論“商人優(yōu)先戰(zhàn)略”：關(guān)于“舟山群島新區(qū)”發(fā)展的路徑思考

黃建鋼 劉惠穎

（浙江海洋學(xué)院，浙江 舟山 316004）

“舟山群島新區(qū)”是以“海洋經(jīng)濟(jì)”為核心的，這是“皇冠”給予的定位。但“海洋經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)涵和外延至今還是一個既不準(zhǔn)確也不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f法和概念。這是一種利用海洋資源形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。由于表面積的71%是被水也即海洋所包圍的，所以地球上不僅經(jīng)濟(jì)形態(tài)是受海洋影響的，就連生命也是由海洋釀造而成的?，F(xiàn)在，“海洋經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)從一個“便利經(jīng)濟(jì)”、“自然經(jīng)濟(jì)”、“貿(mào)易經(jīng)濟(jì)”和“港口經(jīng)濟(jì)”的狀態(tài)走進(jìn)了一個“科技經(jīng)濟(jì)”、“海權(quán)經(jīng)濟(jì)”和“實力經(jīng)濟(jì)”的時代。但對此，幾乎所有談?wù)摗昂Ｑ蠼?jīng)濟(jì)”的人都缺乏足夠及科學(xué)的認(rèn)識和了解。與陸地經(jīng)濟(jì)相比，“海洋經(jīng)濟(jì)”應(yīng)該是一種嶄新的回歸經(jīng)濟(jì)，不僅是一種最近才興起的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，而且還是一種需要嶄新思維開發(fā)和大量資金優(yōu)先投入的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。這是以“海洋經(jīng)濟(jì)”為特點的“舟山群島新區(qū)”之所以要采納“商人優(yōu)先戰(zhàn)略”的根本原因。但其前提是，必須對“商人”要給予重新、嶄新和創(chuàng)新的理解和打造。

一、“商人優(yōu)先戰(zhàn)略”：“舟山群島新區(qū)”發(fā)展急需

如何建設(shè)和發(fā)展“舟山群島新區(qū)”，雖然依然還在見仁見智，但各項建設(shè)已經(jīng)如火如荼地在展開。其中，特別是規(guī)劃的批復(fù)和一批重點項目的相繼簽約與開工，讓每個“新區(qū)人”歡欣鼓舞。這固然不可缺少，特別是招商引資更是建設(shè)“舟山群島新區(qū)”的基本保障。但現(xiàn)實是，不僅“資金”缺口很大，而且“人才”缺口更大，并且“人氣”更加缺乏。由此形成了一個“引智”要比“引資”重要，“引進(jìn)商人”要比“引進(jìn)項目”和“引進(jìn)專家”有效，并且引進(jìn)和打造“商人優(yōu)先戰(zhàn)略”可以將社會效益和經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大化的觀念。其中蘊(yùn)涵了一個“項目”只具有策略性、短期性和功利性，而“商人”卻是具有戰(zhàn)略性、長期性、策劃性和籌措性的內(nèi)涵。所以，要樹立一個“商人戰(zhàn)略”的概念、觀念和理念，要確立一個“商人人才戰(zhàn)略”先行的戰(zhàn)略思路，要形成一個打造“舟山商人群體”的戰(zhàn)略舉措。

1.“引進(jìn)商人”比“引進(jìn)項目”更有前瞻性

前瞻性不僅決定發(fā)展性，而且還決定可持續(xù)發(fā)展性。雖然“舟山群島新區(qū)”并不是一個簡單的“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”概念，而是一個復(fù)雜的和整體的新性和新穎的概念，但是經(jīng)濟(jì)依然還是基礎(chǔ)和基本。所以，發(fā)展“舟山群島新區(qū)”不能簡單以發(fā)展當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)為目的，而是要以展望的角度對長遠(yuǎn)利益的一種考慮和選擇。其中，戰(zhàn)略目標(biāo)不同于戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，它瞄準(zhǔn)的不是現(xiàn)實的今天，也不是歷史的昨天或者前天，而是未來的明天，甚至不僅是后天，還有遙遠(yuǎn)的后天以后的世界①。對于一個商人來說，具有前瞻性的眼光既是最基本的也是最關(guān)鍵的。說它基本是因為只有擁有前瞻性眼光的人才能成為握有真理的少數(shù)人，才能成為發(fā)掘趨勢性行業(yè)的先驅(qū)。前瞻性的眼光其實是一種違背正常進(jìn)化規(guī)律的過程和能力，往往是要比別人早10年或者20年時間先想到某個問題，或者預(yù)測到某個趨勢②。它靠的不是一點靈氣的感覺推測，而是一種邏輯的理性判斷。它要求必須是在脫離現(xiàn)實的情況下的意識才有可能提前進(jìn)入一個未來的狀態(tài)③。

