把美白霜賣給黑人

童小娟

20世紀(jì)50年代，美國紐約有一位名叫喬治·約翰遜的小伙子，他畢業(yè)后和很多年輕人一樣，夢想著開創(chuàng)一番自己的事業(yè)。

起初，喬治來到一家化妝品公司里擔(dān)任技術(shù)員。因?yàn)樾膽褖粝?，所以喬治做什么都非常認(rèn)真努力，不到三年時間就成了公司骨干。后來，他研制出一款美白霜，但是這款美白霜的功效并不是很明顯，所以遭到了公司高層的否定。

喬治不甘心自己的成果就這樣化為泡影，于是開始更加深入的研究，希望能從其中找出一些特別的亮點(diǎn)。他在研究中發(fā)現(xiàn)，這款美白霜所含的一種物質(zhì)成分，居然非常適用于黑人。通常人們都認(rèn)為黑人的皮膚是不會受陽光中的紫外線所傷害的，但事實(shí)上黑人的皮膚也怕曬，只是肉眼不容易發(fā)現(xiàn)罷了。強(qiáng)烈的紫外線同樣會使黑人的皮膚里積存許多壞死的皮膚組織，而那些壞死的組織輕則導(dǎo)致皮膚病，重則變?yōu)榘┘?xì)胞。而喬治的那款美白霜，對這正可以起到預(yù)防和改善作用。

喬治當(dāng)即向公司獻(xiàn)計，可以想辦法把這款美白霜賣給黑人。然而公司的高層在聽了他的建議后，紛紛嘲笑他說：“讓黑人用美白霜？你難道認(rèn)為他們用了這個美白霜后，也可以變得和你一樣白嗎？你趕緊把精力投入到更加有意義的工作中去吧！”

他人的嘲笑使喬治覺得打工不是自己追求理想的好方式，于是他毅然向公司遞了辭呈。他用僅有的2，000美元存款創(chuàng)辦了自己的化妝品公司，打算集中資金和技術(shù)生產(chǎn)這款美白霜。然而，他的員工們也覺得自己的老板太過異想天開，經(jīng)常在背后討論這件連大公司都覺得不靠譜的事情。難道他可以做成功嗎？面對大家的質(zhì)疑，喬治并沒有沮喪，他有的放矢地在配方上作了一些修改和變動，使這款美白霜更加適合于黑人使用，然后他把這款美白霜改名為“黑人粉質(zhì)膏”推向了市場。

剛開始，喬治也擔(dān)心黑人消費(fèi)者們一時之間不愿意接受他的產(chǎn)品。于是喬治就采用了“免費(fèi)試用”的銷售策略，天天跑到紐約最繁華的街頭去推廣和贈送。黑人消費(fèi)者們也由起初的不信任變成了愿意嘗試，再到后來慢慢接受了這款粉質(zhì)膏，銷售量迅猛增加。隨后，喬治又開發(fā)出了更多適合黑人消費(fèi)者使用的化妝品，這些化妝品在市場上都深受歡迎。

經(jīng)過短短幾年的努力，喬治就幾乎獨(dú)占了美國的黑人化妝品市場?？吹絾讨稳〉贸晒?，包括當(dāng)初那家嘲笑他的公司在內(nèi)的許多化妝品商都想來分享這塊蛋糕，卻因?yàn)闆]有搶占到先機(jī)以及缺乏更有超越性的產(chǎn)品，完全得不到黑人消費(fèi)者們的認(rèn)可，最終都以失敗告終。

把美白霜賣給黑人，聽起來很荒謬，但也因此顯示出了喬治·約翰遜的非凡智慧和膽識。確實(shí)，一個人要成功，這兩點(diǎn)缺一不可。光有智慧沒膽識，只能讓自己的想法夭折在腦海里；光有膽識沒智慧，也只能是有勇無謀，難有成就。

（摘編自《青年博覽》）

（責(zé)任編校 徐雪梅）