我國外貿企業(yè)的戰(zhàn)略轉型問題研究

友林貿易公司 普曉華

1 我國外貿企業(yè)戰(zhàn)略轉型勢在必行的發(fā)展背景

受眾多綜合因素影響，我國外貿企業(yè)的發(fā)展面臨的壓力與挑戰(zhàn)越來越大。其中人民幣匯率上升、金融危機、貿易保護主義、勞動力成本提高、企業(yè)生產的原材料成本提高，這些都構成了外貿企業(yè)發(fā)展的危機。外貿企業(yè)的經(jīng)濟效益出現(xiàn)下滑，為轉變這種不利的局面外貿企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略性轉型是一項必須的舉措。

1.1 受世界金融危機的影響，各國消費者購買力下降

歐盟與美國是我國外貿企業(yè)進出口貿易的兩大主體。歐債危機加劇了歐盟各國經(jīng)濟衰退的形勢，同時美國在金融危機的作用下經(jīng)濟萎靡不振，這無疑縮窄了我國外貿企業(yè)發(fā)展的空間。海外消費者購買力明顯下滑，消費市場出現(xiàn)委頓，與此同時美國在貿易交往中對華實施貿易對壘，惡化了我國外貿企業(yè)對外發(fā)展的環(huán)境。歐盟各國為應對歐債危機，更加注重將經(jīng)濟發(fā)展目標移向國內，限制進口，這都給我國外貿業(yè)的生存發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。

1.2 貿易對象對中國設置貿易壁壘，“雙反”調查不斷深化

隨著中國整體經(jīng)濟實力的上升，中國產品已經(jīng)廣泛出現(xiàn)在世界各地市場。中國的對外貿易為我國贏得了大量的外匯儲備，推動了我國整體經(jīng)濟的發(fā)展。這種局面給歐盟國家、美國等帶來了深深的不安，為了限制中國產品的迅猛發(fā)展，歐洲國家、美國等紛紛對我國的對外貿易實施貿易壁壘，采取了反補貼調查、反傾銷等針對性舉措。這種“雙反”使中國外貿企業(yè)承受了巨大的壓力，嚴重制約了企業(yè)的順利發(fā)展。有關“雙反”的訴訟無論最后的結果如何，外貿企業(yè)必然要擔負高額的訴訟費，有些外貿企業(yè)在“雙反”中的經(jīng)濟損失可達數(shù)億元。目前我國眾多的外貿企業(yè)對于國外的貿易準則缺乏深度掌握，加之歐美許多國家對我國的市場經(jīng)濟在主觀上存在抵觸的情緒，致使我國外貿企業(yè)在相關的訴訟中處于被動化地位，勝訴幾率相當?shù)汀?/p>

1.3 人民幣匯率上升，降低了外貿出口產品的價格優(yōu)勢

中國產品在國家市場上價格低廉，這是中國產品在世界市場競爭中的一大優(yōu)勢。受人民幣匯率逐年上升的影響，中國外貿出口產品的價格不斷上升，這在很大程度上削弱了中國產品在價格上取勝的優(yōu)勢。面對這種局面，外貿企業(yè)必須調整戰(zhàn)略方針。一種是維持產品原來的價格，降低單位產品成本；一種是將產品價格上漲，單位產品的成本保持不變。這兩種措施都需要外貿企業(yè)能夠及時高效地做好戰(zhàn)略調整。

1.4 通貨膨脹嚴重，原材料、勞動力成本上升

為應對金融危機帶來的負面影響，我國采取了一系列強有力的舉措，使得我國企業(yè)在金融危機的壓力下仍然獲得了平穩(wěn)發(fā)展，國民經(jīng)濟保持了良好的增長速度。有關數(shù)據(jù)顯示：2011年我國CPI增長幅度為5.6%。國內通貨膨脹的程度不斷加深，原材料、勞動力成本大幅度上升。有關數(shù)據(jù)顯示外貿企業(yè)工人工資平均漲幅高達21%。我國外貿企業(yè)的出口產品基本都屬于低附加值初級產品，勞動力成本的增加，直接就削減了企業(yè)經(jīng)營利潤的增長。

2 我國外貿企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型的策略

2.1 開拓市場發(fā)展領域，將目標向國內市場、新興市場轉移

一直以來，我國外貿企業(yè)對歐美市場依賴程度較深，受歐債危機與金融危機的影響這兩大市場主體經(jīng)濟出現(xiàn)委頓，嚴重制約了我國外貿企業(yè)的出口貿易。再加之歐美國家實現(xiàn)貿易保護主義，限制我國外貿產品的發(fā)展，致使我國外貿產品發(fā)展步履維艱。面對此種局面，我國外貿企業(yè)必須積極開拓市場發(fā)展領域，將目標向國內市場、新興市場轉移。俄羅斯、東南亞小國、拉美國家、非洲、中東等是新興的市場，我國外貿企業(yè)要抓住契機，為我國外貿企業(yè)的發(fā)展積極拓寬發(fā)展路徑。但是新興市場存在市場機制尚不夠成熟、法制法律不完善、信用度低等問題，使得外貿企業(yè)發(fā)展承受的經(jīng)營風險增大，為此外貿企業(yè)必須做好防范。相對于世界市場的萎靡，我國國內市場則充滿生機，加之我國政府在政策上大力擴大內需，這些都為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有力的條件，為此我國外貿出口企業(yè)要靈活調整發(fā)展目標，將外貿出口目標轉移到國內銷售。

