淺談機(jī)電安裝項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

（中鐵四局集團(tuán)電氣化工程有限公司，安徽 蚌埠 233040）

完善機(jī)電安裝項(xiàng)目的招投標(biāo)制度，是市場(chǎng)化背景下的必然趨勢(shì)；以此合理控制工程造價(jià)成本，保障工程質(zhì)量水平，實(shí)現(xiàn)施工企業(yè)新工藝、新技術(shù)的推廣與應(yīng)用。對(duì)于施工企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，投標(biāo)已成為獲得工程任務(wù)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要形式，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的必然選擇。因此，掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法與策略，非常重要。

1 投標(biāo)報(bào)價(jià)的重要意義

在新時(shí)期，投標(biāo)已成為企業(yè)獲得施工任務(wù)的重要途徑之一，在統(tǒng)一文件規(guī)定、符合投標(biāo)要求的基礎(chǔ)上，開(kāi)展公平的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)；通過(guò)各個(gè)施工單位的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，可促使企業(yè)加強(qiáng)自身發(fā)展的重視程度，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，確保工程質(zhì)量水平，同時(shí)合理控制造價(jià)與工程進(jìn)度，順利實(shí)現(xiàn)工程效益目標(biāo)。

對(duì)于機(jī)電安裝項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與運(yùn)用方法，是中標(biāo)的重要保證，只有提高報(bào)價(jià)的精確性，才能更好地開(kāi)展任務(wù)，保證企業(yè)的利潤(rùn)水平。因此，在施工企業(yè)投標(biāo)過(guò)程中，必須結(jié)合實(shí)際情況確定最終報(bào)價(jià)，以此作為開(kāi)展工作的重要指導(dǎo)思想，優(yōu)化選擇投標(biāo)策略。

2 機(jī)電安裝項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

對(duì)于機(jī)電安裝項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)結(jié)合工程實(shí)際情況進(jìn)行靈活分析與選擇，針對(duì)投標(biāo)截止前可能發(fā)生的變化情況進(jìn)行調(diào)整與修正，提高中標(biāo)率。當(dāng)前應(yīng)用較多的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析如下：

2.1 不平衡報(bào)價(jià)法

應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)方法，主要在確定了工程項(xiàng)目的總報(bào)價(jià)之后，適當(dāng)調(diào)高或者降低其中部分項(xiàng)目的單價(jià)；通過(guò)該種方法，在不提高總體報(bào)價(jià)水平的前提下，確保順利中標(biāo)，并且在竣工結(jié)算階段也可獲得良好的經(jīng)濟(jì)收益，主要表現(xiàn)為以下幾方面：①對(duì)于個(gè)別可以早期結(jié)算并收款的項(xiàng)目，可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，便于資金順利回收，保證周轉(zhuǎn)資金的靈活性；②針對(duì)施工過(guò)程中可能增加的工程量，應(yīng)適當(dāng)提高項(xiàng)目報(bào)價(jià)水平，反之則降低報(bào)價(jià)水平；③對(duì)于暫定項(xiàng)目或者按宗計(jì)算、按項(xiàng)計(jì)算的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)施工過(guò)程中可能實(shí)施的項(xiàng)目，應(yīng)適當(dāng)提高報(bào)價(jià)；反之則降低報(bào)價(jià)；④一些工程的內(nèi)容或者施工方法并不明確，可以適當(dāng)降低報(bào)價(jià)，以保持工程總體報(bào)價(jià)水平，當(dāng)工程中標(biāo)之后，可在具體實(shí)施過(guò)程中采取索價(jià)手段。

筆者參與投標(biāo)的無(wú)錫地鐵2號(hào)線機(jī)電安裝工程主要采用了以下不平衡報(bào)價(jià)方法：（1）以盡早收到工程款為目的的不平衡報(bào)價(jià)方法，適當(dāng)提高了鋼管、鍍鋅鐵皮、型鋼的單價(jià)，通常這些材料都是先期施工，預(yù)埋預(yù)制較多，同時(shí)降低閥門(mén)、風(fēng)口風(fēng)閥等配件和設(shè)備的單價(jià)。（2）對(duì)于工程量清單描述不完善、或者與圖紙或者與現(xiàn)行規(guī)范有沖突的子項(xiàng)，比如綜合支吊架，清單描述較為籠統(tǒng)，我們適當(dāng)降低其報(bào)價(jià)，日后竣工結(jié)算時(shí)，可以通過(guò)變更索賠獲得利潤(rùn)。（3）管道安裝中，考慮到管徑很大的管道工程量相對(duì)較少，就算報(bào)價(jià)低，對(duì)總價(jià)影響很小，而小管徑的工程量相對(duì)數(shù)量較大，而且很容易在實(shí)際施工中增加，所以適當(dāng)提高了其單價(jià)。

2.2 靈活報(bào)價(jià)法

結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施的規(guī)模、項(xiàng)目?jī)?nèi)容以及相關(guān)政策法規(guī)等，對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行客觀、靈活的分析，以提高價(jià)格的適應(yīng)性；一些工程項(xiàng)目的內(nèi)容不多、技術(shù)含量要求較高，但是操作環(huán)境較為惡劣，就可以選用高價(jià)投標(biāo)方法，更利于資金的回收與周轉(zhuǎn)；一些工程項(xiàng)目的內(nèi)容較多，但是對(duì)技術(shù)含量的要求較低，操作環(huán)境相對(duì)優(yōu)越，則可以選用低價(jià)投標(biāo)方法。通過(guò)綜合考慮經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、技術(shù)等要素，有針對(duì)性地采取投標(biāo)方法，提高投標(biāo)策略靈活性，更利于實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo)。

