企業(yè)營銷創(chuàng)新策略研究

■李 瑋 煙臺南山學(xué)院

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展，現(xiàn)階段，我國企業(yè)的在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)社會趨勢下面對著一系列的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的情況。企業(yè)要想生存下去，不能夠逃避現(xiàn)實(shí)，只有勇敢的面對新形勢下所帶來的各種挑戰(zhàn)。當(dāng)前社會是知識經(jīng)濟(jì)社會，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在這時要努力的轉(zhuǎn)變自身觀念，把握一切有可能發(fā)展的機(jī)遇，積極的做好企業(yè)的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略。只有如此，企業(yè)才有可能走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

一、企業(yè)營銷創(chuàng)新理論的產(chǎn)生

在提出企業(yè)的營銷創(chuàng)新策略時，首先要對企業(yè)的營銷創(chuàng)新理論在一定程度上有所了解。企業(yè)的營銷創(chuàng)新的理論最早是在熊彼得在1912年所出版的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中所提出的，對于企業(yè)的營銷創(chuàng)新理論，熊彼得是從理論技術(shù)變革的角度來考慮的。在企業(yè)的發(fā)展道路上，創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要的因素，其是將企業(yè)的生產(chǎn)要素和企業(yè)的生產(chǎn)條件進(jìn)行組合，從而產(chǎn)生一種新的生產(chǎn)體系。其實(shí)激烈的市場競爭實(shí)際上就是一個新的生產(chǎn)體系不斷的代替舊的生產(chǎn)體系的一個過程，而在這個過程中生存下來的企業(yè)在發(fā)展上就已經(jīng)是更上一層樓了。而從《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中得到啟發(fā)的現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克對于企業(yè)的營銷創(chuàng)新理論又做了進(jìn)一步的闡述，其認(rèn)為企業(yè)的營銷創(chuàng)新理論主要是從供給和需求兩方面來決定的，在供給一方，企業(yè)營銷創(chuàng)新是改變商家的資源輸出，在需求的一方，企業(yè)的營銷創(chuàng)新是變更資源的給予，在最大程度上滿足消費(fèi)者的需求。

二、我國企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性

現(xiàn)階段我國大中小企業(yè)的制度在逐漸的完善，我國頒布的一系列的政策，促使我國企業(yè)朝著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式不斷的轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)能夠以可持續(xù)發(fā)展的腳步不斷的前進(jìn)。在十一五后，根據(jù)統(tǒng)計，我國工業(yè)企業(yè)就有44多萬家，相比與2005年足足增加了50%。其增長利潤正在以每年13.1%的效率向上增長，為我國的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展起到了重要的作用。

但相對的，企業(yè)的快速發(fā)展的同時也存在著一定的不利因素?，F(xiàn)階段我國大中小企業(yè)每年的發(fā)展速度都令人不容小覷。但是其中制約企業(yè)發(fā)展的主要因素主要有以下幾點(diǎn)：⑴企業(yè)市場信息接收不暢，市場信息摻雜了太多的虛假信息，給企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇時帶來了困難；⑵企業(yè)融資困難，在這一部分主要是集中在中小企業(yè)上，因?yàn)橹行∑髽I(yè)通過正規(guī)渠道融資的方式極為有限，因此造成了融資困難的現(xiàn)象；⑶審批手續(xù)比較復(fù)雜，一家企業(yè)要想從頭開始，在獲得審批這一方面就極為的繁雜；⑷抵御風(fēng)險的能力薄弱，就以我國的中小企業(yè)而言，在面對風(fēng)險時，如果經(jīng)營不善，將會在社會市場舞臺上落敗。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國有將近62%的企業(yè)對于發(fā)展戰(zhàn)略只是一紙空談，并沒有相關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略步驟，也沒有相關(guān)的發(fā)展規(guī)劃。這就證明了我國企業(yè)中有很大一部分在面臨著當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)時，將會自亂陣腳，無法進(jìn)行更大的發(fā)展。

三、我國企業(yè)營銷當(dāng)前面對的主要困境

1.沒有針對性的理論指導(dǎo)

我國企業(yè)在營銷理論這一塊，主要是由國外傳入我國的，因此我國在當(dāng)前并沒有自己的專業(yè)的企業(yè)營銷理論。一些相關(guān)的學(xué)者在對于企業(yè)營銷這一塊的研究上，還只是做著翻譯他人著作以及傳播國外營銷理論知識的工作。在加上對于我國企業(yè)的面臨的現(xiàn)狀研究還不是非常的深入，所以企業(yè)在發(fā)展時如果不針對自身的具體情況，去套用國外企業(yè)的理論的話，將會出現(xiàn)一種相沖的局面。

