施麗君：人情味兒可以讓茶落地生根

衷戀

眼前的施麗君不施粉黛，目光柔和，很難想象她和丈夫林有希一起執(zhí)掌著“天湖茶業(yè)”這樣的一個(gè)赫赫有名的茶業(yè)帝國(guó)。

1997年，對(duì)于林有希和施麗君來(lái)說(shuō)，這一年特別難忘。那年，因?yàn)閲?guó)企解體，在福鼎的國(guó)營(yíng)企業(yè)里安安靜靜地工作了十幾年的夫妻兩個(gè)雙雙下崗了。以前在國(guó)企的時(shí)候，他們是茶葉方面的技術(shù)骨干，但是下崗之后，卻發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)面前，他們那些技術(shù)似乎一無(wú)是處。

為了謀生，也為了能讓自己多年所學(xué)能有施展的舞臺(tái)，夫妻二人背上行囊，開(kāi)始一段精心的考察之旅。2013年的初春，當(dāng)“問(wèn)道中國(guó)茶”就這段歷史向施麗君女士求證的時(shí)候，她安靜地說(shuō)：那段時(shí)間，我們走了很多地方。

北上馬連道

他們先是到了廣州，但是廣州的環(huán)境太過(guò)開(kāi)放，生活節(jié)奏太快，對(duì)于搞技術(shù)出身的夫妻兩個(gè)來(lái)說(shuō)，顯得無(wú)所適從。于是，他們又來(lái)到了上海。那時(shí)的上海已經(jīng)是一個(gè)國(guó)際化程度很高的城市了，市場(chǎng)前景很大，但是這么大的市場(chǎng)似乎什么都有又似乎什么都沒(méi)有，在施麗君的眼里，她不能在這個(gè)龐大的市場(chǎng)里一眼望到茶的未來(lái)。茫然中，夫妻二人決定北上，去傳統(tǒng)文化根深蒂固的北京看一看。

到北京的時(shí)候，已經(jīng)是1997年的年底了。雪花飄飄的一天，兩人背著行囊艱難地走在去馬連道的路上。因?yàn)椴蛔R(shí)路，施麗君隨意地向路邊的行人打聽(tīng)。讓施麗君沒(méi)有想到的時(shí)，那個(gè)路人不僅熱心地為他們指點(diǎn)了去馬連道的路，甚至還帶著他們走了一程。這一程，讓身心俱寒的夫妻二人看到了希望，也就是那一瞬間，他們決定哪兒也不去了，就在北京開(kāi)始創(chuàng)業(yè)吧。

雪是冷的，而北京人的心是熱的。溫暖見(jiàn)溫暖，荒寒對(duì)荒寒，北京人的溫暖點(diǎn)燃了夫妻二人心底里最本真的善意。

施麗君說(shuō)：“茶葉就是要有人情味，我始終認(rèn)為茶葉要是生活的一部分。這么多年和茶交往的過(guò)程中，茶已經(jīng)是融入到了我生命當(dāng)中，我自己認(rèn)為在中國(guó)人的生活中，它也是要占一席很重要的位置，北京是一個(gè)很有人情味的地方，這讓我覺(jué)得茶可以在這個(gè)地方落地生根，開(kāi)花結(jié)果，所以我選擇了這里。”

當(dāng)然，雖然有北京人熱情地為夫妻二人指點(diǎn)了通往馬連道的路，但是，真正在馬連道上行走，還需要他們更多的艱難付出。施麗君給我們回顧了1997年時(shí)馬連道的情形。

那時(shí)的馬連道上有一個(gè)老的國(guó)營(yíng)企業(yè)，也就是現(xiàn)在的北京茶葉總公司。很多外地來(lái)做茶葉生意的人其實(shí)都是圍繞著北京茶葉總公司在做生意?，F(xiàn)在回憶起來(lái)，那時(shí)的馬連道就像擺地?cái)傄粯?，一個(gè)大棚下面，一格一格地，一個(gè)商戶一個(gè)格子，前面是茶葉的攤位，后面做生意的吃住全在里頭。地方小得不得了，也就容得下一個(gè)人轉(zhuǎn)身吧。剛來(lái)的時(shí)候，夫婦二人和許多福建的茶商一樣，只賣茉莉花茶，生活雖然艱苦，但是生意還不錯(cuò)。這讓夫妻二人看到了希望。