2.“引進(jìn)商人”比“引進(jìn)專家”更具效益性

從“舟山群島新區(qū)”的現(xiàn)狀看，“引進(jìn)商人”要比“引進(jìn)項目”會更加物美價廉。在當(dāng)今的形勢下，如果要把“舟山群島新區(qū)”發(fā)展成為一個全國一流的海洋工業(yè)園區(qū)，首先要做的是引進(jìn)和培養(yǎng)商人，然后再由商人引進(jìn)資金，然后再由資金引進(jìn)專家，然后再由專家引進(jìn)和支撐項目，然后再由項目發(fā)展經(jīng)濟(jì)。這個環(huán)鏈的起始是商人。這就要求“舟山群島新區(qū)”必須積極順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，科學(xué)把握人才資源開發(fā)利用的規(guī)律，把目光聚焦以“新區(qū)”為契機(jī)的“舟山商人”。以嶄新“舟山商人”思想的進(jìn)一步解放、視野的更加寬廣、胸懷的更加博大、措施的更加有力④地引領(lǐng)舟山群島新區(qū)的發(fā)展。改革開放30多年來我國引進(jìn)人才資源工作的實踐證明，引進(jìn)人才既省時、省力、省經(jīng)費，又事半功倍。商人自己有人有錢有精力，唯一缺的是機(jī)會，看重的也是機(jī)會。所以，只要是有機(jī)會的地方，商人就會趨之若鶩。于是，政府打造和提供機(jī)會就會顯得至關(guān)重要。但僅有機(jī)會還不夠，還需要有一個好的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和創(chuàng)意的氛圍和環(huán)境。這也是典故“筑巢引鳳”⑤的基本內(nèi)涵。

3.“招商引智”是“舟山群島新區(qū)”的基礎(chǔ)

人們對“新區(qū)”的急躁盼望及國家對“新區(qū)”的戰(zhàn)略部署都要求“新區(qū)”必須加快發(fā)展步伐和建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。從表面看，其關(guān)鍵問題是“錢”，其實是“人”的問題，關(guān)鍵是“智”的問題?！罢猩桃恰钡母拍钏沂镜木褪沁@個道理：先有商人智慧和智力，后才有商業(yè)資金和資力。這就要求“新區(qū)”必須以一種嶄新的姿態(tài)和態(tài)度來招引和歡迎“商人式人才”。其措施主要有特點：一是要樹立一種開放的氣度和理念，特別要發(fā)揮政府職能部門在招商引資工作中的主導(dǎo)作用，通過營造“新區(qū)”的包容度、兼容度和寬容度而給予商人足夠的自由度。只有商人感到自由了，新區(qū)的發(fā)展才有可能變?yōu)楝F(xiàn)實。二是要把“商人式人才”的引進(jìn)作為重中之重提出來并加以堅決地實施。它可以集資源、信息、信譽(yù)、無形財富和資產(chǎn)于一身，是經(jīng)濟(jì)能否快速啟動和持續(xù)增長的關(guān)鍵點和亮點。三是要盡快切實轉(zhuǎn)變政府職能，充分發(fā)揮政府對市場經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)指導(dǎo)和服務(wù)作用，做好對“商人”的服務(wù)工作。而招引商人的對象卻不僅是狹義的“舟山人”，而是愿意和很想到舟山投資和投機(jī)乃至創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的全國甚至全球范圍的商人。

4.商人在“舟山群島新區(qū)”中的中樞作用

“商人”歷來有“奸商”的社會形象，其實還有推動者和中樞者的社會作用。與一般的地方社會發(fā)展相比，“舟山群島新區(qū)”的發(fā)展從表面看需要轟轟烈烈的項目建設(shè)和熱熱鬧鬧的人氣聚集，實際是更需要一種早期的項目的策劃、資金的籌措和人才的選擇。而這些又都離不開商人的中介和中樞的作用。只有把握這個新型的“舟山商人”中介概念就可以使“舟山群島新區(qū)”的發(fā)展把很多表面上不相聯(lián)系和連結(jié)的事物聯(lián)系和連結(jié)在了一起。要看到一個新型的“舟山商人”群體對“舟山群島新區(qū)”經(jīng)濟(jì)的發(fā)動、發(fā)展和發(fā)揮將起到一種驅(qū)動、推動和帶動作用。實際上，浙江30余年的發(fā)展就是由商人來推動和推進(jìn)的，甚至是“浙商”的層次和水平?jīng)Q定了浙江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況和層次。由此看，不僅“舟山群島新區(qū)”的發(fā)展也是要由“舟商”決定的，而且很多領(lǐng)導(dǎo)的意圖也是要有“舟商”來實施的。“舟商”在領(lǐng)導(dǎo)和群眾之間，在現(xiàn)實和未來之間，在策劃和項目之間都將起著一種中樞的推動、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)的作用。

