渝派服飾：從貼牌到品牌

袁應(yīng)

2013年剛開年，一個(gè)消息在重慶服裝行業(yè)不脛而走——重慶老品牌天派制衣有限公司要歇業(yè)了。

“天派制衣不是歇業(yè)，而是要從生產(chǎn)制造向品牌服飾轉(zhuǎn)型升級?！碧炫芍埔掠邢薰究偨?jīng)理曹毅堅(jiān)定地回答。

天派的轉(zhuǎn)型，正是渝派服飾品牌升級大潮中的一朵浪花。

批發(fā)之殤

幾年前，初入職場的重慶女孩張玲一有空便到江北觀音橋商圈的時(shí)裝店去逛，每次都能淘到漂亮衣服。

張玲最喜歡挑那些掛著廣東吊牌的衣服。

“廣東的衣服，價(jià)錢雖然高點(diǎn)，但質(zhì)量不錯(cuò)。”張玲說，這些衣服款式比較獨(dú)特，穿出去不容易重樣。

張玲并不知道，很多掛著廣東吊牌的衣服，其實(shí)產(chǎn)自重慶。

重慶歷來就是服裝生產(chǎn)重鎮(zhèn)，一些廣東客商從重慶批量采購服裝后，只需換個(gè)標(biāo)牌，然后再發(fā)回重慶銷售，價(jià)格立馬翻倍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，重慶服裝企業(yè)銷售額的60%來自批發(fā)業(yè)務(wù)，80%的服裝企業(yè)主營業(yè)務(wù)是批發(fā)。因此，大部分利潤被外地客商賺走。“這在業(yè)內(nèi)早已不是秘密。比如一條連衣裙，重慶出廠價(jià)只要150元，批發(fā)到廣東換標(biāo)后，售價(jià)便漲到300多元?！庇逯袇^(qū)個(gè)體協(xié)會渝派服裝協(xié)會副會長程其飛說。

在業(yè)內(nèi)有一定知名度的段記西服老板段遠(yuǎn)紅，對此也深有感觸。

段遠(yuǎn)紅曾為法國、美國、意大利等多個(gè)知名品牌西服做代工，貼牌生產(chǎn)長達(dá)十年時(shí)間，一套賣價(jià)數(shù)萬元的西服，他僅能賺幾十元加工費(fèi)。

“其實(shí)我們也能做出全世界最頂級的西服，憑什么奢侈品都是外國貨？”段遠(yuǎn)紅很不服氣。

為什么渝派服飾會遭遇“墻內(nèi)開花墻外香”的尷尬？中國首家服飾業(yè)管理顧問公司創(chuàng)始人祝文欣一針見血地指出，這是因?yàn)槿鄙倨放啤?/p>

“渝派服飾要想從默默無聞中崛起，必須打好品牌升級的組合拳?！弊Ｎ男勒f。

產(chǎn)業(yè)集聚

2010年1月的一天，重慶港派制衣公司總經(jīng)理鄧毅正四處尋覓新廠房。

從1992年開始，鄧毅便在朝天門做服裝批發(fā)。18年來，從最初的千廝門二碼頭，到現(xiàn)在的南岸區(qū)六公里二塘村，鄧毅的廠房共搬遷了六次。

“真不知道這次又要往哪里搬?！闭f起這事，鄧毅相當(dāng)無奈。

“每次搬家，光是設(shè)備、運(yùn)輸、裝修等費(fèi)用，就要花三五十萬元?！编囈阕屑?xì)算過賬，以平均搬家一次花費(fèi)40萬元計(jì)算，七次搬家就要花費(fèi)280萬元，這筆錢完全可以興建一個(gè)現(xiàn)代車間了。

更惱火的是，像鄧毅這樣面臨廠房搬遷的渝派服裝老板還有不少。

據(jù)鄧毅估算，僅在朝天門市場渝派服裝精品城里，具有一定規(guī)模、面臨搬遷的企業(yè)，至少就有300多家，其中80%是在南岸四公里至九公里沿線租的民房做廠房，20%是自己租地修建廠房。

“重慶服裝企業(yè)散、亂、小，集群化程度不高，這是渝派服飾品牌效應(yīng)難以凸顯的重要原因?！背唐滹w說。

2010年7月，工信部出臺《關(guān)于推進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的指導(dǎo)意見》，鼓勵(lì)紡織工業(yè)的部分制造環(huán)節(jié)從東部沿海地區(qū)向中西部轉(zhuǎn)移。

為了抓住機(jī)遇，重慶市政府把服裝產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)，并規(guī)劃在巴南、涪陵、萬州及渝西、渝東南形成紡織服裝五大產(chǎn)業(yè)板塊。

