瘋狂人生更精彩：我靠倒賣“神秘”發(fā)跡

小李子

失業(yè)女孩，在樂(lè)趣中抓住新鮮商機(jī)

今年27歲的趙童童2008年從西南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)回到廣州后，就隨著躁動(dòng)的人流被拋進(jìn)了猛獸橫行的職場(chǎng)叢林里。后來(lái)好不容易進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患宜饺速Q(mào)易公司當(dāng)了一名營(yíng)銷策劃。

公司雖小，但環(huán)境寬松，老板與員工之間相處也很融洽，而且老板也非常鼓勵(lì)員工的創(chuàng)造以及發(fā)揮的能力。這對(duì)活潑好動(dòng)的趙童童來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如魚得水，未來(lái)的絢麗天地一下子在腦海里被無(wú)限放大。

可惜，她的夢(mèng)想?yún)s沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，2010年11月，因競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司被迫倒閉，剛剛工作2年的趙童童又再次加入到求職大軍里了。找工作并沒(méi)有想象中那樣容易，折騰了大半個(gè)月仍然一無(wú)所獲，她的心情也變得焦躁起來(lái)。

這時(shí)正好收到定居香港的表妹的來(lái)信，邀請(qǐng)她到香港參加盛大的“環(huán)球嘉年華”。香港，世界金融之都，永遠(yuǎn)站在時(shí)代潮汐的最前沿，也許自己能在那里抓住些許未來(lái)發(fā)展的影子，于是趙童童登上飛機(jī)來(lái)到了香港。

激情的嘉年華讓人眼花繚亂，走在喧囂的街道上，聽著擦肩而過(guò)的人們興奮的歡笑聲，趙童童也受到了感染。

當(dāng)她走進(jìn)一家臺(tái)灣廠商展銷的小店時(shí)，立即被里面擺放的許多妙趣橫生的透明盒子給吸引住了。盒子上的配圖都很精美，還有中英文雙語(yǔ)文字說(shuō)明，但盒子里面裝的卻是一塊塊形狀大小各異，顏色繽紛，類似泥土的土塊。

難道土塊也能賣錢？在趙童童好奇的詢問(wèn)下，廠家的銷售人員詳細(xì)地介紹說(shuō)：我們不是在賣土塊，而是在銷售讓人瘋狂的“考古”。每個(gè)人都對(duì)神秘的東西抱有強(qiáng)烈的探尋欲望，你看到的盒子上的精美配圖和說(shuō)明文字雖然向顧客表明了土塊里面藏著的是什么樣的“寶物”，但顧客只有通過(guò)自己的挖掘才能真正看到并擁有自己所購(gòu)買的產(chǎn)品。

比如，這款“完美禮物花束”的“考古”，土塊是自然綠的仿生土，土塊形狀類似超市里賣的軟裝可口可樂(lè)，大小也與之相差無(wú)幾。你只要取出這個(gè)橢圓形的自然綠仿生土塊，然后用一把刷子，一根挖掘棒進(jìn)行挖掘清理，經(jīng)過(guò)一番勞作后才能將“完美禮物花束”從土塊中挖掘出來(lái)。

到時(shí)候你就會(huì)看到一張畫在紙上的花，這只是這件產(chǎn)品的最初模樣，經(jīng)過(guò)組裝后，就會(huì)成為立體紙花。最后再澆上水，立體紙花就會(huì)變成真的鮮花：一束美麗的郁金香。

事實(shí)上仿生“考古”土塊也分為簡(jiǎn)單的和復(fù)雜的，簡(jiǎn)單的就一層，復(fù)雜的有四層之多，每層還可設(shè)有一些小機(jī)關(guān)。

幾乎所有的產(chǎn)品都可以通過(guò)一套簡(jiǎn)單的壓制機(jī)器壓進(jìn)仿生土塊中，土塊的大小、顏色、形狀都可以根據(jù)產(chǎn)品的大小形狀，或顧客的要求進(jìn)行定制，而且還可以給土塊添加喜歡的香味。

當(dāng)然，這些土塊都是非常柔軟的，不會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生任何破壞作用。我們就是要讓顧客在挖掘“考古”中獲得快樂(lè)，既買到了新穎、實(shí)用的產(chǎn)品，又獲得了游戲的樂(lè)趣。

