郭謙：汽車“洋務(wù)派”

在上海國金中心的巨大落地玻璃窗前，觀致汽車董事長郭謙可以看到浦江對面，曾經(jīng)英租界的標(biāo)志性建筑群。這是上海最貴的寫字樓，早幾年，通用中國在隔壁的金茂凱悅辦公，后來搬去了更加偏遠(yuǎn)的金橋。但是，后來者觀致并沒有把租辦公樓的成本放在心上，郭謙希望拿出國際品牌的“范”來。

另一方面，觀致的母公司——奇瑞卻進(jìn)入“極度深寒”。今年5月份，國產(chǎn)乘用車全球銷量繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，銷量同比增長11.8%，至125.41萬輛。奇瑞汽車由去年5月份的4.8萬輛跌至今年5月份的3.11萬輛，同比大跌35.1%。

不過，奇瑞汽車內(nèi)部，并沒有多少時(shí)間去關(guān)注這些難看的數(shù)字，這段時(shí)間里它工作重點(diǎn)是“向外而動(dòng)”，不管是銷售市場還是合作伙伴，尋求外部資源是奇瑞現(xiàn)在的重心。在奇瑞分管對外合作的就是副總經(jīng)理郭謙。

自2007年郭謙進(jìn)入奇瑞后，在奇瑞的各種重要場合都尋不見他的身影。不過，到2011年底，郭謙露面了。當(dāng)年11月28日，郭謙宣布觀致汽車股份有限公司正式改名“觀致汽車有限公司”，新公司的名字中徹底去掉“奇瑞”二字，與奇瑞正式“劃清界限”。

第三條道路

觀致由奇瑞汽車與美國量子公司以50：50入股比例成立，注冊資本為70億元，這是奇瑞有史以來的第一個(gè)合資項(xiàng)目，而在中國汽車的合資歷史中，與一家“非整車”制造商進(jìn)行合作也是第一回。

美國量子公司的控股母公司以色列控股集團(tuán)（Israel Corp. Group）是當(dāng)?shù)氐囊患宜饺送顿Y集團(tuán)，全球500強(qiáng)，并無實(shí)際造車經(jīng)驗(yàn)，旗下僅有一家公司研發(fā)電動(dòng)車。

事實(shí)上，積累一定能力的中國汽車工業(yè)開始突破固有程式，按照各自需要規(guī)劃發(fā)展路徑，這一趨勢的確立，奇瑞汽車和美國量子公司的合作可作為標(biāo)志性事件。

郭謙并沒有代表奇瑞去和美國量子公司談判，事實(shí)上，在他加盟奇瑞之前，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)。參與者就包括目前觀致的副董事長沃克（Volker Steinwascher），來觀致前，沃克曾擔(dān)任大眾集團(tuán)北美業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，也曾任大眾全球副董事長，在大眾期間，他接觸過奇瑞，了解這是家有志于向歐洲出口轎車的企業(yè)，不過產(chǎn)品不給力，打開歐洲市場很難。

因此，當(dāng)以色列控股集團(tuán)公司找到已經(jīng)退休在家的沃克，希望其能幫助在全球?qū)ひ捄献骰锇闀r(shí)，沃克第一時(shí)間就想到了奇瑞。于是，沃克找到了尹同耀。彼時(shí)，奇瑞年銷量突破30萬，在國內(nèi)排在第四位，事業(yè)發(fā)展正好處在向外尋找合作伙伴的階段，彼時(shí)，奇瑞尋求合作的動(dòng)作不斷，2006年，奇瑞與克萊斯勒合作成立了發(fā)動(dòng)機(jī)公司，2007年與菲亞特簽訂了《諒解備忘錄》，將以50比50成立合資公司。不過，在此期間成立的觀致卻未能引起外界的重視。

加入WTO十年來，中國汽車行業(yè)確實(shí)不可同日而語。在2001年，中國剛剛加入WTO時(shí)，全中國只有9個(gè)汽車細(xì)分市場，一共有19款車在賣；2005年，這個(gè)細(xì)分市場已經(jīng)達(dá)20個(gè)，在售車有120款；2010年，中國大概有27個(gè)細(xì)分市場，在售的車款有330款。而今，中國車市有超過450種車，比美國多50%。