二、打造“舟山商人”團(tuán)隊：“商人優(yōu)先戰(zhàn)略”關(guān)鍵

這就需要在“舟山群島新區(qū)”首先和首要推出和實施關(guān)鍵的“商人人才戰(zhàn)略”。相比于“項目戰(zhàn)略”、“資金戰(zhàn)略”、“專家戰(zhàn)略”和“科學(xué)戰(zhàn)略”來說，“商人人才戰(zhàn)略”要更具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性、綜合的經(jīng)濟(jì)性和邊際的效益性。由于既具有市場的敏感性、敏銳性和敏捷性，又具有掌握市場的能力、實力和勢力，還具有自身資金的籌措力和項目的策劃力，更具有判別、珍惜、選擇、投資和使用人才的膽力和魄力，所以商人就會在“新區(qū)”建設(shè)的初期發(fā)揮更大的能量和能力。現(xiàn)代商人是一個已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)商家的范疇而包括了商家、企業(yè)家和經(jīng)紀(jì)人等在內(nèi)的大概念。

1.商人具有市場敏銳敏捷性

這是商人的天性，甚至商人就是為經(jīng)濟(jì)的敏感性而生的。一個地方的經(jīng)濟(jì)敏感性將決定它的發(fā)展性。但經(jīng)濟(jì)敏感性又是變化和發(fā)展的，一般是會隨自身素質(zhì)的變化和隨環(huán)境氛圍的變化而變化的。而商人的經(jīng)濟(jì)敏感性就是能較早地甚至是很早地發(fā)現(xiàn)這種敏感性，并能迅速地和牢牢地抓住這個敏感性。如同思想家善于在“不疑處生疑”，商人不僅要善于在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)之處發(fā)現(xiàn)商機(jī)，甚至還要在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地方創(chuàng)造商機(jī)。往往是，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的程度越高，則潛伏的和隱藏的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的潛能就會越大。其實，只有具有經(jīng)濟(jì)敏感度的人才能被稱為商人。商人的經(jīng)濟(jì)敏感度是其市場敏銳度和敏捷度的基礎(chǔ)。其中，敏感是感覺上的，屬于反映能力的范疇；敏銳是意識上的，屬于反應(yīng)能力的范疇；敏捷是行為上的，屬于應(yīng)變能力的范疇。人在某個方面都不是最強(qiáng)的，但綜合起來卻是最強(qiáng)的：能感覺到，就能意識到；能意識到，就能反應(yīng)到；能反應(yīng)到，就能應(yīng)變到。而商人只是把這種本性運用在了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

2.商人具有掌握市場的資本力

這是商人的本錢。它是商人具有掌握市場能力、實力和勢力的基礎(chǔ)，是把商人的敏感本性化為能力本能的催化劑。商人在以往的經(jīng)濟(jì)活動中積攢了較厚的甚至很厚的資本實力，將為他影響甚至控制現(xiàn)時的經(jīng)濟(jì)市場和市場經(jīng)濟(jì)打下了堅實的基礎(chǔ)。其中，資本力的多少決定著作用力、控制力和影響力的大小。但商人的資本力體現(xiàn)在資金力上還是表面的，深層次的資本力卻是在以往的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)活動中累積起來的“經(jīng)驗”“軟實力”，特別是一種百折不饒的意志力。所以，一方面是隨著貨幣的流通、信貸的流行、股票的發(fā)行和期貨的發(fā)展，市場和商人的誠信度要求在越來越高。另一方面是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的越來越高，市場的“容度”和商人的“算度”也在越來越高。由此看，僅有資金的商人還不是最強(qiáng)的資本力的擁有者。最強(qiáng)的資本力者還必須擁有豐富的經(jīng)驗和堅強(qiáng)的意志。但這三者必須形成一個“水桶狀態(tài)”才能最終發(fā)揮一種綜合效用和效應(yīng)。其中有一塊“短板”，就會產(chǎn)生“短板效應(yīng)”⑥。所以，它們既是彼此依存和發(fā)展的，又是相得益彰而相互支撐的。

