專業(yè)化程度越來(lái)越高“甜蜜金礦”不好挖

用“馬不停蹄”四個(gè)字來(lái)形容婚慶公司工作人員現(xiàn)狀，可以說(shuō)是再貼切不過(guò)了?；閼c消費(fèi)“井噴”，讓不少婚慶公司開(kāi)始投入更大的資金進(jìn)行運(yùn)作。

然而，隨著婚慶公司越開(kāi)越多，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間卻在不斷縮減。目前無(wú)論是花店還是廣告、設(shè)計(jì)公司都在跟婚慶公司搶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)，婚慶公司開(kāi)始走上轉(zhuǎn)型之路，從提供婚禮一條龍服務(wù)開(kāi)始走向主題婚品的定制和銷售。

“市場(chǎng)確實(shí)很大，生意卻不好做，從零開(kāi)始更是困難重重?！边@是很多業(yè)內(nèi)人士共同的看法，一年下來(lái)新開(kāi)張的很多，但在第二年淘汰的也很多。

模式之變——從人脈到晚會(huì)

2000年以前，婚慶公司采用的是人脈模式，簡(jiǎn)單說(shuō)就是做朋友的生意，接到單子后臨時(shí)找司儀、婚車等，自己抽點(diǎn)傭金。

2002年后，國(guó)外的婚慶道具開(kāi)始流入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，婚慶公司開(kāi)始買各種道具來(lái)布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)，這種模式也出現(xiàn)了弊端。公司倉(cāng)庫(kù)越來(lái)越大，道具越買越多，道具更新非常快，只辦了幾場(chǎng)婚禮就會(huì)淘汰，最后掙的錢全花在了買道具以及租倉(cāng)庫(kù)上了。

2005年左右，婚慶公司開(kāi)始采取花藝模式，同樣的道具配上不同的鮮花，就能營(yíng)造出不同的效果。這種模式雖然解決了道具更新快的問(wèn)題，但也存在弊端，很多花店看到利潤(rùn)后，也殺入婚慶市場(chǎng)。

2008年，設(shè)計(jì)師開(kāi)始進(jìn)入婚慶行業(yè)，婚慶公司開(kāi)始打造各種主題婚禮。主題模式一出來(lái)，也就是一個(gè)多月，其他婚慶公司就能做出一模一樣的來(lái)，跟風(fēng)復(fù)制非常迅速，而且同一主題的婚慶價(jià)格差距非常大。

到了2011年，婚慶公司開(kāi)始走向了創(chuàng)意模式。創(chuàng)意模式在綜合以往婚慶模式的元素外，會(huì)根據(jù)新人不同的情感經(jīng)歷做個(gè)性化設(shè)計(jì)，讓每一場(chǎng)婚禮成為新人的專屬婚禮，但費(fèi)用相對(duì)較高。

2012年新出現(xiàn)的晚會(huì)模式的婚禮，對(duì)聲、光、電效果都非常注重，而且對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置也要求更加立體化。

競(jìng)爭(zhēng)加劇——美發(fā)、廣告等企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入

婚慶行業(yè)從2006年開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)的一些花店、廣告公司都開(kāi)始轉(zhuǎn)型，進(jìn)入到了婚慶行業(yè)。

最近，剪影美發(fā)造型機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人沈慧做了一個(gè)重大的決定：成立以“婚慶造型”為核心的技術(shù)力量團(tuán)隊(duì)，積極布局“婚慶造型”這一細(xì)分市場(chǎng)。“如今結(jié)婚的年輕人對(duì)婚慶有著全新的理解，他們開(kāi)始追求婚禮造型上的個(gè)性化和特色化，這讓我們看到了這塊細(xì)分市場(chǎng)的巨大潛力?！鄙蚧郾硎?，雖然婚慶公司已經(jīng)很多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但專注于美發(fā)造型的卻是鳳毛麟角。沈慧認(rèn)為最有力的“武器”就是擁有“婚慶造型”專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)新人的服飾裝扮、婚禮現(xiàn)場(chǎng)等設(shè)計(jì)各種潮流發(fā)型和造型，這方面的專業(yè)性是婚慶公司和影樓美發(fā)師無(wú)法比擬的。

造型團(tuán)隊(duì)將以“婚慶美發(fā)造型”為核心，整合化妝、攝影等方面的資源渠道，逐步實(shí)現(xiàn)一站式婚慶造型服務(wù)。沈慧計(jì)劃拓展細(xì)分市場(chǎng)，并不會(huì)把婚慶的所有業(yè)務(wù)攬上身?！皩Ｗ⒂诿腊l(fā)造型，術(shù)業(yè)有專攻，婚禮策劃、現(xiàn)場(chǎng)布置、攝影攝像等都可以尋求與專業(yè)公司的合作，在這種合作模式下，每家公司都能最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，大家會(huì)得到共贏?！?/p>