在這一背景之下，奇瑞并非不想合資。從2007年謀求與菲亞特合資開始，關(guān)于奇瑞追求合資伙伴的報(bào)道一直沒有停歇，2008年與克萊斯勒；2009年與三菱；2010年與捷豹路虎；2011年與斯巴魯。截至目前，這四樁“婚事”沒有一樁談成。

不過，彼時(shí)尹同耀為首的執(zhí)行層面與以色列方面的談判非常順利，這家公司幾乎在各方面都滿足了尹同耀的需要：擁有雄厚的資金實(shí)力；在汽車制造方面并無經(jīng)驗(yàn)，要倚重奇瑞；在全球范圍內(nèi)有廣泛布局，特別是發(fā)達(dá)市場，資源可為其所用……于是，尹同耀找到了郭謙。

彼時(shí)，郭謙正服務(wù)于大眾中國，在經(jīng)歷了一汽大眾、北京現(xiàn)代和大眾中國后，郭與跨國公司合作的經(jīng)驗(yàn)十分豐富，不論是一汽大眾還是北京現(xiàn)代，郭都扮演了草創(chuàng)的角色。尹同耀和郭謙曾經(jīng)在一汽共事過一陣，郭時(shí)任一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理分管技術(shù)研發(fā)，而尹則在負(fù)責(zé)一汽大眾的總裝車間，兩人在那時(shí)就建立起了友誼。

“中國汽車企業(yè)的平均行業(yè)實(shí)踐水平比那個(gè)時(shí)候（上世紀(jì)90年代初）已經(jīng)提高了很多，行業(yè)總是在發(fā)展，我覺得一個(gè)發(fā)展的行業(yè)總是有機(jī)會(huì)，在于你發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)和有能力挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)。”郭謙對《東方企業(yè)家》表示，雖然合資汽車企業(yè)在中國已近30年歷史，并不意味著這個(gè)領(lǐng)域沒有創(chuàng)新和機(jī)會(huì)。

在合資近30年后重談合資，郭謙覺得機(jī)會(huì)來自以下幾點(diǎn)：行業(yè)成熟度比以前提高，比如零部件配套體系；管理人才和技術(shù)人才比之前豐富；隨著入世的腳步，國際資源和國內(nèi)資源的融合加快，集成的效率大大提高?！安荒芎唵伟堰^去和今天擺在一起，今天要做今天的事情，10年前做10年前的事情，今天的事情在10年前做可能也做不成?！惫t不信觀致沒有機(jī)會(huì)。

“資本換技術(shù)”

觀致的機(jī)會(huì)到底在哪里呢？首先是關(guān)于“市場換技術(shù)”失敗的判斷。即合資多年來，企業(yè)沒有掌握核心技術(shù)，而通過與量子的合資，奇瑞希望能夠解決這一問題。

“實(shí)際上國內(nèi)的一些乘用車企業(yè)大量還是仿制的，走的是引進(jìn)，消化，吸收，這個(gè)路是對的?！备Ｌ锲嚫笨偨?jīng)理王向銀對《東方企業(yè)家》表示，乘用車市場有乘用車的特色，即核心技術(shù)（動(dòng)力總成、底盤等）掌握在主機(jī)廠手中，這與商用車不同，商用車核心技術(shù)在供應(yīng)商手中，制造商和供應(yīng)商是上下游關(guān)系，但乘用車與技術(shù)供應(yīng)商本質(zhì)是競爭對手關(guān)系，從對手那里拿技術(shù)無異“癡人說夢”。

事實(shí)也證明從合資伙伴那里拿技術(shù)不靠譜，在合資多年后，上汽、北汽、廣汽這些國有集團(tuán)都沒有從其合資伙伴那里獲得最新的核心技術(shù)；相反，他們分別找到了MG、薩博和菲亞特，通過向這些廠商購買平臺(tái)來解決了核心技術(shù)的問題。

