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    TRIZ:打開創(chuàng)新之門的金鑰匙(五)

    2013-07-09 10:55:18孫永偉
    家電科技 2013年8期
    關(guān)鍵詞:基本型標(biāo)桿計時

    孫永偉

    上一期中,我們介紹了如何定義問題。本期中我們將開始介紹分析問題的工具。在介紹標(biāo)桿之前,我們首先介紹一個概念,主要價值參數(shù)。

    主要價值參數(shù)(MPV, Main Parameter of Value)

    它的定義為指影響客戶購買決定的參數(shù)。也就是客戶是否愿掏錢來購買產(chǎn)品的這個特性:

    一個產(chǎn)品的特性有很多,但我們在做創(chuàng)新的時候一定要知道哪些特性是客戶關(guān)注的,將重點放在吸引客戶的特性上,而對于客戶所不關(guān)心的特性,就沒有必要花大力氣來提高了。

    打個比方,在購買一輛車的時候,客戶往往會從價格,舒適度,經(jīng)濟性,安全性等幾個維度來評估,以此來決定是否會購買此車。而這些特性也就是主要價值參數(shù)。

    對于客戶不關(guān)心的參數(shù),比如車的速度,由于大多高速公路已經(jīng)將速度限制在每小時120公里,一般車的設(shè)計速度都已經(jīng)遠遠超過了這個指標(biāo),這個參數(shù)的提升對客戶來說已經(jīng)沒有任何意義了。因此速度這個參數(shù)已經(jīng)不是汽車的最重要的主要價值參數(shù)了,所以汽車生產(chǎn)商需要在客戶比較看重的其它主要價值參數(shù)上下功夫。

    了解了主要價值參數(shù),我們在做產(chǎn)品開發(fā)的時候就不能以個人興趣為出發(fā)點,而是應(yīng)該以市場為導(dǎo)向,以客戶的需求為目標(biāo)。

    客戶需求的分類

    如果我們就一個產(chǎn)品對客戶進行調(diào)查,客戶的需求可能有很多,但我們并不能將客戶的需求當(dāng)做鐵板一塊,混在一起,而是需要將它們這些需求區(qū)別對待。

    首先我們來介紹一下Kano模型,如圖1所示。Kano模型是20世紀(jì)80年代日本的狩野紀(jì)昭(Noriaki Kano)教授提出。它將客戶的需求分為四個層次。即基本型需求,一維型需求,興奮型需求及無所謂型需求。

    基本型(Must Be或Basic)需求:

    是不需要客戶說出來的需求,客戶認為它是這個產(chǎn)品必須要有的功能。當(dāng)產(chǎn)品的此類MPV滿足客戶需求的時候,客戶的滿意度并不會有顯著增加,充其量只是滿意而已;但當(dāng)它達不到客戶的需求時,客戶就會相當(dāng)不滿意。比如車有四個輪子,車的速度需要達到120公里以上等等。沒有人在買車的時候,特意問是否車有四個輪子。因此對于此類需求,當(dāng)達到客戶的需求的時候,不要再花太大的力氣去提升其性能。

    一維型 (One Dimensional)需求:

    是指客戶重點關(guān)注的而且能夠說出來的需求。當(dāng)產(chǎn)品的此類MPV滿足此類需求的時候,客戶滿意度會直線上升。即實現(xiàn)的越多,客戶就越滿意,反之,客戶就不滿意??蛻粼诓煌漠a(chǎn)品間做選擇購買決定的時候,重點考慮的也是這類指標(biāo)。比如車的油耗、安全性能等。

    興奮性需求(Attractive或Excitement):