說(shuō)到這里，施麗君特別提到了現(xiàn)在赫赫有名的“滿堂香茶業(yè)”，她說(shuō)，那時(shí)的滿堂香已經(jīng)在馬連道站穩(wěn)了腳跟，甚至高老先生已經(jīng)開(kāi)始租下一些門面，做起了二房東。施麗君說(shuō)，她當(dāng)時(shí)特別感謝高老先生，因?yàn)樗o很多來(lái)自福建且剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人提供了一個(gè)可以落腳，可以擋風(fēng)遮雨的地方。提到那段患難中的革命友誼，施麗君充滿感恩。

品牌化之路

在馬連道安營(yíng)扎寨之后，林有希和施麗君夫婦開(kāi)始對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況有了了解。因?yàn)槭遣枞~科班出生，更因?yàn)閷?duì)茶有一份骨子里的了解，他們覺(jué)得茶葉標(biāo)準(zhǔn)化的缺失，造成了很多市場(chǎng)的亂象。

確實(shí)，那段時(shí)間的茶葉市場(chǎng)處于一種無(wú)序的混亂之中。例如一些達(dá)不到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的茶公然在市場(chǎng)出售，而一些不法商戶在茶里摻進(jìn)石膏粉、糯米粉，以增加茶的分量。這些都在不同程度上毀壞了馬連道的聲譽(yù)，也讓施麗君這樣本著良心做生意的人無(wú)法獲取合理的利潤(rùn)空間。也就在那個(gè)時(shí)候，施麗君和林有希決定走自己的品牌化之路。如果在價(jià)格上無(wú)法和一些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的話，他們就要旗幟鮮明地向市場(chǎng)標(biāo)榜自己的品牌，而只有品牌，才能真正成為一種信譽(yù)與品質(zhì)的保證。

現(xiàn)在，當(dāng)我們回想2000年的茶葉市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)有明確地走品牌化道路的企業(yè)很少，而這也是林有希和施麗君夫婦最終能夠在同時(shí)期創(chuàng)業(yè)的同行之中脫穎而出的原因。

有了自己的品牌，我們可以對(duì)外界宣傳和展示的東西一下子多了起來(lái)?！拔覀冇凶约旱幕?，有自己的字號(hào)，有自己的公司，可以控制生產(chǎn)的源頭，還可以向廣大不懂茶葉的消費(fèi)者宣傳我們的標(biāo)準(zhǔn)。我們不怕別人的監(jiān)督，我們能直起腰桿子頂天立地做事。也許我們做技術(shù)出身的人就是這個(gè)特點(diǎn)，不會(huì)像別人那樣研究市場(chǎng)，更不會(huì)應(yīng)酬和交際。但是在我們眼里，有好的產(chǎn)品就有好的市場(chǎng)，沒(méi)有捷徑可走，只能這樣一根筋地走下去?！笔惥p聲慢語(yǔ)地說(shuō)。

2000年，林有希和施麗君夫婦成立了“天湖茶業(yè)有限公司”，又回到老家福鼎開(kāi)始承包茶園并且堅(jiān)定不移地做有機(jī)茶園。對(duì)于他們的事業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年，邁開(kāi)了新的一步。當(dāng)然，也遇到了更大的挑戰(zhàn)。

