• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    壽險公司個人營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究

    2013-08-15 00:51:28
    時代金融 2013年12期
    關(guān)鍵詞:業(yè)務(wù)員壽險代理人

    宋 丹

    (寧波大紅鷹學(xué)院,浙江 寧波 315175)

    當(dāng)前,面對復(fù)雜的國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)、金融形勢,壽險業(yè)正在經(jīng)歷遲來的轉(zhuǎn)型之痛,發(fā)展空間受到擠壓、保費(fèi)增速大幅度放緩、營銷員數(shù)量出現(xiàn)首次負(fù)增長。因此,壽險業(yè)粗放型、爆發(fā)式增長的發(fā)展階段已經(jīng)結(jié)束。今后,壽險公司需要開辟新的營銷模式和增長點(diǎn),提高保費(fèi)增長的質(zhì)量,使公司利潤駛?cè)朐鲩L快車道。

    個人代理營銷作為我國壽險公司最基本、最核心的營銷渠道,在銀保渠道持續(xù)萎靡之下,越來越成為保險公司生存和發(fā)展的生命線。然而,目前市場上壽險公司的營銷策略復(fù)制程度嚴(yán)重,壽險產(chǎn)品同質(zhì)化明顯,壽險公司挖掘自身獨(dú)特的核心競爭力以提高公司效益已經(jīng)成為壽險公司急需解決的問題。

    一、個人營銷戰(zhàn)略的共同點(diǎn)

    目前,絕大多數(shù)的國內(nèi)壽險公司采取了以個人代理制為主,其他營銷渠道為輔的營銷模式。這種營銷結(jié)構(gòu)在平安人壽表現(xiàn)得淋漓盡致。以寧波的平安人壽為例,個人營銷渠道所實現(xiàn)的保費(fèi)占所有保費(fèi)收入的95%以上。個人營銷戰(zhàn)略的建設(shè)和完善是壽險公司提升核心實力的關(guān)鍵。壽險公司為推動營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展,在經(jīng)營的不斷探索中,積極完善個人營銷模式,總結(jié)出了一套比較完善的營銷戰(zhàn)略。綜觀各家壽險公司的個人營銷戰(zhàn)略,主要包括以下四方面:

    一是基礎(chǔ)管理。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊背后,一定是其幾年如一日的堅持和強(qiáng)化基礎(chǔ)管理。一般而言,業(yè)務(wù)團(tuán)隊的基礎(chǔ)管理是業(yè)務(wù)提升最根本的動作,往往會在一段時間后產(chǎn)生巨大效益。目前大部分的壽險公司所強(qiáng)調(diào)的基礎(chǔ)管理主要涉及三方面:培訓(xùn)體制、考核體系、業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)。

    二是團(tuán)隊建設(shè)。這方面的工作主要包括業(yè)務(wù)員規(guī)模的擴(kuò)大和組織架構(gòu)的搭建。目前,我國壽險業(yè)仍處在粗放型的發(fā)展階段,壽險營銷主要還是以增員為業(yè)務(wù)增長的突破口。當(dāng)然,壽險公司在每一個發(fā)展階段所關(guān)注的團(tuán)隊建設(shè)方向都會有不同的側(cè)重點(diǎn):團(tuán)隊部組發(fā)展和留存績優(yōu)人力在發(fā)展初期是一個互相矛盾但又不能放棄的問題。

    三是激勵體制。壽險營銷是一個不斷激勵的事業(yè),有效的激勵是營銷員在長時間內(nèi)保持活力的動力,也是團(tuán)隊內(nèi)部創(chuàng)造出出色業(yè)績的能量。目前,各壽險公司所推崇的激勵方式主要包括三方面,第一是基本法引導(dǎo),第二是方案激勵,第三是榮譽(yù)體系建設(shè)。基本法在整個激勵過程中貫穿始終,是壽險公司的命脈所在,對于業(yè)務(wù)員來說基本法的重點(diǎn)在于首傭以及責(zé)任津貼等的獲取條件;方案激勵主要與業(yè)務(wù)推動節(jié)奏相配合,以在短期內(nèi)提升某一階段業(yè)務(wù)的規(guī)模;榮譽(yù)體系建設(shè)關(guān)注優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的發(fā)展,強(qiáng)化績優(yōu)人員在團(tuán)隊中的影響力。