隨后，一批紡織服裝工業(yè)園紛紛開工建設(shè)。

2011年，鄧毅的公司在巴南麒龍服裝紡織創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園安營扎寨。

引才借智

2010年3月的一天早上，朝天門服裝批發(fā)市場。

看著工人正將連夜趕制的服裝裝車發(fā)往全國各地，程其飛心里隱隱有一絲憂慮。

渝派服裝企業(yè)60%以上的產(chǎn)品靠模仿廣州、杭州、武漢等地的款式，自主設(shè)計(jì)的款式只有30%多。

山寨版服裝的利潤非常低，一件售價(jià)200元的衣服，利潤還不到10元?！斑@樣下去，我們永遠(yuǎn)只能是為人作嫁衣裳?！背唐滹w嘆息。

要做大做強(qiáng)品牌，必須依靠自主創(chuàng)新。重慶的服裝企業(yè)主都明白這一點(diǎn)。然而，自主創(chuàng)新的關(guān)鍵是人才。此時(shí)，重慶的服裝企業(yè)幾乎沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，只有少數(shù)企業(yè)主學(xué)過服裝設(shè)計(jì)。

一個(gè)偶然的機(jī)會，程其飛與重慶師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院院長朱錦秀相遇。

“朱院長，你得幫幫重慶的服裝業(yè)啊?！背唐滹w對朱錦秀說。

“怎么幫？”朱錦秀問。

“你們學(xué)院服裝設(shè)計(jì)人才多，而我們的企業(yè)卻缺少設(shè)計(jì)人才?！?/p>

“我正在為學(xué)生沒有實(shí)踐鍛煉的平臺頭疼呢?！?/p>

“不如我們合作吧。我們提供平臺，你們提供人才?！背唐滹w說。

就這樣，程其飛走出了一條校企合作之路。

與此同時(shí)，另外一些企業(yè)主也開始到廣州、杭州、武漢等服裝產(chǎn)業(yè)走在全國前列的城市去攬才。

渝派服裝“卡娜磊詩”掌門人段勇從沿海高薪聘請了兩名設(shè)計(jì)師。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，“卡娜磊詩”自主設(shè)計(jì)的第一批原創(chuàng)服裝上市不久即被一搶而空。

有了專業(yè)的設(shè)計(jì)師，渝派服飾漸漸有了起色。“詩曼其爾”“衣飾俏麗”“安吉妮婭”等一批服裝品牌開始嶄露頭角。

品牌包裝

2011年3月的一天，重慶市服裝協(xié)會秘書長陳尚福只身來到北京。

此次京城之行，陳尚福是為了打探中國服裝服飾博覽會（CHIC）的情況。

經(jīng)過20年的發(fā)展，CHIC已成為在國際上頗具影響力的盛會。然而，在這個(gè)服裝行業(yè)最大的交流平臺上，來自重慶服裝界的聲音卻微乎其微?！澳囊惶觳拍芸吹街貞c的服裝企業(yè)前來參展喲？”陳尚福在心里問自己。

其實(shí)，不是重慶的企業(yè)不愿意來，而是對它們來說，展會的門檻過高——僅布置一個(gè)展位就需要幾十萬元。

2012年，陳尚?？吹搅讼Ｍ氖锕狻?/p>

這一年，市政府出臺《關(guān)于進(jìn)一步加快服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，其中規(guī)定，企業(yè)創(chuàng)名牌、著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)有獎(jiǎng)勵(lì)，服裝企業(yè)參加國內(nèi)、國際展覽，可享受展位費(fèi)補(bǔ)貼。同時(shí)，零售商場賣重慶服裝，如果銷量進(jìn)入該商場前十名，政府也有專項(xiàng)資金獎(jiǎng)勵(lì)。

為鼓勵(lì)企業(yè)參加2012年中國服裝服飾博覽會，市政府拿出400萬元，用于補(bǔ)貼參展企業(yè)。

這一舉措有力地激發(fā)了重慶服裝企業(yè)的參展熱情。

2012年3月24日，陳尚福帶著重慶11家服裝企業(yè)首次抱團(tuán)參展，便引來人們關(guān)注的目光。

“天派”“樹王”“金爵士”“夢之詩”等品牌在博覽會上亮相后，知名度大為提升。

嘗到甜頭的重慶服裝企業(yè)紛紛出招進(jìn)行品牌包裝。

2012年11月11日，香港著名演員方中信現(xiàn)身重慶。方中信此行是為其代言的段記西服拍攝宣傳廣告。段記西服成為重慶首家請港臺明星代言的服裝企業(yè)。

“我們?yōu)榇嘶I備了近兩年時(shí)間，總投資近2000萬元?！倍芜h(yuǎn)紅說，接下來，他還將在中央電視臺和省級衛(wèi)視集中投放廣告。

目前，不少重慶服裝企業(yè)也在醞釀?wù)垏鴥?nèi)一線影視明星代言。

在政府和企業(yè)的聯(lián)動(dòng)下，渝派服飾品牌正在悄然崛起。