3.商人具有籌措和策劃能力

這是商人本來就具有的能力。它有如下三個基本層次，一是經(jīng)營能力，這是最常見的，不僅是運轉(zhuǎn)的能力，而且還是有效的能力；二是籌措能力，這是較常見的，不僅是自己要有一定的資金，而且是還要能籌措不是自己資金的能力；三是策劃能力，這是少常見的，不僅是要能做已經(jīng)確定的項目，而且還要能策劃未知的未來。由此也決定了商人的三個層次：一是把已經(jīng)開張的業(yè)務(wù)做好，這是最普通和普遍的商人概念和形象。二是把已經(jīng)確定的項目做好，它主要是把足夠的人和最合適的人吸引過來，并把足夠的資金用最佳的效率使用起來。三是把已經(jīng)確定要發(fā)展起來的地方發(fā)展起來，這需要把一個地方的資源和能源看透和把握的能力。它們又反過來對商人產(chǎn)生不同的要求：對經(jīng)營者需要的是精力，對資金籌措者需要的是信力，對策劃者需要的是容力。而最高層次的商人不僅是可以聚集精力、信力和容力于一身的人，而且還是可以打通和貫穿精力、信力和容力于一線的人。它特別需要知己知彼的能力和認(rèn)識風(fēng)險并善于冒險的能力。但能夠形成這些能力的商人必須經(jīng)歷過巨大的坎坷和曲折，尤其是要經(jīng)歷過一般人難以承受的心理和心靈歷程的磨難和磨練。

4.商人具有用人的膽略魄力

商人的成功與否從表面看有可能是資金、形勢、時機(jī)和項目的問題，但實際卻是一個用人的問題?！俺梢彩捄?，敗也蕭何”的典故說的就是這個道理和哲理。所以，識人、育人和用人在考驗商人的能力、魄力和膽力。據(jù)美國企業(yè)家協(xié)會的調(diào)查統(tǒng)計，天下真正做大事的人，不一定都是精明人，但卻一定都是有膽力的人⑦。但是，膽力的背后是膽量，膽量的背后是膽略，膽略的背后是膽魄。膽魄的核心是要有靈魂、方向和追求。成功商人的特點不僅在于不管在什么時候都會有一個好的心態(tài)，都能在自己最低谷的時候還能最大限度地挖掘自己的潛能，從而欣賞自己和發(fā)揮自己，而且還能最大力度地發(fā)現(xiàn)和挖掘所用人才的特性、特色和特點，讓人才能欣賞自己和發(fā)揮自己，從而更大范圍地發(fā)展自己。其實，決定商人及其事業(yè)是否成功的關(guān)鍵，與其說是資金的錢力，不如說是資歷的閱力；與其說是能力的能源，不如說是人力的智力。其中，智力的力度雖然與量度有關(guān)，但更與角度相關(guān)。這就決定了商人要想取得事業(yè)的成功必須注意用人的問題。不僅商人的層次決定了他所用人才的“異度”，而且所用人才的“怪異”程度決定著商人事業(yè)成功的程度?？陀^上，異質(zhì)度越高的團(tuán)隊，就越需要搭配和調(diào)配，就越需要包容和管理，也就越有戰(zhàn)斗力和突破力。

三、打造“商人優(yōu)先戰(zhàn)略”關(guān)鍵：營造一個良性氛圍

在舟山，隨著新區(qū)及其規(guī)劃的批復(fù)和掛牌，可以成全人才的事情如雨后春筍般涌現(xiàn)和春風(fēng)般迎面撲來。能否抓住機(jī)會也是衡量是否是人才的一個標(biāo)準(zhǔn)。其中，打造“商人優(yōu)先戰(zhàn)略”的關(guān)鍵是要營造一個良好和良性的氛圍。一個良性的氛圍不僅是良好的生活和發(fā)展的環(huán)境，而且還包括寬松的心理氛圍和完善的發(fā)展平臺，并且是人才的包容度決定著發(fā)展的高度和長度。由此形成了有利于人才引進(jìn)、生長和發(fā)揮的環(huán)境氛圍的如下要求。

1.良好的生活環(huán)境

雖然氛圍是超越環(huán)境的，環(huán)境是硬件的，氛圍是軟件的，但環(huán)境依然是氛圍的基礎(chǔ)，是人才生存和生活的物質(zhì)存在。對硬件的和物質(zhì)的環(huán)境來說，更應(yīng)該特別注重如下方面：一是要加大對人才發(fā)展的投入，要特別發(fā)揮用人單位尤其是企業(yè)的主體和主導(dǎo)的作用，形成一個政府、社會、用人單位和個人多元的投入機(jī)制。二是要完善人才住房的保障，以人才公寓、人才購房補(bǔ)貼制度等形式對引進(jìn)的人才進(jìn)行不同層次的物質(zhì)保障，以達(dá)到“安居樂業(yè)”和“安心樂業(yè)”的狀態(tài)。三是要優(yōu)化對人才的服務(wù)，要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、職能和作風(fēng)，為愿意在事業(yè)上做貢獻(xiàn)的人才提供更多工作上、生活上和社會保障上的服務(wù)，盡可能地緩解甚至要解除他們的困難困惑乃至后顧之憂。但在舟山，由于人口少，長期交通不便，經(jīng)濟(jì)總量小，所以除了空氣和自然環(huán)境較好外，與新區(qū)的前景相比，社會服務(wù)的軟性環(huán)境還有許多可以再提高的空間，如商業(yè)氛圍還不夠濃厚，城市意識還不夠明顯，公共服務(wù)水平還不夠高，公共設(shè)施布局還不均勻，公共秩序程度還十分有限，公共產(chǎn)品質(zhì)量還不夠質(zhì)優(yōu)，等等。這些匯聚在一起就形成了一個主觀印象或者概念：舟山的生活很不方便，且生活成本太高。而這又反過來會影響到人才特別是優(yōu)秀人才到舟山來安心樂業(yè)。其實，在這方面，西方社會已經(jīng)做了不少積極的探索和嘗試，已經(jīng)形成不少非常成熟的經(jīng)驗和做法。它們可以為舟山群島新區(qū)在這方面的建設(shè)和發(fā)展提供一定示范作用。

