80后地產(chǎn)營銷革命新勢力

當(dāng)美國的網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”遭遇中國的傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)，誰能想象將碰撞出怎樣的火花？

一位年輕的80后海歸創(chuàng)業(yè)者孫昱，正是憑借一種近乎天馬行空的想象，以及核心團隊的不懈努力，首次將網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)用于房地產(chǎn)領(lǐng)域，開創(chuàng)出全國唯一的“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”產(chǎn)品，用“魔獸”助力“銷售”，在中國的房地產(chǎn)行業(yè)，創(chuàng)造出屬于自己的藍(lán)海市場和商業(yè)傳奇。

孫昱，一位渾身散發(fā)著激情的新一代地產(chǎn)人，一被香茗，一席談話。上海浦東，在清新優(yōu)雅的永達(dá)國際大廈，他接受了本刊的采訪。窗外，是上海發(fā)展的風(fēng)生水起；眼前，80后地產(chǎn)人的創(chuàng)業(yè)傳奇娓娓道來。

三個信息技術(shù)火槍手 闖蕩上海灘

孫昱的成長歷程是典型的80后樣本：生長在上海灘，繼而是多年海外求學(xué)生涯。與很多同齡人不同的是，孫昱在留學(xué)之初便抱定回國創(chuàng)業(yè)的打算。在外人眼里金貴的美國綠卡并沒有成為他回國的障礙。

從高中到大學(xué)，8年的留學(xué)生涯其實極其枯燥。他笑言：“8年留學(xué)讀的不是書，是寂寞。”也正是在這種“寂寞”中，他思考著自己的前途和出路，并在畢業(yè)前的2011年組建出上海銀賢信息科技公司的前身——E立方創(chuàng)意工作室優(yōu)勢互補的鐵三角創(chuàng)業(yè)班底。

孫昱：首席執(zhí)行官 留美多年，畢業(yè)于美國排名前十的工程學(xué)院，并獲得工程管理和經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。專注于產(chǎn)品的市場定位，項目管理與產(chǎn)品推廣。

韓寧：首席運營官 信號處理專業(yè)，兼顧技術(shù)和市場，負(fù)責(zé)公司的運營，是團隊重要的黏合劑。

洪楷：首席技術(shù)官 口袋里有3部以上的手機，關(guān)心從F1最新科技應(yīng)用到谷歌眼鏡研發(fā)進(jìn)展的狂熱技術(shù)分子，在國際雜志發(fā)表眾多重量級論文并擁有自己的專利。

2012年，孫昱畢業(yè)回國并將“三個火槍手”技術(shù)團隊帶回上海，開始動房網(wǎng)和“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”產(chǎn)品的開發(fā)與運營。孫昱很年輕，但闖蕩上海灘，光有年輕和勇氣是不夠的，這還需要實力和智慧。

易居中國董事會主席周忻曾經(jīng)這樣評價孫昱的這次歸國創(chuàng)業(yè)行動——“1個留美大學(xué)生帶回來2個留美博士生”。他對孫昱的“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”的技術(shù)開發(fā)和運用給予了非常高的評價，以至于在2013年易居中國8大集團高管會議上，孫昱作為唯一的“外人”受邀推廣他的產(chǎn)品。

此時的孫昱，言必談“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”，儼然一位產(chǎn)品形象代言人，務(wù)實的風(fēng)格令人印象深刻。隨著孫昱的侃侃而談，一種超越年齡的成熟撲面而來，一個在上海地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的后來人和超越者的形象，清晰地呈現(xiàn)出來。

一炮而紅 房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)轟動

多年的留美學(xué)習(xí)生涯，讓孫昱能遠(yuǎn)距離地觀察中國的房地產(chǎn)行業(yè)，并通過對美國房地產(chǎn)市場多年的持續(xù)了解，比較其中異同，并借助IT信息技術(shù)最終找到創(chuàng)新的突破點。

當(dāng)然，孫昱研發(fā)“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”的契機，不僅基于成熟的團隊班底，敏銳的行業(yè)觀察力，更離不開父親孫華良的支持。

孫華良90年代初開始從事房地產(chǎn)營銷策劃工作，曾在上?！缎侣剤蟆飞下氏葎?chuàng)辦全國第一個房地產(chǎn)樓市專刊，被國家機構(gòu)授予“中國房產(chǎn)營銷大師”稱號，現(xiàn)任易居中國大上海事業(yè)總部執(zhí)行總經(jīng)理，在上海房地產(chǎn)界可謂“無人不知無人不曉”。

