)控系統(tǒng)將面臨全面改造和升級，并將帶來新一輪的社會治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)熱潮，智能高清、系統(tǒng)平臺等安防新產(chǎn)品新技術(shù)將得到廣泛應(yīng)用。因此，視頻監(jiān)控“大聯(lián)網(wǎng)”將為安防行業(yè)帶來巨大商機；也將成為推動中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一巨大引擎。

提升產(chǎn)品品質(zhì)，完善服務(wù)體系

對于此，深圳聯(lián)特微在2008年率先提出平安快車的服務(wù)理念，對售后服務(wù)的時間、流程等都做了詳細(xì)的規(guī)范說明。率先在業(yè)界建立“平安快車”服務(wù)體系，建立起包括售前、售中、售后在內(nèi)的立體式服務(wù)；推動安防行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的提升。

中國安防雖然有30年的發(fā)展歷史，但是很多企業(yè)就連生產(chǎn)許可證也冒充作假，更不用說去做各種認(rèn)證了，這種情形之下，品質(zhì)成為無稽之談?！耙坏疥P(guān)鍵時刻，產(chǎn)品總是出問題。”一位“貪圖便宜”的工程商抱怨。只有銷售出去的才是產(chǎn)品，否則就是廢品。好品質(zhì)是“銷售出去”的前提，所以中國安防企業(yè)必須足夠重視品質(zhì)的作用。比如控制原材料品質(zhì)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)流程，加強產(chǎn)品測試和檢驗，將產(chǎn)品合格率真正納入質(zhì)量管理目標(biāo)。

另外，安防企業(yè)還必須建立完善的服務(wù)體系。安防產(chǎn)品很多是在關(guān)系民生的特定行業(yè)中應(yīng)用，如交通、金融、教育等，一旦發(fā)生產(chǎn)品問題，廠家必須能夠保證產(chǎn)品能夠得到及時的售后服務(wù)。針

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)

安防行業(yè)涉及的產(chǎn)品非常廣泛，大多數(shù)工程涉及的產(chǎn)品跨度較大，有些企業(yè)為了獲得利潤則包攬全活，從模擬到網(wǎng)絡(luò)、從前端到后端、從硬件到軟件……這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是企業(yè)精力分散，優(yōu)勢產(chǎn)品不明顯，生產(chǎn)成本過高，在經(jīng)濟不景氣環(huán)境之下大部分生產(chǎn)設(shè)備處于閑置狀態(tài)。企業(yè)應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，經(jīng)營自己的強項，剔除弱項產(chǎn)品，將資源集中在優(yōu)勢產(chǎn)品的制造和銷售中，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。政府相關(guān)部門及行業(yè)相關(guān)機構(gòu)要在宏觀政策上促進企業(yè)走科技創(chuàng)新之路，為企業(yè)營造創(chuàng)新、發(fā)展的良好社會條件和行業(yè)氛圍逐步改變目前安防產(chǎn)業(yè)的增長方式。實際上提升安防企業(yè)制造競爭力的細(xì)節(jié)很多，在現(xiàn)階段，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展現(xiàn)狀，整合現(xiàn)有資源，既不能盲目悲觀，也不能盲目樂觀，要充分重視技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的潛在作用。

塑造品牌，提升價值

品牌建設(shè)是一項浩大的工程，要成功建立起一個品牌需要長期和大量的投入，而這些投入不僅包括產(chǎn)品層面、服務(wù)層面，還包括廣告，各種社會活動等?！按蛟熳灾髌放啤背蔀槊褡迤髽I(yè)崛起的關(guān)鍵因素。任何一個行業(yè)，競爭越是激烈，企業(yè)越是要注重品牌的打造。將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，利用技術(shù)創(chuàng)新和營銷管理創(chuàng)新，來促使品牌知名度的進一步擴大，從而完善公司的盈利模式。

未來幾年我國安防行業(yè)擁有廣闊的市場前景，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ杂嬎銠C技術(shù)、通信技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等眾多新技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用將促進了安防產(chǎn)業(yè)革新性的發(fā)展。安防行業(yè)發(fā)展至今，正朝網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化方向迅猛發(fā)展，也成為了引領(lǐng)整個安防行業(yè)發(fā)展的技術(shù)方向。高清是前提，網(wǎng)絡(luò)化和智能化緊隨其后。高清是安防監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的一個趨勢，也是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。

結(jié)束語

高清視頻市場潛力巨大，是未來的視頻監(jiān)控的發(fā)展方向，安防人要時時刻刻保持與市場的血脈相連，深入市場展開調(diào)查，自主創(chuàng)新，迎接高清視頻市場大潮來襲。