“我們?cè)仁且患覐V告公司?！盠ILI婚禮策劃總監(jiān)黃曉敏表示，“只要擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，婚慶行業(yè)的發(fā)展空間仍然是很大的?！薄皬V告需要?jiǎng)?chuàng)意，婚禮策劃同樣需要，正是這個(gè)共同點(diǎn)讓我們成功實(shí)現(xiàn)了嫁接，把經(jīng)營(yíng)廣告公司的模式成功復(fù)制到了婚禮策劃行業(yè)?！?/p>

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也有不少婚慶公司選擇了轉(zhuǎn)型，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)婚禮用品。新人對(duì)婚慶用品，如喜糖、請(qǐng)柬等的關(guān)注度越來(lái)越高，從追求個(gè)性化婚禮，延伸到了追求個(gè)性化主題婚品，而專門經(jīng)營(yíng)定制婚品的商家還很少。

趨勢(shì)展望——個(gè)性定制

從婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置到司儀、攝影攝像、化妝師等人員的安排，再到婚車的租賃，所有和婚禮相關(guān)的環(huán)節(jié)，都可以通過(guò)婚慶公司完成。婚禮已經(jīng)從一個(gè)簡(jiǎn)單的儀式，上升為一臺(tái)綜藝晚會(huì)，需要各種專業(yè)人士來(lái)配合。

為了給四處打聽(tīng)，貨比三家的新人制造獨(dú)一無(wú)二的記憶，個(gè)性化婚禮方案正不可阻擋地襲來(lái)，成為婚慶公司發(fā)展的潮流。個(gè)性定制婚禮的比例占到了70%以上?，F(xiàn)在新人不僅追求吃好、布置好，更加追求獨(dú)一無(wú)二的婚禮文化。80后非常注重婚禮的個(gè)性化，未來(lái)90后對(duì)這方面的要求將更高。

個(gè)性定制婚禮的費(fèi)用要比傳統(tǒng)婚禮高出許多，主要是針對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的客戶群，這容易導(dǎo)致客戶群狹窄，應(yīng)該根據(jù)客戶的預(yù)算來(lái)做，如果把無(wú)法承受個(gè)性定制費(fèi)用的新人拒之門外，對(duì)企業(yè)的形象也會(huì)大打折扣。

利潤(rùn)解析——凈利潤(rùn)20%左右

一場(chǎng)婚禮凈利潤(rùn)有15%-20%。目前人力成本在不斷上升，以往請(qǐng)一位主持人只需要800元左右，但現(xiàn)在大多要兩三千。相比之下，做展會(huì)、晚會(huì)、慶典類單位活動(dòng)的利潤(rùn)遠(yuǎn)比婚慶要高。

婚慶市場(chǎng)的利潤(rùn)比較穩(wěn)定，10%-15%左右。很多人都認(rèn)為婚慶暴利，只要?jiǎng)?chuàng)意好掙錢就很容易，其實(shí)不然。主題類婚禮一般要忙上3-4個(gè)月，個(gè)性定制婚禮起碼要籌備5個(gè)月左右，從前期的溝通到方案的初步確定以及到后期的修改、效果圖的制作、道具的準(zhǔn)備都要投入大量的時(shí)間和人力成本，戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，這樣一來(lái)婚慶公司真正拿到手的利潤(rùn)就薄了。

個(gè)性定制類婚禮需要用到的元素比較多，有時(shí)候?yàn)榱吮ＷC效果，提高滿意度，會(huì)選擇比較貴的道具，成本控制不好，利潤(rùn)就只有10%左右了。許多主題性婚禮的道具都是可以反復(fù)使用的，成本更低。

婚慶“圍城”——行業(yè)或迎洗牌潮

每年都會(huì)有很多新手涌入這個(gè)市場(chǎng)，第二年就被淘汰的也很多，行業(yè)換血率非常高。這個(gè)行業(yè)看似起點(diǎn)低，但運(yùn)作起來(lái)不易，創(chuàng)業(yè)者不要輕易嘗試。如果有創(chuàng)業(yè)者感興趣，不妨尋找細(xì)分市場(chǎng)，做好自身的定位，如專門做主題婚禮來(lái)跑量或?qū)ｉT面向高端客戶做婚禮個(gè)性定制，或者就是延伸出與婚慶相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，行業(yè)進(jìn)入門檻越來(lái)越高，不光是資金，還有行業(yè)專業(yè)化程度?；閼c行業(yè)已經(jīng)相對(duì)成熟，創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入不僅要細(xì)分市場(chǎng)，更要學(xué)會(huì)資源整合，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)也要善于借助其他專業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，婚慶行業(yè)近兩年會(huì)迎來(lái)大洗牌，一些專業(yè)化程度不高、不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的婚慶企業(yè)會(huì)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。