網(wǎng)上賣(mài)故事文藝掘金

李蕊娟/文

在多如牛毛的網(wǎng)店中，一家販賣(mài)原創(chuàng)故事的另類小鋪，以其文藝、清新、獨(dú)特的氣質(zhì)悄然走紅網(wǎng)絡(luò)。該店出售的商品，是“原來(lái)香水可以喝”、“撿垃圾的大媽”、“那些年我們租過(guò)的房子”等小故事，并配有精美圖片。80后女店主不僅賣(mài)故事，還把網(wǎng)店打造成了一個(gè)集故事征集、寄存、販賣(mài)于一體的“故事集市”，其中一些別致的創(chuàng)作素材，甚至被出版社和影視機(jī)構(gòu)高價(jià)買(mǎi)走……盡管做淘寶女掌柜剛滿半年，她每月的進(jìn)賬卻高達(dá)萬(wàn)元以上！

“裸辭”創(chuàng)業(yè)，開(kāi)家網(wǎng)店賣(mài)故事

叢平平，一個(gè)頗具文藝范兒的80后南通女孩。從揚(yáng)州大學(xué)畢業(yè)后，她獨(dú)自漂泊南京多年，在一家知名廣告公司做文案策劃。同時(shí)還是《南風(fēng)》、《花溪》等十多家青春文學(xué)雜志的撰稿人。

雖然名叫平平，這個(gè)女孩卻不愿走平常路。擁有舒適工作的她，在別人看來(lái)是薪水不菲的準(zhǔn)白領(lǐng)，可到了2012年，她卻開(kāi)始厭倦這份策劃工作，覺(jué)得自己的青春和激情都被5年的廣告人生活消磨光了。于是2012年5月，尚未找好下家的她，就在同事們一片驚詫中毅然“裸辭”走人了。

不料，辭職后剛享受到每天睡到自然醒的日子有多幸福，爸媽就開(kāi)始催促28歲的她結(jié)婚生娃。疲于應(yīng)付的平平，開(kāi)始琢磨為自己打造一份新事業(yè)——開(kāi)網(wǎng)店當(dāng)掌柜。那樣既不用每天看領(lǐng)導(dǎo)眼色，也能向父母證明，她不用“急嫁”也可以把自己養(yǎng)活得很好！

可是開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)什么呢？?jī)H在淘寶上做服裝生意的，就多達(dá)幾十萬(wàn)人，除非她能把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得獨(dú)具特色，從浩如煙海的網(wǎng)店中脫穎而出，否則就很容易被“淹死”。最終，不乏創(chuàng)意的叢平平?jīng)Q定，就在淘寶網(wǎng)上開(kāi)個(gè)獨(dú)一無(wú)二的小店，專門(mén)售賣(mài)原創(chuàng)故事！她擅長(zhǎng)把所見(jiàn)所聞?wù)沓捎腥さ墓适?，這也算是發(fā)揮了個(gè)人特長(zhǎng)。接下來(lái)，叢平平開(kāi)始為籌建她的店鋪而忙碌?！皩?xiě)故事啊，裝修啊都是我，但是所有的圖片，都是我的攝影師朋友獨(dú)家提供的原創(chuàng)片子?！?/p>

通宵達(dá)旦地忙了幾天裝修好店面后，終于，淘寶第一家故事店在2012年6月19日開(kāi)業(yè)了。正式上線前，叢平平簡(jiǎn)直徹夜難眠，興奮和勞累摻雜，雖然累得要死，還是有點(diǎn)小期待的，希望大家都喜歡我的CY故事“店”！她之所以取這個(gè)名字，是希望自己網(wǎng)店里出售的故事，都是充滿創(chuàng)意和誠(chéng)意的。

經(jīng)過(guò)一番微博推廣，叢平平的小店終于迎來(lái)了第一批顧客。當(dāng)網(wǎng)友們滿懷好奇地點(diǎn)擊網(wǎng)址鏈接，從微博或文藝青年聚集的幾個(gè)論壇上“逛”至CY故事店，發(fā)現(xiàn)這里果真出售許多故事。漂亮的插畫(huà)、溫暖的文字、有趣的故事，讓人感到了文字商品的另一種相貌——文藝、清新、特別。