    四是產(chǎn)品運(yùn)作。保險產(chǎn)品作為一種服務(wù)型的產(chǎn)品,是以無形的形態(tài)存在。一個優(yōu)秀的壽險產(chǎn)品可以為營銷推動錦上添花,提升營銷的效率。因此許多壽險公司在“開門紅”期間往往會推出一個只在此期間銷售的新產(chǎn)品,該產(chǎn)品往往期限適中,切合當(dāng)前大部分受眾客戶的需求,而且營銷員容易采用簡潔易懂的營銷話術(shù)與客戶溝通。

    二、目前業(yè)務(wù)推動中營銷戰(zhàn)略的弊端

    業(yè)務(wù)員與壽險公司簽訂的合同為相對松散的代理合同,公司與業(yè)務(wù)員之間存在利益風(fēng)險分歧——公司的經(jīng)營目的是為了最大限度地追求利潤,而個人代理人的行為目的是為了最大限度地追求自身收入。這樣的利益矛盾使得個人代理人的管理和團(tuán)隊建設(shè)一直是壽險公司最大的難題。然而,不到位的基礎(chǔ)管理、粗放的培訓(xùn)體系、畸形的激勵制度、缺失的文化建設(shè)導(dǎo)致保險代理人忽視公司利益,極小與業(yè)務(wù)質(zhì)量、短期化傾向嚴(yán)重、違規(guī)頻繁的根由。而同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品造成了業(yè)務(wù)員的推銷難、銷售方式無差異化。

    (一)基礎(chǔ)管理不到位

    就大部分壽險公司來看,基礎(chǔ)管理的重點(diǎn)就是早夕會的操作。早夕會是壽險公司管理業(yè)務(wù)員的主要手段,也是培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、傳遞信息的主要渠道。但是大部分中小公司由于網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)得不廣泛,只局限于主要城市。因此,許多業(yè)務(wù)員因距離等問題無法參加早夕會,而導(dǎo)致早夕會制度無法很好得實施,無法形成良好的營銷氛圍。其次業(yè)務(wù)管理不能強(qiáng)制長期持續(xù)貫穿始終,業(yè)務(wù)節(jié)奏安排推動不力。許多壽險公司一般將年計劃根據(jù)季度分為四個節(jié)奏,再根據(jù)每個月的時間安排成單節(jié)點(diǎn)。然而,保險推銷與一般的業(yè)務(wù)開發(fā)一樣,需要時間的積累。過于強(qiáng)調(diào)節(jié)點(diǎn),而忽視了保險推銷過程中理念、服務(wù)的銷售,導(dǎo)致保險可持續(xù)性不強(qiáng)。最后,后援對前線的服務(wù)流于形式,導(dǎo)致渠道業(yè)務(wù)的推動力不足。

    (二)粗放的培訓(xùn)體系

    壽險個人代理人職業(yè)競爭激烈,專業(yè)性強(qiáng),知識面寬。目前在人員缺失嚴(yán)重的情況下,許多壽險公司對于業(yè)務(wù)員的學(xué)歷要求達(dá)不到行業(yè)要求。這既給專業(yè)知識的培訓(xùn)帶來難度,也給后期的產(chǎn)品培訓(xùn)提出了更高要求。雖然許多大型壽險公司的培訓(xùn)體系已經(jīng)較完整,師資隊伍投入較大,各種類型的培訓(xùn)班也不少。但從現(xiàn)狀來看,個人代理人隊伍素質(zhì)狀況改善不明顯,尤其是專業(yè)知識非常欠缺。一方面,教育培訓(xùn)是一個系統(tǒng)工程,壽險培訓(xùn)的實踐中卻存在急功近利傾向,在業(yè)務(wù)員對保險基本知識還不熟悉的情況下,就進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。第二,行業(yè)認(rèn)同、職業(yè)道德、主管管理服務(wù)理念與能力等問題,沒有真正解決。其中,特別是職業(yè)道德的培訓(xùn)非常缺失,導(dǎo)致業(yè)務(wù)員夸大收益、混亂保險責(zé)任范圍、代簽等現(xiàn)象時常出現(xiàn)。第三,培訓(xùn)對象流動性太大,也使得培訓(xùn)難以奏效。

    (三)畸形的激勵體制

    目前個人代理人的收入主要包括兩個方面:第一是傭金,第二是方案的獎勵。目前,大多數(shù)的壽險公司都采用了以首年傭金為主,第二、三年傭金為輔的傭金制度。一般地,首年度傭金平均占傭金總量的70%。盡管這種首年制的傭金制度積極有效地激勵了新單業(yè)務(wù)數(shù)量的提升,有利于壽險公司快速拓展業(yè)務(wù)規(guī)模。但是,這種激勵體制導(dǎo)致了代理人急功近利的短期行為,從而造成營銷團(tuán)隊不穩(wěn)定、重業(yè)績輕服務(wù)等諸多問題。同時,個人營銷過分強(qiáng)調(diào)方案,依靠各式各樣大同小異的物質(zhì)獎勵方案推動業(yè)務(wù)發(fā)展,從而導(dǎo)致代理人過分依賴物質(zhì)激勵,而沒有形成自發(fā)的推動業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)生因素,最終造成壽險公司展業(yè)成本的逐漸增加。