對于現(xiàn)今80后一代的父母來說，他們在生意場上事業(yè)有成，很多人不愿意自己的子女再從商。而對于兒子孫昱投身商場的決定，父親孫華良則表示了支持。但和“扶上馬再送一程”的慈父不同，孫華良給了兒子一個期限：“3年為限，他沒有經(jīng)歷過生意場上摸爬滾打，我想用事實教育和培訓(xùn)他”。

有人說，學(xué)游泳的最好方法就是扔進(jìn)水里。孫華良同樣選擇了“放養(yǎng)”的策略，他相信兒子8年留學(xué)寒窗苦讀培養(yǎng)的毅力，必定對事業(yè)有所增益；另一方面他也以公司總顧問的角色協(xié)助孫昱掌控公司發(fā)展速度，和控制營運風(fēng)險。

經(jīng)過2011年1年的籌備，2012年“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”開始進(jìn)行產(chǎn)品投入市場運營。2012年，2000名客戶通過銀賢科技旗下的“動房網(wǎng)”下載遠(yuǎn)程看房了解產(chǎn)品，150名客戶到場成交。2012年5月1日-2012年12月31日，南上海首席中央大宅銀河麗灣熱銷210套，總銷金額突破5億。其中61位客戶因“動房網(wǎng)”的遠(yuǎn)程4D漫游樣板房技術(shù)的體驗感受而產(chǎn)生購買的欲望。

功夫不負(fù)有心人，“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”一炮而紅！今年3月，更有近50個樓盤的應(yīng)用了該產(chǎn)品，或正在洽談合同中。

4D革命 流程再造創(chuàng)新

從信息灌輸性質(zhì)的3D宣傳片和電子樓書，到通過魚眼圖片拼接的偽3D看房，銀賢科技的“4D漫游樣板房”產(chǎn)品真正實現(xiàn)了3D全方位互動+1D（DISTANCE）遠(yuǎn)程漫游的4D突破性技術(shù)革命。

相較于紙質(zhì)樓書和實景樣板房，來自美國的4D創(chuàng)新技術(shù)，為房地產(chǎn)行業(yè)的樣板房展示塑造出“遠(yuǎn)程、真實、多變、高效”的全新體驗。同時，也給樓盤銷售創(chuàng)造出一種全新的銷售體驗形式。他們的產(chǎn)品宣傳口號為：“售樓處真實領(lǐng)略炫動效果，互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)超感受逼真體驗”。這不僅是一種營銷形式的創(chuàng)新，更是一種營銷技術(shù)的革命！

房地產(chǎn)界前輩許仰東先生在微博上如此評價：“4D遠(yuǎn)程漫游樣板房，對旅游地產(chǎn)營銷師最合適的?！辈⑶遥Ｍ麑O昱能通過海南島旅游地產(chǎn)的遠(yuǎn)程看房體驗，將這種創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品推廣到全國地產(chǎn)營銷之中。不少地產(chǎn)界專家在微博上發(fā)出由衷的贊嘆。楊健評其為“營銷利器”。宋佳泰表示：“看過展示，如身臨其境地觀看樣板房。”邱易平評論說：“房產(chǎn)項目的銷售又增加了高科技武器?！彼魏Ｙ澷p地評論：“很富有想象力，有技術(shù)內(nèi)涵，更有前景?！?/p>

傳統(tǒng)實景樣板房的影響力、趣味性和參與度都局限于銷售現(xiàn)場，面對樣板房風(fēng)格單一，客戶眾口難調(diào)的局限，開發(fā)商在營銷過程中極大降低了客戶體驗。

“樣板房隨時看，售樓處隨身帶”，孫昱公司的新技術(shù)更加環(huán)保和更低成本，不僅突破紙質(zhì)營銷工具的表現(xiàn)局限，更有取代鋼筋水泥實景樣板房的潛力?？蛻粼诂F(xiàn)場和遠(yuǎn)程都能實現(xiàn)極佳的體驗度，而通過手機和iPad曬房子，每一個客戶都能成為產(chǎn)品傳播的觸角，從而實現(xiàn)傳播力度和銷售力度的幾何級放大。

