淺析消費(fèi)市場對珠寶設(shè)計的導(dǎo)向作用

中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)珠寶學(xué)院 嚴(yán)可

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對珠寶的消費(fèi)需求已呈現(xiàn)多元化發(fā)展的態(tài)勢。這就需要珠寶設(shè)計師去了解消費(fèi)市場對珠寶消費(fèi)的需求。

1 消費(fèi)市場對珠寶設(shè)計的影響

眾所周知，按消費(fèi)的分層理論，我們可以將消費(fèi)分為三個層次:生存型消費(fèi)、發(fā)展型消費(fèi)與享受型消費(fèi)。生存型消費(fèi)是維持勞動力的最低級消費(fèi)層次，例如基本的吃穿?。话l(fā)展型消費(fèi)用于提高人的勞動技能和獲取個人進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會，是在滿足生存消費(fèi)的基礎(chǔ)上得以實現(xiàn)的；享受型消費(fèi)是用于提高生活質(zhì)量，也是消費(fèi)的最高層次。隨著當(dāng)代中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，現(xiàn)在很多人對生存型消費(fèi)和發(fā)展型消費(fèi)已經(jīng)滿足了，享受型消費(fèi)是當(dāng)下大家所重視的，人們對于珠寶的消費(fèi)是屬于享受型消費(fèi)。近些年中國珠寶市場的繁榮從根本上來說是得益于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，按照這個邏輯，我們也可以推斷只要中國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，那么中國的珠寶市場也會不斷繁榮。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理決定著市場需求，珠寶設(shè)計師所設(shè)計的珠寶首飾能否很快地被消費(fèi)者所接受喜歡，直接影響到珠寶首飾企業(yè)的利潤。因此，珠寶首飾的款式設(shè)計，對珠寶市場的營銷起著很大的作用，尤其對于高層次的消費(fèi)者來說，他們對首飾的款式要求會更高，對于美的要求也會更高。珠寶首飾的款式設(shè)計與珠寶市場的繁榮有著極為密切的聯(lián)系，珠寶首飾的設(shè)計應(yīng)以珠寶消費(fèi)市場為導(dǎo)向，與珠寶營銷直接聯(lián)系起來，不斷地了解消費(fèi)者的喜好，了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，不斷改進(jìn)首飾設(shè)計的款式，推陳出新，引導(dǎo)消費(fèi)，培育和完善珠寶首飾消費(fèi)市場。

2 消費(fèi)市場對珠寶設(shè)計目的的要求

作為一個珠寶設(shè)計師，我們必須了解珠寶的設(shè)計目的是什么，珠寶設(shè)計的最根本目的是滿足人們對于美的需要，珠寶產(chǎn)品的核心在于它的裝飾功能。每一個時代對于美的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，唐代以胖為美，楊貴妃的豐滿體態(tài)贏得了唐玄宗的無限垂愛，但是到了近代，人們卻以瘦為美，女孩們都希望自己的身材婀娜多姿，當(dāng)今許多商人根據(jù)人們以瘦為美的審美標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)出大量減肥藥產(chǎn)品，創(chuàng)造出一個嶄新的行業(yè)。所以，設(shè)計珠寶也是一樣的道理，珠寶設(shè)計師必須去了解人們對于珠寶設(shè)計的審美標(biāo)準(zhǔn)，牢牢地掌握住當(dāng)下人們對于珠寶設(shè)計的審美需求和未來審美需求發(fā)展的變化趨勢。設(shè)計師只有牢牢地把握住了消費(fèi)者的審美需求，才能設(shè)計出更好的產(chǎn)品。所以我們必需去研究市場，市場需要什么款式，就設(shè)計和制作什么樣的首飾，最大限度地滿足消費(fèi)者的需要。在我國，由于經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民的物質(zhì)生活水平逐漸提高，漫步在鬧市街頭，街道兩邊珠寶首飾行林立，珠寶首飾已從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。人們已有條件從容選擇自己所喜歡的首飾，首飾的裝飾功能日益受到人們的重視，首飾的保值功能人們反而看得不是很重要，具體體現(xiàn)在市場上，就是人們開始重視首飾的款式，不再是一味追求純金首飾，人們消費(fèi)觀念的變化，就要求首飾設(shè)計師，設(shè)計出更多種類的款式，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求。

