我在阿塞拜疆開石油Spa

小武

邱勇機，1970年出生于湖南瀏陽，大學畢業(yè)后在深圳海上石油公司任工程師。2000年，邱勇機看好阿塞拜疆的石油潛力，辭職后開始闖蕩巴庫。經(jīng)過十多年的奮斗，如今，他已經(jīng)成為阿塞拜疆乃至全球最著名的石油浴Spa店老板。2012年12月，邱勇機趁回國探親之機，向筆者講述了他在阿塞拜疆的創(chuàng)富經(jīng)歷。

赴阿國淘金

我的表姐于華是國內(nèi)一家報社駐阿塞拜疆的記者，2000年秋天，她才到巴庫就給我打電話：“這個國家的經(jīng)濟正在以火箭發(fā)射般的速度增長，用不了多久，將成為世界上最富有的國家！”聽了她的話，我很是不屑一顧，阿塞拜疆是原蘇聯(lián)的成員國，分離出來沒多久，窮得叮當響，哪會有“金礦”！

隨著于華對阿塞拜疆了解的深入，我也獲得了更多的信息。原來，1994年后，阿塞拜疆開始實行改革開放，發(fā)展石油工業(yè)。因為它挨著里海這個世界第三大能源基地，所以它的地底下全是黑色黃金。雖然這個國家的人口還不到1000萬，但光是油氣收益每年估計達190億英鎊（約合人民幣1896億元）。由于石油業(yè)的帶動，阿塞拜疆的建筑業(yè)和服務業(yè)也出現(xiàn)了熱潮。全世界有眼光的投資商都涌向巴庫。

而立之年的我，雖然已是深圳海上石油公司的工程師，收入不錯，但我覺得，干出一番自己的事業(yè)才能體現(xiàn)自己作為男人的價值。2000年年底，我信心滿滿地辭去了工作，投奔于華去了。

深夜飛往阿塞拜疆，一下飛機，我的心立馬變得涼颼颼的：過關的通道刷成黃色，工作人員都穿著墨綠色的制服，帶著大圓蓋帽，就好像電影中上世紀60年代的蘇聯(lián)！更讓我失望的是，巴庫只能用炎熱和荒涼來形容。汽車從機場駛向市區(qū)，道路兩旁都是白花花的鹽堿地，舉目遠望見不到一寸綠地。

就在我倍感失落的時候，于華帶我到了巴庫城里她住的地方。這里的高消費真讓我咋舌，她住的一套兩居室的房子，破破舊舊，一個月的租金就要1500美元，還是官方出面才租下來的。附近超市里的黃瓜賣到了10馬拉特一公斤（1馬拉特相當于8元人民幣），其他蔬菜也是差不多的價錢。不遠處的商業(yè)區(qū)，街道又窄又爛，兩旁卻全是世界頂級品牌：CELINE、 D&G;、 ESCADA、FERRAGAMO、DIOR……

在忐忑不安中，我度過了在巴庫的第一個夜晚，因為前途未卜而輾轉(zhuǎn)反側(cè)。第二天，于華帶我拜見了幾個鄰居。不見不知道，一見嚇一跳！和于華一起住這破舊房子的居然都是世界頂尖級的人才。56歲的克朗，德國排名前三的建材公司老板，他興致勃勃地告訴我：“你看到的巴庫，現(xiàn)在雖然還不起眼，但是這里的黑色黃金，會讓它十年后變成東方的巴黎。你看到?jīng)]，四處都在大興土木，我每天往這里最少要運幾卡車德國制造的工具……”37歲的美國人斯蒂芬是個千萬富翁，勞工生意做得紅紅火火：“這里確實有點獨裁制，缺少民主。但在美國，我哪有機會大展拳腳。這里四處都在支油井架，到處都需要勞工，有著接不完的生意……”

我逐漸明白了，這里有點像是中國改革初期的深圳，是一個賣白菜、撿破爛都能發(fā)大財?shù)牡胤健．斈臧l(fā)展深圳我沒趕上，阿塞拜疆這波熱潮對我來說可是夢寐已久的機會！

巴庫一切都貴，唯有原油便宜，懂行的我自然想做石油生意。于華幫我聯(lián)系了幾個阿塞拜疆的官員，走關系的費用沒少出，可最后都沒辦成事。歸根到底，我沒法信仰他們的古蘭經(jīng)和伊斯蘭教，所以在他們眼里，我是個不值得信任的外人，是碰不得他們國家的經(jīng)濟命脈的。