2.企業(yè)的營銷策略較為單一

有時走在街上的時候，見到的最多的宣傳廣告標(biāo)語就是“大減價”“降價xx元”“買一送一”等等。這就說明了我國現(xiàn)階段無論是在電子行業(yè)、家電行業(yè)還是食品行業(yè)，在市場競爭中還是以傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)為主要的競爭手段，為了促使消費(fèi)者能夠光顧。但是長此以往，我國消費(fèi)者的胃口將會養(yǎng)的很大，就會要求質(zhì)量和價格不成正比。商家的利潤將會在無形中流失，相應(yīng)的，企業(yè)因?yàn)閷?shí)力的下降，將會無法生存。

3.企業(yè)缺乏一定的規(guī)劃策略

企業(yè)中的核心部分就是營銷管理，可以說營銷管理中的營銷策略如果做得好，將會影響一家企業(yè)在市場競爭中的生死存亡。而營銷策略中還包括了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對該家企業(yè)所規(guī)劃的未來戰(zhàn)略。但是在上文中可以很明顯的看出，我國有62%的企業(yè)并沒有一個合格的發(fā)展規(guī)劃，所以在眾多企業(yè)在短期利益面前能夠獲利，但是在長期利益面前將會虧損。

4.企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神

企業(yè)的核心理念就是營銷管理，而營銷管理中的營銷策略總是一種傳統(tǒng)的營銷理念，失去了創(chuàng)新的意識，將會使得企業(yè)無法在現(xiàn)今的市場競爭中立足。創(chuàng)新不單單是包括企業(yè)的產(chǎn)品，其中還包括了企業(yè)的營銷策略，企業(yè)的實(shí)踐精神等等。如果在這些方面，企業(yè)沒有辦法創(chuàng)新，那么企業(yè)將無法得到一個很好的發(fā)展。

四、我國企業(yè)營銷創(chuàng)新的主要對策

1.研究競爭對手

企業(yè)在市場競爭中，除了要對自我進(jìn)行創(chuàng)新，還需要觀察和研究競爭對手。競爭對手可以說是一家企業(yè)最好的老師，因?yàn)楦偁帉κ秩绻绕髽I(yè)發(fā)展的快，那么其必然有著過人之處，企業(yè)可以學(xué)習(xí)過來。如果競爭對手如果比企業(yè)的發(fā)展的慢，那么其中存在的問題，企業(yè)就可以盡量的避免。就比如最熟悉的可樂，在世界上最常見的兩大可樂廠家，一家是百事，一家是可口。百事可樂發(fā)展到這么大，其主要是跟隨在可口可樂后面，作為跟隨者，其不但要保證自己不會被丟下，還要時時想著超越，而可口可樂作為領(lǐng)跑者，要時刻提防百事可樂會超越。在這樣相互競爭的情況下，兩家公司在激烈的市場競爭中快速發(fā)展。

2.創(chuàng)新營銷觀念

現(xiàn)代我國正不斷的與國際接軌，因此在營銷觀念上就必須要更新。首先在營銷觀念上要符合全球的營銷觀念，也就是不能夠?qū)I銷觀念單單的放在產(chǎn)品上，還需要對市場、人才、資源、資金等方面競爭。其次根據(jù)我國的實(shí)際情況，現(xiàn)階段我國企業(yè)中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占有很大的比重，在該種情況下，很多企業(yè)為了利益而忽略了環(huán)境對社會的影響，因此其營銷觀念還必須要樹立綠色、生態(tài)的營銷觀念，也就是在生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)原料上符合我國的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。

3.創(chuàng)新營銷組織

在上文了解到，競爭對手既是對手也是最好的老師，有時聯(lián)合競爭對手也是一種企業(yè)的發(fā)展趨勢。聯(lián)合競爭對手對抗激烈的市場競爭中在我國一般適合中小企業(yè)，在與大型企業(yè)進(jìn)行抗衡時，獨(dú)立的中小企業(yè)獲勝的幾率是很小的，因此，在面對國內(nèi)外的營銷形式的變化或是大型企業(yè)的壓力時，中小企業(yè)之間就可以以合作營銷方式進(jìn)行抗衡，使各自的優(yōu)勢得到絕對的發(fā)揮。其次是建立虛擬的營銷組織，也就是說當(dāng)企業(yè)的資源比較匱乏時，只保留內(nèi)部的核心功能。顯示、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等等功能，而將其他的部門進(jìn)行整合，從而利用自身的有力資源，一般該種情況可以出現(xiàn)在融資方法上。

五、結(jié)語

綜上所述，企業(yè)的生存與否直接是由于營銷戰(zhàn)略所影響的，在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)要想生存和保持可持續(xù)發(fā)展，就必須合理的利用自身有力的優(yōu)勢，看清弱點(diǎn)，揚(yáng)長避短，從而開創(chuàng)新的市場。

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