人脈關(guān)系：從有個(gè)好爸爸的重要性說(shuō)起

商智

許多年前，流行一句話(huà)：學(xué)好數(shù)理化，不如有個(gè)好爸爸?，F(xiàn)在時(shí)移勢(shì)遷，這句話(huà)提得不再頻繁。但“官二代”、“富二代”的字眼卻頻頻出現(xiàn)在我們的生活中，成為令人艷羨的一類(lèi)人。難道有個(gè)好爸爸真的很重要？

當(dāng)今社會(huì)仍然不乏白手起家的人，那位遠(yuǎn)涉重洋而來(lái)的胡潤(rùn)甚至編出了《胡潤(rùn)白手起家女富豪榜》，據(jù)說(shuō)前20名中有11名都是中國(guó)人?？墒撬齻兏兜钠D辛與代價(jià)也比那些家世顯赫的人要多得多。但是在中國(guó)，甚至在全世界，有個(gè)了不起的父母仍然是促成你成功的一大助力。比如，前世界首富比爾·蓋茨，他的母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意；巴菲特8歲時(shí)他的國(guó)會(huì)議員父親帶他去參觀(guān)紐約交易所，而且是由“高盛”的董事接待的。

如果說(shuō)蓋茨和巴菲特的父母只是他們能取得成功的第一塊基石，那么在中國(guó)，升學(xué)、找工作、升遷中，好爸爸的優(yōu)勢(shì)則更加地明顯。

公務(wù)員考試千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，怎樣才能加大中選幾率？那就是要有個(gè)好爸爸。高官的后代更容易獲得權(quán)力，在中國(guó)這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。現(xiàn)在，更有一些極端的事例出現(xiàn)：

本來(lái)要到一年后才畢業(yè)的在校大學(xué)生，竟然已經(jīng)被安排進(jìn)了家鄉(xiāng)的湖南省冷水江市財(cái)政局工資統(tǒng)發(fā)中心工作，享受事業(yè)編制。湖南省冷水江市人事局局長(zhǎng)曹長(zhǎng)清就是這樣為還在大學(xué)校園的兒子曹博文找到了工作，而且據(jù)說(shuō)是名正言順的，因?yàn)槭姓畱?yīng)該照顧各級(jí)政府單位一把手親屬子女的工作。

在江蘇省南京市，一家事業(yè)單位招聘4人，就有3人是“官二代”。而且據(jù)報(bào)道，這次招聘是一次徹頭徹尾的“了無(wú)痕跡”的招聘，沒(méi)有任何公告、公示，人力資源保障局副局長(zhǎng)甚至公開(kāi)承認(rèn)這是一次針對(duì)勞動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)部的招聘。參加招聘的都是局里領(lǐng)導(dǎo)干部的子女或在職人員，被招錄的4人中，有3個(gè)局領(lǐng)導(dǎo)的子女。

對(duì)于每年數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，父母、親戚仍然是找工作的法寶。同樣履歷的學(xué)生，因?yàn)楦改赣H戚的不同，找到的工作差距巨大。中國(guó)求職學(xué)第一人何竟源老師向中國(guó)的千萬(wàn)大學(xué)生直白地指出：如果你沒(méi)有一個(gè)富爸爸，就得找一個(gè)好工作。可是問(wèn)題是，如果你沒(méi)有一個(gè)好爸爸，要找到一個(gè)好工作何其困難。公務(wù)員在中國(guó)是好工作，上述的例子或多或少可以告訴我們好爸爸在成為一個(gè)公務(wù)員時(shí)的重要性。

簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，好爸爸或者可以帶給你人脈，或者可以帶給你背景，或者可以帶給你資源，或者可以帶給你金錢(qián)，或者可以帶給你智慧。這其中的任何一個(gè)都足以使你衣食無(wú)憂(yōu)，甚至于輕輕松松就能獲得別人需要用畢生所追求的生活質(zhì)量。

是的，我們現(xiàn)在知道了，好爸爸是一種難得的資源，可以使我們?cè)谏鐣?huì)上有一個(gè)高的起點(diǎn)，為事業(yè)提供幫助。

對(duì)于很多大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有好爸爸，有個(gè)好親戚或是父母的好朋友，一樣也對(duì)找到好工作有莫大幫助。再推廣開(kāi)來(lái)，那些親人好友代表的是一種可資利用幫助的關(guān)系網(wǎng)。因此，我們也可以理解為，好爸爸代表的是一種良好的人脈。

好的人脈對(duì)于在社會(huì)上生存十分重要。在好萊塢流行一句話(huà)：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)?！比撕腿说母?jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是與一個(gè)人所能調(diào)動(dòng)的所有社會(huì)資源的競(jìng)爭(zhēng)，父母也好、朋友也好，本質(zhì)上都一樣，都是你取得成功，在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的一個(gè)砝碼。所以千萬(wàn)別鄙視關(guān)系，它是成功的基礎(chǔ)。

要說(shuō)到人脈，中國(guó)人永遠(yuǎn)沒(méi)有西方人那么坦蕩。雖然中國(guó)人更熱衷于搞關(guān)系，但是在臺(tái)面上，一般人對(duì)于講人情還是羞答答的不愿提起，至于因?yàn)槿饲槎o予方便的“走后門(mén)”的事情，更是不能公開(kāi)承認(rèn)。雖然對(duì)于很多事情的“走后門(mén)”情況大家都心知肚明。

