淘汰果樹(shù)當(dāng)柴燒在他手里變成寶

果樹(shù)的盛果期過(guò)后，果農(nóng)通常都會(huì)挖掉當(dāng)柴燒，李培智卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)?？恳粋€(gè)奇妙的創(chuàng)意，他不僅使淘汰果樹(shù)身價(jià)倍增，還有效解決了大規(guī)格觀賞樹(shù)短缺的難題，為自己帶來(lái)驚人財(cái)富，而且還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)綠色新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

荒廢果園里發(fā)現(xiàn)財(cái)富秘密

李培智出生在山東臨邑一個(gè)農(nóng)民家庭。2001年春節(jié)后的一天，李培智在運(yùn)送液化氣的路上經(jīng)過(guò)濰坊市區(qū)，那里正在進(jìn)行綠化施工。李培智與苗農(nóng)攀談后得知，由于綠化苗木用量大，這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)前景很廣闊?！耙划€苗木收入一兩萬(wàn)元，是小麥、玉米收入的幾十倍”。這一年，北京奧運(yùn)會(huì)申辦成功，提出“綠色奧運(yùn)”宣傳口號(hào)。

李培智意識(shí)到，未來(lái)幾年，北京及其周邊城市肯定會(huì)需要大量花木進(jìn)行綠化。于是就果斷在家鄉(xiāng)承包了一大塊荒地，開(kāi)始搞苗木種植。當(dāng)年春天，他從南方購(gòu)進(jìn)了6000棵雪松，“這種南方玩意兒在咱這能活嗎？”鄉(xiāng)親們的擔(dān)憂不無(wú)道理。寒災(zāi)不期而至，雪松凍死大半，李培智損失慘重。始料未及的災(zāi)害，讓他看到了苗木行業(yè)中暗藏的風(fēng)險(xiǎn)。此后，李培智開(kāi)始有重點(diǎn)地選擇國(guó)槐、法桐、白臘等適合北方生長(zhǎng)，管理費(fèi)用較低、利潤(rùn)空間較大的鄉(xiāng)土樹(shù)種種植。

2002年春天，臨邑縣電業(yè)公司決定讓李培智承建該單位的綠化項(xiàng)目，整個(gè)工程造價(jià)20多萬(wàn)元，須在1年內(nèi)完成。李培智爽快地答應(yīng)下來(lái)。但對(duì)方要求，綠化樹(shù)木要選擇胸徑8厘米以上、能開(kāi)花的觀賞樹(shù)種，這成了一個(gè)難題。當(dāng)時(shí)，盡管李培智栽植了不少彩色觀賞樹(shù)種，但都是剛種植的小樹(shù)苗，培育成大規(guī)格樹(shù)種至少需要10年時(shí)間。而要完成綠化工程，僅大規(guī)格樹(shù)種就需要100多棵，到哪里去尋找這么多的觀賞樹(shù)種呢？

為了完成這個(gè)工程，李培智決定到外地求購(gòu)，但跑了一個(gè)多月后他更加茫然了。因?yàn)檫@樣的名貴苗木價(jià)格高得驚人，比如紅梅，當(dāng)時(shí)胸徑10公分的就要1500元一棵，太貴！而且還不是很多。更重要的是，成活率還不敢保證。

正當(dāng)李培智焦躁異常時(shí)，他聽(tīng)到一條好消息。村里有上百畝的老化果園要招租，又粗又壯的果樹(shù)有的已經(jīng)長(zhǎng)了十五六年，有的甚至有20多年的樹(shù)齡了，水果產(chǎn)量很低。盡管價(jià)格低，還是沒(méi)有人愿意接手。道理很簡(jiǎn)單，要挖掉這些大樹(shù)是個(gè)大工程，再栽上新樹(shù)苗要幾年后才能掛果見(jiàn)效益?！澳懿荒茉谶@些要淘汰的果樹(shù)身上做點(diǎn)文章？”就在村支書(shū)為之犯難時(shí)，李培智主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，表示愿意接下這塊“燙手的山芋”。

李培智承包下這個(gè)荒廢的果園后，這里就變成了一片令人琢磨不透的神秘之地。周?chē)芷鸶吒叩蔫F絲網(wǎng)，還養(yǎng)了五六條狼狗，就連晚上都有人不停圍著園子巡邏，外人別說(shuō)進(jìn)去，想靠近都很困難。更令人驚訝的是，第二年秋天，李培智竟像變戲法似的從這里運(yùn)出很多非常漂亮的大規(guī)格觀賞樹(shù)，直接用在了電業(yè)公司的綠化項(xiàng)目上。工程完成后，不僅順利通過(guò)驗(yàn)收，還引起社會(huì)的廣泛好評(píng)。2005年，李培智又承包400畝廢舊果園，建起了第二個(gè)苗圃，并成立園林公司。