2.3 聯(lián)合投標(biāo)法

這種方法對(duì)于申請(qǐng)大項(xiàng)目比較常見(jiàn)。對(duì)于一個(gè)大項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，存在很多分項(xiàng)目，而對(duì)于這樣一個(gè)大項(xiàng)目，一家企業(yè)單獨(dú)承擔(dān)一個(gè)大項(xiàng)目會(huì)很困難，也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。這樣，幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行投標(biāo)，不僅可以有效地控制材料方面的價(jià)格，也可以有效地控制風(fēng)險(xiǎn)，將大項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)力求降到最低，也有利于項(xiàng)目工程的質(zhì)量。采用該方法合作的企業(yè)應(yīng)該相互熟悉，在工作中便于溝通與合作，再加上彼此之間的信任，更利于工作的開(kāi)展，提高中標(biāo)率。

2.4 低價(jià)投標(biāo)法

這種方法相當(dāng)于進(jìn)行自殺式奪標(biāo)的方法，一般是資金相對(duì)比較雄厚、技術(shù)力量也比較好的企業(yè)，為了最快的獲得項(xiàng)目的一種投標(biāo)方式，小型的企業(yè)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，也得不償失，具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，大型企業(yè)有這樣的實(shí)力，可以扭虧為盈，努力創(chuàng)造調(diào)減進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，獲得項(xiàng)目后，大型企業(yè)可以很好地進(jìn)行改造、實(shí)施，保證企業(yè)利潤(rùn)，這種方法的考慮跟項(xiàng)目的時(shí)間有很大關(guān)系，如果項(xiàng)目周期短，而投標(biāo)過(guò)程參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)多，大型企業(yè)采用這種方法可實(shí)現(xiàn)最快速度中標(biāo)。

3 機(jī)電安裝項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的運(yùn)用

掌握基本的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，還應(yīng)結(jié)合工程實(shí)際情況，運(yùn)用到具體的報(bào)價(jià)工作中，提高報(bào)價(jià)的合理性、適宜性，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目順利中標(biāo)，保障工程效益水平。

3.1 報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作

首先，深入分析投標(biāo)文件，結(jié)合以往工程的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，審閱工程量清單、圖紙、技術(shù)規(guī)范等，同時(shí)做好復(fù)核工作；其次，確定合理的施工方案，不同施工方案的造價(jià)預(yù)算方法也有所區(qū)別，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)也將產(chǎn)生較大影響；最后，做好詢價(jià)工作，了解市場(chǎng)勞務(wù)分包的單價(jià)、設(shè)備租賃成本等，只有提高成本預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，才能為準(zhǔn)確合理報(bào)價(jià)工作奠定基礎(chǔ)。

3.2 確定成本的單價(jià)

一般項(xiàng)目采用全費(fèi)用單價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)，則成本單價(jià)組成包括了直接費(fèi)、管理費(fèi)、開(kāi)辦費(fèi)等。其中直接費(fèi)=人工費(fèi)+材料費(fèi)+施工機(jī)械費(fèi)，工資是根據(jù)所搜集的目前市場(chǎng)上各類工種的人工工資確定，材料費(fèi)則是根據(jù)目前市場(chǎng)上各種材料的市場(chǎng)乘以材料消耗量計(jì)算得到，機(jī)械費(fèi)是各分部工程的機(jī)械攤銷費(fèi)，可根據(jù)企業(yè)定額或參考市場(chǎng)租賃價(jià)格所得。管理費(fèi)包括現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)和公司管理費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)約占整個(gè)管理費(fèi)的2O%～30%，公司管理費(fèi)約占70%～75%。開(kāi)辦費(fèi)包括：施工用水、用電費(fèi)；工地清理費(fèi)及完工后的清理；周轉(zhuǎn)材料費(fèi)；臨時(shí)設(shè)施費(fèi)；駐工地工程師現(xiàn)場(chǎng)辦公室及所需設(shè)備費(fèi)；其他費(fèi)。

3.3 確定投標(biāo)報(bào)價(jià)

投標(biāo)報(bào)價(jià)是中標(biāo)與否的決定因素之一，也是日后整個(gè)工程盈虧的關(guān)鍵，對(duì)工程量清單報(bào)價(jià)，應(yīng)以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和獲取利潤(rùn)為基本目標(biāo)，在總價(jià)不變的情況下，巧妙使用不平衡報(bào)價(jià)法去轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)資金比較困難，想提早資金回籠時(shí)間，一般對(duì)前期的項(xiàng)目應(yīng)適度調(diào)高單價(jià)，把后期完工的分項(xiàng)目工程適當(dāng)調(diào)低單價(jià)，才能達(dá)到利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，也將量差風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給業(yè)主。

由上可見(jiàn)，在機(jī)電安裝工程項(xiàng)目中，投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制及最終報(bào)價(jià)方法的運(yùn)用，是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，應(yīng)加強(qiáng)重視程度。企業(yè)是否運(yùn)用了恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)方法，不僅決定了企業(yè)能否順利中標(biāo)，也將對(duì)后期施工及工程經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)起到影響作用。因此，在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高投標(biāo)報(bào)價(jià)質(zhì)量，確保機(jī)電安裝項(xiàng)目的順利進(jìn)行，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

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