書畫市場藏金納銀

都說女人和孩子的錢好賺。其實(shí)，還有一類人的錢好賺：有錢人的錢好賺。關(guān)鍵是投資者要找準(zhǔn)他們的興奮點(diǎn)。書畫市場風(fēng)生水起，讓成千上萬的投資者白手起家，正是因?yàn)槊?zhǔn)了這一興奮點(diǎn)。

一、書畫市場到底什么樣？

1.什么人買書畫呢？

官員、商人、知識分子、藏家、民間書畫愛好者、家庭裝修的人、投資機(jī)構(gòu)、畫廊、拍賣行、古玩城的經(jīng)營者……

細(xì)分上述人群，我們還可以發(fā)現(xiàn)其不同的特點(diǎn)。

官商形成了禮品市場的主力。特點(diǎn)是：只要是看好了，大手筆出手。

知識分子、藏家、民間書畫愛好者、家庭裝修的人，常規(guī)書畫的基礎(chǔ)消費(fèi)人群。他們更重視“好看”。少則三五百元，多則幾十、幾百萬元，都在他們的消費(fèi)能力內(nèi)。

投資機(jī)構(gòu)、畫廊、拍賣行、古玩城的經(jīng)營者，書畫市場的中間環(huán)節(jié)。真假貴賤，大小優(yōu)劣，匯集一堂。

他們形成了國內(nèi)外龐大的書畫市場，攪動(dòng)了數(shù)千億的資金大盤。

2.投資書畫的利潤空間到底有多大？

15年前，在書畫市場上，花3萬元就可以買到范曾的一幅寫意人物畫，15年后，這幅畫50萬元可以輕松脫手；20年前，啟功先生的一幅字，1萬元就可以求到，現(xiàn)在身價(jià)至少三四十萬元。更多的書畫作品，1年前賣幾百、幾千元，1年以后就可以翻上好幾倍，甚至不用1年，轉(zhuǎn)手就能立刻賺大錢。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。與其他行業(yè)不同的是，在書畫市場，高仿作品也有龐大的市場需求。此外，書畫作為特殊的商品，好東西不怕“積壓”，越久越值錢。與古玩相比，書畫還是輕資產(chǎn)，本大本小都能快速進(jìn)入。

二、如何進(jìn)入書畫市場

很多投資者沒有進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)，最多見的顧慮是：我是外行，不懂書畫；我只有三五千元、三五萬元，投資無門；我初中還沒畢業(yè)呢，夠不上高雅的書畫人群；書畫市場這么賺錢么？我從來沒聽說過，我一直想找個(gè)常規(guī)項(xiàng)目，根本不知道它。

上述的顧慮真的是不可逾越的門檻么？其實(shí)，書畫市場的投資者不分學(xué)歷、資本大小、有無經(jīng)驗(yàn)，只要感興趣，都可以進(jìn)入。入門容易，入門之后的經(jīng)營才是重中之重。

那么，外行如何進(jìn)入這么賺錢的大市場呢？

1.拜師入行?？梢缘疆?dāng)?shù)氐墓磐娉侵卸噢D(zhuǎn)多看，可以結(jié)交當(dāng)?shù)氐臅嫾?，可以?lián)系國內(nèi)比較專業(yè)的書畫投資機(jī)構(gòu)，比如北京的張尚東、周興峰等。隔行不隔理，所謂拜師，“師”的人品最重要。

2.無店面經(jīng)營。剛?cè)胄械娜耍m合采用這種輕資產(chǎn)的辦法?？梢允招┳之嫞杏械昝娴娜舜u，或者參加拍賣會(huì)等。針對中小投資者，國內(nèi)有專業(yè)舉辦書畫巡賣展的經(jīng)紀(jì)人。

3.先入書畫外圍市場?？梢栽诠磐娉堑葘I(yè)市場租個(gè)小柜臺(tái)，賣文房四寶、古典家具、茶具茶葉等，或者開個(gè)書畫裝裱店。以農(nóng)村包圍城市的辦法，逐步進(jìn)入核心市場。

4.投資冷門書畫，以小搏大。

5.學(xué)習(xí)專業(yè)知識，逐步積累經(jīng)驗(yàn)。比如，閱讀專業(yè)書籍、多看畫展、參加專業(yè)展會(huì)或拍賣會(huì)等。

本期的特別關(guān)注，我們介紹了一些書畫市場的基礎(chǔ)知識，粗勾淺劃，讓讀者有個(gè)簡單的認(rèn)知；我們還請榮寶齋工作40多年的書畫鑒定大師劉老師把關(guān)，重點(diǎn)介紹了幾位書畫方面的“績優(yōu)股”、“潛力股”。這些書畫家的作品，目前市價(jià)不貴，大幅作品過萬，小幅的千八百元，未來的升值潛力比較大。類似這樣的書畫家還有很多。

對書畫市場感興趣的讀者，歡迎與我們深入探討。

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