    (四)缺失的文化建設(shè)

    由于業(yè)務(wù)員與壽險公司簽訂的是代理合同,導(dǎo)致業(yè)務(wù)員一直被保險公司邊緣化,沒有被納入到到其他正式員工的團(tuán)隊中。因此絕大部分壽險公司沒有精力把個人代理人團(tuán)隊納入公司企業(yè)文化建設(shè)。而且由于利益分歧、理念差異,業(yè)務(wù)員與內(nèi)部員工之間的矛盾與生俱來。業(yè)務(wù)人員長期排斥內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)和管理,因此當(dāng)矛盾激化的時候,容易導(dǎo)致業(yè)務(wù)團(tuán)隊整體離職。

    (五)嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化

    產(chǎn)品是營銷戰(zhàn)略中的靈魂,好的產(chǎn)品就是最好的營銷。然而,在競爭白熾化的壽險市場中,壽險公司總是忽視產(chǎn)品研究,而過分關(guān)注營銷手段。往往是一家壽險公司推出一個新產(chǎn)品,其他家立刻競相模仿,修改保障期限或者繳費(fèi)期限后即為自己的產(chǎn)品,導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。此外,我國的壽險產(chǎn)品設(shè)計脫離了我國的實際情況。例如,目前70%以上出售的為分紅險,注重理財而忽視保障,脫離了保險最根本的保障實質(zhì),從而間接地脫離了中低收入人群。

    三、可持續(xù)的個人營銷的戰(zhàn)略

    在壽險行業(yè)不斷同質(zhì)化的今天,壽險公司必須尋找到能夠長期獲得競爭優(yōu)勢的能力,即核心競爭力,以應(yīng)對變革與激烈的外部競爭,并且取勝于競爭對手。管理學(xué)家哈默爾和普拉哈拉德提出,企業(yè)的發(fā)展由自身所擁有的與眾不同的資源決定,企業(yè)需要圍繞這些資源構(gòu)建自己的能力體系,以實現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢。鑒于目前我國保險公司的產(chǎn)品研究和設(shè)計集權(quán)于總公司,而營銷戰(zhàn)略卻是由各分公司制定和實施的。所以,分公司應(yīng)在總結(jié)所有壽險公司個人營銷戰(zhàn)略相同點(diǎn)的基礎(chǔ)上,深挖自身獨(dú)特的資源,實現(xiàn)個人營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,從而提高公司效益。

    (一)穩(wěn)定的團(tuán)隊

    在粗放的市場中,第一核心競爭力依舊是人。人力平臺決定保費(fèi)平臺。壽險公司必須在人員規(guī)模足夠大、人員配備齊全的情況下,實行“選才”戰(zhàn)略。以平安為例,嚴(yán)格執(zhí)行“選才”制度使其整個業(yè)務(wù)員團(tuán)隊的素質(zhì)遠(yuǎn)高于其他公司,業(yè)務(wù)品質(zhì)大幅度提升。其次,搭建適合本公司的團(tuán)隊構(gòu)架。團(tuán)隊構(gòu)架決定了人力規(guī)模。平安扁平化的結(jié)構(gòu)管理為業(yè)務(wù)員的管理和考核奠定了基礎(chǔ)。最后,在增員、框架搭建的同時,壽險公司還需要完善的激勵體制以留住營銷人才。在業(yè)內(nèi),平安的激勵體制相對來說是比較成熟與完善的。除了物質(zhì)激勵外,平安還非常重視員工的精神激勵,經(jīng)常采取尊重激勵、感情激勵、榜樣激勵、榮譽(yù)激勵等方式。

