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    中國與美國網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)之比較研究

    2013-05-14 07:06:46王鑫
    當(dāng)代經(jīng)濟(jì) 2013年17期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)

    ○王鑫

    (新鄉(xiāng)學(xué)院商學(xué)院河南 新鄉(xiāng)453003)

    近年來,網(wǎng)絡(luò)購物作為一種新興的購物方式風(fēng)靡全球,它不僅讓消費(fèi)者節(jié)省了時(shí)間,免除了舟車勞頓,獲得了更多的價(jià)格優(yōu)惠,還能夠買到在本地市場難覓的商品。同時(shí),對(duì)一些追求新奇的白領(lǐng)、青年人來說,不失為一種時(shí)尚的消費(fèi)方式。與傳統(tǒng)零售商如百貨公司類似,網(wǎng)絡(luò)零售商也需要在一年中的某些特定日子造勢(shì)促銷,于是,“雙十一”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”應(yīng)運(yùn)而生,它們分別是中國與美國一年中銷售額最大的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)。

    一、美國“網(wǎng)絡(luò)星期一”與中國“雙十一”概況

    1、美國“網(wǎng)絡(luò)星期一”

    在美國,圣誕假日季從每年11月第4個(gè)星期四的感恩節(jié)一直持續(xù)到第二年年初,在這一個(gè)多月的時(shí)間里,人們會(huì)大量購物。美國是世界上電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的國家之一,網(wǎng)絡(luò)購物占零售額的比重較大?!熬W(wǎng)絡(luò)星期一”(Cyber Monday)一詞是2005年開始出現(xiàn)的,源于美國零售業(yè)聯(lián)合會(huì)下屬的Shop.org當(dāng)時(shí)發(fā)布的一份新聞稿,它指的是美國感恩節(jié)過后第一周的星期一,度過了感恩節(jié)假期的人們回到工作崗位上,很多人會(huì)通過辦公室的電腦購物,這一天通常是美國一年中網(wǎng)絡(luò)零售額最大的一天,因此被稱為“網(wǎng)絡(luò)星期一”。美國的電子商務(wù)企業(yè)也把這一天視為一年中最重要的日子,大部分企業(yè)都會(huì)推出大幅折扣、免費(fèi)送貨等優(yōu)惠促銷手段,吸引消費(fèi)者。

    2、中國“雙十一”

    “雙十一”指每年的11月11日,它并非中國傳統(tǒng)節(jié)日,由于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1”,因此又被稱為“光棍節(jié)”,這一天本是受中國年輕人追捧的屬于單身一族的另類節(jié)日?;蛟S是受到了美國“網(wǎng)絡(luò)星期一”的啟發(fā),淘寶商城(2012年1月11日更名為“天貓”)率先于2009年聯(lián)合27家網(wǎng)店在“雙十一”舉辦大型促銷活動(dòng),到現(xiàn)在已經(jīng)持續(xù)四年。2012年“雙十一”,淘寶網(wǎng)和“天貓”總銷售額達(dá)191億人民幣,創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)購物單日交易額的世界紀(jì)錄。如今,在淘寶網(wǎng)與“天貓”巨大成功的影響下,眾多在線零售企業(yè)如京東商城、亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購等紛紛加入這一網(wǎng)購盛宴,在這一天或其前后推出年度最大力度的促銷活動(dòng)。經(jīng)過短短四年時(shí)間,“雙十一”已經(jīng)發(fā)展成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)。

    二、美國“網(wǎng)絡(luò)星期一”與中國“雙十一”對(duì)比

    1、日期

    “網(wǎng)絡(luò)星期一”是美國感恩節(jié)之后第一周的星期一,日期不固定,一般在11月底或12月初,2012年的日期是11月26日,2013年則是12月2日。而中國“雙十一”日期固定,即每年的11月11日。

    2、產(chǎn)生時(shí)間與來源

    “網(wǎng)絡(luò)星期一”產(chǎn)生于2005年,它源于大部分美國網(wǎng)民在感恩節(jié)過后的星期一回到工作崗位上,會(huì)利用辦公室的電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物,為圣誕假期做準(zhǔn)備,電子商務(wù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象,并開始利用這一時(shí)機(jī)開展大規(guī)模的營銷活動(dòng)。因此,“網(wǎng)絡(luò)星期一”屬于社會(huì)行為轉(zhuǎn)化成的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)。

