初次創(chuàng)業(yè)避免失敗的關(guān)鍵點

符德勝

關(guān)于錢，我的建議是，如果你下定決心創(chuàng)業(yè)，至少要準備半年的運營資金。這么做的好處有兩點：1.公司的前幾個月，需要花時間去做宣傳、招人，運氣好的話可能一兩個月有業(yè)務(wù)上門，運氣不好的話半年才有業(yè)務(wù)也很難說。2.充足的資金能讓你安心做事，不至于到了月底擔(dān)心付房租、發(fā)工資，這樣相對就不會很被動。

關(guān)于現(xiàn)金流。早點從客戶那邊拿錢，晚點給供應(yīng)商付錢，那么你就獲得很強的現(xiàn)金流。舉個例子：假設(shè)你現(xiàn)在做一批廣告設(shè)計，前期客戶預(yù)付50%，如果你有好的供應(yīng)商，可以把印刷費用延遲3個月后付款，那么在3個月中你用這筆資金能做很多事：付工資、交房租，甚至做宣傳獲得新客戶。

我們之前有過項目，前期只拿10%預(yù)付款，當時我覺得反正遲早要付的嘛，就把余款推到了年底。結(jié)果是項目進行過程中，雙方各種問題就出現(xiàn)了，對方一句“不合作”，簽署的合約等于一張廢紙。所以，前期能從客戶那邊多拿點錢就多拿點，說不好白忙一段時間，對方公司就倒閉了。

關(guān)于節(jié)約成本。一開始創(chuàng)業(yè)如果是兩三個人，沒有必要租幾十平米的辦公室，能省則省，20平米差不多了，空間擠擠還是有的，交通方便點，附近有便宜的午餐就足夠了。

這里，你會有個疑問：“公司環(huán)境不好不是很難招人嗎？”記住，如果你遇到這樣的人，他不適合和你一塊創(chuàng)業(yè)，真正認同你和你公司的，是不會在意這些的。

關(guān)于招人。我的建議是：寧缺勿濫。創(chuàng)業(yè)者學(xué)會看人很重要，不合適的人一定要狠心Pass掉。

招什么樣的人，我是這么做的，你可以根據(jù)自己公司的情況來定：1.應(yīng)屆畢業(yè)生最好慎重考慮，創(chuàng)業(yè)公司培養(yǎng)人的成本很大。我目前的做法是，有半年到一年工作經(jīng)驗的，薪資各方面相對也容易談。2.試用人階段一般公司都是三個月，試用期工資低點，轉(zhuǎn)正后高點。

關(guān)于管理。剛開始創(chuàng)業(yè)，很多事情需要創(chuàng)始人親歷親為，湊錢、招人、搞宣傳、做行政、跑客戶、甚至掃地、擦桌子，漸漸的人多起來，作為公司的老總，需要立目標，求結(jié)果，把過程交給信賴的人。

創(chuàng)業(yè)是一次心靈歷練的過程。每天醒來面對的不是忽然成功了，而是無數(shù)個困難和失敗，保持激情和專注。還有，需要一顆耐得住寂寞的心。