    是指提供一些超出客戶意料之外的需求,這些需求也是客戶所說不出來的,它并沒有要求這個需求,但我們?yōu)樗氲搅耍⑶姨峁┙o客戶。當(dāng)此類產(chǎn)品的MPV不能夠滿足這類需求的時候,客戶并不是很在意;但當(dāng)滿足了這種需求的時候,客戶滿意度會指數(shù)上升。產(chǎn)品的這類MPV比較容易取悅客戶,增強客戶的忠誠度。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),那些善于識別并滿足客戶這種需求的公司,更容易獲得成功。比如汽車中的自動駕駛功能等。目前做得比較好的企業(yè)中,蘋果、Google等公司無一例外都是這類企業(yè)的典型代表。蘋果的IPhone等產(chǎn)品中,就有許多這樣的功能,客戶沒有想到,但它卻具備了,馬上就可以吸引眾多的客戶。

    還有一種需求則是無所謂的(Indifference)需求,不會對客戶的購買決策產(chǎn)生任何影響。

    當(dāng)然,對客戶進行細分也是很有必要的。不同的客戶群具有不同的主要價值參數(shù)需求,只有充分挖掘,并且清楚的認識了客戶的需求,才能開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。事實證明,有很多公司、產(chǎn)品的失敗并不是在技術(shù)上,而是開發(fā)出了不能滿足市場需求的產(chǎn)品??v使產(chǎn)品做得再好,也不能改變其失敗的命運。也就是說,失敗在一開始就注定了。

    我們在做新產(chǎn)品開發(fā)的時候,一定要注意從能夠滿足客戶的一維型需求和興奮性需求的MPV入手,而非基本型或者無所謂型。(如圖1)

    客戶需求調(diào)查

    對于產(chǎn)品的需求的定位,往往可以通過對客戶調(diào)查得到。下面的表1是最為常用的調(diào)查表。

    對客戶的需求做正反兩個方面的調(diào)查后,我們可以得到表2的表格。

    在表2中:

    M—— 基本型需求;O 一維型需求;

    A—— 興奮性需求;I 無所謂的需求;

    Q—— 有問題的問答,即被調(diào)查的人沒有說真話;

    R—— 相反的需求,與假設(shè)的問題相反,即問卷的時候應(yīng)該倒過來問。

    標(biāo)桿(Benchmarking)

    在弄清楚客戶的需求后,就需要將我們的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品或類似的技術(shù)做一些對比。找出差距,確定那些需要提高的MPV。標(biāo)桿是最為常用的一種方法。

    標(biāo)桿是指通過學(xué)習(xí)世界上先進的方法,來改進公司內(nèi)部的方法,從而使自己的公司也成為“世界最好”。標(biāo)桿在質(zhì)量管理的很多領(lǐng)域都有應(yīng)用。

    標(biāo)桿的來源非常廣泛,如圖2所示??梢允峭粋€企業(yè)的其他部門,也可以是一個行業(yè)里的競爭對手或者其他行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)。

    標(biāo)桿的類型有產(chǎn)品標(biāo)桿、流程標(biāo)桿、最佳實踐標(biāo)桿以及策略標(biāo)桿等等。(如圖2)

    在進行標(biāo)桿之前,我們首先要將相競爭的產(chǎn)品或者技術(shù)的MPV列出來,然后對每一項進行評估比較。我們還是繼續(xù)以車為例來說明標(biāo)桿,下面是兩款汽車的性能對比??梢钥吹蕉叩牟罹嘁约芭c客戶期望值之間的距離。(如圖3)

    類似的,我們還可以對比幾種技術(shù)的差異,以方便我們選擇合適的技術(shù)進行后續(xù)的研發(fā)。比如,在客戶需要一種計時的方法,精度到0.1毫秒。通過搜索可以查到幾種計時的技術(shù),比如機械計時、石英晶振計時、原子鐘計時等。利用雷達圖工具繪制的圖4可知,從精度、成本、技術(shù)成熟度、系統(tǒng)復(fù)雜度、可加工性等幾個MPV考慮,選擇石英晶振計時是比較合適的。(如圖4)

    總結(jié)

    綜上所述,通過對客戶需求的挖掘,可以找出相應(yīng)的MPV,然后通過與競爭的產(chǎn)品或技術(shù)對比,選擇相應(yīng)的技術(shù)來進行后續(xù)開發(fā)。

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