“四位一體”提升黨報影響力——地市報整合新聞、發(fā)行、廣告、活動的思考

□高春寬

（煙臺日報傳媒集團，山東 煙臺 264001）

在傳統(tǒng)媒體競爭日益激烈的今天，《煙臺日報》不斷創(chuàng)新“主流新聞主流生活”辦報理念的內(nèi)涵和外延，突破平面媒體的發(fā)展瓶頸，將新聞、發(fā)行、廣告、活動“四位一體”有機結(jié)合起來，積極投入到城市的建設(shè)發(fā)展中去，與整個城市的發(fā)展同呼吸共命運，在與市民的互動中見證煙臺“藍(lán)色、文明、幸福之都”的誕生。

延伸新聞厚度、全員上街賣報、活動推陳出新……

“中韓國際馬拉松賽”、“‘十佳煙臺好人’頒獎典禮”、“煙臺黨報車·跨海東北行”、“小報童吃苦夏令營”……

公益活動超越夢想，身邊好人收獲感動，身體力行健康相隨！一系列品牌活動的舉辦，在提升讀者關(guān)注度的同時，也大幅提高了《煙臺日報》的影響力和美譽度！

新聞深挖掘

在新聞領(lǐng)域，《煙臺日報》注重整合信息渠道和資源，充分發(fā)揮編輯二次加工的作用，增強品牌欄目的粘合力，打造有競爭力的新聞產(chǎn)品。注重挖掘平凡人物感人瞬間背后的典型事跡，先后推出了“大學(xué)生村官張廣秀”、“煙臺籍貴州選調(diào)生王媛媛”、“最美女孩刁娜”、“最美高富帥周江疆”等全國有影響力的典型報道。

2011年10月13日，2歲的小悅悅在廣東佛山被一輛面包車撞倒和碾軋。7分鐘內(nèi)，18名路人路過但都視而不見，漠然離去，引發(fā)網(wǎng)友廣泛熱議。一邊是路人漠然離去，一邊是好心人被誣陷，當(dāng)今社會的公共道德良知再次被嚴(yán)厲拷問。

十多天后的10月23日，煙臺龍口市民刁娜開車路遇一被撞年輕女子倒在路邊，遂下車站在受傷女子前方，指揮過往車輛繞行，并撥打120救護車求救，結(jié)果被疾駛而來的一輛轎車撞倒在地，腿部嚴(yán)重骨折，隨后被送往醫(yī)院。對于舍己救人的行為，刁娜說：“一條腿換回一條命，值！”

《煙臺日報》獲知這一線索后，專門召開刁娜事件策劃宣傳會，經(jīng)過資源整合，稿件《龍口“最美女孩”車流中勇救傷者撞傷一條腿換回一條命》見諸報端。經(jīng)過水母網(wǎng)轉(zhuǎn)載，國內(nèi)外100多家媒體進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，隨后《煙臺日報》配發(fā)評論《“最美女孩”激發(fā)社會向善力量》，并相繼報道了救人者、被救者、肇事者三方互愛的人間真情。11月13日晚，中央電視臺《新聞聯(lián)播》節(jié)目報道了“最美女孩”刁娜的感人事跡。11月16日，《人民日報》在4版刊發(fā)通訊《一條腿救了一條命，值了！》。

《煙臺日報》關(guān)于“最美女孩刁娜”的事跡報道，在全國形成繼“廣東小悅悅事件”后最大的媒體關(guān)注點，真正實現(xiàn)了將新聞做深做透，弘揚了真善美，傳播了正能量，播撒了大感動。

發(fā)行廣覆蓋

在報紙發(fā)行領(lǐng)域，《煙臺日報》最大化利用內(nèi)外部資源，守住營銷渠道，鞏固在煙臺報刊市場的占有率和優(yōu)勢地位；最大化拓展市場空間，特別是縣域和社區(qū)，不留空白，深入挖掘，爭取增量。

《煙臺日報》為了第一時間搶占讀者市場，除了國家和煙臺市委、市政府規(guī)定必須等的稿件以外，嚴(yán)格控制出版流程，要求每天報紙的版樣必須在凌晨1點之前簽發(fā)，這樣就確保了報紙每天早上6點前與讀者見面。

2012年7月17日，煙臺日報傳媒集團推出全員上街賣報新舉措，包括所有的部門主任、編輯記者、校對、管理人員全員上街賣報，每天早上6：30到崗，一直賣到上午10：00，搶占每天上午的黃金售報時段，擴大報紙影響力。