叢平平創(chuàng)作并出售的第一個(gè)故事，名叫“原來(lái)香水可以喝”。她把這件“商品”的風(fēng)格描述為懷舊、溫情、浪漫。網(wǎng)友們看完這個(gè)幽默中透著溫情的小故事，先是樂(lè)得呵呵笑，繼而感覺(jué)心里暖暖的。付費(fèi)后，大家在評(píng)價(jià)中寫(xiě)道：“質(zhì)樸的愛(ài)情，暖進(jìn)心里?！薄皬?fù)古的故事，創(chuàng)新的店鋪。掌柜創(chuàng)出了文學(xué)在淘寶的開(kāi)始！以后我還會(huì)來(lái)光臨的?！?/p>

【打造“故事集市”，幫都市人減壓好賺錢(qián)】

叢平平出售的故事還有“撿垃圾的大媽”、“上海青年”、“賣(mài)花姑娘的愛(ài)情”等等，標(biāo)價(jià)均為1元錢(qián)。內(nèi)容短小精悍，但風(fēng)格不一，或懷舊文藝，或純愛(ài)清新，或青春搞笑。故事簡(jiǎn)單，但都有淡淡的情愫在里邊。

成為賣(mài)故事的小女孩后，叢平平開(kāi)始勤奮地搜集素材，不管和朋友出去吃飯，還是在火車(chē)上遇見(jiàn)陌生人，她總會(huì)主動(dòng)搭訕，然后從他們嘴里套一個(gè)故事，“這之后，我變得非常喜歡和人聊天”。

除了賣(mài)自己的原創(chuàng)故事，叢平平還在網(wǎng)店開(kāi)辟了一個(gè)板塊，名為“分享你的故事”。她在公告欄中寫(xiě)道：“這是一家販賣(mài)故事的小店，請(qǐng)帶走別人的故事，留下你的故事。”

和一般網(wǎng)店相比，CY故事店除了售賣(mài)的商品不同，其他設(shè)置一應(yīng)俱全。有商品展示區(qū)，每件故事都配有美麗的插圖；按購(gòu)買(mǎi)故事和留下故事等進(jìn)行了商品分類；收藏寶貝還送淘金幣，頁(yè)面也顯出小清新的風(fēng)格。

由于在淘寶網(wǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，平平的小店開(kāi)業(yè)不久，就擁有了許多粉絲，一些精彩故事被銷(xiāo)售了幾十上百次。事實(shí)上，這些故事在“商品信息”一欄上已經(jīng)是全文刊登，網(wǎng)友看完以后，是否付款全憑自愿。如果這個(gè)故事你不喜歡，或者干脆不想付款，可以一走了之。

有網(wǎng)友好奇地問(wèn)平平：“這樣下去不怕賺不到錢(qián)嗎？”她坦陳：“其實(shí)我就是希望通過(guò)這些真實(shí)感人的小故事，喚醒大家沉睡的夢(mèng)想和感動(dòng)。無(wú)論賺不賺錢(qián)，只要有人看，我會(huì)一直堅(jiān)持寫(xiě)下去。”

但正是這種開(kāi)放的姿態(tài)，反而激發(fā)了人們的購(gòu)買(mǎi)閱讀的欲望。CY故事店開(kāi)張半月后，就創(chuàng)下了訪問(wèn)量20000余次，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)600多人次的紀(jì)錄。盡管忙活半個(gè)月才賺到600多元錢(qián)，但這筆“財(cái)富”帶給了叢平平莫大的喜悅和信心：原來(lái)在網(wǎng)上賣(mài)故事真能賺到錢(qián)！

“在這樣一個(gè)物質(zhì)的年代，難得有這么清新文藝的小店?！辈簧倬W(wǎng)友在CY故事店的“交流區(qū)”留言，表達(dá)對(duì)該網(wǎng)店的支持與贊美。買(mǎi)家們還會(huì)像網(wǎng)購(gòu)普通商品那樣，認(rèn)真地對(duì)叢平平出售的“寶貝”給出好評(píng)。