    “雙十一”產(chǎn)生于2009年,它是人為創(chuàng)造的。當(dāng)年,淘寶商城利用“光棍節(jié)”這一噱頭,開展促銷活動(dòng),出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日,而在這一天促銷能夠吸引大量年輕網(wǎng)民,同時(shí),“雙十一”處于傳統(tǒng)零售業(yè)的銷售旺季“十一黃金周”和圣誕促銷季之間,避免了與之的沖突。因此,它逐漸發(fā)展成中國最大的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)。

    3、消費(fèi)者在這一天網(wǎng)購的原因

    中美兩國的消費(fèi)者在各自最大的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)上瘋狂采購的原因大致相同。首先,網(wǎng)絡(luò)購物與傳統(tǒng)購物方式相比具有更便利、能夠避開商店擁擠、更容易尋找目標(biāo)商品、更容易比較價(jià)格等諸多優(yōu)點(diǎn);其次,在網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)上,網(wǎng)絡(luò)零售商都會(huì)推出一年中最大力度的促銷活動(dòng),如大幅折扣、免費(fèi)送貨等,對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。

    表1 美國“網(wǎng)絡(luò)星期一”與中國“雙十一”網(wǎng)購交易額對(duì)比

    4、交易額

    “雙十一”產(chǎn)生僅四年時(shí)間,已經(jīng)在交易額上超越“網(wǎng)絡(luò)星期一”。2012年,“網(wǎng)絡(luò)星期一”交易額為19.8億美元,而淘寶網(wǎng)與“天貓”的“雙十一”銷售額合計(jì)191億人民幣(約合30.6億美元),而這僅僅是“雙十一”網(wǎng)購交易額的一部分,據(jù)估算,當(dāng)天,中國所有電商企業(yè)銷售總額達(dá)300億人民幣(約47億美元)。表1列出了近五年中美各自最大的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)的交易額與增長率(鑒于數(shù)據(jù)的可獲得性和相對(duì)重要性,表中以阿里巴巴集團(tuán)旗下企業(yè),即淘寶網(wǎng)與“天貓”交易額代替“雙十一”中國所有電商企業(yè)網(wǎng)購交易額),從中可以看出,“雙十一”交易額增長速度遠(yuǎn)高于“網(wǎng)絡(luò)星期一”。

    5、網(wǎng)購人數(shù)與交易筆數(shù)

    美國零售商聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,2012年“網(wǎng)絡(luò)星期一”網(wǎng)購人數(shù)達(dá)1.29億;而“雙十一”當(dāng)天,“天貓”和淘寶網(wǎng)共吸引了2.13億獨(dú)立用戶訪問。由于中美兩國人口的懸殊,中國網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)在購物人數(shù)上超越美國沒有懸念并已是事實(shí)。

    在全天交易筆數(shù)方面,2012年“網(wǎng)絡(luò)星期一”為1450萬筆;“雙十一”,阿里巴巴集團(tuán)旗下的第三方支付平臺(tái)支付寶交易筆數(shù)高達(dá)1.058億筆。

    6、移動(dòng)端銷售

    智能手機(jī)、平板電腦的普及讓購物無所不在、無時(shí)不能,各種產(chǎn)品與服務(wù)都可以在移動(dòng)端購買,給消費(fèi)者帶來了極大的便利。

    據(jù)Adobe公司的數(shù)據(jù),2012年,“網(wǎng)絡(luò)星期一”移動(dòng)端銷售接近總銷售額的22%,約為4.36億美元(約合27.5億人民幣)?!半p十一”,支付寶在移動(dòng)端(包括“天貓”和其他電商平臺(tái))共產(chǎn)生900萬筆交易,占支付寶總交易筆數(shù)的8%左右,銷售額達(dá)12億人民幣,而支付寶當(dāng)天總交易額超200億人民幣。因此,移動(dòng)支付額所占比例低于6%。而即使是在平時(shí),美國電商移動(dòng)支付的比例也保持與促銷日相差無幾的水平,移動(dòng)支付在美國已日漸常態(tài)化。由此可見,美國移動(dòng)端購物的滲透率高于中國,中國有關(guān)市場潛力有待發(fā)掘。

    7、電商企業(yè)競爭格局

    美國“網(wǎng)絡(luò)星期一”并不是由某一家電商企業(yè)發(fā)起的,它的參與者眾多,亞馬遜、沃爾瑪、百思買、塔吉特等眾多零售企業(yè)在這一天的網(wǎng)上銷售量都很大。然而,“雙十一”的特點(diǎn)是阿里巴巴集團(tuán)旗下企業(yè)一枝獨(dú)秀,“雙十一”最早是由淘寶商城開展的營銷活動(dòng),發(fā)展到現(xiàn)在,盡管中國大多數(shù)電商企業(yè)都加入進(jìn)來,但淘寶網(wǎng)與“天貓”仍然占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位,對(duì)比這兩家企業(yè)2012年“雙十一”191億人民幣的銷售額,其他電商企業(yè)望塵莫及。以京東商城為例,其“雙十一”期間銷售額超25億,但與淘寶網(wǎng)和“天貓”近200億的交易額相去甚遠(yuǎn)。