    (二)全新的營銷手段

    營銷手段的目的就是能夠促成銷售。對于傳統(tǒng)的營銷方式,許多客戶已經(jīng)有些視覺疲勞,甚至產(chǎn)生了聞“?!甭曌儭R虼藙?chuàng)新對于保險公司的意義遠(yuǎn)非僅僅局限于銷售。創(chuàng)新的營銷模式應(yīng)該是針對不同的潛在客戶群體規(guī)劃不同的產(chǎn)說會模式。譬如,太平洋針對家有孩子的家長,邀請名校名師講解志愿報考問題;針對中層富裕家庭,推出銀行、證券、保險三大理財方式的組合講座,等等。而新華的體驗式服務(wù)已經(jīng)成為吸引潛在客戶的有效手段。對于那些不了解保險和保險公司的客戶,一次有意義的體驗過程可以增加其對保險的認(rèn)識,而服務(wù)滿意程度更提升潛在客戶的購買度。

    (三)全方位的服務(wù)

    各種滿意度調(diào)查顯示,消費(fèi)者對于保險服務(wù)的要求越來越高。這種要求不僅體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上,更體現(xiàn)在工作效率、服務(wù)態(tài)度等各個方面。因此,業(yè)務(wù)員需要改變營銷而不服務(wù)的營銷方式,在銷售壽險保單的同時,還需要做好全方位的壽險服務(wù)。如果業(yè)務(wù)員能在出險時有全方位的理賠服務(wù),那么持續(xù)的壽險營銷就不是神話了。

    (四)完善的培訓(xùn)體系

    在壽險這個行業(yè),“培訓(xùn)是第一生產(chǎn)力”,只有專業(yè)的知識和素養(yǎng)才能得到客戶的認(rèn)同和信賴。因此,平安等大型壽險公司逐步建立起專、兼職講師相結(jié)合的分級培訓(xùn)體系。一方面是不惜血本對培訓(xùn)講師進(jìn)行嚴(yán)厲的封閉式培訓(xùn),沉淀下一批批優(yōu)秀的專職培訓(xùn)講師。另一方面,選拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管擔(dān)任兼職講師。因為他們來自營銷一線,擁有豐富的營銷經(jīng)驗和突出的業(yè)績表現(xiàn),其獨(dú)特的經(jīng)驗和技巧更能獲得其他代理人的理解和支持。這種培訓(xùn)體系,為平安的業(yè)務(wù)開展提高了強(qiáng)有力的后援支持。

    (五)共贏的基礎(chǔ)管理

    優(yōu)秀的基礎(chǔ)管理者應(yīng)該能夠化解公司與個人代理人之間利益矛盾,均衡兩者之間的利益格局,實現(xiàn)公司與業(yè)務(wù)員的共贏。要實現(xiàn)共贏,就是要加強(qiáng)主管隊伍建設(shè)。由于業(yè)務(wù)主管是業(yè)務(wù)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人,在業(yè)務(wù)團(tuán)隊中往往存在個人效應(yīng)。因此,平安主動邀請業(yè)務(wù)主管參與組織構(gòu)建、業(yè)務(wù)推動和目標(biāo)追蹤。此外,壽險公司還應(yīng)推崇參與式激勵法,讓所有業(yè)務(wù)員參與公司的晚會、會議、研討等活動,使他們理解公司的文化和理念,自覺主動地關(guān)心公司的命運(yùn)和前途,最終形成個人代理人對企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感,進(jìn)一步滿足他們自我價值實現(xiàn)的需要。

    [1]鄧建軍,傅宏偉.淺議實現(xiàn)個人營銷業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的主要途徑[A].保險職業(yè)學(xué)院學(xué)報.2006.02:19.

    [2]許敏敏.論我國壽險業(yè)個人代理人的現(xiàn)狀、問題及政策建議[A].特區(qū)經(jīng)濟(jì),2012.11:185.

    [3]于洪彥,劉金星.AMA官方營銷定義動態(tài)演化及其啟示探析[A].外國經(jīng)濟(jì)與管理,2010.03:33.

    [4]孫祁祥,鄭偉.經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展視角下的中國保險業(yè)——評價、問題與前景[M].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2007.06.