第一個(gè)吃螃蟹的人

當(dāng)年回家承包茶園的時(shí)候，施麗君和林有希成了當(dāng)?shù)夭枭痰男υ?，說(shuō)他倆是瘋子和傻子?！澳抢锏钠粕秸l(shuí)要啊，草比人高。這么做林有希肯定是破產(chǎn)的?！痹谝恍┤说挠幸饣驘o(wú)意的評(píng)論聲中，夫妻二人開(kāi)始了艱苦的征程。他們堅(jiān)信自己的想法是對(duì)的，不管多難，都要堅(jiān)持下去，因?yàn)橥高^(guò)讀書(shū)人的眼睛，他們看出只有真正的有機(jī)茶園才是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。愛(ài)護(hù)自然，改良土壤，給子孫留一片凈土成為他們一生要堅(jiān)守的信念。正因?yàn)橛辛诵拍畈抛屗麄兠孔咭徊蕉记逦辛Γ?/p>

第一年，他們使用人工除草，漫山遍野的草，漫山遍野的人，在人海戰(zhàn)術(shù)的攻擊下，他們?cè)谝荒臧胍院蟪晒Φ啬玫搅擞袡C(jī)茶園的認(rèn)證。兩年后，天湖茶業(yè)自有茶園生產(chǎn)出第一批有機(jī)茶，在夫妻二人眼里，這些茶就像他們自己的的孩子一樣。于是，他們用了很大的精力去給這些茶做包裝，做宣傳，也贏得了一些北京媒體的關(guān)注。在媒體的大力配合之下，他們很快就在市場(chǎng)上取得了一定的知名度。

在創(chuàng)業(yè)第二年也就是2001年時(shí)，來(lái)自河南洛陽(yáng)的茶人因?yàn)檎J(rèn)可林有希和施麗君夫婦的人品，找上門來(lái)要求加盟。但夫婦二人覺(jué)得公司剛成立，條件不成熟。一定要等到企業(yè)具備可復(fù)制的能力和實(shí)力之后，再進(jìn)行招商加盟工作?？墒呛幽系膼?ài)茶人堅(jiān)持說(shuō)愿意和林有希夫婦一起成長(zhǎng)，也愿意和天湖茶業(yè)一起成長(zhǎng)。茶人共同的理念使她成為林有希夫婦全國(guó)最早的一個(gè)加盟商?，F(xiàn)在，她已經(jīng)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展到了4個(gè)專賣店。這些都給了林有希和施麗君夫婦開(kāi)拓與發(fā)展品牌以很大的精神鼓勵(lì)。

女主外，男主內(nèi)，分工明確，責(zé)權(quán)明晰

早年和林有希一起出來(lái)闖蕩外面世界的時(shí)候，施麗君剛剛?cè)畮讱q。但是她悄悄安頓好了孩子的學(xué)校和生活之后，就和林有希一起踏上了行程。林有希知道，對(duì)于施麗君來(lái)說(shuō)，這樣做其實(shí)是把自己回家的路全都斷了。

十幾年來(lái)，施麗君一直都是林有希最大的支持者和鼓勵(lì)者，她坦言，自己也是林有希最大的粉絲。正因?yàn)檫@份相知相惜，也因?yàn)榉蚱薅送耐孪嗷シ龀?，相互理解，他們是很多人眼里的神仙眷侶。

很多人都說(shuō)南方人會(huì)闖，其實(shí)也就是南方人多了一份勇氣。在施麗君看來(lái)，在這份勇氣之外，他們夫妻二人還應(yīng)該有一份責(zé)任，這大概跟她受到的教育有關(guān)。

“我們倆個(gè)的家庭教育比較傳統(tǒng)，比較嚴(yán)格，加上我們對(duì)自身的要求，所以我們內(nèi)心深處總有一種責(zé)任，就是向公眾傳播我們中國(guó)深厚的茶文化?！闭?yàn)槿绱耍词乖趧?chuàng)業(yè)初期經(jīng)營(yíng)小小的夫妻店時(shí)，施麗君都沒(méi)有擺出一副老板娘的姿態(tài)，而是謹(jǐn)慎地按照正規(guī)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。