    8、電商企業(yè)性質(zhì)

    美國電商由亞馬遜和傳統(tǒng)零售商主導(dǎo),而中國電商基本是互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)?shù)馈?/p>

    市場研究公司comScore的數(shù)據(jù)顯示,2012年“網(wǎng)絡(luò)星期一”,美國流量前五的網(wǎng)站分別為亞馬遜、沃爾瑪、百思買、塔吉特和蘋果。除了亞馬遜,其余四家全部以實(shí)體店起家。在美國,多數(shù)大型百貨商店、購物中心與品牌企業(yè)為了順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物的趨勢(shì),都開辦了自己的網(wǎng)店,通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大知名度,向更多的人銷售產(chǎn)品。從大型連鎖店沃爾瑪?shù)街放品b店,都力圖把實(shí)體店和網(wǎng)店結(jié)合起來,提高競爭力。

    在中國,情況卻大不相同。挑起“雙十一”大旗的是“天貓”與淘寶網(wǎng),搭順風(fēng)車的是京東商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和蘇寧易購等。其中,只有蘇寧易購可以算作傳統(tǒng)零售商,其余企業(yè)都只在網(wǎng)上經(jīng)營。但在2012年“雙十一”淘寶網(wǎng)與“天貓”1.3億的訪問量面前,蘇寧易購當(dāng)天700萬的訪問量顯得很小。

    9、社交網(wǎng)站所起作用

    在美國和中國,社交網(wǎng)站都為電子商務(wù)企業(yè)的宣傳、增加流量起到了重要作用。網(wǎng)商都在利用社交網(wǎng)站和消費(fèi)者溝通,調(diào)動(dòng)購物熱情,同時(shí)消費(fèi)者也在通過社交網(wǎng)站獲取產(chǎn)品和價(jià)格信息并與他人分享,對(duì)銷售起到了促進(jìn)作用。

    社交網(wǎng)站為美國電商帶去的流量小到幾乎可以忽略不計(jì),并且在整體流量中的占比呈下降趨勢(shì)。Adobe公司稱,2012年“網(wǎng)絡(luò)星期一”,社交網(wǎng)站(Facebook,Twitter,Pinterest等)僅為零售網(wǎng)站帶來了2%的推薦流量。

    在中國,微博已成為電商的一大流量入口,幾乎所有的中國網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)都在新浪開通了官方微博,并在“雙十一”期間發(fā)布促銷信息,吸引消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)流量統(tǒng)計(jì)公司Hitwise的數(shù)據(jù)顯示,淘寶網(wǎng)約2.5%的訪問量來自于新浪微博。

    三、“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)存在的突出問題

    中國的電子商務(wù)與美國相比仍有差距,比較兩國的網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn),美國的物流更發(fā)達(dá),有著覆蓋率80%、便捷高效的快遞服務(wù),而且美國的支付體系更安全更發(fā)達(dá),而中國“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)在物流配送與支付方面存在較大問題,亟待改善。

    1、物流問題

    物流一直是制約中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。2012年“雙十一”,“天貓”與淘寶網(wǎng)共計(jì)191億人民幣的交易額背后是7200萬個(gè)包裹,這一數(shù)字是中國配送行業(yè)日吞吐量的3倍左右,加上京東商城、亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等其他電商也紛紛開展促銷活動(dòng),全國當(dāng)日總訂單量超過1億筆。快遞企業(yè)很難在高峰期滿足如此巨大的訂單配送需要,眾多快遞網(wǎng)點(diǎn)“爆倉”,很多訂單出現(xiàn)了長時(shí)間不到貨的情況,降低了消費(fèi)者的滿意度,尤其是在中小城市和農(nóng)村,物流基礎(chǔ)設(shè)施還很不完善,配送存在很大問題。