觀致因此構(gòu)建了一支1500人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對于一家還沒有賣一臺(tái)車的車企來說，如此龐大的技術(shù)隊(duì)伍是想在核心技術(shù)上尋求突破。郭謙和沃克利用其各自在產(chǎn)業(yè)界的影響力，召集了一批大腕：例如設(shè)計(jì)總監(jiān)是來自寶馬Mini的設(shè)計(jì)總監(jiān)哥特（Gert Hildebrand）；汽車工程執(zhí)行總監(jiān)是來自寶馬集團(tuán)整車性能與底盤的總工程師克勞斯（Klaus Schimidt）；汽車總成執(zhí)行總監(jiān)羅杰（Roger Malkusson）為薩博公司整車集成總工程師；車型項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)皮特（Peter Matkin）為捷豹陸虎集團(tuán)整車項(xiàng)目總工程師……

“老大也在這里已經(jīng)降級使用了，他原來是大眾北美總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)包括墨西哥幾萬人，到這變成幾百人，降了好幾級，這些人來觀致都降級了。從寶馬、薩博、捷豹過來，這些人在那邊都是領(lǐng)導(dǎo)，到一個(gè)新的企業(yè)從頭開始干，都是降級使用?！惫t習(xí)慣上把沃克利為“老大”，因?yàn)檫@位德國人是觀致項(xiàng)目的奠基人，也是外方的代表。

郭認(rèn)為，之所以吸引這么多炙手可熱的人是因?yàn)榘岩患移髽I(yè)從零做起來極富挑戰(zhàn)，這是在大企業(yè)待慣的人非常向往的事情。

郭謙也許僅僅說對一半，而在另一半，中國市場奇跡般的增長速度有目共睹，觀致將會(huì)成為所有人履歷表上的可圈可點(diǎn)的一頁；同時(shí)，觀致開出的國際化薪酬標(biāo)準(zhǔn)，也讓身處經(jīng)濟(jì)不景氣漩渦中的歐洲人感覺到一點(diǎn)點(diǎn)誘惑?！坝^致的薪酬是業(yè)內(nèi)最高的，同樣的崗位，觀致的薪水是其他車企的2倍還多，與此對等，它需要大家加倍的努力?！币晃灰呀?jīng)離開觀致的員工對本刊記者表示。

問題的關(guān)鍵在于，雖然合作方美國量子集團(tuán)與奇瑞一樣享有這些技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但毫無疑問，奇瑞將從中獲益更多，因?yàn)樗攀且患移囍圃焐?，量子則更像是一位投資者。這實(shí)際上也是當(dāng)初奇瑞挑中量子的原因，量子更像是一位財(cái)務(wù)投資者。

“重金”買來的技術(shù)人員身后，“眾包”讓人看到這突破合資企業(yè)“核心技術(shù)”瓶頸的曙光。不過，來自LMC汽車資訊的產(chǎn)品研究總監(jiān)曾志凌卻對記者表示，也許諸多外國面孔并不能給這家企業(yè)帶來真正的核心技術(shù)，他們在原先的體系中只是某個(gè)關(guān)鍵角色而已，而傳統(tǒng)跨國企業(yè)，有數(shù)以千計(jì)如此這般的“關(guān)鍵角色”。

不過，對此郭謙并不擔(dān)心，“以色列方面的錢是私人口袋里的錢，他們不是來支持中國汽車工業(yè)發(fā)展，他們也不是為了創(chuàng)造中國汽車自主品牌，他們花了比我們（奇瑞）更多的錢來評估這件事情，最后決定把這個(gè)錢放進(jìn)來。他們是認(rèn)為這件事情有合理性，這個(gè)首先是股東層面的投資?！?/p>

近而遠(yuǎn)之的股東關(guān)系

出于奇瑞與量子的互信，2011年7月份，雙方將觀致的注冊資本從29.2億元，提升到了70億元，股比由原先的55比45變更為50比50，這些舉動(dòng)都證明以色列方面越來越看好觀致項(xiàng)目。

