龔宇：從后來者到行業(yè)老大

三年前，龔宇被百度從100多個互聯(lián)網(wǎng)高管中選中，做了愛奇藝的掌門人；三年里，龔宇低調(diào)行事，靠技術(shù)和產(chǎn)品俘獲了用戶，使得愛奇藝這個后起之秀搶到了市場很大一杯羹。

回顧這三年，龔宇和他帶領(lǐng)的愛奇藝像個冷靜的獵人，一邊刻苦練功強(qiáng)大自己，一邊冷靜地等待獵物。他不激進(jìn)，不盲目跟風(fēng)，心中自有定數(shù)。雖然犯過小錯，但大戰(zhàn)略上從未失誤過。收購PPS之后，龔宇和他的愛奇藝很可能成為影響中國視頻行業(yè)格局的新變量。

愛奇藝收購PPS，王子“迎娶”灰姑娘不是童話

中國在線視頻市場發(fā)展至今不滿十年，其競爭之殘酷和慘烈卻在整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域絕無僅有。幾度廝殺，玩家漸少，進(jìn)入門檻越來越高，但至今仍鮮有規(guī)?；摺?/p>

優(yōu)酷土豆盡管營收最大，但因缺乏支撐而沒有安全感；愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻這三家皆背靠實(shí)力不俗的大股東，都在尋找壯大的潛在機(jī)會。

在2012年3月“優(yōu)土戀”一年后，愛奇藝終以3.7億美元現(xiàn)金全資收購PPS，借此打破之前的行業(yè)格局，形成目前的兩強(qiáng)并立之勢。龔宇聲稱，要在3到5年內(nèi)占據(jù)50%以上的市場份額，目標(biāo)直指優(yōu)土，并攪動了視頻行業(yè)的一池春水。

在傳了一年多“緋聞”之后，這段“愛情長跑”幾經(jīng)波折后終于瓜熟蒂落，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上金額最大的非上市公司收購案例，也刷新了百度投資史上的最大手筆——愛奇藝以現(xiàn)金3.7億美元全資收購PPS，捏合出一家用戶規(guī)模最大、使用時長最長的在線視頻服務(wù)商。

此前很長時間，愛奇藝與PPS及各自的創(chuàng)始人就像兩條平行線一樣規(guī)劃著藍(lán)圖，沒有太多交集。八年前，因賣掉焦點(diǎn)網(wǎng)進(jìn)入搜狐的龔宇就任公司高級副總裁，而張洪禹等三位來自天南地北的伙伴則在上海創(chuàng)立了PPS。三年前，龔宇離開無限訊奇依托百度創(chuàng)立愛奇藝，正好趕上視頻網(wǎng)站瘋狂燒錢的時代，PPS則宣布成為第一家盈利的在線視頻公司。兩年前，競爭日趨激烈的在線視頻領(lǐng)域不斷掀起口水戰(zhàn)，這兩家公司也從未同時出現(xiàn)于某個互掐或聯(lián)盟的陣營。

如今，這兩條平行線合在了一起。背靠實(shí)力雄厚的大股東，愛奇藝就像驕傲的王子一樣，野心勃勃，確立高端品牌形象，不計(jì)成本代價地攻城略池；PPS像低調(diào)的灰姑娘，勤勉務(wù)實(shí)，卻不擅修飾打扮，長期被看作“屌絲用戶”的標(biāo)配。不同于一年前優(yōu)酷和土豆合并過程中的恩怨糾纏，愛奇藝和PPS的姻緣更像是一場舞會中突然擦出的火花。龔宇借助本次收購獲得了他極度渴望的市場規(guī)模，而“灰姑娘”則獲得了提升品牌的“玻璃鞋”。

30天組建新家庭，3-5年占領(lǐng)50%以上市場

對于任何一項(xiàng)并購，市場上存在的普遍懷疑都是后續(xù)的整合?！艾F(xiàn)在優(yōu)酷土豆的整合難點(diǎn)看得更清楚了，兩者品牌服務(wù)嚴(yán)重重疊，這種情況下必須弱化其中一個。而PPS和愛奇藝無論在業(yè)務(wù)、品牌等諸多方面重合度都較低，沒有這種顧慮?！饼徲顚φ媳憩F(xiàn)得很有信心，“只需要30天。”而古永鏘去年給優(yōu)酷土豆留出的整合時間是3個100天。