真是太奇妙了！在廣州，私家小店非常多，但能以“考古”的形式賣給顧客，讓顧客體驗(yàn)尋寶和挖寶樂(lè)趣的卻一家也沒(méi)有。

在如今這個(gè)強(qiáng)調(diào)新穎與個(gè)性的年代，這種獨(dú)特而瘋狂的“考古”太有吸引力了，就算藏在土塊中的只是一件普通的小商品，顧客也會(huì)有份驚喜感。

雖然盒子上的配圖和文字說(shuō)明已經(jīng)告訴了顧客土塊中的是什么商品了，但人們依然充滿了好奇心，更何況土塊里藏著的又是如此與眾不同的新奇禮物。

像什么種子鉛筆或種子畫筆（鉛筆或畫筆用完后，一枚植物種子就出來(lái)了?？梢苑N進(jìn)原先的藏寶土塊中，把它培育成一個(gè)好看的小盆栽）、半透明的葉子肥皂、能迅速變大的壓縮T恤……

每一樣既實(shí)用又充滿想象力，而且還環(huán)保，不要說(shuō)年輕人，就是三十歲的家庭主婦、商務(wù)男士們都會(huì)熱力追捧的。這不就是一個(gè)讓人體驗(yàn)別樣樂(lè)趣的時(shí)尚商機(jī)嗎？

聽廠商說(shuō)做瘋狂“考古”生意投資很少，又容易操作，內(nèi)地基本上屬于空白市場(chǎng)，所以利潤(rùn)是相當(dāng)高的。由于正處在嘉年華的展銷期，廠家正在開展免費(fèi)培訓(xùn)、輔導(dǎo)開業(yè)的優(yōu)惠加盟活動(dòng)。趙童童在一旁聽得暗自激動(dòng)，她明白，機(jī)會(huì)來(lái)了。

太棒了，別樣“考古”玩出無(wú)限精彩

趙童童沒(méi)有猶豫，立即簽署了加盟合作協(xié)議。回到廣州后，她一刻也沒(méi)閑著，培訓(xùn)、找店址、購(gòu)置設(shè)備……經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，在2011年3月，趙童童的“瘋狂考古”專賣店閃亮登場(chǎng)了！

趙童童的“瘋狂考古”專賣店剛開業(yè)，就吸引了不少時(shí)尚青年的好奇心：居然還有把產(chǎn)品當(dāng)“考古”賣的？買個(gè)啟瓶器也能玩探寶？這“完美禮物花束”太神奇了，紙花也能變真花，無(wú)法想象……生意一下就火爆了起來(lái)。

另外，趙童童還突發(fā)奇想，根據(jù)客人的要求在“考古”土塊上又刻上了一些或俏皮、或溫馨、或鼓勵(lì)、或祝福的話語(yǔ)。

有個(gè)年輕的外企女白領(lǐng)最近在工作中遇到了瓶頸，已經(jīng)準(zhǔn)備放棄了。一天，她在趙童童這里買了一盒“燃燒的花瓣”考古土塊（外表是一朵淺紅色的菊花，實(shí)際上那一朵朵花瓣正是一枚枚花朵形火柴，只要從花上摘下一瓣，花朵火柴就會(huì)被點(diǎn)燃）。

根據(jù)客人要求，這款“考古”土塊被壓制成了比較復(fù)雜的三層，在第三層還設(shè)計(jì)了一個(gè)小機(jī)關(guān)，而且還專門在粉紅色方型土塊的表面刻上一句勵(lì)志的話：加油！你一定能挖掘到屬于自己的寶藏！

第二天，外資女白領(lǐng)又走進(jìn)了專賣店，她告訴趙童童，當(dāng)她挖掘到最后一層時(shí)，一次次的失敗讓她一次次地想放棄。因?yàn)橹灰诰虬粢慌龅侥莻€(gè)小機(jī)關(guān)，“考古”土塊就會(huì)發(fā)出刺耳的聲音，她只能用小刷子一點(diǎn)點(diǎn)將仿生土的粉狀物刷掉，用了兩個(gè)小時(shí)她終于將“燃燒的花瓣”挖掘出來(lái)了。

當(dāng)她摘下一朵花瓣時(shí)，亮光仿佛也點(diǎn)燃了自己的心靈，眼淚一下就出來(lái)了。自己目前的工作狀態(tài)不正像這瘋狂“考古”挖掘到第三層一樣嗎？問(wèn)題就出在自己的心態(tài)上，只要冷靜下來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)地去“挖掘”，只要不放棄，就一定能挖出屬于自己的寶藏！

