演講中情感共鳴的力量

演講中要運用心理共鳴，所謂“心理共鳴”，就是運用心理學中的“情感共鳴”來說服對方。這種說服方法常常會產(chǎn)生一種讓人意想不到的力量。

有一位老師接了一個放牛班，開學第一天，他親切地對同學們說：“有人說我們是放牛班，垃圾班，這是沒有道理的，就拿體育成績來說，我們不但不是垃圾班，而且可以當優(yōu)等班……”

這一席話使同學們從低落的情緒中振奮起來了，在自卑的心中樹立了信心。

何以會有這樣的效果？原來，這位老師的話不僅充滿信任和鼓勵，更重要的是，這位老師在見面的第一天，就把自己置于這個被人瞧不起的集體中，他左一個“我們”，右一個“我們”，使這些內(nèi)心充滿了自卑感的學生們感受到了溫暖和親情。

心理上的接觸和情感上的共鳴，使得這位老師的一番話對學生們具有非常大的鼓舞作用。

人與人之間，很難在一開始就產(chǎn)生共鳴，往往必須先誘（yòu）發(fā)對方與你交談的興趣，經(jīng)過一番深刻地對談，才能讓彼此更加了解。

嘗試說服他人，對另一個人有所求的時候，這樣的論點也同樣適用，可先從對方感興趣的話題談起，不要太早暴露自己的意圖，讓對方一步步地贊同你的想法，當對方跟著你走完一段路程時，便會不自覺地認同你的觀點。

伽利略就是這樣做的。伽利略年輕時就立下雄心壯志，要在科學研究方面有所成就，他希望得到父親的幫助。

一天，他對父親說：“父親，我想問您一件事，是什么促成了您同母親的婚事？”“我看上她了?！?/p>

伽利略又問：“那您有沒有娶過別的女人？”“沒有，家里的人讓我娶一位富有的女人，可我只愛你的母親?！?/p>

伽利略說：“您說得一點兒也沒錯，您深深地愛我的母親。您知道，我現(xiàn)在也面臨著同樣的處境。除了科學以外，我不可能選擇別的職業(yè)，因為我喜愛的正是科學，我對科學的愛猶如對一位美貌女子的傾慕?！?/p>

父親對此表示驚異，伽利略說：“親愛的父親，我已經(jīng)18歲了，別的學生都已經(jīng)開始想自己的婚事，可我從沒想過這事兒，我只愿與科學為伴?！?/p>

父親仔細聽著，伽利略繼續(xù)說：“親愛的父親，您有才干，但沒有力量，而我卻能兼而有之。為什么您不能幫我達成自己的愿望呢？我一定會成為一位杰出的學者。”

父親為難地說，沒有錢供伽利略上學。伽利略說：“很多窮學生都可以領(lǐng)獎學金，這錢是宮廷給的，我為什么不能領(lǐng)一份獎學金呢？您在佛羅倫薩有那么多的朋友，他們一定會盡力幫助您，也許您能到宮廷把事兒辦妥……”父親被說動了，表示愿意幫忙。伽利略抓住父親的手，激動地說：“求您盡力而為，我向您表示感激之情的唯一方式，就是保證成為一個偉大的科學家?！?/p>

伽利略最終說動了父親，在父親的幫助下，經(jīng)過他的頑強努力，最終實現(xiàn)了自己當科學家的理想。