PPS三位創(chuàng)始人同意此次交易的唯一要求就是必須讓龔宇擔(dān)任新公司CEO，PPS會全面配合愛奇藝的戰(zhàn)略計(jì)劃?！拔覀儼裀PS當(dāng)成自己的事業(yè)，就算這個事業(yè)不是在自己手里，而是一班志同道合的伙伴去完成，就算新公司沒有我的位置，也是值得的。”這種明確的態(tài)度保證了新公司會有統(tǒng)一的聲音，避免了高層爭斗帶來的無謂內(nèi)耗。

在龔宇的計(jì)劃里，“首先要解決人的分工，其次是系統(tǒng)打通”。技術(shù)方面，由CTO湯興跟張洪禹主導(dǎo)。兩個平臺30天內(nèi)先打通廣告投放系統(tǒng)與內(nèi)容后臺，兩個月內(nèi)完成技術(shù)架構(gòu)的整合。兩種播放技術(shù)的結(jié)合將是新愛奇藝的亮點(diǎn)。“P2P技術(shù)需要用戶下載，前期緩沖較慢；CDN技術(shù)由于服務(wù)器距離較遠(yuǎn)，播放過程不夠流暢?！睆埡橛碚f，未來會在兩個平臺采用兩者結(jié)合，“PPS將不需要漫長的緩沖等待；而愛奇藝的播放也會更加流暢?！?/p>

營收方面，主要由徐偉峰與愛奇藝營銷副總裁王湘君分工。徐負(fù)責(zé)創(chuàng)新業(yè)務(wù)開拓，即除了廣告業(yè)務(wù)外的其他收入模式，可能會在愛奇藝再建新的游戲團(tuán)隊(duì)；王則負(fù)責(zé)將雙方的廣告團(tuán)隊(duì)整合，統(tǒng)一管理。龔宇坦言，廣告業(yè)務(wù)上愛奇藝強(qiáng)勢一點(diǎn)，PPS的原有廣告團(tuán)隊(duì)會有點(diǎn)忐忑，“要在30天內(nèi)消除這種不安情緒”。

內(nèi)容運(yùn)營方面，則在愛奇藝首席內(nèi)容官馬東管理下，PPS與愛奇藝原有內(nèi)容團(tuán)隊(duì)分開運(yùn)營，延續(xù)原風(fēng)格，同時新公司還將在從未涉足的UGC上發(fā)力?！斑^去我們的優(yōu)勢是專注。一開始是正版長視頻，后來是正版專業(yè)制作的長視頻，定語越來越多。現(xiàn)在可以把全部定語都去掉，只要是視頻，我們就會去做。”龔宇如此表示。

5月17日，原PPS的北京員工搬進(jìn)了愛奇藝所在的辦公大樓。徐偉峰、張洪禹則繼續(xù)常駐上海，愛奇藝也將在那里啟動招人計(jì)劃。雙方的初步整合顯得很融洽。

至于做到怎樣才算整合成功，龔宇信心十足地表示：“3—5年內(nèi)，50%以上的市場份額?！?/p>

要自信不迷信

龔宇曾經(jīng)說，自己不是一個迷信的人，就在愛奇藝成立的時候，有一位股東去算了一卦，說愛奇藝要么非常成功，要么一無所有。如今，愛奇藝的發(fā)展勢頭正旺，龔宇相信愛奇藝會發(fā)展得更輝煌。

龔宇外表看起來有些溫和，但實(shí)際內(nèi)心極其自信。這份自信，最初來自他優(yōu)秀而順利的學(xué)業(yè)。龔宇從小學(xué)習(xí)成績就好，初中畢業(yè)免試升的高中，高考前又得到了學(xué)校保送北京醫(yī)科大學(xué)的機(jī)會。但是，龔宇放棄了保送，報考了清華大學(xué)。

1987年，19歲的他順利考進(jìn)清華大學(xué)自動化系學(xué)習(xí)，1996年在清華大學(xué)自動化系獲得自動控制理論及應(yīng)用工學(xué)博士學(xué)位，9年下來一口氣讀到博士。

但是，龔宇卻又不是那種只知道考試拿學(xué)歷的“書呆子”，他想法很多，早在念大學(xué)本科時心里就默默盤算要走創(chuàng)業(yè)之路。只是，他沒有像別的“憤青”式的創(chuàng)業(yè)者那么激進(jìn)地選擇肄業(yè)，而是心平氣和、如饑似渴地儲備他未來創(chuàng)業(yè)可能用到的知識。