    猜你喜歡
    業(yè)務(wù)員壽險代理人
    Lévy模型下的最優(yōu)壽險、消費(fèi)和投資
    不降價,不促銷,業(yè)務(wù)員僅3人,他們一年卻能賣出蝦苗50多個億
    再見,業(yè)務(wù)員!
    中華全國專利代理人協(xié)會簡介
    專利代理(2019年3期)2019-12-30 08:23:54
    中華全國專利代理人協(xié)會簡介
    專利代理(2019年4期)2019-12-27 00:56:54
    設(shè)立合資人壽險企的實務(wù)分析
    中國外匯(2019年10期)2019-08-27 01:58:04
    中華全國專利代理人協(xié)會推薦的2018年第四期訴訟代理人名單
    專利代理(2019年1期)2019-04-13 02:10:50
    定期壽險和終身壽險哪個好
    萬峰痛批壽險亂象
    2016年第一期訴訟代理人名單
    專利代理(2016年1期)2016-05-17 06:14:38
    精品一区二区三区视频在线观看免费 | 亚洲色图综合在线观看| 曰老女人黄片| 欧美+亚洲+日韩+国产| 少妇被粗大的猛进出69影院| 亚洲一码二码三码区别大吗| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 国产99久久九九免费精品| 欧美不卡视频在线免费观看 | 99久久精品国产亚洲精品| 高清在线国产一区| 超碰成人久久| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 色综合站精品国产| 在线观看午夜福利视频| 夫妻午夜视频| 在线观看66精品国产| 男女午夜视频在线观看| 视频区欧美日本亚洲| 欧美乱妇无乱码| 欧美一级毛片孕妇| 美女国产高潮福利片在线看| 男人舔女人下体高潮全视频| 欧美在线一区亚洲| 欧美一级毛片孕妇| 欧美精品亚洲一区二区| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 国产伦人伦偷精品视频| 婷婷丁香在线五月| 757午夜福利合集在线观看| 免费看a级黄色片| 国产三级黄色录像| 精品国产一区二区久久| 9191精品国产免费久久| 91成人精品电影| 久久精品人人爽人人爽视色| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 99精品在免费线老司机午夜| 超碰97精品在线观看| 精品国产美女av久久久久小说| 国产成人精品久久二区二区91| 亚洲一区高清亚洲精品| 色婷婷久久久亚洲欧美| 在线观看免费视频网站a站| 午夜亚洲福利在线播放| 亚洲成a人片在线一区二区| 国产精品野战在线观看 | 极品人妻少妇av视频| 欧美最黄视频在线播放免费 | 麻豆av在线久日| √禁漫天堂资源中文www| 女性被躁到高潮视频| 久久国产乱子伦精品免费另类| 久久久久久久午夜电影 | 成人三级黄色视频| 在线看a的网站| 欧美黄色淫秽网站| 精品福利观看| 欧美黑人精品巨大| 国产成人精品无人区| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 免费观看精品视频网站| 国产精品野战在线观看 | 午夜免费鲁丝| 女同久久另类99精品国产91| 妹子高潮喷水视频| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 精品国产国语对白av| 一边摸一边抽搐一进一小说| 成人黄色视频免费在线看| 久久草成人影院| 免费观看精品视频网站| 激情在线观看视频在线高清| 纯流量卡能插随身wifi吗| av中文乱码字幕在线| 午夜福利欧美成人| 欧美黑人欧美精品刺激| 嫩草影院精品99| av网站免费在线观看视频| 一区在线观看完整版| 亚洲成国产人片在线观看| xxx96com| 又黄又爽又免费观看的视频| 亚洲精品国产区一区二| 国产野战对白在线观看| 在线观看免费视频网站a站| 亚洲中文av在线| 亚洲五月天丁香| 无人区码免费观看不卡| 成人18禁在线播放| 精品国产国语对白av| 国产99白浆流出| 国产高清激情床上av| а√天堂www在线а√下载| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 亚洲精品国产色婷婷电影| 精品国内亚洲2022精品成人| 自线自在国产av| 成人亚洲精品一区在线观看| 欧美一级毛片孕妇| 亚洲成人免费电影在线观看| 黄色视频不卡| 日本vs欧美在线观看视频| 久久影院123| 夜夜看夜夜爽夜夜摸 | 久久精品亚洲av国产电影网| 久久青草综合色| 激情视频va一区二区三区| 成人特级黄色片久久久久久久| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 又大又爽又粗| 一级,二级,三级黄色视频| 母亲3免费完整高清在线观看| 国产精品 国内视频| 夜夜爽天天搞| bbb黄色大片| 国产精品久久电影中文字幕| 亚洲国产中文字幕在线视频| 日韩大尺度精品在线看网址 | 交换朋友夫妻互换小说| 99久久精品国产亚洲精品| 淫妇啪啪啪对白视频| 搡老熟女国产l中国老女人| 丁香六月欧美| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 97人妻天天添夜夜摸| 亚洲精品成人av观看孕妇| 一级黄色大片毛片| av中文乱码字幕在线| 亚洲伊人色综图| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 欧美色视频一区免费| 伦理电影免费视频| 日日夜夜操网爽| 欧美成人午夜精品| 神马国产精品三级电影在线观看 | 国产精品久久视频播放| 亚洲成国产人片在线观看| 在线观看免费高清a一片| 一级a爱视频在线免费观看| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 亚洲av美国av| 亚洲av熟女| 人人妻人人澡人人看| 