2.寬松的心理氛圍

這是從人畢竟不同于動物的角度給予的思考。動物往往是只有行動而沒有心動的。而人卻是先有心動然后才有行動的。這就要求必須關(guān)注和關(guān)心人的心理現(xiàn)象、活動和傾向及其問題。尤其對人才更應(yīng)特別給予關(guān)注、關(guān)心和關(guān)愛。人才之所以為人才，主要是因為他又一個不同于常人的甚至是怪異的心理。甚至可以說，心理越怪異，人才就越有才。所以，要想成就大業(yè)，就必須聚集和召集很多的和越來越多的怪才、異才和雄才。這就需要形成和造就一個寬松的心理氛圍來吸引、容納和篩選人才。問題在于，怎樣的心理氛圍既是寬松的又是良性的吶？以及怎樣才能形成這樣一個既寬松又良性的心理氛圍？其中涉及一個寬而不散、松而有序的心理狀態(tài)、境界和機(jī)理問題。其實，由于每個人都有自己的特點和特長，所以每個人都是人才。問題在于，在何處是長處，對何事是長處，對何人是長處。關(guān)鍵是，有沒有人把你當(dāng)作人才，有沒有事情可以成全你為人才，你有沒有自認(rèn)為是人才。其中“尊重”是要點，要尊重勞動、尊重知識、尊重人才和尊重創(chuàng)造。但“容納”是內(nèi)涵，要包容不同，要兼容特長，要寬容錯誤。只有高層次的包容度才能容納更高和更多的人才；也只有越來越多的更高人才，才可能有越來越多的更多和更高的創(chuàng)新。也只有在這樣的心理氛圍中，人才的才能才有可能得到充分和超常的發(fā)展、發(fā)揮和發(fā)力。尤其是對偏遠(yuǎn)、偏僻和貧窮的地方來說，由于物質(zhì)條件相對缺乏、落后與低差，心理的寬松和寬容的氛圍就顯得了更加重要和更有價值。它的主要特點是，既在包容中論是非，又在圓滿中分是非；一般的情況是，凡是不圓滿的氛圍，都是一個在整是非和搞內(nèi)訌的氛圍。所以，一個良性的寬松的心理氛圍一定是既以情為先，又以理為主的氛圍。特別是“人才”本身又分了“人材”、“人財”和“人采”的三級不同及其聯(lián)系⑧，就決定了心理氛圍必須具有較高甚至很高的高度、較寬甚至最大的寬度和較深甚至更深的深度，主要是要能容得下和容得住具有不同人格、性格和品格以及不同脾氣和才能的人，來做大事和越來越大的事。

3.完善的運作平臺

應(yīng)該看到，商人的本性還是為了掙大錢。而在一個注重資本、資金和資產(chǎn)的社會中，“掙大錢”幾乎是與“做大事”同等的。所以，要想吸引人才，就必須要給人才一個施展能力和本領(lǐng)的平臺甚至舞臺。其特點是，不僅要有事情做，而且還要有做事情的平臺。平臺有多種，既有類似機(jī)會的軟性平臺，也有類似項目的硬性平臺，更有類似政策的中性平臺。其實，平臺就是一個初級和基礎(chǔ)的概念。關(guān)鍵是，在上面可以做什么和可以做成什么。而商人人才與一般人才的區(qū)別就在于，可以更多和更遠(yuǎn)地看到平臺的未來性，特別是可以比較清晰地看到類似機(jī)會的軟性平臺。對人才的鳳凰來說，“平臺”實際還有一些類似“雀巢”的味道。這也是古時所說“筑巢引鳳”的內(nèi)涵。這個“巢”與其說是生活上的，不如說是工作上的；與其說是物質(zhì)上的，不如說是精神上的；與其說是項目上的，不如說是政策上的。所以，是否可以給商人提供施展他們才能和本領(lǐng)以及資金和資本的創(chuàng)業(yè)平臺，是一個地方能否吸引越來越多的人才和商人的關(guān)鍵，也是一個地方能否發(fā)展和快速發(fā)展的關(guān)鍵。其實，服務(wù)型政府的概念和理念也是這個內(nèi)涵和含義。政府搭的平臺既是最大的平臺，也是最穩(wěn)定的平臺，更是最有發(fā)展前景的平臺。所以，一個好政府、強(qiáng)政府又是構(gòu)想、構(gòu)筑和構(gòu)建一個好平臺的基礎(chǔ)。