光顧叢平平小店的網(wǎng)友，一部分是沖著買(mǎi)故事來(lái)的，因?yàn)榕⒊鍪鄣墓适乱茨芰钏麄冮_(kāi)懷大笑，花1元錢(qián)買(mǎi)個(gè)好心情；要么能給他們帶來(lái)溫馨和感動(dòng)，喚醒內(nèi)心深處最柔軟的情愫。另一部分人，則是沖著宣泄情感、為精神減壓而來(lái)。因?yàn)樵凇胺窒砟愕墓适隆卑鍓K，大家可以把內(nèi)心深處的糾結(jié)或壓抑寫(xiě)成故事，與網(wǎng)友們分享。

CY故事店開(kāi)張3個(gè)月后，網(wǎng)店里的“分享”板塊，就受到了無(wú)數(shù)職場(chǎng)白領(lǐng)、癡男怨女、高校學(xué)生等不同群體的喜愛(ài)。在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏生活的年代，許多負(fù)重前行的都市人感到“壓力山大”，他們太需要這樣一個(gè)能夠暢所欲言、減壓釋惑的空間了。

2012年10月，平平又推出了故事寄售業(yè)務(wù)?！霸敢獍炎约喊l(fā)布在分享區(qū)的故事?lián)Q成銀子的朋友，經(jīng)店主篩選可上架銷(xiāo)售的，賣(mài)故事所得的80%歸寄存人所有，本店抽取20%的傭金?！?/p>

此后，叢平平的郵箱、旺旺、QQ經(jīng)常會(huì)塞滿各種各樣的故事，都是喜歡講故事的網(wǎng)友發(fā)來(lái)的，他們希望自己的故事能被她挑中，并放在店里寄賣(mài)。

開(kāi)過(guò)淘寶網(wǎng)店的人都知道，任何一樣商品，上架之前的編輯、配圖工作都是非常繁雜的，會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間。但叢平平卻堅(jiān)持要把80%的收入給故事的原創(chuàng)者，“只有尊重原創(chuàng)，才會(huì)有更多人來(lái)這里寄賣(mài)自己的故事，當(dāng)這里變成一個(gè)故事的集市，就會(huì)呈現(xiàn)出人間百態(tài)，有喜怒哀樂(lè)，有感動(dòng)，有平淡，有搞笑，有殘酷，有我們不知道的小世界……”

【月賺過(guò)萬(wàn)，將出版國(guó)產(chǎn)《一千零一夜》】

見(jiàn)叢平平網(wǎng)店每天的瀏覽量高達(dá)數(shù)千人次，而成交量只有幾十上百件，身邊好友就勸她把交易方式改成買(mǎi)家付錢(qián)拍下故事之后，才能看到全部?jī)?nèi)容。這樣一來(lái)，CY故事店的交易量自然會(huì)迅速提升，她的收入也將翻倍！

平平自然明白這個(gè)道理，但她堅(jiān)持認(rèn)為，無(wú)論一個(gè)人，一家店鋪，或者一座城市，都應(yīng)該有核心的東西值得堅(jiān)守，那是他的風(fēng)格和名片。而CY故事店堅(jiān)守的，正是文藝情懷。所以，她還是希望有人主動(dòng)付錢(qián)，而不是用強(qiáng)制的方式收費(fèi)。或許正因?yàn)槠狡姜?dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，贏得了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的好感，加上媒體對(duì)她的報(bào)道起到了推波助瀾的作用，她在淘寶賣(mài)故事的生意越發(fā)紅火起來(lái)。

由于每天都會(huì)收到很多網(wǎng)友發(fā)來(lái)的故事，叢平平漸漸發(fā)現(xiàn)，一些80后、90后的心理素質(zhì)欠佳，每當(dāng)遭遇經(jīng)商失敗或失戀之類的挫折，他們就很容易產(chǎn)生消極甚至極端的念頭。曾有一個(gè)失戀的女孩在QQ上對(duì)她說(shuō)：“姐姐，我一天也不想活了！”嚇得平平趕緊放下手頭的工作苦苦勸說(shuō)她，直到半月后女孩漸漸走出失戀的陰影，平平一顆懸著的心才算放了下來(lái)。