搡老乐熟女国产| 亚洲一区中文字幕在线| 波多野结衣高清无吗| 99国产精品免费福利视频| av超薄肉色丝袜交足视频| 国产麻豆69| 看片在线看免费视频| 亚洲精品成人av观看孕妇| 婷婷六月久久综合丁香| 高清黄色对白视频在线免费看| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 久久国产亚洲av麻豆专区| 亚洲一区二区三区色噜噜 | 桃红色精品国产亚洲av| 最新在线观看一区二区三区| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| av视频免费观看在线观看| 黑丝袜美女国产一区| 成人黄色视频免费在线看| 成人影院久久| 欧美激情久久久久久爽电影 | 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 俄罗斯特黄特色一大片| 一区在线观看完整版| 91精品国产国语对白视频| 中文字幕精品免费在线观看视频| 超碰成人久久| 亚洲五月色婷婷综合| 亚洲国产精品999在线| 欧美激情极品国产一区二区三区| 国产欧美日韩一区二区精品| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 激情在线观看视频在线高清| 国产在线观看jvid| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 欧美成人午夜精品| 日韩精品免费视频一区二区三区| 欧美日韩乱码在线| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 在线av久久热| 成人精品一区二区免费| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 国产精品久久视频播放| 最近最新中文字幕大全电影3 | 一夜夜www| 国产精品亚洲av一区麻豆| 亚洲专区字幕在线| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 欧美亚洲日本最大视频资源| 精品国产美女av久久久久小说| 久久亚洲真实| 亚洲男人的天堂狠狠| 欧美性长视频在线观看| 色在线成人网| 最近最新中文字幕大全免费视频| 久久草成人影院| a级毛片黄视频| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 天天添夜夜摸| 女人精品久久久久毛片| 99久久99久久久精品蜜桃| 久久人人97超碰香蕉20202| videosex国产| 女警被强在线播放| 可以在线观看毛片的网站| 在线观看66精品国产| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 丝袜人妻中文字幕| 欧美大码av| 精品一区二区三区视频在线观看免费 | 岛国视频午夜一区免费看| 成人手机av| 一级毛片精品| 最好的美女福利视频网| 日日干狠狠操夜夜爽| 精品久久久久久成人av| 国产精品1区2区在线观看.| 午夜免费观看网址| 成年人黄色毛片网站| 一级毛片精品| 亚洲美女黄片视频| 老鸭窝网址在线观看| 在线播放国产精品三级| 在线观看www视频免费| 国产欧美日韩精品亚洲av| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 91国产中文字幕| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 欧美黑人欧美精品刺激| 99久久国产精品久久久| 色综合婷婷激情| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 欧美午夜高清在线| 在线观看免费日韩欧美大片| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 999久久久国产精品视频| 午夜福利在线免费观看网站| 欧美中文日本在线观看视频| 老司机亚洲免费影院| av欧美777| 18美女黄网站色大片免费观看| 国产成人av激情在线播放| 国产成人欧美| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 岛国在线观看网站| 亚洲激情在线av| 国产国语露脸激情在线看| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 精品国产一区二区三区四区第35| 十八禁人妻一区二区| 亚洲精品久久午夜乱码| 成人国产一区最新在线观看| 久久人妻熟女aⅴ| 伦理电影免费视频| ponron亚洲| 91av网站免费观看| 国产av一区在线观看免费| 999久久久精品免费观看国产| 淫秽高清视频在线观看| 成年女人毛片免费观看观看9| 成年版毛片免费区| 日本精品一区二区三区蜜桃| x7x7x7水蜜桃| 水蜜桃什么品种好| 十八禁网站免费在线| aaaaa片日本免费| 岛国在线观看网站| www.999成人在线观看| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 日韩精品中文字幕看吧| 欧美黄色片欧美黄色片| 99久久国产精品久久久| 又黄又爽又免费观看的视频| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 日本vs欧美在线观看视频| 免费日韩欧美在线观看| 少妇被粗大的猛进出69影院| 制服诱惑二区| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 波多野结衣av一区二区av| 1024视频免费在线观看| 一区二区三区国产精品乱码| 99re在线观看精品视频| 男人操女人黄网站| 国产熟女xx| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 欧美乱色亚洲激情| 国产精品国产av在线观看| 午夜精品久久久久久毛片777| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 