“擺好自己的位置，盡忠職守，企業(yè)才能真正做好?！?/p>

一開(kāi)始，夫婦二人就根據(jù)各自的特長(zhǎng)制定了由施麗君負(fù)責(zé)市場(chǎng)，林有希負(fù)責(zé)基地生產(chǎn)這樣的分工。也正因?yàn)檫@樣明確的分工，夫婦二人相互配合，默契搭配，使企業(yè)的決策真正做到集體決定，避免了一言堂或者決策過(guò)于分散的情況。

現(xiàn)在的天湖茶業(yè)是茶業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)闹放疲侨珖?guó)茶業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，也是福鼎市重點(diǎn)扶持的龍頭企業(yè)，一路走來(lái)，有艱辛，也有快樂(lè)。

其實(shí)，我們可以做很好的儒商

談及創(chuàng)業(yè)之初一腳踏入商場(chǎng)，施麗君用了一個(gè)詞：懵懵懂懂。

雖然受過(guò)良好的學(xué)校教育，在夫婦二人心里，創(chuàng)業(yè)之初那段擺地?cái)偟纳畈⒉蛔屗麄冇X(jué)得太過(guò)糾結(jié)。辛苦付出，用自己的雙手去謀生，這是天經(jīng)地義的事情。但是，讓夫妻兩人最糾結(jié)的，大概是如何給自己的人生重新定位，在內(nèi)心深處，他們是否認(rèn)可自己“商人”這個(gè)新的身份。

“我們是不是淪落成了一個(gè)商人？俗話說(shuō)‘無(wú)奸不商，我們是不是也因?yàn)樘と肷虉?chǎng)，讓自己的人格淪落成自己以前所不齒的那類人？”

到了2003年，施麗君和林有希徹底放下了對(duì)自己的拷問(wèn)。世界上的商家有千萬(wàn)種，有人無(wú)奸不商，還有更多的人“取之有道”，而憑借二人良好的信譽(yù)和市場(chǎng)口碑，他們完全可以成為文化儒商，一邊經(jīng)商，一邊成為文化的傳播者。

“在內(nèi)心深處，我確實(shí)把這個(gè)作為我的一個(gè)追求，一個(gè)信仰，因而，我也一直把工作的場(chǎng)所當(dāng)成修行的道場(chǎng)。確實(shí)，人生的大舞臺(tái)就是我們修行的大道場(chǎng)。”

說(shuō)到這里，施麗君跟我們講起了一方茶席。她說(shuō)，一個(gè)茶席，面對(duì)的是世間百態(tài)。凡是坐在那里的人，內(nèi)心要有一定的沉淀和修養(yǎng)，方才可以和客人進(jìn)行多方面的交流。另外，只有修養(yǎng)到了，也才能在手起手落之間，泡好你想泡的那杯茶。同時(shí)我有自己的信仰，信仰可以讓人內(nèi)心寧?kù)o安詳，可以讓人有清楚的分辨能力。也有人問(wèn)我，“當(dāng)生意場(chǎng)上的一些做法和自己內(nèi)心的理念相沖突的時(shí)候，你會(huì)怎么辦？”我想我的回答很簡(jiǎn)單，做人要有原則，做事要有方法，本來(lái)這兩者是完全不沖突的。更何況我們耕耘的是一份健康事業(yè)，同時(shí)我也幫助到不懂喝茶的人能喝到一泡好茶。更多時(shí)候我和茶友是心靈上的交流。

所以，在外人看來(lái)，天湖茶業(yè)的發(fā)展似乎不那么迅猛，但是一路走來(lái)，施麗君夫婦走得很扎實(shí)、很欣慰。他們要做的是一件很綿長(zhǎng)的事業(yè)，是可以一代一代傳承下去的事業(yè)。

說(shuō)到這里，施麗君婉兒一笑，在她看來(lái)，世事皆然，尊重自然、尊重規(guī)律，把握好每一個(gè)當(dāng)下，如是，就是一個(gè)圓滿的人生。