有類似情況的網(wǎng)友還有很多，他們要么需要一個(gè)傾聽(tīng)對(duì)象，要么需要一個(gè)心靈導(dǎo)師?？蓛H憑叢平平一己之力，又能幫助幾個(gè)人呢？于是，她便在網(wǎng)店里推出了一項(xiàng)頗受好評(píng)的新業(yè)務(wù)：“這年頭，誰(shuí)沒(méi)有過(guò)看心理醫(yī)生的想法，國(guó)家二級(jí)心理咨詢師在線傾聽(tīng)！”這樣的心理咨詢服務(wù)標(biāo)價(jià)為120元。

除此之外，平平還從網(wǎng)店“故事庫(kù)”中精心挑選一些精品，經(jīng)過(guò)一番親自操刀，整理成了失戀套餐、表白套餐、失業(yè)激勵(lì)套餐等等服務(wù)項(xiàng)目。隨后，她又突發(fā)奇想：如今許多年輕人天南地北漂泊，七夕、中秋節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日對(duì)于他們來(lái)講肯定具有不一樣的意義，他們的這些節(jié)日發(fā)生過(guò)什么故事，又會(huì)有什么樣的感受？打拼在北上廣的蟻?zhàn)鍌?，又有著怎樣的故事？如果推出一些專題故事，一定會(huì)引起很多買(mǎi)家的共鳴！

于是，一個(gè)策劃的故事話題出爐了。她準(zhǔn)備的第一期故事話題是《七夕：愛(ài)情的姿態(tài)》，收集大家和七夕有關(guān)的愛(ài)情故事。最終，這個(gè)話題一出爐，引起了不少網(wǎng)友的興趣，最終征到了300多個(gè)故事，她遴選編寫(xiě)出了幾十個(gè)故事放在店鋪里售賣(mài)，受到很多買(mǎi)家的追捧。

隨后叢平平又陸陸續(xù)續(xù)策劃了三個(gè)話題：“那些年，你擁有過(guò)的混蛋們”，講述自己青澀時(shí)期的愛(ài)情故事；“那些年，我們租過(guò)的房子”，則為大家提供了又一個(gè)有共同回憶的情感出口；最近，她又推出了新的話題：旅行的故事，征集在路上的或驚心動(dòng)魄或羅曼蒂克的故事……而隨后的一個(gè)話題，她則指向了2013年的春節(jié)，征集每個(gè)人過(guò)年時(shí)不一樣的故事。

故事是靜態(tài)的，但是如今微電影越來(lái)越流行，叢平平也有了想讓這些故事變?yōu)橛跋竦南敕ā?1月，她與那位攝影師朋友聯(lián)手，在淘寶店里推出了個(gè)人定制故事攝影攝像的服務(wù)套餐，為那些想把自己的愛(ài)情故事、親情故事拍攝出來(lái)的人，提供從寫(xiě)劇本、導(dǎo)演到出片的一條龍服務(wù)。

2012年12月初，北京一家出版社的編輯看中了叢平平網(wǎng)站的3個(gè)原創(chuàng)故事，經(jīng)過(guò)一番洽談，最終以6000元的價(jià)格買(mǎi)斷了出版權(quán)。近日，叢平平向廣州某影視公司推薦的一些故事素材，也引起了他們那兩位“御用編劇”的濃厚興趣，目前雙方正在進(jìn)一步商談合作事宜。

如今，隨著服務(wù)內(nèi)容越來(lái)越多，叢平平的CY故事店早已不再局限售賣(mài)1元1個(gè)的小故事，而是把與故事息息相關(guān)的生意越做越大。而她每月的收入，也從剛開(kāi)店時(shí)的600元，一路飆升至現(xiàn)在的萬(wàn)元以上！下一步，叢平平還計(jì)劃出版一本“國(guó)產(chǎn)”的《一千零一夜》，書(shū)中收錄1001個(gè)原創(chuàng)故事，這些故事大多采自她的網(wǎng)店，其余則向網(wǎng)友有償征集，風(fēng)格要求感人、溫馨、雋永。

這位80后淘寶女掌柜的終極理想，是把網(wǎng)店打造成中國(guó)最牛的“多元化故事產(chǎn)銷(xiāo)平臺(tái)”！