2012年10月13日，煙臺日報傳媒集團整合媒體資源，推出第九屆讀者節(jié)暨讀者季活動，在編輯記者與讀者面對面溝通的同時，有效推進(jìn)了報紙的征訂工作；12月份，推出報社員工全員訂報政策，每個人在做好本職工作的同時，多跑一家單位，多談一個客戶，有的員工利用一個多月的時間跑了50多家單位，辛勤的付出換來了豐碩的果實，發(fā)行量同比增加10000多份。

廣告高回報

在廣告領(lǐng)域，煙臺日報社運用好獨家代理銷售、大客戶協(xié)議等營銷策略，以差異化的產(chǎn)品和營銷鎖定廣告客戶和代理經(jīng)銷商。

在廣告競爭日趨激烈的情況下，煙臺日報社出臺了大客戶經(jīng)理制度，主要選擇“忠誠度高、溝通能力強、人脈資源豐富、業(yè)務(wù)素養(yǎng)突出、主動性創(chuàng)新能力強、競爭意識強”的優(yōu)秀編輯記者擔(dān)任大客戶經(jīng)理，要求對廣告客戶實現(xiàn)一對一服務(wù)、貼近性服務(wù)，確保每周走訪一次，并于每周五召開有報社負(fù)責(zé)人參加的大客戶經(jīng)理調(diào)度會，全方面掌握大客戶需求，給客戶提供個性化的廣告宣傳方案，使其樂于接受、主動投資。

與此同時，《煙臺日報》多次策劃特刊吸引廣告投放。遵循中國國慶“五年一小慶，十年一大慶”的原則，《煙臺日報》在創(chuàng)刊60周年之際，策劃推出了“《煙臺日報》創(chuàng)刊六十周年（珍藏版）”，同時舉辦了《煙臺日報》六十華誕，活動得到了煙臺市各部門、企事業(yè)單位的大力支持，最后珍藏版以銅版紙的形式印刷，僅此一個珍藏版，就為煙臺日報社贏利幾百萬元。

2013年，《煙臺日報》策劃推出“昂首邁入落實十八大精神開局之年”系列報道，定位于成就客戶——致力于每位客戶的滿意和成功，使命是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新——為客戶利益而努力創(chuàng)新并快速而高效地推動其實現(xiàn)，希望實現(xiàn)多元共贏——與客戶、合作伙伴互相理解，合作共贏，通過各政府機關(guān)、各縣市區(qū)、各企業(yè)單位向十八大獻(xiàn)禮的形式，組織采寫一組成就報道，增加媒體經(jīng)營收入，擴大報紙影響力。

活動好品牌

在活動領(lǐng)域，煙臺日報社充分發(fā)揮策劃部的作用，注重挖掘品牌的力量，通過創(chuàng)意好、貼近性強的活動策劃，提高媒體影響力，培育忠實讀者群。

煙臺是全國首批沿海開放城市，為擴大煙臺國際知名度，鑒于境內(nèi)韓資企業(yè)眾多的實際，《煙臺日報》與韓國《京仁日報》聯(lián)手，于每年舉辦“中韓國際馬拉松賽”，上半年在韓國舉辦，下半年在煙臺舉辦。商家爭相冠名，踴躍參與贊助。運動員則來自全國，萬人規(guī)模的馬拉松大賽，沿著美麗的濱海大道前行，被譽為“中國最美馬拉松”。政府機關(guān)、企事業(yè)單位、大專院校、廣告客戶、市民百姓等社會各個層面，均參與其中。長達(dá)月余的跟蹤報道，激發(fā)了市民參與體育鍛煉的熱情，傳播了商家的美名，也擴大了媒體影響力。

2003年11月19日，煙臺日報社作為“CCTV地方媒體感動聯(lián)盟”聯(lián)盟單位之一，在煙臺首次發(fā)起感動煙臺年度人物評選。2006年12月30日，感動煙臺雙年度（2005-2006）人物評選活動舉行頒獎典禮。2008年12月3日，煙臺市精神文明建設(shè)委員會辦公室和煙臺日報社決定將“感動煙臺”年度人物評選更名為“十佳煙臺好人”年度人物評選。這既是“感動煙臺”人物評選活動的繼續(xù)和深入，也是煙臺在精神文明建設(shè)活動中傾力打造的一個品牌。在每次舉行的頒獎典禮上，組委會都邀請中央電視臺著名主持人敬一丹、白巖松、張羽等到現(xiàn)場助陣，提升了晚會層次。

每逢節(jié)假日，煙臺日報社都抓住假日旅游休閑時機，與市區(qū)南山公園、毓璜頂公園、塔山公園進(jìn)行合作，組織大型游園以及萬人相親會等活動，直接與讀者見面，擴大媒體影響力。同時，每年舉辦一次編輯記者與市民直接對話的“讀者節(jié)”，在這些眾多的大型活動中，《煙臺日報》的美譽度得到全面提升。