異業(yè)同盟該考慮

□郭兆熊

現(xiàn)在肥料行業(yè)內(nèi)的同行業(yè)聯(lián)盟組織已經(jīng)不少，比如穩(wěn)定性肥料聯(lián)盟、增效氮肥聯(lián)盟等,筆者理解它們就是想以同行業(yè)之間的企業(yè)結(jié)為聯(lián)盟體，共同維護(hù)、推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展步伐。但是異業(yè)同盟還不是很多，所以越來(lái)越多的企業(yè)提出大而全的發(fā)展戰(zhàn)略，在肥料行業(yè)內(nèi)，爭(zhēng)取把目前能夠知道的所有新產(chǎn)品都納入自己的發(fā)展規(guī)劃中。這樣的發(fā)展雖然短時(shí)期內(nèi)是促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，但是從行業(yè)發(fā)展來(lái)講就是促進(jìn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，增加企業(yè)生存難度，最后的結(jié)果就是企業(yè)互相區(qū)別不大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

對(duì)于產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，很早之前就有專(zhuān)業(yè)人士研究，建議企業(yè)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，打造自己的特色。但是從最近幾年的發(fā)展來(lái)看，企業(yè)之間模仿，抄襲的太多。大企業(yè)雖然具有領(lǐng)頭作用，主動(dòng)尋找、研究新產(chǎn)品，但是市場(chǎng)一旦形成，將會(huì)有大量企業(yè)跟從，而且還有一部分企業(yè)跟著炒作概念。

在未來(lái)的市場(chǎng)上，同行業(yè)內(nèi)，不同產(chǎn)品定位的企業(yè)能否形成同盟組織，是否可以考慮互相滲透，互相促進(jìn)呢？比如，生產(chǎn)緩釋肥的專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)緩釋肥，把氮元素制作成不同的緩釋顆粒，研究不同作物、不同土壤、不同區(qū)域的緩釋肥料；做有機(jī)肥的專(zhuān)門(mén)研究各種有機(jī)肥，針對(duì)不同作物、不同土壤、不同用肥時(shí)期制造專(zhuān)用的有機(jī)肥料；研究葉面肥的專(zhuān)門(mén)研究各種元素以什么樣的形態(tài)采用葉面施肥效果最好。然后把生產(chǎn)緩釋肥的、有機(jī)肥的、生物肥的、葉面肥、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的，甚至各種農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，組成農(nóng)化產(chǎn)品同盟組織，向農(nóng)民提供相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)化服務(wù)。在所有產(chǎn)品包裝上均包括這些企業(yè)的商標(biāo)，肥料之間作用互相促進(jìn)，肥料農(nóng)藥之間互相配合，既可以提高同盟組織內(nèi)部企業(yè)的品牌知名度，又可提高品牌美譽(yù)度。

在不同的區(qū)域，可以出現(xiàn)不同的異業(yè)同盟，大家不存在競(jìng)爭(zhēng)，知識(shí)互相交流，互相協(xié)作，每個(gè)企業(yè)都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)的產(chǎn)品，每個(gè)企業(yè)都有自己優(yōu)勢(shì)區(qū)域，不同行業(yè)，不同產(chǎn)品之間結(jié)盟，是農(nóng)資行業(yè)真正進(jìn)入品牌時(shí)代的一個(gè)代表，也是農(nóng)資行業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的途徑之一。

同類(lèi)型企業(yè)結(jié)盟是利用組織的力量，是利用聯(lián)盟體的提高輿論導(dǎo)向作用;異業(yè)同盟是企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)要考慮的一個(gè)比較好的手段，是回避市場(chǎng)上赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)的，提升品牌價(jià)格的一個(gè)方式。異業(yè)同盟可以是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)，也可以是在某區(qū)域內(nèi)一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)，也可以是一些二線(xiàn)品牌，為了面對(duì)一線(xiàn)品牌打壓形成的同盟戰(zhàn)線(xiàn)。目前企業(yè)互相委托加工是異業(yè)同盟的一個(gè)雛形，下面怎么深入考慮異業(yè)同盟，怎么把損失降到最低，把自身優(yōu)勢(shì)更加突出，是社會(huì)分工的需求，也是行業(yè)發(fā)展需要思考的問(wèn)題。