“我想讀個博士學(xué)位，之后再創(chuàng)業(yè)。雖然那個時候并不知道創(chuàng)業(yè)方向，但是創(chuàng)業(yè)是既定目標(biāo)”，想求穩(wěn)當(dāng)而又不安分的龔宇，在大學(xué)“伏櫪”9年，博士畢業(yè)后終于實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想。

當(dāng)時29歲的龔宇，創(chuàng)立了美國影立馳技術(shù)公司的中國獨(dú)資公司，任總經(jīng)理。在此期間為影立馳公司的消費(fèi)類電子產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)入中國市場以及在中國市場的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。

1999年，以搜狐張朝陽等為首的海歸創(chuàng)業(yè)者將互聯(lián)網(wǎng)帶到了中國，中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮如火如荼。30歲的龔宇果斷辭職，創(chuàng)辦了焦點(diǎn)網(wǎng)。但是，由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫襲來，熬到2000年底的時候，焦點(diǎn)網(wǎng)已經(jīng)彈盡糧絕，眼看就發(fā)不出工資了。

令龔宇感動的是，核心員工在最艱難的時候咬牙力挺龔宇，熬過了冬天，2003年時僅有30多人的焦點(diǎn)網(wǎng)盈利過千萬。當(dāng)年，搜狐看中了焦點(diǎn)網(wǎng)的價值，用1600萬美元收購了焦點(diǎn)網(wǎng)。龔宇帶領(lǐng)著焦點(diǎn)網(wǎng)及其管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入搜狐公司，任搜狐公司副總裁，2007年龔宇又晉升為搜狐公司首席運(yùn)營官，成為張朝陽之下的搜狐二號人物。不過，龐雜的管理架構(gòu)讓他受到了很大的約束，龔宇萌生去意。

于是，2009年2月，龔宇加盟無限訊奇，任總裁兼首席運(yùn)營官。

帶領(lǐng)愛奇藝做行業(yè)老大

龔宇自己都沒有想到，更大的機(jī)會正在向他逼近。2009年6月，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度看好互聯(lián)網(wǎng)視頻的未來，決定創(chuàng)建正版視頻網(wǎng)站奇藝時，卻苦于找不到一位合適的CEO。

百度托了三家國際頂級獵頭尋找合適人選，當(dāng)時負(fù)責(zé)尋找這個“千里馬”的伯樂是百度副總裁任旭陽，他給獵頭公司提的要求是“找創(chuàng)業(yè)型的CEO?！庇谑?，三家獵頭公司挖地三尺，擬出一份據(jù)說囊括了中國幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)一線高管人才的百人名單。最終，百度從一百多人的大名單中圈定了龔宇。

“其實(shí)，我是那個名單里的第一百多個了。估計(jì)除了馬化騰、張朝陽等大佬，互聯(lián)網(wǎng)界的高管人才幾乎都在這份名單里了”，龔宇回憶說，“投資者要找一有創(chuàng)業(yè)精神、二有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和大企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人。這個人知道只有一個人的時候怎么干，知道省吃儉用，在業(yè)務(wù)規(guī)模快速膨脹時還要有經(jīng)驗(yàn)和能力。所以，他們選中了我。”

一個有趣的現(xiàn)狀是，諸多視頻網(wǎng)站大佬中——酷6網(wǎng)CEO李善友、優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘，我樂網(wǎng)（56.COM）CEO王建軍，都曾是搜狐的高管。面對不可避免的交鋒，龔宇給自己設(shè)下的目標(biāo)是，希望超過所有搜狐人做的視頻網(wǎng)站。

“我是雙子座，AB血型，屬于挺矛盾的那種人?！边@樣的性格對龔宇影響深遠(yuǎn)。一旦新念頭產(chǎn)生，他便付諸實(shí)行，并且通常都能做得有聲有色——哪怕冒險過程遠(yuǎn)不如他的求學(xué)經(jīng)歷那樣順當(dāng)。

現(xiàn)在，愛奇藝與PPS團(tuán)隊(duì)的整合工作全部完成，龔宇自信的宣布合并后的新愛奇藝“將會成為中國網(wǎng)絡(luò)視頻第一大公司”，“在用戶數(shù)量、使用時長、涵蓋面上，我們都會全面超越競爭對手，成為行業(yè)絕對老大?！?/p>

如今，龔宇已然是中國在線視頻市場名副其實(shí)的大佬，帶領(lǐng)著愛奇藝闊步向前。