2.2 向產業(yè)鏈兩端延伸，增強企業(yè)競爭實力

要想實現(xiàn)外貿企業(yè)戰(zhàn)略轉型，向產業(yè)鏈兩端延伸，是增強企業(yè)競爭實力的有效策略。外貿企業(yè)要努力向產業(yè)鏈上游發(fā)展，想方設法在企業(yè)產品的研發(fā)、設計等程序上獲勝，改變以往以制造環(huán)節(jié)為基礎的局面。外貿企業(yè)要加大技術投入，提高產品加工的工藝水準，從減少企業(yè)產品成本與原材料成本兩方面著手。樹立品牌意識，改變對零件加工、貼牌加工依賴的局面。同時要注重向產業(yè)鏈的下游發(fā)展，努力實現(xiàn)產品的價值含量。立足于市場，采取市場營銷、市場調研等途徑，挖掘新的市場消費群體與原材料供給基地，提高產品生產在成本方面的主動性地位，將產品價格的市場控制權牢牢握住。

2.3 從轉變產品標準入手，努力獲取國際標準的制定權

歐美國家對中國貿易企業(yè)實行貿易保護主義政策，利用苛刻的產品標準限制中國產品出口是歐美慣用的貿易壁壘手段。為了扭轉這種被動化僵局，我國外貿企業(yè)必須積極參與國際貿易準則的制定。到目前為止，我國眾多的外貿企業(yè)的產品在面對國際市場與國內市場時采取不一樣的執(zhí)行標準，這種做法雖然有一定的積極作用，但是對于我國外貿企業(yè)取得國際標準制定的主動權來說還相差很遠。同時這種做法也使得國內消費者對外貿企業(yè)產品產生了質疑，降低了國內消費者對企業(yè)產品的信任度，最終使得國內消費者放棄選擇我國外貿企業(yè)產品。制定產品標準對于產品的發(fā)展具有決定性作用，獲取產品標準的制定權就意味著在市場競爭中獲取了主動權。為此，我國要努力維持好自身已經(jīng)取得的國際標準制定權，充分利用好已經(jīng)取得的權利，為我國外貿企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)設條件。對于我國尚未進入的某些國際標準領域，我國要創(chuàng)設參與的條件，提高參與的主動性，適時將我國成熟的國家標準向國際市場推進。

3 我國外貿企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型的策略

3.1 開闊經(jīng)營思路，開發(fā)國內市場

面對國外市場的不景氣，我國外貿企業(yè)要把經(jīng)營目標向國內市場轉移，這種轉移不單純地局限于地理位置的轉移，更多的側重點要放在經(jīng)營模方式上。如果不在經(jīng)營方式上進行轉變，仍然以外貿營銷原理為基礎就很難與國內市場相適應。外貿企業(yè)要想成功實現(xiàn)轉內銷必須要立足于國內市場，要以本國消費者的消費需求為企業(yè)發(fā)展的參考依據(jù)，唯有如此才會切實吸引國內消費者，實現(xiàn)經(jīng)營效益的增長。

3.2 加強人力資源建設，吸納高素質人才

外貿企業(yè)將戰(zhàn)略目標向國內轉移，相關的技術、人才等都要做及時調整，如果還是依照原來的模式勢必會與國內市場發(fā)展的實情相脫節(jié)。外貿企業(yè)在外銷時主要依據(jù)訂單來生產，因此相關的顧客服務人工作者、銷售工作者相對較少，企業(yè)轉內銷必須對這一點高度重視，要加強相關的人力資源建設，針對企業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)與不足，依據(jù)一定的步驟妥善吸納高素質人才，為外貿企業(yè)的發(fā)展奠定人才基礎。

3.3 制定明確的戰(zhàn)略轉型計劃，謀定而后動

企業(yè)要實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型，首先必須制定明確戰(zhàn)略轉型計劃，計劃中應詳細地說明企業(yè)轉型的途徑、目標以及所要花費的成本，要保證企業(yè)所走的每一步都有著明確的方向。

3.4 注重控制轉型過程中的風險，特別是控制財務風險

企業(yè)在轉型過程當中，無論是開發(fā)新的市場還是拓寬產業(yè)鏈，都需要注入大量的資金，這就對企業(yè)的流動資金數(shù)量，融資的渠道以及資金使用效率提出了更高的標準。因此企業(yè)要不斷強化對財務風險的控制，在研發(fā)新產品、引入新技術以及產業(yè)鏈的整合方面加強對資金的監(jiān)管，進一步減少企業(yè)在轉型過程中的成本投入。

[1]楊青峰.我國外貿企業(yè)加快實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型的思考[J].對外經(jīng)貿實務,2008(12).

[2]孟令巖.全球經(jīng)濟衰退下我國外貿企業(yè)的戰(zhàn)略轉型[J].經(jīng)營與管理,2009(1).