四、發(fā)展“商人優(yōu)先戰(zhàn)略”：“舟山群島新區(qū)”快速發(fā)展關(guān)鍵

戰(zhàn)略，首先可以理解為一種謀略，是對事情和問題進(jìn)行一種整體性、長期性、基本性的計謀。制定戰(zhàn)略就像運動員打棒球一樣，雖然球飛來的方向是不確定的，但運動員必須做好隨時調(diào)整自己的方向和力量以準(zhǔn)確擊球的準(zhǔn)備。從“商人優(yōu)先戰(zhàn)略”的字面含義看，它不僅是一個簡單“有商人”的戰(zhàn)略，而且還是一個“商人優(yōu)先”引進(jìn)、培育和發(fā)揮的戰(zhàn)略。這對一個“緩發(fā)”、“欠發(fā)”和“后發(fā)”地區(qū)來說，尤為關(guān)鍵。而“舟山群島新區(qū)”的狀態(tài)和態(tài)勢就是這樣一個充滿著“緩發(fā)”、“欠發(fā)”和“后發(fā)”的區(qū)域。所以，打造一個“舟山商人群體”顯得尤為重要。

1.“舟山商人群體”：一個國際性的群體

在“舟山群島新區(qū)”的今天，“舟山商人”不是一個簡單的“舟山籍商人”的內(nèi)含，而是一個復(fù)雜的“在舟山商人”的內(nèi)核。這種內(nèi)涵的變化將引發(fā)人們對“舟山商人群體”屬性的思考?！霸谥凵降纳倘恕备拍钜l(fā)的是一個國際化和全球化的理念變化。其中意味著舟山群島新區(qū)需要引進(jìn)很多的和越來越多的商人為自己的發(fā)展服務(wù)，并將肩負(fù)國家“海洋經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)略意義的艱巨重任。甚至在當(dāng)今時代里能否引進(jìn)國際一流的商人是決定“舟山群島新區(qū)”能否在國際競爭中取勝的關(guān)鍵。在世界近代歷史中，發(fā)展起來的國家和領(lǐng)域及行業(yè)都是與集聚了一批世界的頂級人才有關(guān)，如英國、美國、日本等國和華爾街金融業(yè)及IT行業(yè)、網(wǎng)站等。由于“舟山群島新區(qū)”快速發(fā)展的要求，商人的培養(yǎng)已經(jīng)來不及了。這就需要以引進(jìn)為主，需要構(gòu)建一個更加寬松的環(huán)境和氛圍歡迎來自浙江的、長三角的、中國沿海的、全中國的、東亞的、環(huán)太平洋的和全球的商人人才，以形成一個嶄新的“舟山商人群體”概念和團(tuán)隊。只有這樣，“舟山群島新區(qū)”才能迅速地崛起為一個嶄新的具有“海洋經(jīng)濟(jì)”特色的國際都市。由此形成的這個“舟山商人”就不僅是一個由國際友人組成的團(tuán)隊，而且最主要是一個由最現(xiàn)代理念武裝的團(tuán)隊，更是一個由合作和協(xié)作精神和能力聯(lián)系和聯(lián)結(jié)的團(tuán)隊。由此決定了，他們并不是一個有錢人的組合，而是一個事業(yè)人的組合。這就要求，“舟山群島新區(qū)”必須到國際市場上去競爭人才，也介入到世界的人才爭奪“戰(zhàn)爭”中去。問題還是那個老問題，怎樣才能發(fā)現(xiàn)、挖掘、培養(yǎng)和使用人才。還是那個老結(jié)論，“千里馬常有，伯樂不常有”。尤其是海洋性商人人才更是難以發(fā)現(xiàn)和挖掘。這是一個既與杭商、甬商、溫商有聯(lián)系，又與杭商、甬商、溫商不同的商人群體。其中，甬商即寧波幫是一個20世紀(jì)上半個年代的概念，溫商是一個20世紀(jì)80、90年代的概念，杭商是一個21世紀(jì)初期的概念，它們基本都是一個過去時，至多也只是一個現(xiàn)在時?，F(xiàn)在唯有“舟商”是一個未來時的海洋世紀(jì)的概念。它們之間的區(qū)別不僅有時段上的，而且更有范式上的。

