創(chuàng)業(yè)25答

創(chuàng)業(yè)如何選擇自己的項(xiàng)目？你走去江湖、市場(chǎng)、社會(huì)上，你可能看到有人做某種生意比較掙錢，或者某種似乎不錯(cuò)的生意還沒(méi)有人做，或者在其他地方有人做的生意這里還沒(méi)有人做，那么你就可以嘗試。

創(chuàng)業(yè)可以模仿人嗎？當(dāng)然可以，其實(shí)我們今天中國(guó)人的很多項(xiàng)目就是模仿美國(guó)人的。我們一個(gè)公司里面可能出現(xiàn)很多個(gè)模仿本公司出去創(chuàng)業(yè)的人。但是要注意與模仿對(duì)象的差異性，這樣才能使得自己的品牌逐漸形成一定的市場(chǎng)特色。

我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，如何準(zhǔn)備？如果把創(chuàng)業(yè)分成很多個(gè)模塊，那么我要說(shuō)它至少包括了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、陌生人溝通與人脈建立、組織架構(gòu)建立與管理、體能準(zhǔn)備、營(yíng)銷基礎(chǔ)能力與動(dòng)員能力。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者與60后70后比機(jī)會(huì)是多少？我要說(shuō)機(jī)會(huì)不是多少問(wèn)題，而是差異問(wèn)題，那個(gè)時(shí)候很多人最早的創(chuàng)業(yè)是擺攤，但現(xiàn)在可能是開(kāi)網(wǎng)店；那個(gè)時(shí)候可能會(huì)在一個(gè)較大的領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)先例，而現(xiàn)在則可能在細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)新。

如果我的家人與對(duì)象反對(duì)我創(chuàng)業(yè)怎么辦？創(chuàng)業(yè)是我們?nèi)松型窡o(wú)前例的行動(dòng)，是很大不確定性的選擇，他們有反對(duì)是正常的。一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者不能不創(chuàng)業(yè)，面對(duì)反對(duì)意見(jiàn)：一是多做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，能回答他們提出的各類問(wèn)題；二是在自己準(zhǔn)備行動(dòng)的同時(shí)多與他們溝通；三是從小事情做起證明你是可以做點(diǎn)別人不能做的事情的。

先工作一段創(chuàng)業(yè)是不是更好？工作一段時(shí)間對(duì)于創(chuàng)業(yè)可能利弊參半，因?yàn)橛行┕ぷ鲘徫豢赡茏屇銓?duì)于生意與社會(huì)更熟悉，也有些崗位可能過(guò)于細(xì)碎因此讓你對(duì)于創(chuàng)業(yè)更摸不到頭腦。

女性創(chuàng)業(yè)有啥優(yōu)勢(shì)？女性在今天創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)很多：一是在服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)興起的時(shí)候，女性細(xì)致耐心的優(yōu)勢(shì)就能與服務(wù)業(yè)有更好的結(jié)合；二是在創(chuàng)業(yè)中，女性的耐心柔性溝通的特點(diǎn)，更適合在80后90后中建設(shè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；三是更多男性愿意與女性合組創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)如何減少風(fēng)險(xiǎn)？首先你要敢于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)研究風(fēng)險(xiǎn)，你對(duì)眼前的目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)鏈情況、資本興趣等等了解越多你的風(fēng)險(xiǎn)越可控；其次你要多做準(zhǔn)備，你要在社交、見(jiàn)識(shí)、行動(dòng)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)交往等方面比普通的乖寶寶、好學(xué)生要好很多；再次多花點(diǎn)時(shí)間與行業(yè)圈子里的人打交道，有良師益友是你管理風(fēng)險(xiǎn)的重要機(jī)制。

如何為自己的創(chuàng)業(yè)想法找錢？首先如果可能自己掙出點(diǎn)啟動(dòng)的起碼的小錢；其次問(wèn)你的父母或者朋友借錢，這樣你會(huì)很慎重，如果你能這樣投入，你更可能打動(dòng)其他投資者；再次把自己的創(chuàng)業(yè)步驟分成幾個(gè)階段，不要試圖一次找很多錢。

怎么讓天使投資選擇你？天使投資者大部分是一些不很專業(yè)的投資者，他們有自己特別的愛(ài)好，有的人往往喜歡非常熱衷于自己認(rèn)定領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，有些有海外背景的投資者喜歡投那些模式特別前沿的項(xiàng)目，而如果是本地老板出身的人，則希望你的做法有點(diǎn)傳統(tǒng)但能產(chǎn)生現(xiàn)金流，10個(gè)天使投資者也許有20種愛(ài)好。

投資者有好壞的分別嗎？也許沒(méi)有。有的投資者花很少的錢要占你很大的股，而且要緊緊地管著你；有的投資者投的錢比較多，占的股比較小，但不想多摻和你的事情，你希望他幫忙的事情除了錢他沒(méi)興趣；也有的投資者，資源多錢也不少，但是對(duì)你的發(fā)展節(jié)奏與效果有要求。

我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我一定要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)嗎？寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)又不是要?dú)⒛?，那么害怕做啥？其?shí)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是對(duì)你自己的思路與做法的梳理，所以我是建議大家應(yīng)該寫(xiě)。