巧妙嫁接 淘汰果樹(shù)變成寶

地處魯西北部的臨邑縣，是山東省著名的水果種植區(qū)，盛產(chǎn)蘋(píng)果、雪梨、杏、桃等。果農(nóng)在嘗到種植甜頭的同時(shí)，也遇到了一些困惑，過(guò)了盛果期，每年都要淘汰很多果樹(shù)。處理“老樹(shù)”成為果農(nóng)最頭疼的事。把它們一棵棵挖出來(lái)非常費(fèi)勁不說(shuō)，除了當(dāng)柴燒幾乎沒(méi)什么用。可是這件令當(dāng)?shù)毓r(nóng)倍感頭疼的事，很快就被李培智給解決了。他不但以每棵30至50元的價(jià)格買(mǎi)下這些淘汰的果樹(shù)，還領(lǐng)著工人直接來(lái)果園挖走。

原來(lái)，李培智買(mǎi)走后，經(jīng)過(guò)巧妙地嫁接培育，搖身一變就成了像紫葉梨、紅梅等當(dāng)?shù)厣僖?jiàn)的大規(guī)格美麗觀賞樹(shù)。他最初的靈感來(lái)自于，看到用桃和杏的小樹(shù)苗嫁接的紫葉梨以及紅梅等苗木，成活率高生長(zhǎng)旺盛，就突發(fā)奇想，能不能用果樹(shù)直接嫁接大規(guī)格觀賞樹(shù)呢？如果能成功的話，那眼前這個(gè)即將荒廢的果園，就是一個(gè)“鋪滿金子”的藏寶洞啊！

經(jīng)過(guò)向果樹(shù)專(zhuān)家請(qǐng)教，當(dāng)時(shí)李培智就選了幾百棵胸徑10公分以上的杏樹(shù)和桃樹(shù)做實(shí)驗(yàn)，先砍頭讓其第二年發(fā)新條，然后在發(fā)出新條上，再嫁接上紫葉梨，紅梅。做的時(shí)候也沒(méi)把握，就是試試看。沒(méi)想到第二年表現(xiàn)特別好，樹(shù)冠經(jīng)控制后比較豐滿，長(zhǎng)勢(shì)也非常旺盛，這令李培智大喜過(guò)望。

用當(dāng)?shù)毓麡?shù)嫁接的大規(guī)格觀賞樹(shù)，能適應(yīng)本地的環(huán)境，培育后移栽的成活率很高?！耙豢脴?shù)上嫁接30個(gè)條。你看這是嫁接的紅梅，這個(gè)樹(shù)上能嫁接幾個(gè)品種，這種紅梅春天花開(kāi)得特別好看，且花期較長(zhǎng)，很適合觀賞。嫁接的紫葉梨主要是夏季跟秋季觀葉，非常漂亮。像這種樹(shù)如果自然生長(zhǎng)的話，10到15年胸徑才能長(zhǎng)到12公分左右，在我手里1年就能長(zhǎng)這么大?！睅资豢觅I(mǎi)來(lái)的淘汰果樹(shù)，嫁接成彩色觀賞樹(shù)后，立馬就變成了寶貝，每棵要賣(mài)到1000-1500元，在市場(chǎng)上還頗受青睞。

用這種方法嫁接觀賞樹(shù)，不僅縮短樹(shù)種生長(zhǎng)年限，而且大大降低成本。此后，李培智用同屬性樹(shù)種，嫁接培育出十多個(gè)北方稀有品種的大規(guī)格花灌木，形成自己園林公司的特色和優(yōu)勢(shì)，在苗木行業(yè)聲名鵲起。除了賣(mài)苗木，承接綠化工程也成了公司的主要業(yè)務(wù)。

2006年4月，準(zhǔn)備搞綠化工程的臨邑縣人民醫(yī)院，面向社會(huì)招標(biāo)。李培智得到消息后非常高興，頗有點(diǎn)“非我莫屬”的驕狂勁兒。然而標(biāo)書(shū)上卻明確規(guī)定，招標(biāo)單位要有規(guī)范的工程設(shè)計(jì)方案和效果圖。這頓時(shí)卻讓李培智感到手足無(wú)措，因?yàn)樽约汗緵](méi)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。他只好請(qǐng)外面的人幫忙，盡管費(fèi)了不少周折，但醫(yī)院對(duì)設(shè)計(jì)方案并不滿意，最終還是否決了。

