“私洽”風(fēng)今春或席卷滬上

自北京的嘉德、保利、匡時(shí)，上海的朵云軒、崇源等拍賣(mài)行，紛紛以開(kāi)辦畫(huà)廊、藝術(shù)中心、美術(shù)館、藝術(shù)會(huì)所、藝術(shù)巡展等諸多形式，活躍地涉足于超出傳統(tǒng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的領(lǐng)域起，拍賣(mài)行便毫不客氣地“侵犯”著傳統(tǒng)畫(huà)廊和經(jīng)紀(jì)人的領(lǐng)地，擔(dān)當(dāng)起買(mǎi)家與賣(mài)家間“媒人”的角色，提供牽線(xiàn)搭橋的服務(wù)。

3月，榮寶齋（上海）一場(chǎng)大眾收藏拍賣(mài)在試水“私洽”取得不菲成績(jī)后，聽(tīng)說(shuō)這種新興的交易形式或?qū)⒄降顷憳s寶（上海）春拍，成為其今后重要的交易模式。一些中小型藝術(shù)品拍賣(mài)公司旁觀后亦表示，盡管提供藝術(shù)品“私洽”服務(wù)的費(fèi)用比正常的拍賣(mài)傭金要低，但私人洽購(gòu)為拍賣(mài)公司創(chuàng)造的收入仍然是很可觀的。最關(guān)鍵的是，還可提高拍賣(mài)公司上拍品的最終成交率。

所謂“私人洽購(gòu)”，實(shí)際上是給流拍藝術(shù)品的第二次交易機(jī)會(huì)?；诜N種原因無(wú)法在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)舉牌的買(mǎi)家，會(huì)在流拍后的私人洽購(gòu)中獲得較好的議價(jià)機(jī)會(huì)。在拍賣(mài)公司人士眼中，藝術(shù)品流拍后的私人洽購(gòu)是“很正常、經(jīng)常有”的情況。某知名拍賣(mài)公司高管就表示，如果客戶(hù)在拍賣(mài)會(huì)上準(zhǔn)備不足，或者由于其他人未舉牌而發(fā)生羊群效應(yīng)，事后又希望對(duì)流拍藝術(shù)品擁有足夠的議價(jià)權(quán)，很可能由拍賣(mài)公司牽線(xiàn)，促成兩方交易。另一種方式的“私洽”，則是拍賣(mài)行在了解客戶(hù)收藏目標(biāo)、時(shí)間和方式的基礎(chǔ)上，為客戶(hù)搜羅他們所心儀的藝術(shù)品，為新藏家們提供適合他們的收藏機(jī)會(huì)。

“在當(dāng)前市場(chǎng)相對(duì)冷清情況下，對(duì)于拍賣(mài)企業(yè)來(lái)說(shuō)進(jìn)行私人洽購(gòu)這種非公開(kāi)交易方式，可以節(jié)約拍賣(mài)成本，更可以充分利用客戶(hù)資源。對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，私人洽購(gòu)優(yōu)點(diǎn)在于價(jià)格很少存在炒作的“水分”，相關(guān)手續(xù)費(fèi)也會(huì)比拍賣(mài)傭金要低一些，是件雙方獲利的好事情。”某上海拍賣(mài)業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士評(píng)論道。

尤其佳士得拍賣(mài)宣布進(jìn)駐上海后，這種交易方式較早先更是備受市場(chǎng)關(guān)注。因?yàn)榧咽康迷谙愀叟馁u(mài)和紐約拍賣(mài)時(shí)，以展覽及私人洽購(gòu)形式推出拍品，為其在市場(chǎng)上的整體表現(xiàn)作出了顯著的貢獻(xiàn)。比如佳士得2012年上半年全球藝術(shù)品銷(xiāo)售總額為35億美元，其中6.61億美元為私下洽購(gòu)銷(xiāo)售額，占上半年總銷(xiāo)售額的20%，相比2011年同期增長(zhǎng)了53%。另一知名拍賣(mài)行，蘇富比2012年第一季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)同樣顯示，其私人洽購(gòu)總交易額達(dá)1.867億美元，較去年同期增長(zhǎng)達(dá)78.6%。

盡管有人認(rèn)為，“私洽”始終是缺少一個(gè)陽(yáng)光的交易平臺(tái)以及多方面把關(guān)，安全系數(shù)較低的交易方式。但這種藝術(shù)品交易方式，對(duì)于當(dāng)前一些珍稀古玩藝術(shù)品遭人為破壞或流失等亂象卻起到了一定的制約作用。它讓重要作品免受損壞，尤其是對(duì)于古畫(huà)，避免了拍賣(mài)展覽過(guò)程中的人物損壞；其次，避免了拍賣(mài)中競(jìng)爭(zhēng)的高價(jià)和流拍的尷尬；第三，對(duì)于上流社會(huì)的收藏家，私洽是最安全的交易方式，避免因送拍而被曝光；最后，相對(duì)拍賣(mài)最大的優(yōu)勢(shì)在于，私洽可以保證立刻到款，這讓買(mǎi)賣(mài)雙方都非常踏實(shí)?？梢?jiàn)“私洽”發(fā)展到一定程度后，將會(huì)成為拍賣(mài)行最重要的交易方式。