把茶葉穿在腳上

湯小小

如果問(wèn)茶葉是用來(lái)干嗎的，相信很多人都會(huì)不假思索地回答：當(dāng)然是用來(lái)泡茶喝的！但是現(xiàn)在，茶葉卻有了新的功能——有人將它穿在了腳上。

在所有的茶葉中，春茶口感最好，也最受顧客歡迎，甚至被炒到了十幾萬(wàn)元一斤的天價(jià)，是人人爭(zhēng)搶的香餑餑。與之形成鮮明對(duì)比的，是夏茶和秋茶。這兩種茶比春茶苦澀，不受顧客歡迎，多年來(lái)始終無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)。隨著人工成本的不斷增加，經(jīng)營(yíng)夏、秋茶更是毫無(wú)利潤(rùn)可言。

楊偉是浙江一家茶廠的老板，看到庫(kù)房里堆積如山的夏秋茶，他愁得不行?？磥?lái)，想處理這些不受歡迎的茶葉，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式根本行不通，必須另辟蹊徑。

星期天，楊偉妻子去逛街，回家后高興地對(duì)他說(shuō)：“我給你買了一雙除臭的襪子，以后你就不用再害怕脫鞋了?！睏顐?wèn)襪子的價(jià)格，居然要十幾元一雙，比普通的襪子貴了好幾倍。

第二天，楊偉迫不及待地將新襪子穿在腳上，期待新襪子能夠?yàn)樽约喝コ_臭。遺憾的是，除臭襪的功效好像并不怎么樣，穿了它，雙腳依然照臭不誤。這讓楊偉有些惱火，難道這世上就沒(méi)有一種真正能除腳臭的東西嗎？他忽然想到了自己的茶葉，茶葉中所含的茶多酚就有殺菌的作用，如果用它來(lái)做襪子，除臭的效果應(yīng)該會(huì)很不錯(cuò)。

但是，怎樣把茶葉變成襪子呢？他當(dāng)即聯(lián)系農(nóng)科院茶葉研究所的科研人員，說(shuō)出了自己的想法。研究人員覺(jué)得很有創(chuàng)意，而且茶葉確實(shí)可以殺菌。于是，楊偉和研究所合作，經(jīng)過(guò)數(shù)月的實(shí)驗(yàn)，終于研制出了“茶葉襪”。這種襪子的顏色和茶葉相近，看上去很養(yǎng)眼，經(jīng)過(guò)檢測(cè)，襪子中的白色念珠菌、大腸桿菌和金黃色葡萄球菌等各類微生物的檢出量均小于10，襪子水洗10次后，抑菌率仍高達(dá)99.99%，抗菌效果達(dá)到A級(jí)。

襪子研發(fā)出來(lái)了，可是怎樣才能得到顧客的認(rèn)可呢？如今，襪業(yè)市場(chǎng)早已處于飽和狀態(tài)，各種標(biāo)榜除臭殺菌效果的襪子更是魚龍混雜，顧客憑什么相信茶葉襪就是最好的？

考慮到這些，楊偉沒(méi)有急著把茶葉襪推向市場(chǎng)，而是送進(jìn)了茶葉專賣店里，而且全部免費(fèi)，顧客買十斤茶葉，就可以獲贈(zèng)一雙茶葉襪。

由于茶葉襪顏色和茶葉相近，又散發(fā)著茶葉的香味，而且只有茶葉專賣店有，很快就消除了顧客的疑慮。重要的是，這種襪子穿在腳上，不僅清爽，吸汗效果好，而且真的能防臭。

就這樣，楊偉沒(méi)有花一分錢的廣告費(fèi)，只是免費(fèi)送出了幾萬(wàn)雙襪子，茶葉襪就很快火了起來(lái)，訂單雪花一樣飄過(guò)來(lái)。在襪業(yè)市場(chǎng)飽和的情況下，茶葉襪不僅銷售火爆，而且每雙賣到了20元的高價(jià)，利潤(rùn)達(dá)到50%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了春茶的價(jià)值。

茶葉和襪子，兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的東西，因?yàn)榧尤肓饲谟谒伎?、大膽?chuàng)新，便緊緊地聯(lián)系在了一起。如今，楊偉的公司正在研發(fā)茶內(nèi)衣、茶毛巾，努力開(kāi)啟一個(gè)茶葉的新時(shí)代。

（摘自《意林》）

（責(zé)任編校 王鵬翔）