雖然被選中的那家園林公司買(mǎi)了李培智20萬(wàn)元的苗木，但這項(xiàng)造價(jià)40多萬(wàn)元的整體綠化工程，卻與他失之交臂，這件事對(duì)他的刺激很大。這使李培智痛下決心，要建一個(gè)好的設(shè)計(jì)公司。

隨后，李培智招聘了十幾位畢業(yè)于學(xué)園林設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)人才，“搞綠化的單位單純請(qǐng)人設(shè)計(jì)，一般都要掏一筆數(shù)目不小的設(shè)計(jì)費(fèi)。如果這個(gè)項(xiàng)目由我們公司來(lái)施工，這一塊的費(fèi)用就免了?！崩钆嘀钦f(shuō)，這樣既為客戶節(jié)省出一筆開(kāi)支，自己的苗木也有了銷(xiāo)路，而且栽上給它?；??？芍^雙贏。

2007年夏季，臨邑縣第一中學(xué)剛建成后，前期50萬(wàn)的綠化工程開(kāi)始招標(biāo)，李培智馬上組織專(zhuān)業(yè)人員制定設(shè)計(jì)方案。最后確定設(shè)計(jì)主題重點(diǎn)突出學(xué)校的文化特色，在植物搭配上，用紫葉李和碧桃等，等開(kāi)花以后，就有了“桃李滿天下”的意境。有趣的是，他們還通過(guò)栽種像小龍柏、雪松之類(lèi)的常青樹(shù)種，寓意“學(xué)業(yè)常青”。這些苗木公司基地里都有?？紤]到用大規(guī)格果樹(shù)嫁接的觀賞樹(shù)易于移栽和成活，成本也低，學(xué)校很快就認(rèn)可了他們?cè)O(shè)計(jì)的施工方案，李培智最終中標(biāo)。

令校方感到不可思議的是，僅僅用了4天時(shí)間，這個(gè)龐大的綠化工程就完成了，而且苗木成活率達(dá)到98%以上。此后，對(duì)方又把整個(gè)學(xué)校200多萬(wàn)元的綠化工程，全部交付給了李培智。這個(gè)堪稱(chēng)經(jīng)典的項(xiàng)目奠定了他在當(dāng)?shù)鼐G化行業(yè)中的霸主地位。從此，在整個(gè)德州地區(qū)，很多綠化工程都是客戶主動(dòng)找上門(mén)來(lái)請(qǐng)他做。

千里運(yùn)大樹(shù) 拿下北京市場(chǎng)

李培智除在臨邑到處收購(gòu)淘汰的果樹(shù)外，還把觸角伸向周邊的泰安、淄博和禹城等地，由于此舉既為果農(nóng)省去了挖樹(shù)的麻煩又額外帶來(lái)一筆收入，所以誰(shuí)家的果園要淘汰老樹(shù)種時(shí)，都會(huì)打電話主動(dòng)通知他。

正當(dāng)李培智干得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，這時(shí)一件很意外的事發(fā)生了。那幾年由于國(guó)內(nèi)建起大批苗圃，苗木市場(chǎng)供大于求，價(jià)格開(kāi)始下滑。像直徑在5公分的白蠟樹(shù)苗，原先一棵能賣(mài)到30元錢(qián)，后來(lái)只賣(mài)到3元，而且還很難賣(mài)。苗木行情一落千丈產(chǎn)生的恐慌，開(kāi)始在種植戶心中迅速蔓，很多人氣得要把苗木砍掉當(dāng)柴火燒了改種莊稼。這時(shí)，李培智卻做出了一個(gè)令人吃驚的決定：承包3000多畝土地，大量收購(gòu)種植戶賣(mài)不出去的苗木。

不到2年他就收購(gòu)了幾十萬(wàn)棵，并把這些苗木全部栽種到擴(kuò)建的園林里。最多的時(shí)候，李培智一天就請(qǐng)500多工人來(lái)干活，光工錢(qián)就得一兩萬(wàn)。李培智的做法，遭到了親戚朋友的極力反對(duì)。大家都說(shuō)他胡鬧騰，因?yàn)檫@風(fēng)險(xiǎn)太大了！

2008年春節(jié)前夕，正如親戚朋友擔(dān)心的那樣，危機(jī)爆發(fā)了。李培智承建的一些綠化工程，大部分還沒(méi)有結(jié)賬，收購(gòu)的苗木也沒(méi)有賣(mài)，資金鏈斷裂，連工人工資都發(fā)不出來(lái)，這也引發(fā)了一場(chǎng)觸目驚心的討債風(fēng)波。最多的時(shí)候有30多人坐在辦公室不走，連財(cái)務(wù)人員都很害怕。李培智也經(jīng)常被討債的壯漢堵在門(mén)口，他和家人差點(diǎn)連年都過(guò)不了。