隨著顧客一天天的增多，聰明的趙童童心思也活泛了起來(lái)，只要顧客有什么反映，她的耳朵里自然有風(fēng)，立即和簽約廠家聯(lián)系，進(jìn)新貨、補(bǔ)新品，從各個(gè)角度滿足顧客的需求。有顧客反應(yīng)，既然是瘋狂“考古”，為什么就不準(zhǔn)備一些真正有歷史韻味、有遠(yuǎn)古遺跡味道的產(chǎn)品呢？

于是一周后，“發(fā)現(xiàn)檔案”系列的瘋狂“考古”產(chǎn)品就新鮮出爐了。什么：迷你霸王龍化石“考古”、仿古波斯的酒器“考古”，甚至外星人的骨骸“考古”等種類達(dá)數(shù)十種之多。一下就把那些童心未泯的都市時(shí)尚達(dá)人們給迷住了，有的家庭主婦還一口氣買下好幾套，說(shuō)是一套給自己玩，一套給孩子玩。

一天下午，一個(gè)中年男子走進(jìn)趙童童的專賣店，他先是四周看了看，很快就被這些古靈精怪、風(fēng)趣別致的“考古”給吸引了。他很興奮地告訴趙童童，再過(guò)幾天就是他和妻子的3周年結(jié)婚紀(jì)念日，能不能由他自己提供產(chǎn)品，請(qǐng)趙童童給壓制成“考古”土塊呢？

原來(lái)前段時(shí)間他已經(jīng)買好了一枚鉆戒，今天看到了瘋狂“考古”，就想著以“考古”的形式，讓兩人在溫情的燭光下，一起慢慢挖掘，他相信當(dāng)鉆戒出現(xiàn)的那一刻，妻子一定會(huì)驚喜不已的。男子的一席話讓趙童童看到了新的商機(jī)：自己以前怎么就沒(méi)想到這一賣點(diǎn)呢？白白浪費(fèi)了“考古”土塊能隨心所欲進(jìn)行定制的特點(diǎn)。

很快，一種新的服務(wù)就在專賣店展開了：“你出寶物我出力，開心‘考古你做主”。雖然你沒(méi)有在專賣店買過(guò)任何商品，但本店依然能給你打造出讓你滿意的“考古”娛樂(lè)，只收取很少的成本和人工費(fèi)就可以了。新的服務(wù)很快就吸引了許多戀舊的顧客。

也難怪，每個(gè)人都或多或少的擁有幾件珍貴的東西，不忍丟棄，用考古的方式重新喚起當(dāng)初得到這件東西時(shí)的心情，確實(shí)是件讓人愉快的事情。更何況，挖掘的過(guò)程本身就充滿了無(wú)限樂(lè)趣。

趙童童還專門把專賣店的一面墻做成了“留言墻”，每個(gè)嘗試過(guò)瘋狂“考古”的顧客都可以在“留言墻”上抒發(fā)自己的心情和感悟。沒(méi)想到這一招竟然催生出了一大批忠實(shí)的“古絲”，每天都有很多都市男女把趙童童的小店擠得水泄不通。

奇跡，小創(chuàng)業(yè)也能演繹大財(cái)富

很快瘋狂考古俱樂(lè)部便成立了，趙童童有生以來(lái)第一次當(dāng)了“官”——俱樂(lè)部部長(zhǎng)。每周的不定期活動(dòng)讓俱樂(lè)部的“古絲”們都興奮異常，到了2012年的2月，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)半年的“瘋狂考古”專賣店，竟然擁有了7000名正式會(huì)員，而且全部是瘋狂考古俱樂(lè)部的鐵桿“古絲”，這些人成了趙童童店內(nèi)最堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)體。很快，趙童童的月純利潤(rùn)就高達(dá)3萬(wàn)元！

生意做得風(fēng)聲水起的趙童童并不滿足坐等廠商提供新品，2012年6月中旬，趙童童的“瘋狂考古”創(chuàng)意工作室成立了。眾多的“古絲”，將近萬(wàn)名的俱樂(lè)部會(huì)員都成了工作室的智囊團(tuán)，每周的會(huì)員聚會(huì)便成了“考古”新咨詢、新想法的交流會(huì)。

