陳磊：圈子成就地方站

楊婧婉　甄麗娜

愛濟南社區(qū)的彎道超車之路

愛濟南社區(qū)成立于2012年六月，隸屬于山東廣播電視臺新媒體中心齊魯網(wǎng)。從廣播電視的發(fā)展前景來看，已經(jīng)有越來越多的電視用戶，被從電視屏前，分流到了電腦屏、手機屏中，成立新媒體中心，用新媒體的方式做傳統(tǒng)媒體已經(jīng)成為趨勢。齊魯網(wǎng)于2012年正式推出了面向濟南本地商家以及網(wǎng)友用戶的生活消費門戶網(wǎng)站，暫定名為愛濟南。在這個社區(qū)論壇如雨后春筍般發(fā)展的時代，愛濟南社區(qū)是如何選擇自己的盈利模式，迅速拉近與其他網(wǎng)站的距離，實現(xiàn)彎道超車的？愛濟南社區(qū)的負責人陳磊給出了我們解答。

科班出身的陳磊對網(wǎng)站的熱愛可謂癡迷。大學畢業(yè)后就開始從事與互聯(lián)網(wǎng)相關的工作，在圈子里待了13年，結交了圈內很多朋友，與大多地方站站長私交甚好，對于各地方站的信息也都熟稔于心。與許多地方站站長草根創(chuàng)業(yè)及半路出家不同的是，陳磊13年的互聯(lián)網(wǎng)地方站成長生涯，是從普通網(wǎng)友到版主再進到網(wǎng)站編輯，后來成為主管，直至現(xiàn)在，負責起整個愛濟南社區(qū)，他以用戶的身份一步步成長起來，對用戶的喜惡了若指掌。

正式運營之前，陳磊也帶領他的工作人員做了大量市場調研，走訪多家省內外地方站，搜集大量數(shù)據(jù)和樣本，為后期的網(wǎng)站運營打下了堅實基礎。

2012年6月份至今，沒有做廣告運營，也鮮有客戶洽談，陳磊所，帶領的網(wǎng)站團隊一直在做一陣事，就是高密度的整合資源，做活動，鍛煉團隊。據(jù)愛濟南工作人員統(tǒng)計，在同類網(wǎng)站中，過去的半年愛濟南活動頻率首屈一指。而做活動的最大好處就是能夠迅速提高網(wǎng)站知名度，擴大網(wǎng)站影響力，讓網(wǎng)友更多的認識、參與并對網(wǎng)站產(chǎn)生認同感。

“貴族網(wǎng)站”的先天優(yōu)勢

倚靠著山東廣播電視臺這一巨大資源后盾，愛濟南社區(qū)可謂“出身貴族”，有著先天的優(yōu)勢存在。愛濟南社會會自制一些手機視頻節(jié)目，而一般媒體是沒有這個資質的?！斑@算是我們與同類媒體的差異化競爭方式之一吧”，陳磊這樣說。整合全臺的各項資源，為網(wǎng)站服務是陳磊現(xiàn)在主要做的事。衣食住行是地方站必做的板塊，這些在山東衛(wèi)視都有與之對應的欄目。如交友版塊，有拉對象，愛情傳送帶欄目可做深度結合，96.0經(jīng)濟廣播可以充分合作在汽車、美食類活動上。這種新穎的形式不同于其他地方站，不是單純網(wǎng)友活動，對商家和用戶有著極大價值和吸引力。

雖然不存在民營網(wǎng)站所謂的生存壓力，項目起點較高，人力財力得到了較大的支持力度，但陳磊還是將愛濟南定位在一個創(chuàng)業(yè)團隊的位置上，嚴格要求自己和整個團隊。

新咖啡思享匯沙龍

為了擴大互聯(lián)網(wǎng)的影響，為了給創(chuàng)業(yè)者提供一個良好的溝通平臺，也為了更好地推廣自己的網(wǎng)站，陳磊作為帶頭人，經(jīng)常在濟南歷下區(qū)山大路上的“新咖啡”舉辦思想沙龍會。“新咖啡”作為濟南首個以創(chuàng)業(yè)為主題的咖啡館，是一個彼此分享交流的課堂，更是一個孵化創(chuàng)業(yè)項目的平臺。

陳磊介紹，“新咖啡”的活動很多，每一期都會有不同行業(yè)的專家參與指導，濟畝一IT、媒體、商會等多個行業(yè)的精英齊聚在這里，關注最前沿的科技、互聯(lián)網(wǎng)信息，了解濟南產(chǎn)業(yè)新動態(tài)，挖掘有前景的項目與人才。

陳磊說，每次從北京、杭州出差回來都深有感觸，北京、杭州等地的業(yè)界人士有創(chuàng)業(yè)的熱情和時刻推銷自己的欲望，“每次在北京開完會，大家都會互留名片，推廣自己的產(chǎn)品項目，尋找合作伙伴。”而濟南的創(chuàng)業(yè)圈子則相對閉塞，“新咖啡”便致力于改變濟南的這種現(xiàn)狀。陳磊設計推出了“新咖啡”思享匯沙龍的活動計劃，思享匯的寓意為：思想碰撞與分享之地匯聚群智力量。每一期選取不同的課題，例如如何選擇互聯(lián)網(wǎng)的營利模式，如何與營利較高的行業(yè)做營銷對接，各行各業(yè)的朋友在一起交流意見，拓展理念，在微信平臺各自作展示，他們思想的交匯有利于幫助彼此打開新的視野，激發(fā)新的靈感。

對于濟南本地網(wǎng)站來說，這種交流溝通必不可少?！拔以谶@個圈子做了13年之久，覺得沒有一家地方網(wǎng)站做的十分出色。這與大家有了做網(wǎng)站的好想法卻藏著掖著，不愿跟別人分享有很大關系?！苯?jīng)營網(wǎng)站如果閉門造車，定會導致經(jīng)營不理想，只有大家多分享，多交流，才能及時發(fā)現(xiàn)各自的問題，共同進步。

掌握網(wǎng)站的未來

濟南本地網(wǎng)站的發(fā)展還處于起步階段，要想呈現(xiàn)遍地開花的繁榮景象還有很長的一段路要走，為此，陳磊結合愛濟南社區(qū)自身的發(fā)展經(jīng)驗，總結出網(wǎng)站經(jīng)營的對策。首先，選擇正確的盈利方向十分重要?！_始定位錯誤勢必事倍功半，定位自身是一個什么類型的網(wǎng)站，進而才能尋求網(wǎng)友的消費習慣和訴求，充分調動手中的資源，制定不同的發(fā)展策略。

其次是施措階段和垂直深耕，每個網(wǎng)站要根據(jù)自身的情況實施不同的措施。陳磊介紹，通過大量活動的舉辦，一方面可以考驗網(wǎng)站的執(zhí)行能力，另一方面也可以考察網(wǎng)站的員工是否適應這一行業(yè)。而垂直深耕則是指網(wǎng)站要專注于一個領域，并在這個領域做大做強。

陳磊分析，未來幾年內山東可能會有很多互聯(lián)網(wǎng)的巨頭入駐，如騰訊、百度、搜狐、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等。本地網(wǎng)站發(fā)展時間越早，用戶量積累就會越多，口碑也會更好，這樣才能更好地團結一致，抵御外來巨頭，發(fā)展好本地門戶網(wǎng)站。