作為一個優(yōu)秀的珠寶設(shè)計者，不僅要了解市場需求，根據(jù)市場需求去設(shè)計合適的珠寶產(chǎn)品，還要對市場具有預(yù)見性。對市場的預(yù)見性需要設(shè)計者敏銳的市場眼光，在一定程度上能夠引導(dǎo)市場消費(fèi)。如果僅僅是根據(jù)市場需求去更改設(shè)計目的，那就具有一定的市場滯后性。因為等我們發(fā)現(xiàn)市場需要什么的時候再去設(shè)計的時候，已經(jīng)落后于市場需求了。

3 消費(fèi)市場如何引導(dǎo)珠寶設(shè)計

作為一個設(shè)計師，面對消費(fèi)市場，我們應(yīng)該怎樣去做？在設(shè)計產(chǎn)品的時候我們應(yīng)該考慮什么呢？

首先，我們要考慮民族和地域的因素，首飾有時尚與傳統(tǒng)之分，中國是一個地大物博的國家，在這片土地上有著五十六個民族，有三十幾個省份，不同地域不同民族的人們對于美的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品時首先要考慮的是民族文化和地域差異帶來的審美文化不同。在設(shè)計產(chǎn)品時，要具體問題具體分析，充分了解當(dāng)?shù)氐奈幕?/p>

針對不同的市場，我們可以設(shè)計出不同的珠寶產(chǎn)品出來。比如針對云南地區(qū)的苗族地區(qū)，我們可以把苗族文化理念融入到珠寶設(shè)計中去，既體現(xiàn)珠寶特性，又展現(xiàn)民族風(fēng)情。

其次，對于不同的社會階層，設(shè)計師要設(shè)計出適合不同階層人士需求的首飾設(shè)計，目前珠寶市場需求，正逐漸兩極分化，一部分收入不高卻追求首飾款式的年青人，傾向于購買低檔人造珠寶首飾。而收入較高的則傾向于購買小、高檔鑲寶首飾，以追求高雅，突出個性。因此，根據(jù)不同消費(fèi)階層人士的需求，設(shè)計出相應(yīng)的首飾款式。

針對消費(fèi)人群來定位珠寶的檔次，也根據(jù)消費(fèi)人群的心理需求去定位珠寶的個性。在珠寶設(shè)計前，必須做一定的市場調(diào)查，了解消費(fèi)人群的消費(fèi)心理與購買力。

再次，設(shè)計師要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行首飾設(shè)計，有利于珠寶首飾的銷售，消費(fèi)者購買設(shè)計產(chǎn)品的根本目的是為了裝飾，是一種對于美的需要。針對消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理來設(shè)計珠寶產(chǎn)品對珠寶的銷售有著重要積極作用。

最后，就算是同樣的首飾款式，設(shè)計師也可以通過配用不同的種類、質(zhì)量和顏色的寶石，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求。

防止單一化，是珠寶設(shè)計的一大要求。要根據(jù)流行色與傳統(tǒng)色調(diào)的需求巧妙利用，滿足不同人群的需求，避免單一化與庸俗化。

4 結(jié)語

珠寶首飾設(shè)計的多樣化，有利于銷售，根據(jù)銷售實踐表明，任何一種款式設(shè)計別致、新穎的首飾，都不可能一統(tǒng)天下，也不可能適合于所有消費(fèi)者的需求。因此，首飾款式是否將在市場上暢銷，不僅取決于設(shè)計者的專業(yè)水平和審美觀念，還取決于首飾消費(fèi)者的審美觀念、文化素養(yǎng)和社會流行潮流。只有珠寶設(shè)計者充分的把握住了市場，了解了市場對于珠寶設(shè)計的需求，才可能設(shè)計出受到社會歡迎的產(chǎn)品。

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