他手里有大批用淘汰果樹(shù)嫁接好的成型彩色觀賞木，可怎么將其換成錢(qián)呢？3月的一天，李培智來(lái)到華北地區(qū)規(guī)模最大的北京華源苗木交易市場(chǎng)，它也是給北京奧運(yùn)綠化工程提供綠化苗木的市場(chǎng)之一，這里有100多家大經(jīng)銷(xiāo)商。該市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監(jiān)王興嬌告訴他說(shuō)：好多工程要求立即成景，就是栽完以后就有效果，所以大規(guī)格的苗木還是比較受歡迎。只要是有貨，價(jià)錢(qián)不是問(wèn)題。

李培智首先找到一位叫王彥斌的經(jīng)銷(xiāo)大戶，向他推銷(xiāo)自己的大規(guī)格苗木。沒(méi)想到聽(tīng)說(shuō)李培智是山東德州的，對(duì)方根本就不相信他，說(shuō)那地方?jīng)]有出名的苗圃，供不了多少大規(guī)格的貨。李培智很生氣地回到臨邑后，卻在自己的園林里挖了20多棵胸徑在10公分以上的名貴苗木品種，帶著整個(gè)樹(shù)冠，直接用車(chē)?yán)搅吮本Ｒ?jiàn)到這些苗木，經(jīng)銷(xiāo)商既驚訝又興奮。他一看果真像李培智承諾的那樣是原枝原冠的，這種有三四年樹(shù)帽的觀賞木，在北京是做綠化工程時(shí)最稀缺的，雙方馬上就達(dá)成了合作協(xié)議。

由于他用淘汰果樹(shù)嫁接的品種較多，李培智的大規(guī)格苗木苗木，在北京華源發(fā)苗木市場(chǎng)引起很大轟動(dòng)，除王彥斌外，其他經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛與他簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同。就這樣，李培智一下就把北京的市場(chǎng)打開(kāi)了。2009年，他的銷(xiāo)售額達(dá)到驚人的6億元！

更令人驚嘆的是，到了2012年，李培智投資近1億多元收購(gòu)的30多萬(wàn)棵小樹(shù)苗，幾年后都長(zhǎng)成了胸徑10公分以上的大規(guī)格，價(jià)格也增長(zhǎng)得驚人。此時(shí)，之前收購(gòu)價(jià)僅為每棵5至10元的苗木賣(mài)到了2000元一棵，李培智獲得了百倍的收益。他也因此被同行們公認(rèn)為是有膽有識(shí)的“李大膽?！?/p>

目前集團(tuán)除擁有3000余畝自建苗圃外，聯(lián)建基地3萬(wàn)余畝，占據(jù)了大半個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，集苗木生產(chǎn)、工程設(shè)計(jì)與施工養(yǎng)護(hù)、生態(tài)旅游為一體，多次中標(biāo)天津?yàn)I海新區(qū)、寧夏、西安等地的重點(diǎn)工程。2012年，李培智的苗木銷(xiāo)售額也由3年前的6個(gè)多億，一下狂飆到15億元以上。今年估計(jì)會(huì)達(dá)到18億元。他成了山東苗木行業(yè)中的一方霸主。

同時(shí)，李培智還帶動(dòng)了5000多戶農(nóng)民發(fā)家致富。“全國(guó)十佳苗圃”、“CCTV全國(guó)十大三農(nóng)致富榜樣”、“山東省林業(yè)先進(jìn)工作者”等一大堆榮譽(yù)，就是對(duì)他人生價(jià)值的肯定。

從一棵淘汰果樹(shù)做嫁接入手，竟賺到億萬(wàn)財(cái)富，而且還帶動(dòng)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)綠色新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。談到自己創(chuàng)造的這個(gè)財(cái)富奇跡，李培智說(shuō)：“我只是比別人多想了那么一點(diǎn)點(diǎn)！”

有關(guān)專(zhuān)家說(shuō)，我國(guó)每年淘汰的果樹(shù)少說(shuō)也有幾百萬(wàn)棵，過(guò)去除了當(dāng)柴燒幾乎沒(méi)什么用，李培智將老化果樹(shù)和觀賞樹(shù)嫁接為一體，讓其從新煥發(fā)青春的做法，堪稱(chēng)“變廢為寶”。不僅創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，由此產(chǎn)生的綠色生態(tài)效益，更是難以估量！