銅官山化工2 0 1 3化肥銷售開好局

本報訊 2013年剛到，安徽銅陵市銅官山化工有限公司已充分做好新的一年化肥銷售各項準備工作，日前，31名銷售員冒著嚴寒奔赴到全國各省、市、縣化肥銷售市場，力爭實現(xiàn)首月銷售 “九華山”系列化肥25000噸，為確保完成全年48萬噸化肥銷售任務，奠定堅實的基礎。

2012年，面對嚴峻的化肥銷售形勢，該公司適時調整營銷策略，大力實施品牌戰(zhàn)略，積極拓展銷售渠道，采取靈活多變的銷售方式，取得了較好的營銷業(yè)績，全年實現(xiàn)產銷平衡。到了2012年末，該公司著手對2013年化肥銷售任務做精心部署，通過對2012年的銷售量、地區(qū)銷量平衡、市場空白點、任務量微調、人員設置等方面系統(tǒng)地進行反復規(guī)劃，最終確立全年化肥銷售任務的落實。為起好頭、開好局，該公司充分研究分析當前化肥市場行情，早謀劃早安排早落實全年銷售任務，有針對性地把1月份化肥銷售作為全年銷售工作重點之一。一是安排銷售員提前進入市場，一邊走訪客戶，一邊與客戶簽訂全年化肥銷售合同。二是采取加大化肥銷售的獎勵政策，對完成1月份化肥銷售任務80%以上的銷售員，給予重獎，以調動銷售員開拓市場積極性。三是積極鼓勵銷售員與經銷商一道加強終端銷售網絡建設，加大產品宣傳力度，采取多種有效的促銷模式拓展化肥銷售，提高網點經銷商經銷 “九華山”化肥的積極性。同時，該公司加強化肥差異化品種的推進力度，深挖潛力，依靠 “以拓補縮”的營銷戰(zhàn)略，加大松土磷肥、有機磷肥、魚塘肥、含鉀磷肥等多元化肥料新產品的市場開拓，進一步拓寬化肥銷售渠道。

據(jù)悉，截止到1月6日，該公司已接到客戶化肥訂單7000噸。