試石油泡澡

一晃兩個月過去了，我的阿塞拜疆掘金夢還遲遲沒有上演。心情壓抑又無所事事的我只好每天坐著公交車四處看風景。一天，我坐的公交車經(jīng)過一座泥火山，看著不遠處的山突然著起熊熊烈火，我嚇了一大跳。周圍的乘客卻對此司空見慣，給我解釋起來：“‘阿塞本就是波斯文‘火的意思，因為很多地方不用開采也能流出石油來，溫度一高，它們便形成自燃，成了火焰山、火焰海。畢竟我們這個國家石油太多了，這些大山里的石油算是不值得開采的石油廢料?！?/p>

這么好的東西居然是“石油廢料”！還全是免費的！我頓時興奮起來，一個念頭在腦海里盤旋：變廢為寶?？上В?shù)毓賳T幾番商談下來，人家壓根不同意我開采這些“廢料”，他們大把好資源都開采不完，一時半會哪愿意投入人力物力變廢為寶！

于華經(jīng)常有機會去周邊其他國家采訪，2001年6月，她從捷克回來后興奮地告訴我，她在霍多瓦普拉那小鎮(zhèn)采訪時，嘗試了一次別開生面的啤酒浴。據(jù)說，啤酒浴可以放松肌肉、活絡關節(jié)、去除潛藏在皮下的有害物質(zhì)，還能提高心肺功能，加強血液循環(huán)?？偠灾?，表姐對這次啤酒浴感覺良好回味無窮：“浴場真是人滿為患，下次去恐怕得提前一個月預訂席位?！?/p>

我毫不留情地指出啤酒浴的實質(zhì)：“那不過是一個靠新概念、新名詞來吸引人眼球的生財門路而已！”于華反駁：“你以為客戶是傻子嗎？所有人都明知如此，可誰不愿意體驗和嘗試些新鮮事物呢？”我靈機一動：那石油浴是不是也算新鮮事物？如果讓人們在石油里面泡Spa，會不會起到啤酒浴那樣的效果？這會不會是一個大好的商業(yè)機會呢？

說干就干。我弄回來幾大桶石油廢料，倒在浴缸里。我希望這些四處流淌、沒有用武之地的垃圾，能在我這里派上用場。沒經(jīng)過處理的原油顏色黝黑、味道奇臭，我思想斗爭了很久，最后英勇地跨了進去，并強迫自己在里邊呆二十分鐘。臭味和黏液的雙重作用，讓我感覺度秒如年！一出浴缸，我渾身泛出了紅色的斑斑點點，癢得撓心。

于華嘲笑我毀容了：“這臭轟轟的Spa實在沒法讓人產(chǎn)生享受感和美感，說是受酷刑倒還差不多。下次再做Spa，記得先買份意外生命險。”我被她打擊得抬不起頭來。

幾天后，于華的回國探親假到了，單位上給她派來了臨時的替換記者燕妮。燕妮來自南京，白白凈凈，很秀氣。于華走了之后，她就住進了于華的房間。燕妮第一次使用衛(wèi)生間，便對我那缸黑乎乎的Spa充滿了好奇。我紅著臉告訴了她關于“石油浴”既可笑又失敗的試驗。不料，燕妮出身中醫(yī)世家，她興致勃勃地搬出了一大堆理論：石油乃大地之骨髓，按理應該有很多能量元素和益處。李時珍的《本草綱木》上寫，石油能治療脫發(fā)、落齒等頑癥。在中國古代，不但有人洗石油澡一說，連駱駝、馬這些牲口也會洗。

燕妮檢查了我渾身長斑的癥狀，她認為可能原油的比例過高，并且溫度沒有控制好導致了過敏。她建議我重新再試驗幾次。

有了燕妮的支持，我重新恢復了信心。后來，我托國內(nèi)的朋友幫忙做了原油物質(zhì)含量分析，想辦法剔除了味道不佳又對人體有害的物質(zhì)，還請燕妮的中醫(yī)父親配置了純天然的中藥香精。待這一切完成之后，我又一次坐進了浴缸中。這一次，惡臭沒了，廢料也如絲般順滑了。浸泡十分鐘后，我感覺皮膚毛孔在漸漸舒張開，舒服極了……沖洗完畢，燕妮看著我打趣道：“黑油里泡一泡，烏鴉都能洗白咯！”