    目前,中國快遞行業(yè)仍處于粗放式的原始擴(kuò)張期,簡單依靠人力實(shí)現(xiàn)增長。在流水線中,基本看不到機(jī)械化、自動(dòng)化的影子,這種高負(fù)荷的人工操作將導(dǎo)致快遞繁忙期的出錯(cuò)率、損壞率大幅提升。國家郵政局發(fā)布的《2011年郵政行業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示,民營快遞占國內(nèi)快遞市場近70%的市場份額。然而,由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、加盟管理模式漏洞和服務(wù)質(zhì)量堪憂等問題,越來越多的民營快遞公司開始遭遇發(fā)展瓶頸,難以有效應(yīng)對(duì)“雙十一”產(chǎn)生的天量的快遞包裹。

    2、支付問題

    近幾年,“雙十一”逐漸演變?yōu)榫W(wǎng)購狂歡節(jié),交易規(guī)模不斷被刷新,而網(wǎng)購支付的重要渠道——網(wǎng)銀也在此時(shí)承受了巨大考驗(yàn)。2012年“雙十一”當(dāng)天,不斷增加的訂單給各網(wǎng)上支付系統(tǒng)帶來了巨大壓力,中國建設(shè)銀行、中國銀行的網(wǎng)銀先后出現(xiàn)故障,中國農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行的網(wǎng)銀也一度顯示系統(tǒng)繁忙,上海銀行則干脆表示當(dāng)天系統(tǒng)維護(hù)。而作為阿里巴巴集團(tuán)旗下的第三方支付平臺(tái),支付寶也在一段時(shí)間內(nèi)無法正常使用。因此,中國未來的網(wǎng)絡(luò)支付體系建設(shè)既要有高度的安全性和穩(wěn)定性,又要能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)快速、靈活和爆發(fā)式的需求。

    四、中國網(wǎng)絡(luò)購物與“雙十一”的發(fā)展前景

    當(dāng)前,中國的電子商務(wù)進(jìn)入高速發(fā)展期,網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模越來越大。中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示,2012年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)1.32萬億人民幣,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.3%,而2011年僅為4.4%,電子商務(wù)正在改變零售業(yè)格局,這其中,“雙十一”功不可沒。網(wǎng)絡(luò)購物的蓬勃發(fā)展,促進(jìn)了居民消費(fèi),也帶動(dòng)了物流、金融等相關(guān)行業(yè)發(fā)展壯大,引發(fā)了零售和服務(wù)行業(yè)深刻變革,甚至改變了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,是擴(kuò)大內(nèi)需、調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)大動(dòng)力。

    目前,中國的年網(wǎng)購交易額低于美國。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2012年底,中國網(wǎng)民達(dá)5.64億,網(wǎng)購人數(shù)達(dá)2.42億。然而,美國目前的總?cè)丝诩s為3.15億,網(wǎng)購用戶數(shù)約為1.7億。據(jù)預(yù)計(jì),未來中國每年會(huì)有3000萬人初次體驗(yàn)網(wǎng)購,到2015年,每人每年網(wǎng)絡(luò)購物支出將達(dá)1000美元,從這些數(shù)據(jù)的對(duì)比可以看出,未來幾年中國的網(wǎng)購規(guī)模必將超越美國,成為世界第一。政府應(yīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)零售對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需乃至推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的作用,制定政策措施,支持有關(guān)企業(yè)發(fā)展,破解物流、支付等制約因素,推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。

    “雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)可以算是舶來品,它的成功顯示,我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)有必要借鑒先進(jìn)國家經(jīng)驗(yàn),但需要結(jié)合本土情況進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)??傊?,“雙十一”起到了普及網(wǎng)購的效果,擴(kuò)大了網(wǎng)購消費(fèi)群體。2012年“雙十一”的單日交易額也充分證明了我國電子商務(wù)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的能力,一個(gè)新興的商業(yè)模式正在走向主流成熟的商業(yè)模式。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、居民收入的不斷提高,“雙十一”必將繼續(xù)保持全球第一的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)的地位。

    [1]智穎、林朗:“網(wǎng)絡(luò)星期一”:美國人續(xù)掀購物熱潮[J].中國廣告,2012(4).

    [2]陳浩:火爆“雙十一”天貓?zhí)詫汌L吞191億[J].股市動(dòng)態(tài)分析,2012(46).

    [3]沈云芳:黑色星期五VS雙十一:中美電商的同與不同[EB/OL].http://tech.sina.com.cn/i/csj/2012-11-27/17537835693.shtml.

    [4]李琳:網(wǎng)購爆倉 快遞成了慢遞[N].中國信息報(bào),2012-11-27.

    [5]孟揚(yáng):“雙11”電商大戰(zhàn)考驗(yàn)銀行支付渠道[N].金融時(shí)報(bào),2012-11-17.

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