創(chuàng)業(yè)如何找到自己的團(tuán)隊(duì)？如果你到創(chuàng)業(yè)的當(dāng)口再找人就有點(diǎn)匆忙了，所以平時(shí)就應(yīng)該在自己做準(zhǔn)備的時(shí)候，就選擇那些可能的合作伙伴，比如你去做一個(gè)學(xué)生社團(tuán)就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人3分鐘熱度，但你做了幾個(gè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)就是有那么一兩個(gè)朋友與你長(zhǎng)期搭配很好，也許就是很好的伙伴。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何招人？多提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)生中找人；可以在一些普通學(xué)校甚至打工仔中找人，可以與這樣的學(xué)校建立對(duì)口關(guān)系；有從普通人中培養(yǎng)人才的想法，長(zhǎng)期養(yǎng)成；招中等人才，他們更可能有團(tuán)隊(duì)合作性。

創(chuàng)業(yè)初期要不要用家人與好朋友？我覺(jué)得可以有限地用，但最好不用，因?yàn)榈染嚯x的員工關(guān)系，更能保證創(chuàng)業(yè)發(fā)展穩(wěn)健與長(zhǎng)久，中國(guó)年輕人不太喜歡在親友關(guān)系掌控公司的環(huán)境里面工作。

如何提升創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理能力？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都只有樸素的管理想法，所以領(lǐng)頭人要多總結(jié)多梳理管理規(guī)則，可能的話讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員參與一點(diǎn)系統(tǒng)的管理訓(xùn)練，內(nèi)部成員要多做點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)溝通與分享。

我的創(chuàng)業(yè)主意怕說(shuō)出來(lái)就被人模仿了，怎么辦？那我建議你不要去用這樣的主意創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)遲早要見(jiàn)人，那么脆弱的主意是很難存活的。

如何在創(chuàng)業(yè)中做好自己的商業(yè)秘密與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)？一要做好商標(biāo)與專利的注冊(cè)工作；二是在勞資合同中對(duì)于同業(yè)競(jìng)止與保密義務(wù)作出規(guī)定；三是學(xué)習(xí)其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做的好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)瓶頸期怎么辦？這是很正常的，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展往往有自己的周期性，無(wú)論技術(shù)還是產(chǎn)品還是營(yíng)銷方式都需要更新，因此一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了要爭(zhēng)取超越5年生存期，還要爭(zhēng)取在3～4年的時(shí)候研究超越周期的創(chuàng)新機(jī)制。要把自己掙的錢投入在創(chuàng)新中，也要注意人才更新與自己人的知識(shí)更新。

技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者如何彌補(bǔ)自己在市場(chǎng)與服務(wù)思維上的不足？有意識(shí)地去找市場(chǎng)與服務(wù)合作伙伴，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用股權(quán)激勵(lì)；如果在個(gè)性上容不下他人，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者可以將自己界定為一個(gè)技術(shù)性發(fā)明的人才，而主要考慮把自己的技術(shù)銷售給其他對(duì)口的中間客戶。

做傳統(tǒng)的要不要轉(zhuǎn)到那些比較前沿的領(lǐng)域？做傳統(tǒng)的可能有現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金收入，做前沿技術(shù)的必須依賴投資的支持，客觀地說(shuō)做傳統(tǒng)的更能存活，做前沿的更有爆發(fā)的機(jī)會(huì)。所以轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)是由創(chuàng)業(yè)者的資源與思維決定的。

做事業(yè)單位或者政府客戶有很多潛規(guī)則，怎么操作最好？很多國(guó)際公司尋找代理公司去開(kāi)拓市場(chǎng)，自己不親自去穿越潛規(guī)則；本地公司很多人在實(shí)踐潛規(guī)則。我個(gè)人是選擇只做沒(méi)潛規(guī)則的生意。

創(chuàng)業(yè)后覺(jué)得還不如那些沒(méi)創(chuàng)業(yè)的，怎么辦？是的，創(chuàng)業(yè)是90%的人要活下去都難，9% 的人掙的錢也許和就業(yè)的差不多，1% 的人活得經(jīng)濟(jì)上比較體面。但是有些人沒(méi)嘗試下不甘心。好了，現(xiàn)在你嘗試過(guò)了，你可以考慮下是不是索性去做個(gè)就業(yè)者。

如何了解政府的創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)政策？各個(gè)地方政府的科技部門、商務(wù)部門、經(jīng)濟(jì)信息部門有相對(duì)集中的創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)信息，可以通過(guò)他們的官方網(wǎng)站去了解。有些地方比如長(zhǎng)沙還有創(chuàng)業(yè)辦。上海就有大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)。

創(chuàng)業(yè)是不是上市才算成功？不是的。中國(guó)目前包括個(gè)體戶與網(wǎng)店在內(nèi)，大約有1.1億個(gè)創(chuàng)業(yè)主體，1.5億創(chuàng)業(yè)者，但是真正拿到風(fēng)投的企業(yè)也就1萬(wàn)家，上市的不到4千家。大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是一個(gè)普通的小生意，小生意才是創(chuàng)業(yè)常態(tài)，能做到小生意不死就是2～5%的概率內(nèi)的事情。