亚洲精品一二三| 免费在线观看亚洲国产| 亚洲色图av天堂| 免费高清视频大片| 色综合欧美亚洲国产小说| 在线观看www视频免费| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 午夜成年电影在线免费观看| 亚洲 国产 在线| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| x7x7x7水蜜桃| 无限看片的www在线观看| 99精品欧美一区二区三区四区| 很黄的视频免费| av免费在线观看网站| 国产一区二区在线av高清观看| 大码成人一级视频| 欧美日韩黄片免| 欧美激情高清一区二区三区| 搡老乐熟女国产| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 成人亚洲精品一区在线观看| 久久久久精品国产欧美久久久| ponron亚洲| 久久久久久久久久久久大奶| 99国产精品99久久久久| 他把我摸到了高潮在线观看| 热99re8久久精品国产| 久热爱精品视频在线9| 亚洲av电影在线进入| 欧美中文综合在线视频| 麻豆久久精品国产亚洲av | 不卡av一区二区三区| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 精品一区二区三区视频在线观看免费 | 精品国产乱码久久久久久男人| 成人影院久久| 亚洲国产精品999在线| 欧美日韩视频精品一区| 热99国产精品久久久久久7| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 一级片'在线观看视频| 男人舔女人的私密视频| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 99国产精品99久久久久| 91麻豆精品激情在线观看国产 | 国产一区在线观看成人免费| 国产熟女午夜一区二区三区| 老司机在亚洲福利影院| videosex国产| 久久久久久久久免费视频了| 在线视频色国产色| 男人操女人黄网站| 国产精品98久久久久久宅男小说| 国产精品av久久久久免费| 国产精品一区二区在线不卡| 97碰自拍视频| 男人的好看免费观看在线视频 | 亚洲精品一二三| 少妇的丰满在线观看| 成人特级黄色片久久久久久久| 日日干狠狠操夜夜爽| 一区二区三区国产精品乱码| 岛国视频午夜一区免费看| 久久久国产一区二区| 日韩欧美国产一区二区入口| 欧美乱妇无乱码| 手机成人av网站| 视频区欧美日本亚洲| 久久久久久久久免费视频了| av天堂在线播放| 波多野结衣一区麻豆| 激情在线观看视频在线高清| 免费高清在线观看日韩| 黄色怎么调成土黄色| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 国产麻豆69| 悠悠久久av| www.www免费av| 岛国在线观看网站| 成在线人永久免费视频| 日韩大尺度精品在线看网址 | 日韩三级视频一区二区三区| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 老鸭窝网址在线观看| 亚洲精品国产色婷婷电影| 欧美av亚洲av综合av国产av| 1024视频免费在线观看| 两个人看的免费小视频| 男女午夜视频在线观看| 久久久国产成人免费| 黄色成人免费大全| 日本a在线网址| 久久 成人 亚洲| 18禁国产床啪视频网站| 亚洲精品国产一区二区精华液| 男人舔女人的私密视频| 国产黄色免费在线视频| 国产精品电影一区二区三区| 一区福利在线观看| 欧美日韩视频精品一区| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 国产成年人精品一区二区 | 成人av一区二区三区在线看| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 看黄色毛片网站| 长腿黑丝高跟| 黑人欧美特级aaaaaa片| 午夜福利一区二区在线看| 精品日产1卡2卡| 亚洲 国产 在线| 久久亚洲真实| 欧美精品啪啪一区二区三区| 亚洲性夜色夜夜综合| 窝窝影院91人妻| 岛国视频午夜一区免费看| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 搡老岳熟女国产| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 女同久久另类99精品国产91| 亚洲国产欧美一区二区综合| 欧美激情久久久久久爽电影 | 欧美成狂野欧美在线观看| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 一本综合久久免费| 视频区欧美日本亚洲| 脱女人内裤的视频| 日本精品一区二区三区蜜桃| 久久影院123| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 亚洲精品国产一区二区精华液| 亚洲人成电影观看| 妹子高潮喷水视频| cao死你这个sao货| 咕卡用的链子| 美女高潮到喷水免费观看| 久久国产精品人妻蜜桃| 日本 av在线| 欧美丝袜亚洲另类 | 日本黄色日本黄色录像| 欧美另类亚洲清纯唯美| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 大香蕉久久成人网| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 国产有黄有色有爽视频| 黑人欧美特级aaaaaa片| 亚洲片人在线观看| 国产成人欧美在线观看| 欧美一区二区精品小视频在线| 亚洲五月天丁香| 国产免费男女视频| 亚洲精品粉嫩美女一区| 制服人妻中文乱码| 国产主播在线观看一区二区| www国产在线视频色| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 一区在线观看完整版| 亚洲中文字幕日韩| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 