復(fù)合肥：冬儲回暖交易漸旺

□《中國農(nóng)資》記者 劉 穎

冬儲正在進(jìn)行，由于這段時間原材料價格回暖使得復(fù)合肥市場向好，部分廠家反映銷售與收款比預(yù)期的好。因各個區(qū)域的市場情況不同，經(jīng)銷商儲備表現(xiàn)各不同，有些區(qū)域種植結(jié)構(gòu)發(fā)生變化影響了經(jīng)銷商的儲備量，有些區(qū)域價格不明朗致使他們?nèi)耘f謹(jǐn)慎操作?，F(xiàn)階段復(fù)合肥價格穩(wěn)定，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價為1800元/噸左右，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價為2150元/噸左右。

原料上漲部分市場向好

近期，尿素經(jīng)過小幅上揚(yáng)后持穩(wěn)，再經(jīng)過上漲階段，目前又進(jìn)入穩(wěn)定期。磷肥和鉀肥都略微上揚(yáng)，復(fù)合肥價格穩(wěn)定。據(jù)湖北潛江華潤化肥有限公司董海峰介紹，現(xiàn)階段的肥料銷售主要集中在北方，湖北是資源大省，尤其是磷肥資源比較有優(yōu)勢，且處于我國的中部，相對云南、貴州、四川等地區(qū)運(yùn)輸比較便捷。雖然今年價格比往年要低，但由于下游需求旺盛，目前交易良好，單質(zhì)肥走貨比去年都好?！扒捌诨实膬r格不穩(wěn)，經(jīng)銷商都在觀望，現(xiàn)在湖北當(dāng)?shù)氐哪蛩貎r格為1750元/噸，從磷復(fù)肥產(chǎn)銷會后到現(xiàn)在漲了120元/噸。期間有上揚(yáng)、有停頓，到現(xiàn)在這個價格比較平穩(wěn)，二銨和鉀肥都略微上揚(yáng)，所以現(xiàn)階段經(jīng)銷商拿貨比較積極，比預(yù)期都要好。”

廠商交易模式多樣化

雖然復(fù)合肥的價格上調(diào)幅度不大，但市場前景利好，現(xiàn)階段下游需求增多，化肥走貨通暢，廠家也根據(jù)不同客戶的需求制定有針對性合作方案，采用多種操作模式并存。安徽天葉肥料有限公司陶先生說：“市場情況目前向好，由于最近原材料有所上調(diào)，漲價幅度雖然不大，但市場有動靜就好。明年1月份復(fù)合肥市場價格可能還會有個新的報價，價格下調(diào)的可能性較小，等來年開春后，價格應(yīng)該趨于穩(wěn)定。對于給予客戶的冬儲政策，這是由各個廠家的運(yùn)營情況決定的，內(nèi)容包括各自的方案、價格等。在此基礎(chǔ)上各個廠家還要根據(jù)客戶自身的需求而制定適合他們的冬儲方案，交易模式不固定?！?/p>

種植結(jié)構(gòu)改變用肥量

據(jù)河南省確山縣供銷社段君民介紹，當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，本季的化肥儲備量不多?！吧习肽攴N植結(jié)構(gòu)調(diào)整，花生的面積增加了，花生苗期用肥量少；還有當(dāng)?shù)厮幉牡姆N植面積一直比較廣，而藥材用肥量小；另外，下半年拋荒的地在增加，種地的人少了，所以化肥的整體需求都在減少?！碑?dāng)記者提及后市價格如何變動時，段君民認(rèn)為，因為現(xiàn)階段下游還沒有訂貨，所以他們不好儲備太多的貨量，而且現(xiàn)在銷售渠道這么多，不擔(dān)心無貨，也不擔(dān)心價格波動太大。

記者點評

經(jīng)歷過2008年金融危機(jī)洗禮的大部分企業(yè)表現(xiàn)得都比較理性，有企業(yè)銷售良好，也有企業(yè)有些困惑，尤其是當(dāng)?shù)厥袌龅牟幻骼矢由盍怂麄儗κ袌龅牟淮_定性。有經(jīng)銷商反映，“往年的時候，當(dāng)?shù)囟瑑r10天就有一次變化，呈漸長態(tài)勢，但今年價格一直不動，經(jīng)銷商心里沒底，冬儲積極性不高?！?/p>

近年來，土地拋荒越來越多，農(nóng)業(yè)需肥量的減少使得很多經(jīng)銷商的銷量在縮水。這種情況急需土地流轉(zhuǎn)速度加快，使得有能力、有技術(shù)、愿意種地的人以此為主業(yè)，合理利用土地價值。

也有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然市場形勢向好，但由于擔(dān)心冬儲的價格和明春的價格相差不大，有廠家主動放棄冬儲改為主抓春耕市場，同時也有經(jīng)銷商直言等待年后出手。目前企業(yè)以服務(wù)老客戶為主，因為開發(fā)新客戶要比鞏固老客戶付出5倍以上的成本，所以開發(fā)新客戶的企業(yè)寥寥無幾。