如何才能讓農(nóng)民接

廣告滲透到生活的方方面面。不僅在城鎮(zhèn)，在農(nóng)村也成為廣大農(nóng)民獲取信息的主要渠道，并日益改變著農(nóng)民的消費習(xí)慣。廣告如何被農(nóng)民接受自然成為企業(yè)需要研究的工作。以電視廣告為例對該問題進行詳細的分析。

一個廣告是否能被消費者所接受，首要的一點是廣告本身是個好廣告。衡量一個廣告好壞的關(guān)鍵主要在于三點：

其一，要有好創(chuàng)意。創(chuàng)意首先要貼近農(nóng)民實際，讓農(nóng)民感到熟悉。農(nóng)民觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，如果廣告創(chuàng)意讓農(nóng)民感到陌生，甚至未曾聽說，肯定不被認可。在創(chuàng)作面向農(nóng)民的廣告，不要拐彎太多，不能抽象，不要過多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要讓農(nóng)民看明白，語言要通俗、好記，訴求越單一越好。某化肥品牌創(chuàng)作了一條“舞蹈篇”廣告，運用各地農(nóng)民舞蹈慶賀豐收的創(chuàng)意，通過不同的舞蹈動作表現(xiàn)該品牌行銷全球。這一創(chuàng)意簡單、直接，符合農(nóng)民生活，受到好評。

其二：要有好表現(xiàn)。表現(xiàn)是指廣告中所涉及人物的動作表情、故事的環(huán)境、配音、配樂等?！拔璧钙睆V告所選用的主角是各地的農(nóng)民，用農(nóng)民自己演農(nóng)民，既容易讓農(nóng)民接受，費用又少。舞蹈基本都在田野里表現(xiàn)，容易讓農(nóng)民聯(lián)想到化肥、豐收等景象，農(nóng)民演員樸實、憨厚的笑容，配上歡快、喜慶的音樂。選取人物一定要容易讓農(nóng)民接受，親和力強，這要求在服裝、表情、動作等方面都要專門針對農(nóng)民的心理感受進行設(shè)計。配音配樂不能太前衛(wèi)，要喜慶、相對傳統(tǒng)。

廣告效果如何，媒體選擇是關(guān)鍵

廣告再好，如果不能選擇適當(dāng)?shù)拿襟w進行傳播，也是紙上談兵，哪種媒體更適合農(nóng)民習(xí)慣呢？

61%的農(nóng)村消費者認為，電視是最重要的信息來源渠道；24%的信息來自親朋介紹，即口碑傳播。農(nóng)村消費者具有消費趨同性，從眾和攀比心理突出，一定區(qū)域先富起來的農(nóng)民購買了某種產(chǎn)品后，便很快形成示范效應(yīng)，帶動同區(qū)域的消費者購買，這種趨勢還可能擴展到該品牌的其它產(chǎn)品上。

此外，售點廣告、戶外廣告、報紙雜志、電臺廣播、車體廣告等廣告形式在一定程度擔(dān)負著向農(nóng)村消費者傳遞信息的職能。其中售點廣告（店頭POP、布幅、印刷品等）和戶外廣告（墻體廣告和田野路牌廣告）作用日益增強，電臺和報紙在農(nóng)村的影響作用小。

電視是農(nóng)民接受信息的第一媒體。農(nóng)民在看電視時有哪些特點呢？

1.頻道分析

超過1/3的農(nóng)村消費者沒有經(jīng)?？吹碾娨曨l道，隨著播放的節(jié)目不同而經(jīng)常變化。33.8%的被訪者認為本省衛(wèi)視頻道是最常收看的，其次是中央一臺，因為農(nóng)民最關(guān)注身邊的事，對國家大事不象城市消費者那樣關(guān)注，逢中央臺播放農(nóng)村題材的電視劇，農(nóng)民也非常喜歡看，比如《劉老根》，此時如果做貼片廣告效果尤其好，具央視索福瑞調(diào)查公司提供的數(shù)據(jù)表明，《劉老根》曾創(chuàng)造了20%以上的央視電視劇收視奇跡。而對于中央臺的其他頻道和其他衛(wèi)星電視頻道及當(dāng)?shù)氐挠芯€電視頻道收視率較低，僅有2.7%。

