手機廠商新“選手”層出不窮掘金細(xì)分市場成立足關(guān)鍵

本刊記者 | 黃海峰

現(xiàn)如今國內(nèi)手機行業(yè)競爭激烈，各制式智能機平均銷售價格不斷下降，中國手機行業(yè)到了需要創(chuàng)新求發(fā)展的時候。

當(dāng)前國內(nèi)智能手機市場競爭激烈，蘋果、三星占據(jù)絕大部分利潤，“中華酷聯(lián)”等國內(nèi)廠商掙扎前行。而自雷軍推出小米手機之后，眾多國內(nèi)企業(yè)看好智能手機這塊“蛋糕”，青橙、小辣椒、大可樂等一批智能機品牌誕生。

看似繁榮的手機行業(yè)實則充滿憂患，使用Android系統(tǒng)導(dǎo)致的手機同質(zhì)化是無法回避的問題，而一些山寨品牌企業(yè)更是推出“低能、低價、低質(zhì)”的手機。面臨此類挑戰(zhàn)，手機廠商該如何生存，尤其是剛跨入該紅海市場的創(chuàng)業(yè)者？

“智能手機已經(jīng)為我們的生活帶來了很多便利，新創(chuàng)品牌只有堅持硬件+軟件+服務(wù)的運營理念，面向細(xì)分市場才能把握機會。”4月23日，原中興通信手機事務(wù)部副總裁、上海摩普網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的董事長兼CEO張亞東告訴《通信世界》記者。在受訪當(dāng)天，張亞東發(fā)布了針對中小學(xué)生細(xì)分市場的愛諾貝手機。

手機細(xì)分市場存機遇

今年以來，高端機成為國內(nèi)傳統(tǒng)終端企業(yè)提高利潤，提升品牌含金量的利器。華為、中興、酷派等都相繼推出大屏幕高端智能機。不過，品牌的建設(shè)是長期的過程，在智能手機“價格戰(zhàn)”背景下，以高端機實現(xiàn)豐厚利潤，前景未知。

另一方面，小米的成功讓互聯(lián)網(wǎng)營銷模式“火”了。繼小米手機之后，阿里云手機、百度易手機、盛大手機、360特供機、青橙手機、北斗星小辣椒也紛紛登場……然而，在網(wǎng)絡(luò)營銷熱鬧的表象下，智能手機普及與降價導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)手機不再具備性價比優(yōu)勢，實際銷量鮮有大的突破。

“同質(zhì)化是這些新手機面臨的問題，依然沒有跳出拼硬件性能、拼規(guī)模、拼價格的模式?！睆垇問|認(rèn)為，現(xiàn)如今的手機行業(yè)可謂“腥風(fēng)血雨”，國內(nèi)各制式智能機平均銷售價格不斷下降，中國手機行業(yè)到了需要創(chuàng)新和變革的時候。

對于如何通過創(chuàng)新獲得手機市場機會，張亞東指出，相比大眾手機市場，目前針對細(xì)分市場的手機存在一定的商機，如此前熱門的音樂手機、老人手機、女性手機、粉絲手機等?！吧秸瘡S商無法做到讓細(xì)分用戶真正滿意的手機；而大的手機廠商如華為、中興，由于其內(nèi)部運作流程更多是面向可大規(guī)模銷售的手機，小規(guī)模的細(xì)分市場手機很難進入其產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)。這給我們帶來機會?！睆垇問|介紹。

學(xué)生智能機前景廣闊

如此多的細(xì)分市場，哪個機會更大？張亞東表示，女性手機有朵唯等品牌，老人機也有很多企業(yè)涉足，但是面向中小學(xué)生的智能機還是空白?！皩W(xué)生手機熱度很高，也是需求量非常大的一個種類，目前我國中小學(xué)生數(shù)量有1億左右，而潛在市場規(guī)模約百萬用戶。”

然而，過去的學(xué)生手機主要是功能手機，當(dāng)下流行的智能手機則因為系統(tǒng)的開放性，相當(dāng)于一部電腦，在給學(xué)生帶來知識和科技的同時，也會給學(xué)生的學(xué)習(xí)帶來“魔咒”，給家長帶來失控的“災(zāi)難”，如學(xué)生不分時間、場合無節(jié)制地使用手機；沉迷聊天、游戲，無心學(xué)業(yè)；甚至是瀏覽不健康網(wǎng)站。

“經(jīng)過充分的分析和調(diào)研，我們認(rèn)為面向中小學(xué)生的手機，需要具備兩大特征，一是手機要做到對使用時間、上網(wǎng)類型和特定功能的控制，二是能真正幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績，增加學(xué)習(xí)興趣?！睆垇問|介紹，針對學(xué)生手機的需求特征，新推出的愛諾貝學(xué)生手機就專門設(shè)置兩大功能“愛呵護”和“愛學(xué)習(xí)”，“愛諾貝手機的核心是軟硬件的結(jié)合，提供特色的服務(wù)，滿足學(xué)生用戶需求的同時，奠定企業(yè)成功的基礎(chǔ)”。

《通信世界》：優(yōu)異的學(xué)生智能機需要具備哪些特征？

張亞東：與目前市面上的“低能、低價、低質(zhì)”的所謂學(xué)生手機完全不同，該手機主要面向以2000年后為代表的中小學(xué)生市場，并且愛諾貝在深入調(diào)研學(xué)生和家長需求的的情況下，設(shè)計了 “愛呵護”和“愛學(xué)習(xí)”兩大功能。

“愛呵護”功能能夠讓家長非常合理地控制學(xué)生使用手機的時間段，培養(yǎng)學(xué)生使用手機好習(xí)慣。該功能內(nèi)置了時間段設(shè)置、應(yīng)用允許受限權(quán)限、網(wǎng)絡(luò)黑名單屏蔽等功能，而這一切功能都有家長輸入密碼后才可進行設(shè)置?！皭蹖W(xué)習(xí)”則是將豐富的學(xué)習(xí)資料加入其中，包括從小學(xué)到高中的各個學(xué)科知識，幫助孩子更加有效地學(xué)習(xí)。

硬件方面，愛諾貝手機配備了Android4.1智能操作系統(tǒng)，四核1.2GH主頻CPU，4.5英寸超大屏幕高清廣視角技術(shù)顯示屏，960x540像素分辨率，1GRAM超大運行內(nèi)存，4GROM高速閃存，4G大容量T卡，標(biāo)配2000毫安大容量鋰聚合物電池。

《通信世界》：對于學(xué)生智能機，應(yīng)如何進行品牌和渠道建設(shè)？

張亞東：初期品牌推廣，我們將主要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷和面向教育行業(yè)媒體投放的形式，“關(guān)愛學(xué)生，讓學(xué)習(xí)成為一件有趣的事，并且建立起家長和孩子以及老師中的信任關(guān)系是愛諾貝品牌的追求。在渠道方面，愛諾貝手機將會采用和小米手機一樣的線上銷售模式，主攻互聯(lián)網(wǎng)方向。4月25日，手機已在官網(wǎng)開啟預(yù)售，售價為1399元，首批購買用戶還可得到100元的優(yōu)惠。