日本黄色视频三级网站网址| 母亲3免费完整高清在线观看| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 啦啦啦 在线观看视频| 人人澡人人妻人| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 大码成人一级视频| 亚洲美女黄片视频| 精品无人区乱码1区二区| 国产一区二区三区视频了| 又大又爽又粗| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 欧美成人性av电影在线观看| 看黄色毛片网站| 亚洲熟妇熟女久久| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 少妇被粗大的猛进出69影院| 欧美成人免费av一区二区三区| 波多野结衣av一区二区av| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 国产高清视频在线播放一区| 国产精华一区二区三区| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 日日干狠狠操夜夜爽| 无限看片的www在线观看| 久久中文字幕一级| 一级毛片高清免费大全| 欧美黑人欧美精品刺激| av天堂久久9| 亚洲激情在线av| 亚洲男人的天堂狠狠| 成人三级黄色视频| e午夜精品久久久久久久| 亚洲精品在线观看二区| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 老汉色∧v一级毛片| 制服诱惑二区| 激情视频va一区二区三区| 久久久久国内视频| 一级黄色大片毛片| 亚洲国产欧美一区二区综合| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 狠狠狠狠99中文字幕| 欧美性长视频在线观看| 久久人妻熟女aⅴ| 在线国产一区二区在线| 视频区欧美日本亚洲| 91精品国产国语对白视频| 国产精品日韩av在线免费观看 | 国产亚洲精品一区二区www| 免费高清视频大片| 99精品在免费线老司机午夜| 久久精品影院6| 国产成人av激情在线播放| 国产精品二区激情视频| 久久影院123| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| xxx96com| 免费在线观看完整版高清| 国产精品一区二区免费欧美| 岛国视频午夜一区免费看| 久久久久久久久免费视频了| 欧美黑人欧美精品刺激| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 国产免费av片在线观看野外av| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 国产97色在线日韩免费| 久久久国产欧美日韩av| 亚洲欧美激情综合另类| 婷婷精品国产亚洲av在线| 99久久精品国产亚洲精品| 男女午夜视频在线观看| 中文字幕色久视频| 亚洲国产看品久久| 精品日产1卡2卡| 国产主播在线观看一区二区| √禁漫天堂资源中文www| 黄色女人牲交| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 欧美av亚洲av综合av国产av| 欧美一级毛片孕妇| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 亚洲国产中文字幕在线视频| 亚洲精品一区av在线观看| 大码成人一级视频| 在线观看免费视频网站a站| 国产片内射在线| 男女下面进入的视频免费午夜 | 妹子高潮喷水视频| 亚洲av第一区精品v没综合| 亚洲一区中文字幕在线| 亚洲精华国产精华精| 一本大道久久a久久精品| 满18在线观看网站| 国产精品99久久99久久久不卡| 久久久久九九精品影院| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 在线观看免费日韩欧美大片| 国产成人欧美| 热99re8久久精品国产| 男女午夜视频在线观看| 久久草成人影院| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 国产精品永久免费网站| 1024香蕉在线观看| 国产精品一区二区在线不卡| 亚洲熟妇中文字幕五十中出 | 亚洲久久久国产精品| 男男h啪啪无遮挡| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 色老头精品视频在线观看| 麻豆av在线久日| 天堂俺去俺来也www色官网| 99香蕉大伊视频| 99久久人妻综合| 亚洲欧美精品综合久久99| 亚洲欧美日韩无卡精品| 亚洲avbb在线观看| 国产欧美日韩一区二区三| 最新美女视频免费是黄的| 亚洲精品粉嫩美女一区| 久久精品国产综合久久久| 日韩视频一区二区在线观看| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 欧美在线一区亚洲| 国产精品98久久久久久宅男小说| 国产精品成人在线| www.自偷自拍.com| 国产成人欧美在线观看| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 亚洲在线自拍视频| 中文字幕人妻熟女乱码| 变态另类成人亚洲欧美熟女 | 最好的美女福利视频网| 欧美日韩一级在线毛片| 女同久久另类99精品国产91| 久久亚洲真实| a级毛片黄视频| 大陆偷拍与自拍| 亚洲av片天天在线观看| 国产精品九九99| 黄色a级毛片大全视频| 亚洲精品一二三| svipshipincom国产片| 欧美av亚洲av综合av国产av| 极品人妻少妇av视频| 韩国精品一区二区三区| av福利片在线| 老司机靠b影院| 香蕉国产在线看| 久久香蕉精品热| 亚洲人成电影观看| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 日日干狠狠操夜夜爽|