形成旗艦優(yōu)勢提升服務(wù)能力——巴中市成立首家農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社

□四川省農(nóng)業(yè)廳

由平昌縣陽升種植合作社、民鑫蔬菜種植合作社、翼展草莓種植合作社、元峰革新蔬菜種植合作社、山元食用菌種植合作社等7家農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)起成立，并經(jīng)工商部門登記注冊的巴中市首家農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社—平昌縣巴山青蔬菜專業(yè)聯(lián)合社，種植規(guī)模達(dá)7000畝，擁有2000多個(gè)蔬菜大棚，3.8萬平方米智能溫室育苗大棚，1.2萬平方米新品種展示聯(lián)棟大棚，3000m2名、優(yōu)、特、奇現(xiàn)代蔬菜觀光園（溫室大棚），年育各類優(yōu)質(zhì)蔬菜苗2000萬株，加工各類蔬菜3000t，保鮮蔬菜1.2萬噸，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了就業(yè)崗位近2000個(gè)，帶動(dòng)周邊9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)6萬戶農(nóng)戶，建設(shè)基地5萬畝。2013年合作社成員可實(shí)現(xiàn)戶均增收5000多元。

一、整合資源

聯(lián)合社將各成員社種植資源、技術(shù)資源、品牌資源予以整合，形成旗艦優(yōu)勢，增強(qiáng)市場駕馭能力，不斷提升綜合效益。根據(jù)蔬菜加工企業(yè)的需要，規(guī)劃穩(wěn)定的原料生產(chǎn)基地，根據(jù)市場需求，確定特色品種，制定統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程。鮮菜銷售統(tǒng)一使用“巴山青”，蔬菜加工品用“歐菜園”，草莓及水果用“巴山農(nóng)夫”等品牌。聯(lián)合社統(tǒng)一管理平昌農(nóng)業(yè)網(wǎng)商平臺(tái)，整理、發(fā)布、傳遞信息和網(wǎng)絡(luò)銷售及售后跟蹤服務(wù)，內(nèi)聯(lián)縣內(nèi)各生產(chǎn)加工基地，外聯(lián)縣外農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。各成員社根據(jù)自身優(yōu)勢和市場需求，定期在農(nóng)商網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品供求、市場需求、產(chǎn)品價(jià)格等信息，與全國各大農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)連網(wǎng)。

二、統(tǒng)一營銷

建成統(tǒng)一市場體系，發(fā)展?fàn)I銷大戶，培育銷售經(jīng)紀(jì)人，組建蔬菜營銷專業(yè)隊(duì)伍。通過電子平臺(tái)推介銷售農(nóng)產(chǎn)品。在平昌縣省級(jí)農(nóng)業(yè)科技園建立蔬菜新特品種和花卉苗木超市展銷農(nóng)特產(chǎn)品。在巴中市內(nèi)各縣及重慶、成都、西安等周邊大中城市建立展銷窗口銷售農(nóng)特產(chǎn)品。

三、避險(xiǎn)互利

聯(lián)合社建立蔬菜發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)基金，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)農(nóng)民利益。如遇不可抗拒的自然災(zāi)害而導(dǎo)致農(nóng)民減產(chǎn)或市場滯銷導(dǎo)致無法回收，聯(lián)合社用風(fēng)險(xiǎn)基金補(bǔ)償農(nóng)民及銷售商損失，按訂單全數(shù)收購農(nóng)民產(chǎn)品。聯(lián)合社利用氣調(diào)保鮮庫、品牌、市場等資源對各成員社實(shí)行有償服務(wù)，將信息中介費(fèi)、銷售組織費(fèi)、產(chǎn)品增值費(fèi)作為聯(lián)合社利潤積累的主要來源。成員社成功銷售其他成員社鮮菜和蔬菜加工產(chǎn)品，聯(lián)合社按銷售額的3%收取信息中介費(fèi)；成員社組織境外客商在本縣組織收購蔬菜和加工產(chǎn)品，聯(lián)合社按60元/t抽取銷售組織費(fèi)；各成員社種植的特色蔬菜因市場飽和而無法銷售的部分以及因市場價(jià)格低滯銷的蔬菜，由聯(lián)合社統(tǒng)一收購進(jìn)行氣調(diào)保鮮，實(shí)行旺儲(chǔ)淡供；聯(lián)合社所創(chuàng)造利潤的40%作為聯(lián)合社資本積累，40%各成員社利潤分紅，10%獎(jiǎng)勵(lì)市場銷售人員，10%作為聯(lián)合社其他業(yè)務(wù)開支。