像什么“考古”挖大獎(jiǎng)（在考古土塊中與產(chǎn)品一起搭配一張別致的獎(jiǎng)券，挖到的顧客就能憑獎(jiǎng)券到專賣店換取一份精美的獎(jiǎng)品）、給瘋狂考古配上背景音樂(lè)或“考古”開場(chǎng)白（在考古土塊中嵌入一個(gè)小巧的播放器，給不同的考古產(chǎn)品配上與之協(xié)調(diào)的背景音樂(lè)或開場(chǎng)白。）

比如：愛(ài)情類產(chǎn)品的“考古”，背景音樂(lè)就是優(yōu)美、舒緩的愛(ài)情曲子；新穎類產(chǎn)品的“考古”背景音樂(lè)就是時(shí)尚、跳躍的歡快歌曲；如果是仿古類“考古”背景音樂(lè)就是頗具神秘韻味的曲子，再配上一段解說(shuō)詞，讓其更有古遺跡的味道等等。這些受人追捧的新創(chuàng)意，可全都是趙童童的專利。

現(xiàn)在的“瘋狂考古”專賣店，可以說(shuō)口碑、人氣都有了，如何進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模成了趙童童為之頭痛的事情，很多人都勸趙童童趁熱打鐵，多開連鎖店，可她卻陷入了深深的思考中。

放眼整個(gè)私人專賣店市場(chǎng)，鮮有專賣連鎖做得很成功的，莫說(shuō)本市，就是全國(guó)也就那么幾家，看似簡(jiǎn)單的市場(chǎng)卻倒下了大批的“先烈”。很顯然，專賣連鎖有其自己的玄機(jī)，在沒(méi)有找到打開市場(chǎng)之門的密碼前，千萬(wàn)不可一腳貿(mào)然踏入，重蹈他人覆轍。

經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析，趙童童發(fā)現(xiàn)連鎖店都是比較分散的，店與店的距離必須要遠(yuǎn)；其次，消費(fèi)者分布較廣，在不同的區(qū)域其心理消費(fèi)結(jié)構(gòu)和對(duì)潮流的感悟也是不同的。同樣的連鎖店，你根本不可能按照一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格進(jìn)行銷售，這就對(duì)門店的管理者增加了很大的難度。

如何與消費(fèi)者融為一體，最后成為當(dāng)?shù)貢r(shí)尚的牽引人？如何在門店管理上做到透明、清晰，使總部能在第一時(shí)間了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)潮流，以及門店的商品情況，掌握第一手盈虧信息，這才是是否能做大做強(qiáng)的關(guān)鍵所在。

說(shuō)到底，一個(gè)成功的時(shí)尚專賣連鎖店，核心秘訣就在于有一個(gè)強(qiáng)有力的信息系統(tǒng)！2012年11月趙童童投入30萬(wàn)資金請(qǐng)有關(guān)專家給自己量身打造了專門針對(duì)“瘋狂考古”連鎖的零售軟件。

每一個(gè)門店都建立了專門的數(shù)據(jù)庫(kù)，每個(gè)門店的POS機(jī)都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接與總部相連，店里有多少商品、賣了哪些商品、以多少價(jià)格賣出、哪些是銷售主力……所有的數(shù)據(jù)都會(huì)每隔一段時(shí)間便準(zhǔn)確地傳到總部。

而“瘋狂考古”俱樂(lè)部的各個(gè)分部，也跟隨連鎖店一起進(jìn)入各個(gè)區(qū)域，為她的“考古”生意開展外交宣傳攻勢(shì)。毫無(wú)疑問(wèn)，趙童童的擴(kuò)張戰(zhàn)役很快就獲得了成功。

如今，她已擁有了6家考古連鎖專賣店，光純利潤(rùn)就達(dá)到驚人的27萬(wàn)元，趙童童興奮地說(shuō)：“真沒(méi)想到我一個(gè)失業(yè)女孩子竟然能成為一名‘小富婆，一個(gè)小小的‘考古生意竟然能無(wú)限擴(kuò)張！我相信終有一天，‘瘋狂考古將安家到全國(guó)的各個(gè)角落，‘古絲也將遍布中國(guó)的大江南北！”（責(zé)任編輯：花掩月xuxi2266@sohu.com）