談及中國特色的“山寨”問題，孫昱團隊同樣信心滿滿。

“很多人只看到iPhone的產(chǎn)品創(chuàng)新，殊不知在iPhone背后，是世界上最精密的產(chǎn)業(yè)分工和流程創(chuàng)新?！鄙习偌夷缓髲S商、數(shù)百萬參與者共同的心血付出，才讓iPhone成為最成功的智能手機。喬布斯花費多年時間打造出了一個由零部件供應(yīng)商、代工商、零售商、App開發(fā)者等組成的一個強大生態(tài)系統(tǒng)。

業(yè)內(nèi)有一個流傳甚廣的段子，當(dāng)年某公司董事長曾下令員工購買50臺iPad，讓研發(fā)團隊研究。一個月后得出結(jié)論：如果公司自己做一模一樣的產(chǎn)品，僅材料成本就要3998元，而這個價錢已經(jīng)是1代iPad的官方售價。

“太多的中國公司將所謂的創(chuàng)新著眼于產(chǎn)品表面的硬件堆砌，而忽視了產(chǎn)品背后的產(chǎn)業(yè)鏈整合和產(chǎn)品制造流程的優(yōu)化”，孫昱講到。

銀賢公司恰恰是通過公司內(nèi)部流程控制部門，將產(chǎn)品流程再造和優(yōu)化，讓其他模仿者輸在起跑線。同時，銀賢公司將員工的特長和能動性發(fā)揮到極致，讓不同的員工通過自己最熟悉的工具和方法，生產(chǎn)出統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，而將公司效率提到最高，成本卻降到最低。同時，銀賢信息科技公司更有強大的海外團隊和先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用支撐。

80后永不失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

“我的產(chǎn)品可能會被人超越而失敗，但我的創(chuàng)業(yè)精神永遠(yuǎn)不會失敗。”

孫昱坦言，80后的創(chuàng)業(yè)者太注重于一項產(chǎn)品或服務(wù)上的成功或失敗，而忽略了創(chuàng)業(yè)之中團隊的歷練過程。其實在大多數(shù)天使投資人的眼中，“過程>結(jié)果”，團隊歷練的重要性甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的優(yōu)勢。這也是深交所上市公司銀基發(fā)展敢于投資孫昱團隊的原因?！皠?chuàng)業(yè)30%靠產(chǎn)品，70%靠執(zhí)行力。放棄對一城一池得失的專注，靜心于過程的成長，每個人都能成功?！?/p>

以動房網(wǎng)和“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”為平臺，孫昱在上海長線發(fā)展的企圖心顯露無遺。動房網(wǎng)以“專業(yè)樣板房體驗網(wǎng)”為目標(biāo)，網(wǎng)站籌備在10月份提供全國100盤最時尚最潮流的裝修風(fēng)格供購房者體驗，包括硬裝、軟裝，勢必引發(fā)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的轟動。核心產(chǎn)品“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”同樣在進(jìn)行升級換代。對此，孫昱顯得淡定而自信：“百變樣板房，必將再次成為開發(fā)商征服消費者的秘密武器?！迸d之所至，他欲言又止，“這個產(chǎn)品現(xiàn)在保密”——流露出一種歷練后的沉穩(wěn)和狡黠?！鞍僮儤影宸俊边@個名字無疑留給人無數(shù)想象的空間。

一動一靜 謙卑自如的后來者

“波普教父”安迪·沃霍爾有一句名言：在未來，每個人都可以成名15分鐘。

作為成功最快的一代，80后在舞臺上更多的是“你方唱罷我登場”，成功來得快，去得容易。然而，作為房地產(chǎn)行業(yè)的后起之秀，我們在孫昱身上看到對成功的另一種詮釋：一種不熄的熱情，一種謙遜的力量，一種歷練后的沉穩(wěn)。

中學(xué)時期，孫昱以隊長身份代表閘北區(qū)參與市級籃球比賽，當(dāng)時《新民晚報》上都有報道。而他也將這一習(xí)慣帶到美國，作為“亞洲的中場發(fā)動機”，孫昱帶領(lǐng)校隊參賽并多次榮膺M(jìn)VP，家中的獎杯無數(shù)。

今天，在孫昱辦公室的茶具和他品茗的習(xí)慣中，也顯露了他的成熟面。孫昱喜歡一邊喝茶，一邊與朋友或前輩交流和請教。他的口頭禪是“學(xué)做事，先傾聽，要學(xué)先聽”?；蛟S正是在這樣的傾聽和思考中，孫昱頓悟出“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”面臨的前所未有的機遇。

誠然，以“遠(yuǎn)程4D漫游樣板房”為起點，孫昱及其團隊的未來有無限可能。

80后最大的魅力就在于此。他們是未來的希望。