相比之下，西方人坦白得多，直接得多。他們出席雞尾酒會(huì)的很大一部分目的就是結(jié)交朋友，拓展人脈。因此西方人在雞尾酒會(huì)或婚宴場(chǎng)合，在出發(fā)前，都會(huì)先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。可是，相對(duì)的，華人卻不是太注意在這種場(chǎng)合拓展人脈，他們大都有些害羞，不但會(huì)遲到，還盡力找認(rèn)識(shí)的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機(jī)會(huì)就在身邊，但人們總是平白地讓它流失了。

這并不代表中國(guó)人不注重人脈，而只是文化差異，中國(guó)人經(jīng)營(yíng)人脈的方法不一樣而已。要是科學(xué)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，人脈按其形成的過(guò)程可分為：血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈。西方人在雞尾酒會(huì)上結(jié)識(shí)的大多屬于隨緣人脈，但對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，他們更看重血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈。

血緣人脈就是親屬關(guān)系，中國(guó)人將它發(fā)展到極致，就是人們常常批判的“裙帶關(guān)系”，雖然這種關(guān)系從古代就常被人詬病，但不可否認(rèn)，就算是今天，也仍然發(fā)揮著巨大作用。

地緣人脈也就是利用地理優(yōu)勢(shì)來(lái)拉近與對(duì)方的距離，套上關(guān)系。也就是我們今天還覺(jué)得親切的“同鄉(xiāng)”。因?yàn)樵谕粔K土地上生長(zhǎng)，語(yǔ)言相同、風(fēng)俗相同，因而倍感親切，很容易獲得對(duì)方認(rèn)同。在大學(xué)校園里、在大城市里，同鄉(xiāng)都是拓展人脈的一個(gè)重要方面。

在古代有個(gè)詞叫做“同年”，是指科舉時(shí)同榜錄取的人。鄉(xiāng)試、會(huì)試時(shí)同榜錄取而加以結(jié)交，拉好關(guān)系，是為以后在官場(chǎng)上互相照應(yīng)。其實(shí)在今天，它大概就可以稱(chēng)為學(xué)脈關(guān)系，大家是同學(xué)，自然會(huì)彼此有些認(rèn)識(shí)，有些感情在里面。在大學(xué)里，還可以拓展到同一大學(xué)的師兄、師弟、師姐、師妹們。畢業(yè)于同一學(xué)校，住過(guò)同樣的大學(xué)，自然有親切感在里面，遇到事情自然比陌生人會(huì)多給予一些幫助。

在社會(huì)上工作以后，因?yàn)楣ぷ骰蛏畹年P(guān)系，還是會(huì)繼續(xù)認(rèn)識(shí)一些朋友，隨時(shí)可以拓展人脈。朋友越多，自然信息越豐富，對(duì)自己的事業(yè)幫助也會(huì)越大。有些畢業(yè)生會(huì)因?yàn)閹熜謳熃愕膸椭业焦ぷ?，這就是人脈發(fā)揮的巨大作用。

血緣、地脈、學(xué)脈至少是今天每個(gè)人都可以擁有的人脈網(wǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有一套積累人脈的方式，但是這其中還是有很多方法需要注意。有些人有著地脈、學(xué)脈關(guān)系卻不去交往，因此也就沒(méi)多少人脈。所以，如何有效地提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)重要問(wèn)題，是取得成功的關(guān)鍵。也許，有些人的做法可以給我們某些啟示。

日月光半導(dǎo)體公司總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國(guó)IBM時(shí)，為了爭(zhēng)取與老板碰面的機(jī)會(huì)，每天都觀(guān)察老板上洗手間的時(shí)間，自己選擇在那時(shí)去上洗手間，增加互動(dòng)。這樣不僅可以讓老板多了解自己，而且對(duì)自己有了好印象，也有利于在公司內(nèi)得到更多的工作機(jī)會(huì)和升遷機(jī)會(huì)。

對(duì)于許多普通白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，可能不太愿意和公司老板多接觸，總覺(jué)得老板高高在上，離自己很遠(yuǎn)。其實(shí)，拓展人脈很重要的一個(gè)前提就是具備自信與溝通能力。曾經(jīng)有一份調(diào)查結(jié)果顯示，幾乎所有的高薪收入者在處理人際關(guān)系的能力方面都特別有優(yōu)勢(shì)。有位高薪人士在受訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，凡與其共過(guò)事的同事一直認(rèn)為他是一個(gè)十分細(xì)致入微的人物，而這種細(xì)致正是體現(xiàn)在他能妥善處理與每一位同事的關(guān)系。

拓展人脈是為了對(duì)自己有所裨益，但有時(shí)候太過(guò)功利化也不好。有些人在經(jīng)營(yíng)自己的人際關(guān)系時(shí)，總是以利益為導(dǎo)向，如果有求于對(duì)方，便拼命討好別人，而一時(shí)似乎不會(huì)給自己帶來(lái)利益的人，就不把他們放在心上。其實(shí)很多人脈是在一種偶然條件下起作用的，因?yàn)槲磥?lái)不可預(yù)期，在不確定的某個(gè)時(shí)間里，你可能就會(huì)用得上他，或者他會(huì)給你帶來(lái)一個(gè)成功的機(jī)會(huì)。

所以，拓展人脈的時(shí)候不用目的性太強(qiáng)。只要對(duì)方為人不錯(cuò)，都有值得交往的必要。而那些雖然對(duì)工作有幫助，但眾所周知，人品不佳的人則需要有清醒的認(rèn)識(shí)，這種人只能短暫結(jié)交，不能發(fā)展為朋友。