我的石油浴實驗終于成功啦！

立遠大目標

投入了我的全部積蓄，2002年5月，阿塞拜疆的第一家石油浴室在鞭炮聲中開張了。雖然門面不大，裝修也比較簡陋，可還是吸引了不少當?shù)厝说难矍?。最開始的半年時間，可以用門庭若市、車水馬龍來形容。每天晚上我都偷偷鎖上房門，興奮地數(shù)著一張張新馬拉特。

可是半年過后，客戶漸漸少了。我反思了一下，對于這么一個好“產(chǎn)品”，我還沒有挖掘出它的實用價值，宣傳的賣點很不清晰。要想大家長期光顧，就得講出石油浴對身體的好處來。做了我女朋友的燕妮也給我出主意：“這世界上最好賺的錢就是女人的錢，不管什么樣的女人都會看重自己的外表，你看，美容養(yǎng)生從來都是個高消費行業(yè)。不如，你也把養(yǎng)生和美容同石油浴聯(lián)系起來吧！”她說得不無道理。浴室的員工、67歲的阿蒙達也告訴我：阿塞拜疆是無癬國，這個國家的人幾乎沒有人得皮膚病的，估計跟這里土壤層中有石油有關系。

受了這些啟發(fā)，我又查了各國的資料：在古羅馬和古希臘，公元前就已經(jīng)開始使用石油了。石油中的瀝青成分能有效愈合傷口并防止感染；歐洲一些早年的醫(yī)學著作也曾寫過石油能起到止血、止瀉、止牙痛，治療白內(nèi)障，緩解慢性咳嗽，治療肌肉扭傷等等；即使在美國賓夕法尼亞州，250年前的印第安賽尼加族人也知道用石油來治療頭痛、皮膚病以及淋巴痛、血液病等大小病癥。

看來現(xiàn)代人雖發(fā)展了石油作為燃料的價值，可卻忽略了石油原始的治病功能。

這之后，我的石油浴室改頭換面，從原來的低檔澡堂子改為“石油浴Spa”，這回主打的不是大眾洗浴，而是問題用戶和高端客戶。我不僅在宣傳上強調(diào)養(yǎng)生保健、美體美白，還請了專業(yè)的香料師布置每一個房間的氣味，請來按摩師和保健師，為客戶們做專業(yè)的指導。

果然不出我所料，陸陸續(xù)續(xù)地，一些希望美白肌膚的女士們，一些希望止痛祛病的老人們，一些希望改善身體機能的富翁們，從世界各地涌來了……預約表很快就被排到了一個星期之后。而且有些人還希望我們能提供食宿服務，因為他們希望做完整個療程的Spa后才走。

有句俗語說得好：打天下易，守天下難。我挖掘了人們的潛在需求，可當人們的需要被調(diào)動起來后，我的Spa卻開始供不應求了。我擔心，用不了多久，就會有蜂擁而上的后繼者、模仿者，在這一領域展開廝殺，在弱肉強食優(yōu)勝劣汰中，輸贏實難預料。我不想做墊腳石，也不希望那樣的局面出現(xiàn)，所以我以每年兩到三家新店的速度，讓“石油浴Spa”在巴庫乃至阿塞拜疆遍地開花，形成了強勢的品牌聯(lián)鎖。

2008年，卡塔爾王室成員來阿塞拜疆嘗試了我的石油浴后，盛情邀請我到卡塔爾發(fā)展。從那之后，“石油浴Spa”擴展到多個國家，在中東地區(qū)尤其受歡迎。

一晃我出國已經(jīng)十二年了，兒子都有3個了?？晌业淖兓⑷萁绕饋韺嵲谖⒉蛔愕?。于華當年的話大部分都已經(jīng)應驗：這里的街道全都變了模樣，有了國際化大都市的感覺；巴庫正在蓋全世界最高樓；街上蘭博基尼、瑪莎拉蒂這樣的名車如星星般數(shù)不清……

很多人都夸我成功了，圓了夢賺了錢有了名，可是我覺得并未完滿：看到越來越多的中國客戶為了泡石油浴專門來阿塞拜疆，我就深深遺憾。同時，我也意識到，這個擁有十幾億人口的大市場，才能讓我的“石油浴Spa”更有可為。

編輯/鄭佳慧