大佬“碼”上得天下？

金姬　金豐哲

若不是淘寶網(wǎng)宣布將在9月10日開(kāi)始全面屏蔽商戶的外鏈二維碼圖片，普通人還沒(méi)有感受到平時(shí)習(xí)慣用智能手機(jī)隨便一掃的黑白小方格會(huì)讓國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨擘們?nèi)绱司o張。

天下熙熙，皆為利來(lái)。去年9月11日，馬化騰在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上以一句“二維碼是連接線上線下的關(guān)鍵入口”宣告了騰訊的態(tài)度。過(guò)了不到兩周時(shí)間，新浪微博也宣布正式上線二維碼功能。其實(shí)，只要你能想得出名字的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，都在這兩三年里開(kāi)通了二維碼功能，似乎誰(shuí)都不想落后于他人。

雖然二維碼在國(guó)內(nèi)商業(yè)應(yīng)用的時(shí)間不滿10年，雖然它的盈利模式還不清晰，雖然成百上千的二維碼公司中以此盈利的還鳳毛麟角——但所有人都嗅到了商機(jī)。例如，淘寶宣布將要屏蔽外鏈二維碼是在今年的8月12日，恰逢強(qiáng)化“掃一掃”功能的微信5.0正式上線一周。先跑馬圈地，總不會(huì)錯(cuò)的。

安全隱患是原罪

針對(duì)此次屏蔽外鏈二維碼，淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此舉是出于網(wǎng)絡(luò)交易安全的考慮?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，部分賣(mài)家通過(guò)外鏈二維碼圖片形式繞開(kāi)淘寶正常交易流程，以達(dá)到發(fā)布廣告信息甚至詐騙的目的。”在淘寶網(wǎng)提供的一個(gè)案例中，一位淘寶買(mǎi)家通過(guò)一個(gè)“賣(mài)家”留在淘寶網(wǎng)店里的外部社交網(wǎng)站二維碼信息，添加了“賣(mài)家”在那個(gè)社交網(wǎng)站上的公共賬號(hào)。按下“購(gòu)買(mǎi)”鍵后，錢(qián)款通過(guò)即時(shí)到賬的方式打到了“賣(mài)家”的賬戶里。可是當(dāng)買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)商品遲遲未到貨，才注意到“賣(mài)家”在外部社交網(wǎng)站的那個(gè)公共賬號(hào)消失了。

隨著二維碼應(yīng)用的流行，手機(jī)病毒、惡意程序、釣魚(yú)網(wǎng)站等通過(guò)二維碼傳播的潛在風(fēng)險(xiǎn)正在日益逼近，安全隱患日益凸顯。由于國(guó)內(nèi)普遍使用的二維碼是日本的QR碼，開(kāi)放授權(quán)，不需要專(zhuān)利費(fèi)用。因此，將帶有病毒程序的網(wǎng)址鏈接生成一個(gè)二維碼并不存在技術(shù)門(mén)檻——只要在互聯(lián)網(wǎng)任意搜索一款“二維碼生成器”，然后把病毒軟件的下載地址粘貼到二維碼生成器，立即就能生成一個(gè)迷宮似的二維碼圖片，整個(gè)過(guò)程甚至不到一分鐘。

但在“我查查”信息技術(shù)（上海）有限公司COO（首席運(yùn)營(yíng)官）陳紅洲看來(lái)，二維碼只是個(gè)工具，本身沒(méi)有問(wèn)題，是它所指向的鏈接有問(wèn)題。

“二維碼和網(wǎng)址鏈接一樣，只是一個(gè)入口。消費(fèi)者只要不隨便掃描不明來(lái)源的二維碼即可?！蹦瞎像R車(chē)集團(tuán)有限公司CEO（首席執(zhí)行官）彭永澤向《新民周刊》建議，國(guó)家可以像監(jiān)管廣告那樣預(yù)先審核二維碼的內(nèi)容。

大佬一出 誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

在TMT（科技、媒體和通訊）領(lǐng)域的創(chuàng)投圈里，有一個(gè)著名的問(wèn)題：“如果騰訊做了和你一樣的事情，你怎么辦？”這個(gè)問(wèn)題也在困擾國(guó)內(nèi)的二維碼公司。在微信去年5月推出“掃一掃”功能后，對(duì)具有類(lèi)似功能的小公司形成巨大威脅，哪怕對(duì)方早已存在，并在業(yè)界做得有聲有色。

天下網(wǎng)創(chuàng)始人王鵬飛在2010年3月創(chuàng)立的北京靈動(dòng)快拍信息技術(shù)有限公司，比微信早一年半就推出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手機(jī)掃碼軟件產(chǎn)品“快拍二維碼”，截至2013年6月?lián)碛?000萬(wàn)安裝量，月掃碼量超過(guò)1.2億。靈動(dòng)快拍并不向個(gè)人用戶收錢(qián)，這也是目前二維碼企業(yè)的統(tǒng)一做法。王鵬飛表示，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定是一座大金山，我們希望先把客戶群做大，然后通過(guò)二維碼幫助企業(yè)銷(xiāo)售來(lái)收取交易傭金?！?/p>

和裝機(jī)量4億、月活躍用戶達(dá) 2.358 億的微信相比，“起個(gè)大早”的靈動(dòng)快拍似乎喪失了優(yōu)勢(shì)。王鵬飛于2012年6月將前端APP變?yōu)橹髯龊蠖硕S碼服務(wù)，盈利模式定位在兩個(gè)方面：其一，中國(guó)防偽需求大，可以向企業(yè)端收錢(qián)。其二，為企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

