價值說到位，價格無所謂

我有一位好朋友的老婆是汽車銷售員，她去年拿到第三次全國銷售冠軍。她不是全公司最懂車的銷售員，但她卻是最懂得賣車的人。

有一段時間因?yàn)闅W元升值過多過快，使得他們的車價失去了市場競爭力，當(dāng)她的同事正在愁眉苦臉、業(yè)績大受影響時，她卻很快恢復(fù)信心，業(yè)績也迅速回到以往水平。對比她跟其他銷售員的銷售技巧，我們發(fā)現(xiàn)她的同事過于注重“理性訴求”，無法把產(chǎn)品的價值說到客戶的心坎里，她卻總能運(yùn)用“感性訴求”把產(chǎn)品價值說到讓客戶忘了價格問題。

當(dāng)她的同事很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馗蛻粽f：“我們這車的扭力比同級車大了百分之20%，別家車引擎轉(zhuǎn)數(shù)在3600轉(zhuǎn)時扭力只有80牛頓米，我們卻高達(dá)100牛頓米”。她卻說：“這款車的扭力很強(qiáng)??！當(dāng)你想要超越前面車子時只要輕輕踩下油門，就可以瞬間超越對方，享受快人一等、領(lǐng)先群倫的樂趣啦！”當(dāng)她的同事說：“這車使用了最新型的麥花臣式液壓懸吊系統(tǒng)，舒適度提升了百分之八十?！彼齾s說：“這車大大地提升了舒適度，不但開車的人可以減輕疲勞，坐在車內(nèi)的家人更不用擔(dān)心會暈車了！”當(dāng)她同事炫耀地說：“我們這車首先使用了最新LED燈，加上鯨魚頭造型，超酷炫的！”她卻說：“這車巧妙地應(yīng)用了LED燈，加上鯨魚頭造型、吸睛力破表，當(dāng)您的車停在路邊時，很難不讓路人多瞧它一眼！假如有人停下來欣賞它時，相信您一定很有成就感、滿足感吧？”結(jié)果，她的客戶幾乎沒有因?yàn)閮r格問題而未成交的。

這就是“價值說到位，價格無所謂”！伙伴們，您銷售的產(chǎn)品在市場上絕不會是最好賣的產(chǎn)品，所謂好不好賣的關(guān)鍵在于：您有沒有把產(chǎn)品的價值說到位、說到客戶心坎里了！