2.“舟山商人群體”：一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新群體

從“舟山群島新區(qū)”運行和發(fā)展的態(tài)勢看，最需要的還是那種創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的人才。而“舟山商人”就是這樣的人才群體。其特點是要具有突破力和開辟力，主要是需要如下六種商人人才在十個方面進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)：一是海島開發(fā)和利用方向，二是物流管理方向，三是海洋旅游方向，四是養(yǎng)殖業(yè)方向，五是海產(chǎn)品加工方向，六是造修船業(yè)方向⑨，七是生態(tài)保護(hù)和修復(fù)方向，八是海洋能源方向，九是海洋礦產(chǎn)方向，十是石油儲運產(chǎn)品方向，等等。但實際是，做什么還不是很重要。很重要的是怎么做。在做時有否一種精神和追求。世上總是永遠(yuǎn)存在一群喜歡冒險和喜愛創(chuàng)新的人。而“舟山群島新區(qū)”就是這樣一個可以和值得冒險和創(chuàng)新的地方。與別的群體不同的是，“商人群體”的冒險和創(chuàng)新圍繞的主題則是要“創(chuàng)業(yè)”一番事業(yè)。但凡“創(chuàng)”者，都是需要帶刀的，是針對披荊斬棘的，是針對開山劈路的。它既需要流血，又需要流汗；既需要膽魄，又需要細(xì)心；既需要錢力，又需要精力；既需要能量，又需要智力；既需要勇氣，又需要智慧；⑩既需要視野，又需要思維；既需要策略，又需要戰(zhàn)略。他們的共同特點在于，思維很快而獨特，特別是喜歡和擅長一種逆向思維和聯(lián)想思維甚至猜想思維。他們總是能發(fā)現(xiàn)一般人所不能看到的機(jī)會甚至機(jī)遇，并且能迅速地抓住這樣的機(jī)會以最大的力量給予投入甚至投資，然后是會產(chǎn)生出乎意料的結(jié)果和效果，形成巨大的經(jīng)濟(jì)利益和效益乃至社會效應(yīng)。由此看，從普遍意義上看自然資源越差和從現(xiàn)實看發(fā)展?fàn)顩r越不好的地方，就越需要這樣的富于創(chuàng)新和勇于創(chuàng)業(yè)的商人。由此也決定了，“舟山群島新區(qū)”政府必須要率先和優(yōu)先制訂鼓勵商人來創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的制度，以形成一個商人蜂擁而至舟山的狀態(tài)。它甚至還可以成為群島新區(qū)運行是否良性的一個標(biāo)準(zhǔn)乃至標(biāo)志。

3.“舟山商人群體”：一個社會品牌效應(yīng)

從世界上已經(jīng)發(fā)展過和發(fā)達(dá)過的地方看，商人的作用與其說主要在經(jīng)濟(jì)利益上，不如說主要在社會效益上，如猶太商人、英國商人、日本商人，等等。這種狀況也國內(nèi)也有類似現(xiàn)象的發(fā)生和發(fā)展，如微商、晉商、寧波幫、上海商人、港商、溫州商人，等等。每個商人群體的形成意味著或者代表著那個地區(qū)或者國家發(fā)展和發(fā)達(dá)的歷史，都是一個歷史的自然選擇和推動的結(jié)果。由此看，“舟山群島新區(qū)”的能否和是否發(fā)展，就與“舟山商人群體”形象的是否形成密切相關(guān)?？陀^上，也不是有商機(jī)才有商人的，而是有商人才有商機(jī)的。從契機(jī)變?yōu)樯虣C(jī)是商人是主要社會功能。所以，“商人群體”的形成也標(biāo)志“商機(jī)”的成形和成熟。這要求“群島新區(qū)”的政府和社會必須把“舟山商人”作為一張社會名片和品牌來精心打造。由此決定了，“舟山商人”既不是一個販賣或者制造“舟船”的商人概念，也不是一個經(jīng)營一般商業(yè)業(yè)務(wù)的商人概念，而是一個在“新區(qū)”成長并用“新區(qū)”意識和為“新區(qū)”服務(wù)的新性、新型和新興的商人概念。他們不僅要發(fā)現(xiàn)“新區(qū)”的新的商機(jī)，而且還要創(chuàng)造“新區(qū)”的新的商品，更要構(gòu)造和打造“新區(qū)”的新的商場，尤其要特別培養(yǎng)“新區(qū)”的新的商德、商信和商能及其使命，讓人們在“新區(qū)”的生產(chǎn)和生活中感到一種新型的公平、放心和安全。但又由于“舟山群島新區(qū)”是以“海洋經(jīng)濟(jì)”為核心的，而“海洋經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)進(jìn)入一個“生態(tài)經(jīng)濟(jì)”、“樞紐經(jīng)濟(jì)”、“科技經(jīng)濟(jì)”和“海權(quán)經(jīng)濟(jì)”的時代，所以“舟山商人”不僅要能籌錢、掙錢和花錢，而且要能更有精神、信仰、理想、信念、信心和事業(yè)，最主要是要能像一團(tuán)火，滾到哪里就燒到那里，要把這片“藍(lán)土地”和“冷土地”便成一片“紅土地”和“熱土地”，要把這塊“偏僻之地”成為驅(qū)動“長三角”經(jīng)濟(jì)發(fā)展和轉(zhuǎn)型“增長極地”。所以，當(dāng)下的問題是，怎樣才能將“舟山商人群體”打造和形成一個全國乃至世界著名的社會形象品牌。