2010年1月成立的“我查查”以“我查查條碼比價(jià)”作為公司的核心產(chǎn)品。然而好景不長(zhǎng)，2012年10月阿里巴巴推出了掃碼比價(jià)移動(dòng)應(yīng)用“一淘火眼”，今年8月騰訊的微信5.0又在“掃一掃”中新增了掃描條碼功能，兩位大佬無(wú)疑都在從“我查查”的嘴里奪食。

對(duì)此，陳紅洲仍然信心滿滿地對(duì)《新民周刊》表示：“它們與我們的競(jìng)爭(zhēng)不大。一是如果攝像頭不是自動(dòng)對(duì)焦，它們的軟件沒(méi)法識(shí)別，我們的軟件可以，因?yàn)橛袟l碼模糊識(shí)別算法。二是它們只有線上店的數(shù)據(jù)。而我們的數(shù)據(jù)庫(kù)從公司成立至今時(shí)時(shí)補(bǔ)充，動(dòng)態(tài)更新，囊括32個(gè)省市492個(gè)城市站點(diǎn)的日用百貨、超市暢銷(xiāo)商品、家電、藥品、電子產(chǎn)品及圖書(shū)，都是我們員工人工采集的?！?/p>

陳紅洲坦言：“我們的盈利模式還沒(méi)有特別清晰。目前主要是做導(dǎo)購(gòu)和做廣告兩個(gè)方面。如果消費(fèi)者是從我們這里導(dǎo)購(gòu)而去購(gòu)物的，我們會(huì)從商家得到盈利分成。1號(hào)店、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商都和我們有合作。公司希望明年能收支持平?！?/p>

錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)有用嗎

“靈動(dòng)快拍”表示，目前國(guó)內(nèi)的二維碼市場(chǎng)分為“主讀”和“被讀”兩塊業(yè)務(wù)，巨頭的介入更多是從二維碼識(shí)讀方面，對(duì)二維碼企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)并未造成影響，反而整個(gè)二維碼行業(yè)因?yàn)榫揞^的介入而迅速爆發(fā)。

敢于宣稱(chēng)絲毫未受影響的這類(lèi)企業(yè)并不多，深圳華陽(yáng)信通科技發(fā)展有限公司關(guān)聯(lián)的“南瓜馬車(chē)”就是其中之一。彭永澤表示：“我們做的是騰訊做不了的，或者不愿意做的。否則它一推出什么產(chǎn)品，很多小企業(yè)就死了?！比A陽(yáng)信通從2007年就開(kāi)始涉足二維碼業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)主要是為各大運(yùn)營(yíng)商提供電子憑證等相關(guān)業(yè)務(wù)。彭永澤回憶，隨著智能手機(jī)和3G網(wǎng)絡(luò)的普及，再加上2008年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起，憑二維碼去現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算的手機(jī)客戶愈來(lái)愈多，這也讓華陽(yáng)信通很早就從二維碼業(yè)務(wù)中獲得盈利。

2010年彭永澤在上海創(chuàng)立了南瓜馬車(chē)，主攻化妝品領(lǐng)域，希望把積分兌換、優(yōu)惠信息和支付集合在一個(gè)平臺(tái)上，每一件商品的信息和每一個(gè)客戶的消費(fèi)習(xí)慣都因二維碼的存在而轉(zhuǎn)入后臺(tái)數(shù)據(jù)處理。和飛馬旅合作的牛品街即將在今年9月底上線，彭永澤希望消費(fèi)者能夠在線交流產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，讓企業(yè)節(jié)省推廣費(fèi)用的同時(shí)，消費(fèi)者又能獲得一定的返利優(yōu)惠。

二維碼在信息憑證、電子商務(wù)、廣告營(yíng)銷(xiāo)和O2O等領(lǐng)域能發(fā)揮獨(dú)特作用；但二維碼始終難以擺脫工具屬性，作為標(biāo)配工具其價(jià)值在于支持其他產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)化。因此，彭永澤認(rèn)為二維碼企業(yè)的出路是增值服務(wù)。“這些年我們都在給企業(yè)客戶提供二維碼解決方案。例如，我們可以給二維碼信息加密，并且只讓目標(biāo)人群讀取?！?/p>

沒(méi)有盈利壓力的還有中國(guó)內(nèi)地第一家二維碼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商——新大陸科技集團(tuán)公司旗下的上海翼碼，如今月均超1500萬(wàn)筆二維碼營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)訂單，年訂單涉及金額累計(jì)達(dá)70億元。上海翼碼市場(chǎng)總監(jiān)張波今年剛出版了《O2O：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)革命》一書(shū)，他告訴《新民周刊》，公司從2005年中國(guó)第一張二維碼電子電影票開(kāi)始，如今已經(jīng)占據(jù)了二維碼電子憑證交易90%以上的市場(chǎng)份額。

據(jù)悉，翼碼的第一桶金來(lái)自敢于率先吃螃蟹的大商家，中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商和銀行的信用卡部是翼碼的首批客戶，因?yàn)樗鼈兌家蚩蛻羲头e分或做營(yíng)銷(xiāo)回饋，讓客戶利用手機(jī)二維碼電子憑證來(lái)兌換禮品。此后，翼碼逐步將二維碼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)拓展到了加油站、航空公司、餐飲連鎖和百貨零售等領(lǐng)域。

像華陽(yáng)通信和翼碼這樣的成功者，都離不開(kāi)自身的硬件配套和自主研發(fā)。這種模式在大佬云集的今天是否還能效仿？似乎勝算不大。畢竟這些實(shí)現(xiàn)盈利的小公司都是出道最早的那一批。難怪有人說(shuō)：二維碼可能真的是金礦，但并不是每一個(gè)專(zhuān)心挖掘的人都會(huì)有收獲。