如果說，在觀致成立的過程中，量子方面不斷增加“籌碼”，以示誠意，那么在奇瑞方面該如何表示呢？事實(shí)上，在最早的盤算中，觀致僅僅是一家開發(fā)與銷售公司，它研發(fā)車型交予奇瑞代工，然后貼牌，再由觀致銷售到國外，這是輕資產(chǎn)運(yùn)作的概念，觀致抓價(jià)值鏈的兩頭，奇瑞汽車占中間部分。

不過，很快尹同耀和郭謙發(fā)現(xiàn)，這種操作方式難以匹配未來的產(chǎn)品定位。關(guān)于觀致首款產(chǎn)品“觀致”的定位，奇瑞方面不僅希望能夠超越同屬自主品牌的榮威，也希望能夠超越日系和韓系產(chǎn)品，因?yàn)橹挥腥绱?，才能在歐洲市場打開局面。

在觀致的規(guī)劃中，產(chǎn)品將有40%銷往國外，歐洲為主要市場。在競爭白熱化的歐洲打拼，奇瑞的代工水平讓人放心不下。

奇瑞代工不成，這個(gè)項(xiàng)目對于奇瑞生產(chǎn)的拉動(dòng)效應(yīng)微乎其微，那么還要不要做呢？實(shí)際上，從奇瑞內(nèi)部來看，在2009年的當(dāng)口正是其推出“瑞麒”和“威麟”兩大高端品牌的時(shí)候，奇瑞也為高端品牌，特別進(jìn)行了事業(yè)部制改革，指望在“高端”市場殺出一條血路，但最終失敗告終。

經(jīng)過反復(fù)討論后，并在郭謙的力主之下，奇瑞還是決定“放”觀致出去，并投巨資幫助觀致構(gòu)建產(chǎn)能。2012年5月26日，國家發(fā)改委發(fā)布公告稱，批準(zhǔn)觀致遷址建設(shè)申請報(bào)告，同意觀致建設(shè)地點(diǎn)從安徽省蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)遷至江蘇省常熟市。而在此之前，觀致已經(jīng)在常熟投建了15萬輛的生產(chǎn)基地。

這次搬遷意義重大，不僅與奇瑞“劃清界限”，讓觀致未來高端之路可以走得更加“決絕”；與此同時(shí)，蕪湖和安徽當(dāng)?shù)卣拇罅χС忠裁懿豢煞帧ｋm然將產(chǎn)業(yè)禁錮在省內(nèi)，能夠帶來利稅、帶來就業(yè)，不過從公司發(fā)展的角度來看弊多利少。此后，為了貫徹觀致與奇瑞彼此獨(dú)立的思路，原先要在奇瑞研發(fā)中心做的造型等工作，也外包到麥格納在奧地利的基地來完成。

2007年至2010年奇瑞的營業(yè)利潤分別為11.3億元、-1.95億元、-5.57億元、-6.14億元，高端品牌非但沒有帶來利潤，反而成為巨大的包袱；與此同時(shí)，一批奇瑞悍將離開，包括負(fù)責(zé)銷售的副總李峰、負(fù)責(zé)高端品牌的副總楊波、負(fù)責(zé)新能源汽車副總袁濤等。奇瑞內(nèi)部正在經(jīng)歷著前所未有的大調(diào)整。

而與此同時(shí)，整個(gè)觀致團(tuán)隊(duì)幾乎未受影響，始終在其既定軌跡上運(yùn)行。2011年生產(chǎn)基地揭牌、2013年新車下線、2015年實(shí)現(xiàn)15萬輛產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)，而在遠(yuǎn)期，觀致還做了50萬輛的產(chǎn)能規(guī)劃。

今年4月底的上海車展上，尹同耀來到了觀致展臺(tái)，陪著全國政協(xié)副主席萬鋼一道參觀，郭謙在他身邊時(shí)常耳語幾句，表情卻看不到一絲輕松，開弓沒有回頭箭。郭謙，這位昔日的清華學(xué)生會(huì)主席，今天鬢角已有些斑白，從草創(chuàng)一汽大眾、草創(chuàng)北京現(xiàn)代、再到草創(chuàng)觀致，郭謙正在享受人生第三次創(chuàng)業(yè)的緊張與快樂。