未來(lái)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式：高級(jí)莊稼醫(yī)院

如今，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)是越來(lái)越難了，即使把服務(wù)做深也還是覺(jué)得困難，說(shuō)明僅僅靠服務(wù)已經(jīng)贏不了市場(chǎng)了，農(nóng)資市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變化。與此同時(shí)，國(guó)家政策發(fā)生深刻調(diào)整，其標(biāo)志是近幾年土地流轉(zhuǎn)的加劇。可以預(yù)見，未來(lái)種田人主要有四部分人組成：用資本種田，辦農(nóng)業(yè)類公司；農(nóng)民專業(yè)合作社；種植大戶；家庭農(nóng)場(chǎng)。這四種人與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不同，他們追求產(chǎn)量和效益，要提高產(chǎn)量必須大量投入農(nóng)資產(chǎn)品。要提高效益又必須把農(nóng)資產(chǎn)品成本壓到最低，這就迫使他們向縣里或市里大經(jīng)銷商采購(gòu)?？梢灶A(yù)見未來(lái)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式中沒(méi)有零售商，同時(shí)，這種情況對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)提出了更高要求。

要求提出來(lái)后，就必須有一個(gè)解決辦法，那辦“高級(jí)莊稼醫(yī)院”就成為一種可能。

通常人們看病買藥常到三個(gè)地方：1.藥房。到藥房買藥自己清楚患了什么病，藥品也是常用的，不需要醫(yī)生診斷。2.藥堂。坐堂大夫先號(hào)脈，開方，再抓藥。這樣的病人患什么病自己不清楚，需要醫(yī)生診斷開方。3. 高級(jí)醫(yī)院。大部分人生病到高級(jí)醫(yī)院就診。為什么？因?yàn)檫@里擁有先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和高超的醫(yī)術(shù)水平。再看農(nóng)資行業(yè)，大部分公司還處在“藥房”階段，只知道賣顧客自己要的品種，如敵敵畏、尿素等，賣這些品種不賺錢！這樣賣下去不倒閉才怪？所以要建議農(nóng)資行業(yè)的“高級(jí)醫(yī)院”，用技術(shù)解決農(nóng)民需求問(wèn)題。

其實(shí)，農(nóng)資行業(yè)與醫(yī)院看病流程是一樣的，所不同是，對(duì)象是作物。而農(nóng)資行業(yè)恰恰缺了“化驗(yàn)”這環(huán)節(jié)，大多數(shù)時(shí)候都是在干“瞎子摸象”的活。不知道土壤缺什么？缺多少？怎樣能把病治好？怎樣做能提高產(chǎn)量？

進(jìn)一步分析醫(yī)院流程發(fā)現(xiàn)，醫(yī)生用藥是指定的，同時(shí)是不容討價(jià)還價(jià)的，如果農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的品種是個(gè)性化的（量身定做的）同時(shí)能達(dá)到預(yù)期效果，也是不容討價(jià)還價(jià)的。