2.?？吹碾娨暪?jié)目分析

農(nóng)民最愛的電視節(jié)目是“電視劇”、“天氣預(yù)報”、和“新聞”，分別有71.9%、65.6%和53.7%的被訪者經(jīng)常收看；文藝晚會也較常收看。農(nóng)民一般本省天氣預(yù)報比較關(guān)注，對其他地方不關(guān)注，新聞也是比關(guān)注所在省、市的，對中央臺的新聞關(guān)注度要低的多。此外，體育節(jié)目、農(nóng)村節(jié)目亦為較多農(nóng)村消費者所喜愛。武打類、反映農(nóng)村題材、近代戰(zhàn)爭、傳統(tǒng)古典小說、歷史題材的電視劇都非常受農(nóng)民朋友的喜歡，比如金庸小說、《劉老根》、《水滸傳》、《雍正王朝》等，瓊瑤戲受婦女兒童的喜歡，經(jīng)濟類、科技類和體育類節(jié)少有人看。

3.看電視時間分析

農(nóng)民觀看電視的時間因季節(jié)不同而有詫異。冬春季節(jié)，農(nóng)活少，除了晚上外，中午也是電視的主要時間，中午11：30-14：30之間是農(nóng)民收看電視的第二個高峰期；農(nóng)閑時晚間，農(nóng)民收看電視的時間比農(nóng)忙時要提早一個小時左右，一般從18：30左右開始到19：30，因這個時間是新聞及天氣預(yù)報播出的主要時間，因此形成晚間收視高峰，20：00左右是收看電視高峰，進入21：00以后，將逐漸較少，22：00以后收看電視的農(nóng)民就非常少了。與農(nóng)閑季節(jié)比，農(nóng)忙季節(jié)懸殊不大，晚間看電視時間推遲半小時到一小時。

推薦其他幾種新興的農(nóng)資產(chǎn)品傳播媒體：

1.電影放映隊。電影很受農(nóng)民喜愛，但是受條件限制，農(nóng)民很少有機會看電影。到農(nóng)村放電影，在中間插播廣告，效果頗佳，這種方式已被很多企業(yè)應(yīng)用，證明效果顯著。某復(fù)合肥企業(yè)組建放映隊，十幾部放映車常年走進農(nóng)村為農(nóng)民免費放電影，傳播學(xué)施肥知識，受到農(nóng)民朋友的一致好評。

2.農(nóng)村墻皮廣告。這種廣告就在農(nóng)民身邊，能常被看到，也被很多企業(yè)所喜愛，但是要想收到更好的效果，還要在形式上加以創(chuàng)新，比如說在農(nóng)村的村務(wù)公開欄做廣告效果更好，能吸引更多的眼球。

3.利用農(nóng)村的廣播喇叭做宣傳廣告。廣播喇叭是農(nóng)村村干部用來向村民傳達信息的主要手段，農(nóng)民多比較關(guān)心，如果通過廣播喇叭，通過村干部的口把產(chǎn)品宣傳出去，效果會更好。

其四：鄉(xiāng)村車體廣告。隨著這幾年農(nóng)村交通的日益發(fā)達，在很多較富裕的農(nóng)村已基本實現(xiàn)了村村通車，每天有數(shù)百輛車穿梭于村里的大街小巷，在這些車體上做廣告，也會對產(chǎn)品宣傳起到一定的作用。

除了有好的廣告，恰當(dāng)?shù)拿襟w投放外，媒體投放的力度也非常關(guān)鍵。廣告再好，策略再恰當(dāng)，沒有大力度的廣告投放，沒有讓更多的農(nóng)民看到，傳播效果將會大打折扣。

因此說，要想讓廣告更好的讓農(nóng)民接受，好廣告、好媒體、大投入，一個都不能少。