所以，作為一個剛批復(fù)了規(guī)劃和剛掛牌了“工委”和“管委”的“舟山群島新區(qū)”來說，目前的關(guān)鍵在于，怎樣才能樹立一個“舟山商人”意識和概念，怎樣才能打造一個“舟山商人”群體和態(tài)勢。其中，雖然自我生長固然不可缺少，但引進(jìn)還是應(yīng)該主要甚至重要的，特別是組織和打造更是關(guān)鍵的。只要是對“舟山群島新區(qū)”有興趣并愿意投入和投資的商人，無論是“舟山籍”的還是“來舟山”的人，都應(yīng)該被稱為“舟山商人”。這要求“群島新區(qū)”的政府、社會、市場和民眾都要有意識地培養(yǎng)和培訓(xùn)起碼也要保護(hù)具有事業(yè)追求、經(jīng)營頭腦、戰(zhàn)略眼光和國際視野的“新區(qū)”的新型商人。他們是迅速形成和快速發(fā)展“舟山群島新區(qū)”商機(jī)、商情和商氛的關(guān)鍵。

[注 釋]

① 黃建鋼：《海洋十論》：進(jìn)入“海洋世紀(jì)”后對“海洋”的初步思考，武漢大學(xué)出版社2011年版第5123頁。

② 張笑恒：《30歲后，你拿什么養(yǎng)活自己》，金城出版社2011年版第101頁。

③《如何使自己擁有前瞻性眼光》，http://wenku.baidu.co m/view/8612e5619b6648d7c1c746c2.html。

④ 胡平：《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)文化與新商人》，《信息與電腦》1995年第4期。

⑤ 參見“筑巢引鳳”，是強(qiáng)調(diào)先搞好以基礎(chǔ)設(shè)施為主的市場硬件環(huán)境，解決好路、水、電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，以此招引投資者?！霸院梦嗤?，引得鳳來棲”，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，無疑是改善投資環(huán)境的首選。搜搜問問：http://wenwen.soso.com/z/q125847106.htm。

⑥ 參見“短板效應(yīng)”，盛水的木桶是由許多塊木板箍成的，盛水量也是由這些木板共同決定的。若其中一塊木板很短，則此木桶的盛水量就被短板所限制。這塊短板就成了這個木桶盛水量的“限制因素”（或稱“短板效應(yīng)”）。若要使此木桶盛水量增加，只有換掉短板或?qū)⒍贪寮娱L才成。人們把這一規(guī)律總結(jié)為“木桶原理”，獲“木桶定律”，又稱“短板理論”?；影倏疲篽ttp:/www.baike.com/wiki/%E7%9F%AD%E6%9D%BF%E6%95%88%E5%BA%94。

⑦ 參見《中國商界》雜志：《珠江燈光：一個隱形冠軍的全球雄心》.劉娜，2008.07.24新浪財經(jīng)：http://finance.sina.com.cn/g/20080724/11125127542.shtml。

⑧ 我們對人才有三種理解：一解為“人材”，即可造之材的意思。為“人才”的雛形，是“人才”的毛坯，是“原材料”?！叭瞬摹苯?jīng)過精心雕琢而成為人才。二解為“人財”，工作意愿高、工作能力強(qiáng)，能為企業(yè)創(chuàng)造財富、創(chuàng)造價值的人。在高校里是指項目多經(jīng)費多的人。三解為“人采”，通假“彩”，具有多種才能的人，特別是具有表現(xiàn)力的人，如社會活動家等等。

⑨ 黃建鋼：《海洋十論》：進(jìn)入“海洋世紀(jì)”后對“海洋”的初步思考，武漢大學(xué)出版社2011年版第5134頁。

⑩ 這是李克強(qiáng)在2013年3月29日在上海召開的部分省市經(jīng)濟(jì)形勢座談會上強(qiáng)調(diào)的。參見新華社：《李克強(qiáng)：用勇氣和智慧打造中國經(jīng)濟(jì)的升級版》。高層動態(tài)—新華網(wǎng)（2013年 03月 29日 20：35：16）（http://news.xin huanet.com/politics/2013-03/29/c_115215183.htm）。